美國女孩嫁甘肅農(nóng)村小伙，生兩個孩子，做圍巾一條賣1萬元，憑啥

「本文來源：直播黃岡百家號」

青藏高原上有一個小作坊，在這里，每年能夠織造出上萬條牦牛絨圍巾。

它們會掛上LV、愛馬仕等國際知名奢侈品牌的標(biāo)簽，每條圍巾售價超過1萬元。

這些產(chǎn)自甘肅省農(nóng)村的牦牛絨圍巾，頻繁出現(xiàn)在巴黎各大時尚秀場，和國外各種報紙的頭版頭條。

誰能想到，一條產(chǎn)自中國農(nóng)村的圍巾，居然能在時尚界供不應(yīng)求。

而把中國藏區(qū)農(nóng)村與時尚之都鏈接起來的人，是一個美國女孩，叫做：德清·雅詩。

因為身體里流著一半藏族血統(tǒng)，她還有一個美好的藏族名字，叫益西德成。

在德成的努力下，青藏高原上，位于甘肅省南部一個叫“仁多瑪”的小村莊，建立起一個叫做“諾樂”的圍巾工廠。

這家工廠為當(dāng)?shù)厝颂峁┝?60多個工作崗位，讓藏民的年收入翻了幾番，為他們的穩(wěn)定生活創(chuàng)造了條件。

同時，在德成的影響下，當(dāng)?shù)厝烁淖兞藗鹘y(tǒng)觀念，女性地位大大提高，她還讓當(dāng)?shù)氐慕逃?、醫(yī)療、衛(wèi)生等問題大為改觀。

她以一己之力，改變了整個村莊的面貌。

然而，德成生長在美國，家庭條件優(yōu)越，祖父輩就是非常成功的商人，膚白貌美，還在美國知名大學(xué)學(xué)過攝影、藝術(shù)和電影編導(dǎo)。

這樣一個典型的白富美，卻在22歲那年，放棄體面的工作，舒適的生活環(huán)境，從美國跑到條件艱苦的中國甘肅農(nóng)村織圍巾。

她圖什么？

這一切，還要從益西德成的家族說起。

益西德成的家族一直走“國際化”路線，家族成員和各國民族通婚。

她的外祖母是美國人，而外祖父是希臘人，后來一家人移民到法國，做生意賺了很多錢，還買下一個法國酒莊。

小時候，德成就是在外祖父的酒莊里生活。

而她的父親是一名中國藏文作家，母親是美國國籍，不但是著名的人類學(xué)者、宗教學(xué)者、攝影師、設(shè)計師，出版過專著，還從事紡織品貿(mào)易。

德成開玩笑說：

家庭聚會時，家里會同時出現(xiàn)好幾種口音的英語，就像是聯(lián)合國在開會。

因為家族成員來自世界各國，文化多元，長期以來，德成和家人的思想觀念都很開放。

他們對不同國家、民族的文化，充滿熱情和好奇。

（德成和母親Kim）

德成的外祖父熱愛編制工藝，曾花大價錢收藏了無數(shù)紡織品古董，母親也是這方面的專家，從事紡織品貿(mào)易十幾年。

可以說，親人的生活態(tài)度，對德成的人生產(chǎn)生了巨大的影響。

長大后，德成考入美國名?？的腋翊髮W(xué)，在那里系統(tǒng)學(xué)習(xí)攝影、藝術(shù)和電影編導(dǎo)。

臨近大學(xué)畢業(yè)，她被實力雄厚的電影公司錄取，以后有機會成為一名出色的導(dǎo)演，工作體面。

可她的人生，卻被一場聚會改寫。

一次，德成去參加聚會，朋友對她說：

這是我們一生中最美好的時光，從這以后就是江河日下，找工作，還房貸，擔(dān)責(zé)任，生病吃藥。

朋友的一句無心之語，擊中了德成的內(nèi)心。

她想到大學(xué)生活確實很幸福，忍不住反思：一生的幸福就只能這樣嗎？

如果人生所有的美好，都會在大學(xué)畢業(yè)后結(jié)束，余生幾十年的時間都在痛苦中度過，那人生還有什么意義？

想到這些問題，德成頓覺郁悶，再也沒有了聚會的心思，早早離場。

后來，她在演講中談起這次改變命運的聚會：

就是從那一刻開始，我決定，不能讓大學(xué)成為一生中最美好的時光，我開始問自己一個很古老的問題，什么能使我們快樂？什么能讓我快樂？我的答案已經(jīng)有了，那就是目標(biāo)感。

