新開藥店就該這樣做，百分百快速引流，業(yè)績快速暴漲

新店開業(yè)并不難，但是往往幾個月生意都上不去。要怎樣才能快速提升門店知名度、提高門店業(yè)績？這是一個非常有意思的話題，藥店正在不斷擴(kuò)張，新店接連開業(yè)。開業(yè)只是一個流程的“運(yùn)營”，從操作的角度來看，雖有些累但并不難，相反難點(diǎn)在開業(yè)之后“守業(yè)”與發(fā)展！不少門店的“新婚”期一過，就開始進(jìn)入漫長的等待期：有時(shí)是在期待商圈“熱”起來，有時(shí)則是在祈求更多顧客進(jìn)店。但是，新店的被動等待，并不會換來我們想要的業(yè)績，今天就和藥店慧享一起來看看新開藥店到底該怎么做吧！

我們先來分析一下，新店開業(yè)后業(yè)績受制于哪些因素？

一、顧客購買習(xí)慣

當(dāng)我們進(jìn)入一個商圈，新店開業(yè)自然會吸引顧客關(guān)注，不過熱鬧之后，顧客可能仍會習(xí)慣于以往的消費(fèi)“歷程”，特別是在同一個商圈中藥店較多的情況下。畢竟，便利性程度都差不多，如果價(jià)格水平也相仿，那對顧客就沒有太強(qiáng)的磁性。

二、信任度

顧客對一家藥店能否建立信任，需要消費(fèi)經(jīng)歷，這需要一定的時(shí)間來培養(yǎng)，但是可以人為干預(yù)這個過程。

三、商圈環(huán)境

商圈內(nèi)如果競爭過于激烈，商圈本身處于“待旺”時(shí)，客流本身就有限，這樣門店的確可能會進(jìn)入一個“陣痛期”，要能經(jīng)受住煎熬。

有兩家藥店同處在一片區(qū)域中，相隔500米，但屬于不同的商圈，一個是傳統(tǒng)的百貨商業(yè)圈，一個是以飲食休閑為主題。開店初，因?yàn)槭切陆⑸倘?，的確只有較少客流，業(yè)績也就是日均1000多元，但是，隨著商圈漸熟，一年后兩家店都爬到了日均3000多元，而后每月仍有增長。

其實(shí)，對于我們新店運(yùn)營，不論在怎樣的環(huán)境中，要想建立自己的“品牌”，擴(kuò)大知名度，吸引客流，進(jìn)而提升業(yè)績，可以從這幾個角度思考。

一、走進(jìn)核心商圈中的店鋪或社區(qū)

待在店里，我們的影響力只在店內(nèi)，對于當(dāng)今的藥店來說，是一個需要“走出去”的時(shí)代，新店開業(yè)后，應(yīng)高頻次開展社區(qū)活動，擴(kuò)大自己對社區(qū)中或商圈中的消費(fèi)者的影響力。

這里面可以結(jié)合會員營銷與管理，開展會員增值服務(wù)，多做一些公益項(xiàng)目，比如回收過期藥品、走進(jìn)社區(qū)敬老院、關(guān)心貧困人群等，也可以與廠家一起做一些應(yīng)季活動，以檢測與試用等為核心，這個過程，其實(shí)也是在培育顧客的信任度。

上次聽一名運(yùn)營負(fù)責(zé)人講要開展“永不過期”活動，也就是說，顧客在店里面購買的產(chǎn)品，只要保留購買憑證，將來如果發(fā)生過期可以免費(fèi)到門店來換。雖然這個想法有點(diǎn)“瘋狂”，但至少也是一種創(chuàng)新，對顧客的“沖擊力”會很強(qiáng)，小范圍試行或許可行，但有待進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)化！

二、走向次級商圈

對于新店來說，不能簡單地守著500米范圍內(nèi)的核心商圈，而應(yīng)該走向500米到1000米的范圍，特別是一個新建立的商圈，如果毗鄰成熟商圈，這一行為更具現(xiàn)實(shí)意義。

三、挖掘邊緣商圈潛力

如果新店開業(yè)后客流一直很低，可能還要對邊緣商圈進(jìn)行分析，現(xiàn)在交通非常方便，1500米左右的路程并不遠(yuǎn)。

特別是那些商圈密集度高的地方，比如在某個商圈中有較多社區(qū)，就會形成不同的小商圈，一家新店開在這樣的“多層次”的商圈中，可以更遠(yuǎn)一點(diǎn)去宣傳，這樣才能擴(kuò)大門店對顧客的吸引力。

某知名連鎖的一家門店開在了可以輻射5個小區(qū)的位置，但從一年的運(yùn)營情況來看，其來客數(shù)并不理想，門店員工的服務(wù)狀態(tài)也與該店的“品牌”有較大差距，大體是因?yàn)楣芾碚咧话堰@家店當(dāng)成了一家小店。其實(shí)這家門店同樣可以運(yùn)營成為大店，核心問題就是少了對商圈的精耕細(xì)作。

什么意思呢？這家店的1500米范圍內(nèi)都是高密度的人群，所以，他們的“邊緣”商圈也是“黃金”客流地！

一直覺得，做零售，需要一個較細(xì)的心，還有就是不能墨守成規(guī)，對一家新店來說，有很多的事可以做，并且要做得比其他店更好！

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