2020，跳槽漲薪經(jīng)濟(jì)學(xué)

2200多年前，秦末漢初的一個(gè)深夜，漢高祖劉邦的丞相蕭何，心急如焚躍上戰(zhàn)馬，消失在月色中。

2天后，他帶回一個(gè)逃跑的部下，韓信，并向劉邦力薦重用。 劉邦看在蕭何的面子上，封韓信為大將軍。沒成想，這個(gè)韓信日后為劉邦統(tǒng)一天下建立漢朝立下了赫赫戰(zhàn)功。

世有伯樂，然后有千里馬。一介屌絲韓信，有幸遇到了伯樂蕭何，才成就了遠(yuǎn)大抱負(fù)。而在遇見蕭何之前，韓信的人生就是不停地折騰。

剛出道時(shí)，他仗劍投奔項(xiàng)梁，在項(xiàng)梁麾下默默無聞。后來項(xiàng)梁政權(quán)倒閉，他又投奔到項(xiàng)羽公司，而項(xiàng)羽只派他做個(gè)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員，相當(dāng)于保安。有著雄心壯志的韓信幾次獻(xiàn)策給項(xiàng)羽，項(xiàng)羽都覺得不咋地。這時(shí)恰好劉邦到漢中封地，韓信又投奔了劉邦，這才偶然遇見丞相蕭何有了“月下追韓信”的經(jīng)典故事。

漢朝屌絲韓信一定想不到，自己在幾千年前因?yàn)樾膽驯ж?fù)又不安現(xiàn)狀而開啟的馬不停蹄的投奔行為，在今天，有了一個(gè)時(shí)髦的詞匯叫：

跳槽。

在古代，他這個(gè)行為屬于離經(jīng)叛道。穿越到了現(xiàn)代，就成了一個(gè)有志青年的行為典范。畢竟，都快2020了，要是“錢，沒給到位，心，受委屈了”，不跳槽難道要在老東家臥薪嘗膽么？

這一屆年輕人可沒這么執(zhí)著。最新數(shù)據(jù)顯示：2019年春季，有74.03%的白領(lǐng)有跳槽行動(dòng)，較去年顯著上升。7.08%的白領(lǐng)已經(jīng)收到Offer，66.95%的白領(lǐng)正在求職中，堅(jiān)守崗位的僅占5.09%。

可見啊，2019雖說是一片寒冬，職場人的心里還是一團(tuán)火。正逢金九銀十跳槽季，這火怕是要再燒得旺一些了。

槽不難跳，難的是怎么跳好。

跳槽這件事，說來說去，終究是一場博弈。選擇了它，就是選擇了一次重新站在起點(diǎn)的機(jī)會(huì)。博贏了，像韓信一樣建功立業(yè)，博輸了，卻連一條回頭路都沒有。如果不想成為職場上臭名昭著的“連連跳”，那在做出跳槽選擇之時(shí)，我勸你，除了要遵從內(nèi)心的指引走心，還要依靠科學(xué)的力量走腦。

不過幸運(yùn)的是，此事絕非無理可依，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是你最好的理論指導(dǎo)。所有關(guān)于跳槽的判斷和選擇，萬變不離其宗，都脫離不開經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)核。這篇文章，我就想跟大家聊聊跳槽經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和應(yīng)用，希望能給你提供科學(xué)和縝密的跳槽指導(dǎo)。

全文主要分為以下四個(gè)問題：

1，我到底要不要跳槽 ：不值得定律

2，我有哪些路可以跳：終局思維

3，跳槽時(shí)我該考慮什么：沉沒成本和機(jī)會(huì)成本

4，最好的下家在哪里：最優(yōu)停止定律

1

我到底要不要跳槽 ：不值得定律

最近因?yàn)檎伊藗€(gè)“小王菲”新女友而上了好幾次熱搜的李亞鵬，90后們恐怕不太熟悉。但十幾年前，他在少女們心中的熱度可比李現(xiàn)和肖戰(zhàn)加起來還高。