那時，正臨近大學(xué)畢業(yè)，身邊的同學(xué)都在忙著找工作，德成卻陷入迷茫之中。

她回顧自己在美國的生活，雖然充滿安逸和幸福，卻無法做出任何貢獻，也找不到人生的價值和意義。

母親想到德成喜歡冒險，熱愛中國文化，就給了她一個新建議：可以帶上錄像機到西藏尋根，在那里拍一部電影。

雖然德成在美國長大，但她父親是藏族人，從小就教她說藏語，帶著她游歷歐亞各國。

德成對藏族文化非常感興趣，現(xiàn)在，她終于有機會向身體里的另一半血緣靠近。

而且，她此時正瘋狂迷戀膠卷和攝影，母親的提議在她看來簡直無比完美。

她不假思索地同意了母親的建議，預(yù)備回到父親的故鄉(xiāng)，拍一部紀錄片。

突然，母親跟她說：“記得在那兒收集點牦牛絨?！?/p>

“牦牛絨？”

德成愣了，她第一次聽說這個名詞：“我們要那個東西干什么？”

母親簡潔地回答：“可以用來做紡織品?！?/p>

德成一頭霧水，她對紡織品一點興趣都沒有，但出門遠行，給長輩帶點“土特產(chǎn)”是很必要的事情。

于是，她答應(yīng)了母親的要求。

那時德成完全沒有料到，這個決定將會改變她的一生。

2004年，22歲的德成第一次來到“安多藏區(qū)”。

那時是6月中旬，大部分地方都正處于炎熱的夏季，德成以為安多藏區(qū)也是如此。

于是，下飛機后，她穿著一件短袖T恤，夾著一雙人字拖就坐大巴前往安多藏區(qū)。

不料，因為海拔原因，安多藏區(qū)此時寒冷無比，正下著暴雨。

剛下大巴，德成就被淋成了落湯雞，冷風(fēng)一吹，凍得瑟瑟發(fā)抖。

后來，有人問起德成對藏區(qū)的第一印象，她毫不猶豫地說：“真冷?。∵@就是我的第一印象，再有就是貧窮。”

