深度調(diào)研丨解碼威海高新區(qū)如何“攢”起千億級打印機產(chǎn)業(yè)鏈

12月10日出版的大眾日報刊發(fā)《要走的三星沒走，沒打算來的惠普來了》《怎樣“攢”起一條千億級產(chǎn)業(yè)鏈？》，解碼威海高新區(qū)精研產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律巧做產(chǎn)業(yè)鏈招商，“攢”起一條千億級打印機產(chǎn)業(yè)鏈的不凡之路。文章提出，深入探究威海高新區(qū)如何“攢”起這條千億級產(chǎn)業(yè)鏈，才會體會到它的其來有自。甚至可以說，正是打印機產(chǎn)業(yè)鏈的復雜難解，才給威海高新區(qū)提供了施展身手的空間和機會。從這個角度看，破解其成功玄奧，本身就是為當前正成為招商主流方向的產(chǎn)業(yè)鏈招商，提供一個精彩范本。

要走的三星沒走，沒打算來的惠普來了

威海高新區(qū)精研產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律巧做產(chǎn)業(yè)鏈招商，發(fā)展成“全球打印機之都”

大眾報業(yè)·大眾日報 記者 宋弢 王 爽 彭輝 常青 付玉婷 報道

本報威海訊 時值初冬，位于威海高新區(qū)打印機基地的惠普品牌工業(yè)園建設卻熱火朝天：54萬平方米廠房的超大建設規(guī)模，把東營的打樁機都吸引來了！

“項目明年投產(chǎn)后，將年產(chǎn)各類打印機1000萬臺，營業(yè)收入過百億元。而且，在惠普項目帶動下，基地今年還新引進總投資超8億美元的4個新項目。目前，基地‘扎堆’惠普、捷普、聯(lián)想、富士康4家世界500強企業(yè)，不久的將來，全球每3臺激光打印機就有一臺產(chǎn)自這里，高新區(qū)成為無可爭議的全球打印機之都。”威海高新區(qū)政策研究室主任鞠慧亮說。

很難想象，這個世界級產(chǎn)業(yè)高地，幾年前還陷入整個產(chǎn)業(yè)要被“連根拔起”的絕境。這背后，是戲劇性的轉折：要走的三星沒走，沒打算來的惠普來了。

高新區(qū)打印機產(chǎn)業(yè)家底，是1993年落戶的三星電子。2015年，三星總部決定將威海A4打印機項目和蘇州A3打印機項目一并轉移到越南。在大局已定情況下，高新區(qū)精研細究打印機產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律，精準測算出威海、蘇州、越南各自優(yōu)劣，拿出“廠房就地建、產(chǎn)業(yè)全鏈條、供貨零庫存、配套零距離”的“留人”方案，為三星找到了更優(yōu)路徑，使三星回心轉意，不僅留下，還將水平更高的蘇州A3打印機項目整合過來，實現(xiàn)了打印機基地的一次飛躍。

在穩(wěn)定提升三星基礎上，為搶占產(chǎn)業(yè)制高點，高新區(qū)又謀劃引進占全球打印機市場40%的頭部企業(yè)惠普。在惠普設廠目標鎖定南方特大城市、投資計劃都已制訂的情況下，高新區(qū)再次在產(chǎn)業(yè)鏈配套上巧做文章，導演“無中生有”的精彩大戲，將打印機“霸主”與全球最完備配套“攢”在一起：“敲開核桃”拆分惠普復合機的8000多個零部件，“按圖索驥”列出最優(yōu)配套企業(yè)，以“惠普即將進駐”為“利好”，游說這些優(yōu)質(zhì)配套企業(yè)前來“加盟”；同時，又將“優(yōu)質(zhì)配套企業(yè)要來威?！弊鳛槲萜者M駐的“砝碼”，使惠普改弦更張，2019年正式確定投資高新區(qū)。

如今，隨著惠普為“鏈主”的產(chǎn)業(yè)鏈集群日漸完備，高新區(qū)形成全球最高效的打印機生態(tài)系統(tǒng)：一臺百美元打印機的成本，較其他產(chǎn)地低4至6美元，成為全球打印機企業(yè)投資首選之地。

“比城市體量，或者用拼稅收、拼土地等傳統(tǒng)招商手段，好項目根本輪不到我們。但我們咬住‘產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢才是現(xiàn)代企業(yè)投資第一考量’這個關鍵，把所有功夫都下在滿足企業(yè)這一需求上。做到了這點，來了的企業(yè)不會走，再難請的也能‘搬’得動?！蓖８咝聟^(qū)黨工委書記、管委會主任劉偉說。