1998年，趕上國內(nèi)偶像劇興起的熱潮，從中戲畢業(yè)的新疆小伙李亞鵬先后拍了《京港愛情線》、《將愛情進(jìn)行到底》、《射雕英雄傳》幾部偶像劇?？±实南嗝埠湍挠^眾緣，讓他穩(wěn)穩(wěn)坐上了內(nèi)地第一偶像小生的寶座。

如果換做別的男星，早就開心到死了，但李亞鵬始終覺得意難平。畢竟他是一個(gè)成長在知識(shí)分子家庭，高考500多分完全可以考上哈工大的理工男啊?？贾袘蚴菫榱俗冯S初戀女友為愛走天涯，可學(xué)了表演以后，他卻感到了前所未有的壓抑。想想也是，一個(gè)專注研究無線電，滿腦子物理公式的男孩，是無論如何跟釋放天性、尋求藝術(shù)靈感搭不上邊的。

可人世間的事情就是這樣無稽。不想當(dāng)演員的李亞鵬因?yàn)槌闪伺枷裥∩p收，他一方面排斥表演，一方面卻要靠演戲掙錢。因?yàn)橹挥醒輵蛸嵉藉X了，他才能有本金去做生意。

丟不掉自己的理想，也沒勇氣放棄現(xiàn)在的一切。李亞鵬就這樣擰巴了7年。終于在2003年，拍了《射雕英雄傳》之后，如愿以償開了自己的公司，成為了一個(gè)商人。

李亞鵬曾說：“從1998年開始，到2010年，這12年我內(nèi)心最大的糾結(jié)就是這個(gè)。我不喜歡做演員，卻又不得不做，每演一部戲，都覺得走偏了一點(diǎn)。繼續(xù)演還是徹底轉(zhuǎn)行，這是我要做的選擇?！?/p>

雖然從表面上看，李亞鵬的苦惱只是個(gè)簡單的抉擇問題，它本質(zhì)上卻是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，那就是不值得定律。

其最直觀的的表達(dá)為：不值得做的事情，就不值得做好。

這個(gè)定律反映出人們的一種心理：如果一個(gè)人從事的是一份自認(rèn)為不值得的事情，他往往會(huì)持冷嘲熱諷，敷衍了事的態(tài)度，即使成功，也不會(huì)有太高的成就感。

其實(shí)，判斷一份工作到底值不值得的3要素，由個(gè)人的價(jià)值觀，個(gè)性和氣質(zhì)以及現(xiàn)實(shí)處境組成。

以李亞鵬為例，設(shè)x為價(jià)值觀，y為個(gè)性和氣質(zhì)、現(xiàn)實(shí)處境為z，x+y+z三者之和為幸福值h，時(shí)間為t。

年輕的李亞鵬，剛開始當(dāng)演員并小有名氣時(shí) x、y、z 同步上升，幸福值h緩步上升。當(dāng)他成為知名偶像小生時(shí)x、y小幅下降，z卻因處境改善得到極大提升，幸福值h陡然上升。

在這之后，隨著時(shí)間變長，z值增長放緩，x、y 值急速下降，當(dāng)x、y均為負(fù)數(shù)，且x+y+z值為負(fù)時(shí)，幸福值h開始隨著時(shí)間遞減。

一句話總結(jié)就是，當(dāng)一個(gè)人憑借一份工作，賺到錢改善了自己的處境，雖然短時(shí)間內(nèi)能急速提高其生活的幸福值，但隨著時(shí)間的增長，幸福值會(huì)逐漸降低。

不值得定律可以回答我們心中的第一個(gè)問題：我到底要不要跳槽。這里拋開未來的工作選擇，只專注于你對(duì)目前工作的感受。如果目前你所從事的工作在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)讓你感到“不值得”，與你的價(jià)值觀，個(gè)性和氣質(zhì)都不相符，而且無法改變你的現(xiàn)實(shí)處境，那么他就不值得繼續(xù)做下去。 具體來說，如果在周日的晚上，想到明天就要上班，你的感覺是緊張、擔(dān)憂、抗拒，那么你就應(yīng)該慎重考慮跳槽換工作這件事了。

