「本文來源：新黃河」
“簡直就像是癌細胞在擴散?！笨吹矫餍菑埻シ驄D公司涉嫌傳銷終于被查處后，反傳銷普法網(wǎng)創(chuàng)始人、傳銷解救師劉李冰如此評價道。劉李冰告訴新黃河記者，“TST庭秘密”微商的獎金制度完全符合傳銷特征，8年時間“TST庭秘密”騙了多少人、毀了多少家庭，以及為何存在這么久，這些問題更值得我們深思。
其實，干反傳銷12年的劉李冰，還有另外一個身份——曾經(jīng)的傳銷A級“老總”。2009年，劉李冰發(fā)現(xiàn)提成制度實為騙局，正式開啟反傳銷生涯。12年中，他和團隊直接解救上千名受害者。于他而言，這是一場持久戰(zhàn)。而那些他接觸的故事，都與家庭、金錢、欲望、夢想，抑或是尊嚴有關。
傳銷層級
所有人拿著一沓現(xiàn)金，回答完問題就可以參與投資，問題是：“你是不是自愿的？”“這個事情有沒有看明白？”
劉李冰也交了2萬多，那些現(xiàn)金被統(tǒng)一裝進一個長40厘米的黑色挎包中帶走。這一幕是2007年劉李冰剛入傳銷交錢時的場景，“對了，他們叫申購”。
劉李冰心里泛起疑惑——“國家運作的項目”怎會在民宅里交錢？此前說通過國有四大銀行走賬，現(xiàn)在為何被直接裝在包里提走？不過很快，疑惑就被興奮代替?；氐阶√幒螅盏搅怂腥说淖８＃骸皻g迎加入大家庭！歡迎加入行業(yè)！以后你就是自己的老板了”。
半個月前，他來到廣西南寧找一位打工認識的朋友，對方表示有與他專業(yè)相關的工作機會。在這之前，他曾在山西老家衛(wèi)校學習中西醫(yī)臨床醫(yī)學，并擔任過半年老師。
到南寧的當晚，他和朋友住在一套城鄉(xiāng)接合部三室一廳的房里，每間房都住2人。前兩天，朋友沒有提工作的事，而是帶他四處游玩。第三天的時候，朋友向他坦白，“現(xiàn)在醫(yī)院的關系還沒有打點好，暫時有一個‘銷售’的工作，要不你先看看？不行的話再找其他工作?！?/p>
抱著看一看的態(tài)度，劉李冰接觸了“1040”并就此加入傳銷，結果一直干到A級別“老總”。
所謂“1040工程”約起始于2007年，是當時的新式傳銷，披著“國家暗中扶持”的外衣謀利，因其活動方式明顯符合拉人頭、交納會員費、發(fā)展下線牟取非法利益的特征，被確認為傳銷活動。公安機關也多次破獲此類重大案件。
在一處民宅聽課七八天后，劉李冰大致搞清楚了“銷售”的工作內(nèi)容，女士申購投資的是一套化妝品，男士則是“BOSS”（老板/領導）品牌服飾為主的穿搭精品五件套，含西服、領帶、皮鞋、皮帶、手表。
組織內(nèi)的“老人”一邊拿筆畫圖一邊解釋，給組織交3800元，意味著投資1份，組織會帶你賺380萬。每人可以投資多份，如投資11份需交36800元，最多投資21份交69800元。但只有第一份是有產(chǎn)品的，即3800元中有500元用于購買五件套或化妝品，其余3300元用于購買“資格”，即入會費。
3800元被分成兩部分，45%號稱被用作“上稅”（其實并沒有），55%的費用以“五級三階制”（又稱“五三制”）用作各級分紅。五級分別是指：A（老總）、B（經(jīng)理）、C（主任）、D（組長）、E（業(yè)務員）五個等級，三階指晉升ABC的三個階段。
劉李冰告訴新黃河記者，傳銷中所持產(chǎn)品份數(shù)等同于人數(shù)，最底層業(yè)務員持1至2份，組長持3至9份，主任持10至64份，經(jīng)理持65至599份，最頂層的老總直接或間接持有600份及以上。