因為太窮，剛在藏區(qū)呆了三天，德成就崩潰了。

（仁多瑪鄉(xiāng)）

出發(fā)前，母親給了德成一本家庭聯(lián)絡(luò)手冊，這些年有不少藏區(qū)牧民和他們家保持聯(lián)系，聯(lián)系方式都在手冊上。

帶著這本手冊，德成順利到了安多藏區(qū)，她認識的第一個藏民叫“桑吉”。

桑吉是一個藏族男人，家里世代靠放牧為生，幾代人累計下來，一共養(yǎng)了100多頭牦牛，是當(dāng)?shù)爻雒母辉簟?/p>

可當(dāng)?shù)鲁筛＜剿乙院螅笛哿恕?/p>

桑吉的家鄉(xiāng)是一個叫“仁多瑪”的藏區(qū)小村莊，平均海拔3500米，一共有1500多人，家家戶戶都靠放牧為生。

村里一共養(yǎng)著6000多頭牦牛，還有20000只羊。

然而，這里實在太窮了。

不管外面的世界如何變化，當(dāng)?shù)厝耸冀K保持著原始的游牧生活。

他們一年到頭只有不到五個月的時間在家，其余時間一直在草原上漂泊，牛羊走到哪里，就在哪里搭帳篷。

收入更是低得可憐，只有過年時才會賣幾頭牦牛和羊，年收入只有一萬多塊錢，然后才會在這時買點生活用品。

一年到頭，牧民們只會購物這一次，不但需要坐車四、五個小時到城里，而且因為沒錢，像肥皂、洗衣粉這些東西根本不會買。

更可怕的是，這里沒有廁所，牧民們已經(jīng)習(xí)慣隨地大小便，也沒有自來水，很多牧民幾年都不會洗澡。

德成家庭條件很富裕，在優(yōu)渥的環(huán)境里長大，從來沒有吃過這種苦。

她剛在藏區(qū)呆了三天，就崩潰了。

藏區(qū)封閉保守，交通不便，生活條件異常艱苦，這些年不斷有人遷進來，呆不了多久，又紛紛遷走。

那時，德成恨不得立即逃離這個鬼地方，連一秒鐘都不想多呆。

但當(dāng)她生出這個念頭時，總是會想：自己剛呆三天就受不了，那還有人在這里生活一輩子，他們又可以逃到哪里去呢？

她聯(lián)想到曾經(jīng)在美國的生活，雖然物質(zhì)充盈，精神卻很空虛。

最終，德成決定留下來，拍一部關(guān)于父親故鄉(xiāng)的紀錄片。

她帶著相機在草原上四處流浪，住在不同的藏民家里，和他們生活在一起。

三個月后，德成在仁多瑪鄉(xiāng)附近的一個小村莊里邂逅了愛情，與一個藏族小伙陷入熱戀中。

于是，她和這塊土地之間有了情感羈絆，再也不是想走就能走得了的人。

紀錄片拍完后，德成再一次面臨去留抉擇。

帶著紀錄片離開，她很可能會憑這部紀錄片獲獎，名利雙收，在國際化大都市里過著光鮮亮麗的白領(lǐng)生活。

如果留在這里，她會一無所有，甚至連一周洗一次澡的愿望都無法實現(xiàn)。

然而，德成做了一個艱難的決定：她不但要留在安多藏區(qū)，還要改變藏區(qū)。

網(wǎng)絡(luò)上有一句流傳很廣的話：“改變自己是神，改變別人是神經(jīng)病?！?/p>

德成偏偏要做那個“神經(jīng)病”。

當(dāng)?shù)厝丝可a(chǎn)肉和奶制品維持生活，唯一的收入來源只有家里的牛羊。

如果家里窮，養(yǎng)不起足夠多的牛羊，閑置勞動力只能到縣城去打工。

可因為不識字，他們唯一的選擇就是在工地上出賣勞動力。

工地上不但工資低，還有淡旺季之分，淡季時牧民們就沒有收入。

德成意識到，改變藏區(qū)的第一步，就是給藏民們提供穩(wěn)定的工作和收入來源，讓他們安定下來。

她想到了母親提議的牦牛絨。

每到春天，牦牛絨會從牦牛身上自然脫落，保暖性強，手感光滑細膩，是上好的紡織品原料。

可藏民們不識貨，牦牛絨被隨意丟棄。

而母親熱愛藏地自然，認為最美的紡織品只有三種，就是山羊絨，駝絨和牦牛絨。

如果真如母親所說，牦牛絨可以織成珍貴的紡織品，那這就是讓藏民們過上好日子的機會。

其實，德成可以聽從母親的安排，找到的合適的牦牛絨，然后低價收購，帶到國外生產(chǎn)銷售。

但她不愿意這么做。

一頭牦牛一年才產(chǎn)一到三公斤牦牛絨，一次性收走牦牛絨，只是“一錘子買賣”，不能從根本上解決問題。

唯有開工作室，辦工廠，才能為藏民提供穩(wěn)定的工作崗位和收入來源。

就像德成說的那樣：

一個村子里的小作坊，一個村子里的小工作室，就可能意味著工作，意味著生計，漸漸地，我的“目標(biāo)感”在這一點上有了雛形。

和母親溝通后，德成決定建立紡織品工作室。

她帶著18歲的弟弟一起在藏區(qū)扎根，挨家挨戶拜訪藏民，希望他們加入小作坊。

結(jié)果，沒有人愿意。

（德成的弟弟）

對當(dāng)?shù)厝藖碚f，德成是外來人口，要是她撂挑子不干，大可以一走了之，可他們?nèi)绻艞壖依锏纳嫾尤胱鞣唬坏┦?，風(fēng)險太大。

為了打消當(dāng)?shù)厝说慕湫?，德成蓄起長發(fā)，穿上藏族服飾，努力學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)夭刈宸窖?，讓自己看起來和?dāng)?shù)厝艘粯印?/p>