當(dāng)然，我們需要注意的是，不值得定律中所有的判斷維度都根源于我們自身的價(jià)值觀，而不是外在變量：如你的老板不重用你，你的同事排擠你，你們公司的福利不好等等。

千萬別癡心妄想。沒有一份工作是完美的工作，更沒有人在工作中從未受過委屈。我發(fā)現(xiàn)，我身邊有很多人，選擇跳槽，只是想逃離目前的工作，擺脫不滿的現(xiàn)狀?！拔乙惶於疾幌朐俅氯チ?。只求快點(diǎn)離開?！?很不幸，帶著這樣心態(tài)離開的人，只會(huì)跳進(jìn)另外一個(gè)坑。

前英國首相丘吉爾說過：“One will be swallowed by what he eluded（你所逃避的必將吞噬你）”

請(qǐng)記住，所有不以“走向更好”為目標(biāo)的跳槽，都是落荒而逃。

2

我有哪些路可以跳？終局思維

2014年，電影《戰(zhàn)狼》上映前一年，功夫演員吳京站在《開講啦》舞臺(tái)上感慨：“每一個(gè)功夫明星，都有屬于他的時(shí)代，我的時(shí)代在哪兒呢？”

那個(gè)時(shí)候，他是無奈的，也是迷茫的。從始至終，他想要的從來不是做個(gè)賺錢賺流量的演員，他在思考如何能夠?yàn)樽约旱男袠I(yè)帶來更大的價(jià)值。

吳京的這個(gè)思考，正是每個(gè)面臨跳槽選擇的人必須去想清楚的終局思維。

“終局思維”這個(gè)詞是阿里巴巴湖畔大學(xué)的曾鳴教授提出來的，是指在面對(duì)選擇時(shí)，從終點(diǎn)出發(fā)考慮問題，來決定當(dāng)下的選擇。

你的終局思維是什么，就是你希望長期展現(xiàn)給別人的社會(huì)身份是什么？你希望你的存在，能夠給社會(huì)帶來什么價(jià)值？

吳京希望通過他的努力，讓功夫電影迎來新的時(shí)代，所以他毅然決然從演員轉(zhuǎn)行成導(dǎo)演。而正因?yàn)榱x無反顧的終局思維，他才有了今天沖破150億票房，“世界電影票房第一”的佳績。

跳槽時(shí)，秉承著終局思維做出的選擇，雖然一時(shí)看不到結(jié)果，但從長期來看，卻是最正確和高效的。甚至在某種程度上，他會(huì)直接影響你的跳槽路徑選擇。

大家常說，條條大路通羅馬。但是相信我，真正可操作的跳槽路徑，無非以下三條：

1，小步挪動(dòng)

2，邁個(gè)大步

3，換個(gè)跑道

下面我來一一解釋下：

1，小步挪動(dòng)。這恐怕是職場人目前跳槽所想到的第一條路。簡單來說，就是從同行業(yè)的A公司跳槽去了B公司，從事同一個(gè)崗位的工作。當(dāng)然槽都跳了，換來的一定是更高的薪資和職位。這條路，簡單易操作，風(fēng)險(xiǎn)低穩(wěn)定性強(qiáng)，適合那些對(duì)本行業(yè)和崗位都看好，只是在原公司發(fā)展遇到瓶頸的年輕人。

步子不怕小，只要肯折騰。從長期來看，幾個(gè)小步的挪動(dòng)未必不比邁個(gè)大步要好。

2，邁個(gè)大步。這里的大步指的是在公司平臺(tái)，崗位這些維度上，做了大跨步的變化。比如你原來在BAT，跳槽去了一家創(chuàng)業(yè)公司，或者你原來在一家小券商，跳槽去了麥子店高盛。另一種是你在同平臺(tái)的公司互跳，但原來做市場的現(xiàn)在轉(zhuǎn)方向做了HR。

嚴(yán)格來說，這一級(jí)別的跳槽，才是真正需要用經(jīng)濟(jì)學(xué)縝密分析的跳槽，因?yàn)槟愕淖兞吭黾恿耍粗砸苍黾恿?。?dāng)然，你可預(yù)期的收益也會(huì)更高。