怎樣“攢”起一條千億級產(chǎn)業(yè)鏈？

——看產(chǎn)業(yè)鏈招商中的政府作為

大眾報業(yè)·大眾日報 記者　宋弢　王爽　常青　付玉婷　彭輝

常接觸的電子產(chǎn)品中，哪一樣技術含量最高？一般人通常猜多少次也不著邊際——答案是不起眼的打印機。

作為光機電一體化產(chǎn)品，打印機跨材料、電子、光學、機械各領域，一臺智能復合機，零部件過萬個，復雜程度，在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中只有汽車可以相提并論。

如此“高大上”產(chǎn)業(yè)，全球生產(chǎn)中心在哪兒？不是重慶、深圳這些電子產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，而是在國內(nèi)也只算三四線城市的威海。確切說，花落于威?；鹁娓呒夹g產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（以下簡稱“高新區(qū)”）。

在這個約10平方公里的電子信息產(chǎn)業(yè)園里，扎堆惠普、捷普、富士康和聯(lián)想4家“世界500強”以及幾十家全球打印機頂尖配套企業(yè)，集聚了120多家供應商企業(yè)，覆蓋打印機所有核心單元。按規(guī)劃，全球每3臺打印機中，就將有1臺出自這里，成為實至名歸的“全球打印機之都”。

如此反差，乍聽讓人有“違和”之感。事實上，在苦心經(jīng)營這一產(chǎn)業(yè)高地全過程中，高新區(qū)聽到最多的話就是“不可能”“門兒沒有”；向上級爭取支持，獲得的答復是“你這是被人家騙了”。即使現(xiàn)在，也仍有人說：你們這是“押對寶了”“還真賭著了”。

成功者知道失敗者敗在何處，但失敗者不一定知道成功者成在哪里。深入探究高新區(qū)如何“攢”起這個千億級產(chǎn)業(yè)鏈，才會體會到它的其來有自。甚至可以說，正是打印機產(chǎn)業(yè)鏈的復雜難解，才給高新區(qū)提供了施展身手的空間和機會。從這個角度看，破解其成功玄奧，本身就是為當前正成為招商主流方向的產(chǎn)業(yè)鏈招商，提供一個精彩范本。

“留住三星（威海）／整合三星（蘇州）／引進惠普”中的“連橫合縱”

——產(chǎn)業(yè)鏈招商中政府角色及作為轉變

從全球產(chǎn)業(yè)鏈中只占一隅之地的打印機產(chǎn)地，到搶占全球產(chǎn)業(yè)“天王山”，這一“逆天”轉折，主要發(fā)生在2015年至今的短短6年間。如果概括高新區(qū)其間的精彩運籌，最恰當?shù)穆?lián)想也許就是“連橫合縱”：如同當年蘇秦張儀等縱橫家，高新區(qū)游走于全球打印機產(chǎn)業(yè)鏈的“巨無霸”中，以小博大、穿針引線、左突右出、予求予取，每每在他人未見處下手、無聲處響起驚雷、無勝算中逃出生天，急弦猛歌之后，豁然開朗，塵埃里開出花來。

縱橫家們在各國縱橫捭闔，憑借的是對諸侯所處位置與利害得失的深刻洞察，高新區(qū)依靠的，則是對全球打印機市場與產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律的深入研判與積極作為。

建設全球級打印機基地，高新區(qū)制定的是“三步走”的總體戰(zhàn)略，即“留住三星（威海）／整合三星（蘇州）／引進惠普”。這一過程中，撼動三星和引進惠普這，即是最生動的案例——

高新區(qū)打印機的家底，源于三星。1993年落戶高新區(qū)的三星電子打印機，帶動起以韓資企業(yè)為主的117家配套，產(chǎn)業(yè)體系初步完備?？?015年，這個“家底”面臨覆巢之危：三星總部重新布局全球產(chǎn)能，在投資80億美元的越南產(chǎn)業(yè)園奠基后，確定將威海A4打印機和蘇州A3打印機轉移到越南。此舉如果落地，高新區(qū)的相關配套企業(yè)也或走或關，意味著2萬多人就業(yè)、年4億元稅收的產(chǎn)業(yè)鏈將連根拔走，政治、經(jīng)濟和社會負面影響巨大。省、市兩級都指示“無論如何也要留住三星”。

但其時木已成舟：大企業(yè)一旦作出決策，通常沒有轉圜可能，威海三星的管理層，已經(jīng)人手一本越語詞典，有些配套企業(yè)甚至已經(jīng)啟動搬遷。從威海市發(fā)改委主任緊急調(diào)任高新區(qū)黨工委書記、管委會主任的劉偉，被稱為“撲火隊長”，每天上班專門繞路經(jīng)過三星廠區(qū)，看到車子一天天減少，“心像掉進了冰窟窿”。

按通常的傳統(tǒng)手段強留，確已無計可施，但高新區(qū)從產(chǎn)業(yè)鏈入手，去尋找穿墻而過的光亮。“撒向”韓國、越南、蘇州的高新區(qū)“小分隊”急如星火，第一時間迅速收集起信息，精準測算出威海、蘇州、越南三地優(yōu)劣，沙盤一樣的戰(zhàn)局圖擺在了面前：