傳銷的獎勵制度則包括直接提成、間接提成和銷售補助。直接提成是職級越高拿的越多，且分紅是少數(shù)初代頭目才有。“主任級別是10到64份對吧，如果每人做一份的話，那就是50個主任。不是所有主任都有錢，只有第一代和第二代是有錢的（不然不夠分）。經(jīng)理是65到599之間，如果按600整算的話，中間是有535個人。所以只有三代經(jīng)理是有錢的。”劉李冰解釋。
當然，這是他在之后兩年才搞明白的。當時的他只有一個疑問，“既然是國家做的項目，為什么幾乎所有人的衣服都不合身？”有人質(zhì)疑產(chǎn)品系貼牌次品，隨便找了些均碼衣服過來充數(shù)。組織者立馬試圖挽回，借口說產(chǎn)品本身不重要，重要的是產(chǎn)品真能賺到錢。
面對進一步質(zhì)疑，傳銷頭目不得不打出“愛國牌”和“慈善牌”。他稱，“BOSS牌”是被大力扶持的國產(chǎn)品牌，只有少數(shù)人有機會知道，而之所以選它，寓意是希望參加該項目的人以后都能出人頭地當“老板”。該頭目還稱，他們的行為是在為國家作貢獻，帶動了相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。該頭目還表示，其中部分人兩年后會被選中去“干大事”。
等到做反傳銷的時候，劉李冰才明白那是什么意思。原來，那些傳言被選中“干大事”的人，其實都是被公安機關抓獲。
“善意的謊言”
劉李冰沒有離開，除了抱有試試看的心態(tài)，更多是看重所謂的感情。他覺得那些老鄉(xiāng)和朋友不會騙他。后來才得知，一切都是提前精心安排的“善意的謊言”。
交錢入伙后，新人會被要求列一個名單。這個名單需要包括“愛情”“親情”“友情”三條線，將你認為身邊適合做這項“事業(yè)”的人列出來，并附上本人性格、家庭介紹、工作收入、愛好等信息，美其名曰“給機會”或“邀約”。
劉李冰邀約了一名女網(wǎng)友、哥哥和朋友。其中朋友最先到達，劉李冰去接的時候感覺很不自在，因為根本沒有什么高薪工作，但話又不好直接說出口。到了住處，眼見一幫人按提前安排的樣子配合，他內(nèi)心更矛盾，“就是沒底，畢竟是騙人嘛”。
第二個來人是山西女網(wǎng)友，之前兩人曾通過QQ保持聯(lián)系，劉李冰告訴她自己在一家工廠當經(jīng)理，并“暗示待遇還不錯”，可以幫其安排工作，沒想到對方爽快地答應了。劉李冰記得清楚，為了營造有錢的派頭，接人那天回去打車花掉近30塊錢，但去程他是步行去的，用了超過40分鐘。
當晚，由于要“培養(yǎng)感情”，兩個第一次見面的網(wǎng)友被安排在同間臥室，聽著旁人一口一個“李冰對象”“李冰媳婦”地叫，劉李冰難掩尷尬。到了次日白天，他從上線處拿走5000塊錢，又帶網(wǎng)友逛了些南寧本地的開放型地標和商場，因為這些地方不需要花錢。
在了解“項目”時，女孩意識到自己進傳銷了，趁著推薦人劉李冰不在獨自跑到火車站，準備離開，不過最終還是被找到。于是，一幫老鄉(xiāng)開始“好言”相勸，“項目不做不要緊，大家都是老鄉(xiāng)，先回去把你該拿的東西都拿走……”這時，有人趁機拿過火車票并撕了它。
“感情牌”似乎有了效果。女網(wǎng)友幾天后說，相信他是個好人，也信他不會做壞事，所以她決定跟家里要兩萬元做項目，“她單純地完全相信我去把這個錢給交了，就是靠所謂的感情留下了”。
大約過了兩個月時間，女孩準備回家過年，問他要不要一起回去。劉李冰沒有回老家，開始的一個月兩人還有交流，女孩說：“等你回來，咱倆結婚。”不過后來慢慢斷了聯(lián)系。