3，換個(gè)跑道。顧名思義，就是我不在這個(gè)跑道跑了，我要去別的賽道上玩了。這種跳槽是沉沒成本最高的跳槽，是最需要勇氣和膽識(shí)的孤注一擲，但是其帶給跳槽者的改變往往也是最多的。

“時(shí)代不一樣了?！?014年，米未傳媒的CEO馬東勸央視最年輕的導(dǎo)演牟頔跳槽，就只用了這么一句話。

當(dāng)年牟頔為了把節(jié)目賣給愛奇藝找到了馬東，卻被馬東連人帶團(tuán)隊(duì)挖到了愛奇藝。馬東許諾讓她去做真正想做的節(jié)目，于是才有了《奇葩說》的橫空出世。

這不是一個(gè)容易的決定，畢竟央視，曾經(jīng)是所有媒體人仰視的地方。牟頔賭上了全部，離開自己所仰仗的崇高跑道，但正因?yàn)槿绱?，在新的賽道上她才跑出了以往不敢想象的奇跡。

換個(gè)跑道，說來簡單，但是非功成，全在于你對(duì)大勢(shì)的提前判斷。你要判斷一個(gè)行業(yè)是不是有前景，最簡單也最省力的就是看最優(yōu)秀的人才和資本是長期流向這個(gè)行業(yè)，還是逃離這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗^的大勢(shì)，很大程度上就是最牛逼的人和資本創(chuàng)造出來的。

3

跳槽時(shí)我該考慮什么？兩種成本

前幾天教師節(jié)，55歲的馬云正式退休，十幾萬人的阿里舞臺(tái)上，馬爸爸淚灑會(huì)場，將接力棒交給了張勇。

而在現(xiàn)場，除了馬爸爸，最有資格代表阿里的人應(yīng)該是蔡崇信。這20年來，他與馬云一洋一土、一副一正、一靜一動(dòng)組成了最佳搭檔。但大家可能不知道，20年前，蔡崇信是從580萬年薪的投資公司高管職位，降薪跳槽到了阿里巴巴。那時(shí)的阿里巴巴只有一個(gè)上線幾個(gè)月的網(wǎng)站，收入為零。

蔡崇信的這次跳槽在所有人看來都是不可理喻的，但只有他自己清楚，在人才濟(jì)濟(jì)的投資公司等著加薪升職，他的職場生涯一眼就可以看到天花板。而對(duì)于牛逼的人來說，缺乏想象空間是最致命的。經(jīng)過對(duì)馬云的個(gè)人人品，商業(yè)頭腦，以及事業(yè)藍(lán)圖的充分調(diào)研之后，他決定下注阿里巴巴，雖然馬云只付得起他500元的月薪。

后來的故事大家都知道了。蔡崇信的跳槽選擇，當(dāng)時(shí)看毫無邏輯，事后看卻大獲全勝。而從他的經(jīng)歷中，我們也可以窺探到跳槽時(shí)你必須要分析的維度。

1， 你目前 VS 跳槽想去的行業(yè)比較：

買股票的時(shí)候，我們買的是一個(gè)公司的預(yù)期。選擇行業(yè)的時(shí)候，我們看的也是這個(gè)行業(yè)的未來預(yù)期。

有的行業(yè)存在明顯天花板，有的行業(yè)則已過了黃金期。十年前，房地產(chǎn)行業(yè)爆火，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)美女特別多?？赡芤?yàn)檫@屆美女不僅有才有貌，對(duì)賺錢的機(jī)會(huì)也比正常人更敏感，所以她們會(huì)跨行業(yè)流動(dòng)。而現(xiàn)在你再去新開的樓盤看看，負(fù)責(zé)售賣的都是五大三粗的中年大叔。

我們無法每天跟著美女做工作選擇，但可以多關(guān)注現(xiàn)有和跳槽公司的財(cái)報(bào)和有權(quán)威來源的行業(yè)分析，做出行業(yè)前景的判斷，從而決定你要不要跳槽。