還告訴他們自己交了藏族男朋友，將來會留在藏區(qū)生活。

當(dāng)時藏區(qū)保守傳統(tǒng)，德成如此直白談起婚姻，非常冒險。

可即使是這樣，還是沒人相信她，除了村民桑吉夫婦一家。

相對村里其他人來說，桑吉家還算富裕，他向往新知識和新生活方式。

聽說德成要建工作室，桑吉決定勇敢承擔(dān)追求新生活的代價，把家里的牛羊交給妹妹打理，和妻子一起加入德成的工作室。

于是，德成終于有了工作室的初創(chuàng)團隊，一共4個人。

后來歷經(jīng)十幾年時間，才慢慢擴張到6人，100人，120人，160人。

不過，這只是德成在創(chuàng)業(yè)路上遇到的第一個坎，有些微不足道，畢竟后面還有無數(shù)個更難跨越的坎。

為了幫德成拉投資建廠房、買機器，德成的母親在法國找遍了圈里大大小小的投資商。

賠著小心說完項目計劃，投資人聽說要五年才能拿回收益，沒人愿意投錢。

母親無可奈何，只能把所有積蓄都投給德成的工作室，讓德成出任CEO。

在家人幫助下，2007年，德成的工作室終于招募到16個人，機器齊備，正式開工生產(chǎn)。

在這之前，德成曾親自前往意大利、芬蘭等國家學(xué)習(xí)紡織技術(shù)，然后再回來教給當(dāng)?shù)啬撩瘛?/p>

然而，仍然困難重重。

（德成的紡織工廠）

每培訓(xùn)一個精通紡織技術(shù)的新員工，德成都需要花費六個月時間，可這些學(xué)會技術(shù)的人卻不愿意穩(wěn)定工作。

到了旺季，員工紛紛辭職去建筑工地上干苦力，有次甚至人全部走光，德成只能從頭再來。

而且當(dāng)?shù)夭孛癫涣?xí)慣現(xiàn)代生活方式，沒有時間觀念，很不好管理，有時候工作到一半就突然下班回家。

問員工中途回家干什么，員工卻理所當(dāng)然地回答：“回家喂豬啊?！?/p>

德成頭疼不已，只能寄希望于早日生產(chǎn)出合格的紡織品，讓員工得到豐厚的回報，以后好安心工作。

歷經(jīng)千辛萬苦，第一批紡織品制成后，德成馬不停蹄地帶著樣品趕到法國巴黎。

她利用母親做紡織貿(mào)易積累起來的人脈，聯(lián)系到十幾個法國奢侈品牌負責(zé)人，逐一拜訪。

這些大牌負責(zé)人用來聽她介紹產(chǎn)品的時間很短，德成每天出門前，都要反復(fù)練習(xí)去拜訪時可能會說到的“臺詞”。

幸運的，小眾品牌“Sonia Rykiel”的負責(zé)人給了德成第一個機會。

德成堅持用半手工的方式制造牦牛絨，把次品率嚴格控制在2%以內(nèi)，非常出色的完成了這次合作。

幸運是，有了這次成功的鋪墊，德成得到的機會越來越多。

LV、愛馬仕等國際知名奢侈品牌紛紛找上門來，德成的牦牛絨紡織品登上國外各大報紙頭版頭條，供不應(yīng)求。

（德成穿著藏族服飾）

現(xiàn)在，在德成的圍巾工廠，一個普通員工一年有兩、三萬元的固定收入。

藏民們一年只購物一次的傳統(tǒng)消弭于無形，而且工廠周圍開了餐館、超市，買東西不再需要坐車四、五個小時到縣城。

甚至還有小商販在工廠發(fā)工資時，專門載著貨物到工廠門口來賣。

不但藏區(qū)的經(jīng)濟條件大為改善，當(dāng)?shù)貗D女的社會地位也普遍提高。

以前，當(dāng)?shù)貗D女凌晨兩三點就要起床勞作，制作奶酪、做家務(wù)、撿牛糞，整天不得清閑。

招工時，德成會優(yōu)先選擇女性，當(dāng)女性能憑雙手掙錢，家庭和社會地位自然隨之提高。

她還特意花錢建籃球場、瑜伽室，請志愿者到藏區(qū)來教女人們打籃球、練瑜伽。

另外建了公共浴室，嚴格要求員工必需一個星期至少洗一次澡，鼓勵他們家家戶戶修廁所，改掉隨地大小便的陋習(xí)。

除此之外，德成還免費教當(dāng)?shù)夭孛褡x書識字。

比如桑吉夫妻，他們剛認識德成時大字不識，現(xiàn)在已經(jīng)能熟練使用電腦，還會幾句簡單的英文。

而德成也早就在藏區(qū)生根發(fā)芽，這個美國女孩，嫁給了一個甘肅當(dāng)?shù)厝耍驼煞蛞恋び袃蓚€可愛的女兒。

對她的兩個孩子來說，藏區(qū)才是家。

可以說，德成改變了藏區(qū)，藏區(qū)也成就了德成。

（德成一家）

如今，德成已年近40歲，她仍然沒有停下腳步。

做一條牦牛絨圍巾，大概需要四到七頭牦牛貢獻牛絨，十幾個紡織工人用時7天才能織成。

這樣一條圍巾，最高能賣到1萬元以上。

德成不滿足，她想打造自己的品牌，擴大生產(chǎn)，讓藏區(qū)人民生活得更好。

一路走來，德成風(fēng)雨兼程，卻始終堅持初心。

或許對她來說，生命的價值不在于掙到了多少錢，而在于幫助了多少人，創(chuàng)造了多少價值。

記得蘇軾曾說過：“人生如逆旅，我亦是行人?！?/p>

人人都是天地間的過客，何懼風(fēng)雨。

愿你心之所向，身之所往，終至所歸。