在劉李冰看來，像女網(wǎng)友這樣選擇留在傳銷的人，“80%都是因為感情，最大原因是信任熟人，剩下20%才是洗腦”。他介紹，發(fā)展下線形成的圈子基本都是親友，有些甚至是一家人都在做，加之他所在的南派傳銷不限制人身自由，所以很容易相信“項目”可以賺錢。
事實上，從被傳銷組織盯上的那刻起，受害者接觸的一切均是經(jīng)過精密計劃的。小到熟人打電話邀約，看起來漫不經(jīng)心寒暄和暗示，其實事先都經(jīng)過至少三人商量討論；再到安排住處和結識朋友，通通是按照本人特點安排的，“看人下菜碟”。
針對新加入成員，傳銷組織有“三會”：會前會、會中會、會后會。分別針對的是接新人、洗腦和總結事宜開會，例如會后會，如果該成員留下或未能留下，決定因素是什么，深刻總結以備后用。
與此同時，隨著分享會的召開和傳銷活動的深入，起初僅靠老鄉(xiāng)和職業(yè)編織起來的感情網(wǎng)，會愈發(fā)穩(wěn)固。
分享會在“新人”參加的第一周就開始了，每個人會被要求講述自己的經(jīng)歷、痛苦或家人的不理解，有類似經(jīng)歷的人往往更容易產(chǎn)生共鳴，加之彼此都有掙錢的目標，如果再同樣面臨來自家人的壓力，這種感情只會更加牢固。
夢醒之后無處歸
“簡單說，大家都不想當窮人，都想過有錢人的生活?！苯佑|傳銷14年，見過無數(shù)案例和悲劇后，劉李冰如是總結。
據(jù)介紹，傳銷內(nèi)部組織嚴密，諸多規(guī)矩和內(nèi)幕消息，往往都是晉升后由上線直接傳達。即使知道一些內(nèi)幕，也被要求不能與人分享，哪怕是最親近的家人，這一定程度上造成信息差。劉李冰說，實際情況是傳銷上層的人也不賺錢，但組織把其包裝成很賺錢的“成功人士”，讓下層人員有了虛假榜樣，以為只有晉級才有錢賺，從而更努力拉人。
還有人想，一年380萬賺不到，三五十萬應該可以吧。在這樣的僥幸心理下，往往越陷越深，“因為你騙到人的時候的確可以拿到提成，而且提成的確給你發(fā)?！?/p>
一群想掙錢的人經(jīng)常聚在一起交流，相互打氣“畫”夢想，說著有錢了買車只買奔馳寶馬等豪車類似的話，“時間久了，就真的開始相信了”。部分人則是在和家人賭氣，“想著有一天自己賺了錢再回家，家人可能就理解自己了”。
但事實并不如他們所愿，方向一開始就錯了。劉李冰透露，等底層業(yè)務員真正上去后，上線就會揭慌，說這個東西不是所謂的“國家行為”，是徹頭徹尾的傳銷，隨時有可能被公安機關抓獲。同時會發(fā)現(xiàn)，雖然已經(jīng)做到了五級中的高等級，但你依然是幕后操盤手的一顆棋子，操盤手掌握著你在內(nèi)所有人的證據(jù)，但你掌握不了他們的證據(jù)。
這時候，一般有三個選擇。一是接著給操盤手當棋子，繼續(xù)行騙；二是怕被操盤手算計，自己拉隊伍再起山頭，行話叫“分網(wǎng)”；最后一條路就是真正的“出局”，徹底與傳銷行業(yè)割裂。
但在操盤手眼里并無二致，所有人皆是可拋棄的棋子。假若有人被抓或出逃，可能影響到自己的，他們會選擇甩掉團伙中的所有下線，更換手機號、斷絕聯(lián)系，只求自保。對于尚不會波及自身的，會找一個中間人去做“國家項目”的借口搪塞過去，然后帶著下線換個項目、換個地方接著行騙。
“夢醒的時候，所有人都發(fā)現(xiàn)，你幾乎已經(jīng)一無所有了。”劉李冰說，賣房、賣地做傳銷的沒了家，不聽家人勸斷了關系的沒了家人，即便是少數(shù)回歸家庭的，生活也被重重劃開一道道裂痕。