由于時(shí)代發(fā)展，某些行業(yè)的傾頹，往往是人力難以挽回的，但總有人可以提前發(fā)現(xiàn)并逃脫。當(dāng)年諾基亞還在塞班系統(tǒng)上苦苦掙扎的時(shí)候，就有很多工程師主動(dòng)開始學(xué)習(xí)安卓或IOS開發(fā)，在諾基亞被微軟收購之前跳槽。等到諾基亞頹勢(shì)難挽，大規(guī)模裁人之時(shí)，那些人早已經(jīng)占領(lǐng)了新的陣地。

2. 你目前 VS 跳槽想去的崗位和晉升機(jī)制比較：

你是不喜歡目前的工作屬性，還是不喜歡目前的公司？跳槽時(shí)我們需要判斷，新的崗位是否有更大的權(quán)限和機(jī)會(huì)，無論是業(yè)務(wù)權(quán)限還是管理權(quán)限，或者是你喜歡的職能。一次跳槽通常只能達(dá)成一個(gè)目的。要看這個(gè)目的是否能滿足你目前的核心需求。

正常情況下，入職一周就可以大概摸清公司同事的平均就職年限、現(xiàn)任職位和升遷通道。如果你發(fā)現(xiàn)一家公司的晉升通道狹窄，在這樣的公司升遷與其說是靠實(shí)力，不如說是靠運(yùn)氣。那么這樣的公司不妨趁早離開。

3，你跳槽的機(jī)會(huì)成本和沉沒成本分析：

跳槽時(shí)的博弈，歸根結(jié)底是機(jī)會(huì)成本和沉沒成本的博弈。

跳槽中的機(jī)會(huì)成本是在原公司的加薪和升職機(jī)會(huì)。人是選擇的動(dòng)物，選擇一個(gè)機(jī)會(huì)，必定意味著放棄其它機(jī)會(huì)。當(dāng)你跳槽去一個(gè)新公司的時(shí)候，就自動(dòng)放棄了在原公司的發(fā)展，而把預(yù)期放在了新公司。

而什么是沉沒成本呢？人們決定是否做一件事情的時(shí)候，不僅要看這件事對(duì)自己有沒有好處，也要看過去是不是已經(jīng)在這件事上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。

當(dāng)你跳槽時(shí)，你的沉沒成本就包括你之前這份工作所積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈圈。如果小步跳槽，繼續(xù)從事同行業(yè)同崗位的工作，工作積累的經(jīng)驗(yàn)還可以繼續(xù)發(fā)揮作用，雖然與之前的人脈圈子會(huì)降低親密度，但也可以讓你重建另一個(gè)親密的人脈圈子，這實(shí)際是拓展了你的人脈圈。這樣看，沉沒成本極低。但如果你選擇的是大步跳槽或換個(gè)跑道，你在原行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)將失去作用，人脈圈也會(huì)損失嚴(yán)重。所以我們常常說，跳槽窮半年,改行窮三年，就是這個(gè)理。

4

最好的下家在哪里？最優(yōu)停止定律

電視節(jié)目《非你莫屬》上，每當(dāng)有應(yīng)聘者登場，場上的boss就要面對(duì)一次選擇，到底要不要繼續(xù)留燈，把燈滅掉意味著放棄了一個(gè)合適的人才，留燈則可能錯(cuò)過后面更優(yōu)秀的求職者。

而當(dāng)我們跳槽時(shí)，也會(huì)面臨類似的選擇。只要你能力不差，在如今這個(gè)不缺機(jī)會(huì)的年代，愿意錄用你的公司就不止一家，甚至只要你愿意等待足夠長的時(shí)間，還會(huì)有更多家。在眾多Offer中應(yīng)該如何選擇？拒絕眼前不錯(cuò)的公司，可能遭遇“過了這村兒沒這店兒”的尷尬，現(xiàn)在就決定，可能會(huì)錯(cuò)過后面更好的機(jī)會(huì)。所以最優(yōu)停止就成了擺在跳槽者面前的史詩級(jí)難題。