劉李冰做反傳銷的時候發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，誤入傳銷的受害者中有很大比例是性格內(nèi)向、不善溝通的人。待他們從傳銷里逃離出來，內(nèi)心深處往往有很深的負罪感，或不再輕易與人接觸，如果家庭不能正確引導，此人很容易患上心理和精神疾病。
他曾在一家精神病院見到一名35歲的單身母親，據(jù)了解，她當時還有兩個兒子。她對陌生人表現(xiàn)得很有禮貌，聊不多幾句就會悄悄說，“我告訴你一個國家項目啊，能賺錢！”當對方表示有興趣時，她表現(xiàn)得跟正常人一樣，很耐心地講解項目。但如果對方表達出一絲反對，或提及“假的”“騙人”等字眼，她會立馬翻臉、發(fā)病。劉李冰感覺受害人依舊活在傳銷的世界，極可能是以前“畫”的夢想太大了，在現(xiàn)實生活中遭遇落差后一時難以接受，導致精神分裂。
作為花了兩年時間從業(yè)務員做到A級“老總”的人，劉李冰坦言，即便能拿到一個團伙的分成，但高級別傳銷并不怎么賺錢，“開銷太大了”，不同級別要負擔不同的開銷，如租房、租會場、個人包裝等，而且如果沒有新人入伙，其實是沒有收入的。
他稱，自己兩年時間投了五六萬元成為“老總”，臨走時手里有兩三萬元，考慮到拉人入伙或多或少帶來損害，自留不到三千元后他都分給了拉進來的下線。也是抱著贖罪的態(tài)度，劉李冰自此走上了反傳銷的道路。
現(xiàn)在，劉李冰一般這樣介紹自己，“傳銷解救師劉李冰”，社交媒體賬號的簡介里寫著：中國首位“傳銷解救師”，中國反傳銷咨詢網(wǎng)、山西反傳銷聯(lián)盟、反傳銷普法網(wǎng)創(chuàng)始人。
轉型嘗試
2009年從傳銷出來后，劉李冰以“民間反傳銷志愿者”的身份開啟反傳銷生涯。不過由于沒有固定收入，加之團隊成員遭專業(yè)反傳銷隊伍“挖墻腳”，志愿者業(yè)務隨即變成公司專業(yè)化反傳銷隊伍。
據(jù)介紹，公司現(xiàn)有業(yè)務包括尋人、勸說和解救，往返花銷均由求助家屬承擔?！胺聪茨X勸說”根據(jù)距離收費，辛苦費在3000元至5000元，只要確定去前期就收2000元辛苦費；尋人和解救依據(jù)團隊出任務人數(shù)及難易程度定價，任務成功才會收辛苦費，一般會安排2-4人，總辛苦費大約1.5萬到2萬。除此之外，團隊還會做一些反傳銷咨詢、普法、講座、義務宣傳等公益活動。
由于明碼標價，團隊曾飽受爭議，不過在劉李冰看來，這是反傳銷專業(yè)化的一部分。首先最現(xiàn)實的問題是隊員需要解決基本生活問題，而家屬給志愿者的“辛苦費”不足以承擔這部分。其次中途往往會碰到意料之外的事情，如解救過程中志愿者和家屬被打，事后責任難以界定，而明碼標價和簽協(xié)議就可以避免這個問題，“也算是每出一次事情就離專業(yè)化更進一步吧”。
“（做）傳銷和反傳（的人），其實都不被人理解?！眲⒗畋硎荆缧┠?，反傳銷行業(yè)不像現(xiàn)在這樣趨于專業(yè)化，甚至有社會人士冒充反傳團隊強行帶人、暴力解救，讓大眾產(chǎn)生過不好的印象，包括現(xiàn)實中很多人不了解反傳銷工作，以為反傳銷是更高級的傳銷，對他們格外警惕。不過現(xiàn)在都已經(jīng)有所改觀。
更重要的是做過傳銷的人員，不少回歸社會后面臨就業(yè)、成家難題，排除少量自身不能正確對待的，其他一些則被外界區(qū)別對待。因此，他們會嘗試在生活中抹除一切與傳銷有關的痕跡，比如像有過交集的解救師和志愿者。對此，劉李冰表示理解，但他也希望社會能給傳銷人士更多理解和幫助。
接受新黃河記者采訪過程中，劉李冰多次強調(diào)，反傳不能一直走在打擊的路上，事后補救的效果遠遠比不了事先預防。他認為，普法教育才是反傳銷行業(yè)的未來，不管是與校園合作、政府合作還是和企業(yè)合作，讓有經(jīng)驗的專業(yè)化反傳銷團隊參與，教育效果是最好的。
雖然國內(nèi)目前阻力眾多，但他表示也只能去嘗試，“這樣的工作總要有人去做”。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，實現(xiàn)反傳銷普法教育有了更現(xiàn)實的土壤。他說，現(xiàn)在傳銷形式發(fā)生變化，很多項目從線下轉到更隱蔽的線上，不再以控制人身自由為目的，但很多人觀念還未跟上，對新式傳銷認識不足。
針對近年來網(wǎng)絡傳銷愈演愈烈和更加隱蔽的現(xiàn)狀，劉李冰按照表現(xiàn)形式將其歸納為五類：“電子商務”式，借助“網(wǎng)購”“網(wǎng)絡營銷”“網(wǎng)絡直購”等形式從事網(wǎng)絡傳銷活動；“免費獲利”式，宣稱“消費不用花錢，免費購買商品”“消費=存錢=免費”等；“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”式，打著“一邊上網(wǎng)娛樂，一邊上網(wǎng)賺錢”宣傳旗號，以“在家創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)絡投資”為誘餌，達到發(fā)展會員進行網(wǎng)絡傳銷的目的；“網(wǎng)絡博弈”式，以玩網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)上博彩為名，發(fā)展會員從事游戲充值卡業(yè)務，以直銷獎、銷售獎為誘餌發(fā)展下線；“愛心互助”式，某些網(wǎng)站宣傳一些有“特別功效”的生物保健品，宣稱入會后就能便宜或返利，以此進行網(wǎng)絡傳銷。
疫情席卷前期，不少傳銷組織停止了活動，劉李冰和同事暫時失業(yè)了，但從去年下半年起，行業(yè)迎來反彈。其實他的職業(yè)一直面臨著兩難：事業(yè)越紅火，意味著傳銷越猖狂。但是傳銷沒了，反傳銷人士又要靠什么維生？這次“失業(yè)”帶給他巨大的危機感。
突如其來的疫情促使一些反傳銷人士離開，其中不乏行業(yè)中的老人，“實在沒有辦法去盈利，去維持（組織）運轉?！绷奶斓弥鍪裁吹亩加校_店做生意、進廠打工，還有人去做群演，唯獨不再與傳銷有任何牽扯。
接觸傳銷和反傳銷之前，劉李冰換過很多職業(yè)，他學醫(yī)，做過老師，當過游戲代練，干過酒店經(jīng)理，打過多份雜工，但沒有一份工作堅持了像傳銷這么久。他接觸傳銷14年，反傳銷12年，其間直接解救過千余名受害者，咨詢者更是不計其數(shù)。
對他而言，和傳銷打交道是一場持久戰(zhàn)，他不知道什么時候結束，但一直準備著。他告訴記者，自己從2019年開始準備自考專科、本科學歷，報的都是行政管理專業(yè)，“和行政、管理兩邊都掛鉤”，無論以后普法教育面向的是政府還是企業(yè)，自己都能沾上邊。
一直以來，最吸引他的是一部叫《天不藏奸》的老電視劇，因為主角同樣深諳人性，控制別人幫其達成各種目的，就跟傳銷一樣。
評論列表
挽回一段感情就是挽救一個家庭。
求助