其實(shí)這個(gè)問題，早在1949年，就被數(shù)學(xué)家 Merrill M.Flood 提了出來，并被命名為所謂的“秘書問題”：

假設(shè)你現(xiàn)在是一個(gè)面試官，需要從100人中找到最合適的秘書，但是你無法給每個(gè)人評(píng)分，你只能把這個(gè)人與之前的一個(gè)人進(jìn)行比較。而且在面試的過程中，對(duì)于每一位獲選人，你只能選擇聘用或者不聘用，一旦聘用，面試結(jié)束。到底選擇怎樣的策略才能選到最適合的秘書呢？

經(jīng)過分析，最終的答案是先對(duì)前百分之三十七的人進(jìn)行觀察，即使前百分之三十七中有你認(rèn)為很優(yōu)秀的人，也要拒絕。等過了百分之三十七之后，如果有比前面更優(yōu)秀的人，果斷接受。最終你選到最優(yōu)秀人的概率是百分之三十七。

同樣的，根據(jù)最優(yōu)停止定律，跳槽時(shí)如果你預(yù)計(jì)有10個(gè)公司會(huì)錄用你，你的最佳策略是先拒絕掉前4家公司，從第5家公司開始選擇，一旦發(fā)現(xiàn)比前面4家更好的，就果斷接受，不再等待。

事實(shí)上，無論你選擇了第一個(gè)還是第十個(gè)下家，你的跳槽結(jié)果都只有如下四個(gè)可能。

而最優(yōu)停止定律所能夠保證的，就是提升你落到第二象限“跳了更開心”的概率。畢竟，這才是皆大歡喜的結(jié)局。

有人說，即便是這世界上最幸福的夫妻，一生中也總會(huì)有200次離婚的念頭和50次掐死對(duì)方的沖動(dòng)。

這個(gè)道理在工作中也適用：即便擁有這世界上最完美的工作，你也總會(huì)有倦怠的時(shí)候。

哪一天遇到了一個(gè)愛瞎指揮的老板，聽到了前同事高升的消息，你突然很想跳個(gè)槽，無可厚非。

只是有一點(diǎn)你要清楚：

并非所有跳槽都如電視劇中所演的一樣，是命中注定柳暗花明。

你所看到的每一次完美跳槽背后都藏著跳槽人的審時(shí)度勢(shì)和縝密分析，以及他對(duì)自我的充分認(rèn)知與終局判斷。

歸根結(jié)底，人一生的工作發(fā)展路徑，會(huì)跟他的價(jià)值觀呈均值回歸。

若你生來需要成就感加持，即便在一個(gè)小地方的小公司做著沒有任何技術(shù)含量的工作，你骨子里的蠢蠢欲動(dòng)也會(huì)驅(qū)使你不斷折騰，找到更能馴服你野心的工作。若你骨子里向往小富即安，即便你可以暫時(shí)因?yàn)楦咝蕉龀瞿撤N選擇，內(nèi)心也會(huì)不斷搏斗。這樣的內(nèi)耗會(huì)占用你大量的意志力和精力，讓你失去體驗(yàn)生活的樂趣。

所以，所謂的跳槽選擇，本質(zhì)上是你對(duì)自我設(shè)定的真實(shí)選擇。

跳槽這件事，的確有理可依有據(jù)可循，上文中所提到的經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論，無論你現(xiàn)在是否有需求，收藏好，相信我，你遲早會(huì)有需求。

但我們都知道，比起這些經(jīng)典理論和精確應(yīng)用，能夠操控你未來人生走向的真正引擎，始終緊緊握在你自己手里。

你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人。

你也永遠(yuǎn)攔不住一個(gè)不想停的人。

（友情提示：跳槽雖好，可不要貪杯哦）

全文完，感謝你的耐心閱讀，請(qǐng)順手點(diǎn)個(gè)”在看“吧

參考資料：

1、《最優(yōu)停止理論》節(jié)選自《算法之美：指導(dǎo)工作與生活的算法》中信出版集團(tuán)，2018年05月

2、《跳槽經(jīng)濟(jì)學(xué)》 富婆兒

3，《思維方式?jīng)Q定最終成敗，你是競爭思維還是終局思維？》李檬