1、越南人工成本低，但勞動力素質(zhì)比不上中國，加之配套不全，成本并不如看上去那樣占優(yōu)；

2、但即使能說動三星不去越南，也會選擇蘇州。蘇州A3打印機層次更高，配套可以兼容A4打印機，威海A4打印機的配套卻無法兼容前者；

3、想法兒撇開蘇州？也不行。即使眼下勉強留下三星（威海），但只要三星（蘇州）A3去了越南，就意味著A4早晚還是要走。因為A4打印機均價不足1500元/臺，而A3價格是A4的10倍以上，技術、市場均不在一個層次上。長遠看，只要不上A3打印機，三星（威海）就逃不過“安樂死”。

4、蘇州也有問題：原有廠房無法滿足擴大生產(chǎn)需求，只能異地擴建，將帶來生產(chǎn)不便和更大成本。

看上去基本是無解困局，但高新區(qū)看到的是核心問題：企業(yè)最終目標，是最大限度降低成本和擴大利潤，實現(xiàn)這一目標，產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢向來是產(chǎn)業(yè)巨頭的第一考量。通過與專業(yè)機構反復演算，一套解決方案擺在了三星決策者的面前：以目前三星A4廠房為中心，就地擴建10萬平方米廠房承載A3打印機產(chǎn)能，1公里半徑內(nèi)布局A3核心配套企業(yè)，同時針對性招商，第一時間為三星補齊產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)“產(chǎn)房就地建、產(chǎn)業(yè)全鏈條、供貨零庫存、配套零距離”。

難題迎刃而解：三星總部隨之確定，搬來三星（蘇州），在威海完成三星打印機的產(chǎn)業(yè)鏈整合。

出人意料的威海方案，在業(yè)內(nèi)引起一片贊嘆。一個場合上重慶市某領導見到劉偉說：“我們的電子基地是從無到有，你們從‘負’到有，了不起。”

三星原本鐵定要走，算“負”，卻咸魚翻身般招來了層次更高的A3項目，此之謂也。

經(jīng)歷三星欲“走”還“留”，高新區(qū)更清醒地意識到：跨國公司全球化布局是“有你無我”的激烈競爭，只有在競爭中占領制高點，才會主動權在握。因此，留住三星過程中，高新區(qū)就已著眼于全球打印機產(chǎn)業(yè)布局新動向，把目光投向了美國惠普，尋求三星與惠普在高新區(qū)的聯(lián)姻。

當時看來，這無異于天方夜譚：在世界打印機市場，惠普處于顛峰，全球市場占有率超過40%，三星的市場只有4%，話語權不可同日而語。高新區(qū)到有關部委尋求支持，人家一聽就笑了——“你這連20%的可行性都沒有??！”

但憑著對全球打印機產(chǎn)業(yè)的通透了解，高新區(qū)嗅到了機遇的味道：惠普公司本身沒有直營工廠，又亟須擴大A3智能復合機的市場份額，只有依靠他人代工。坐擁6000多項A3專利且能力齊備的三星，不失為合適的考慮對象。

“高新區(qū)方案”順勢推出：依托三星A3新廠區(qū)為惠普代工，力促惠普與三星深度合作，讓威海從三星基地變?yōu)榛萜栈亍靶◆~引大魚”。

然而，即使能達成兩大巨頭合作，高新區(qū)也面臨著為他人作嫁衣的風險：固然惠普急于尋求解決代工掣肘的途徑，但以惠普的“身份”，即使建直營工廠，所在地目標也只會鎖定廣州、重慶等特大城市，威海無力分羹。事實也正是如此：最初，高新區(qū)牽線惠普與三星合作中，惠普對威海工廠制訂了兩套方案：或由其他地區(qū)的第三方經(jīng)營代工，或直接遷至重慶——都意味著高新區(qū)的出局。

身陷絕境，出路仍要從產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律上找。積極推動三星、惠普兩大巨頭接洽的幾個月中，高新區(qū)“巧用時間差”，導演了一場堪比諜戰(zhàn)片的精彩大戲：列出全球頂尖配套企業(yè)名單，以“惠普即將進駐”為“大餅”，逐個游說，撬動香港億和、韓國大振、臺灣正崴等全球知名企業(yè)盡入彀中，全球最完備的產(chǎn)業(yè)供應鏈在規(guī)劃上成形；同時，“全球頂尖配套企業(yè)將進駐威?！保殖蔀楦咝聟^(qū)增強惠普進駐意愿的“大餅”，向惠普提出：憑借這些企業(yè)，專門為惠普建設全球配套最完善的產(chǎn)業(yè)園，建設打印機為主的電子信息千億級產(chǎn)業(yè)基地。

這對惠普也是難以抗拒的“誘惑”，經(jīng)營威海一錘定音——全球打印機霸主與最完備的配套，就這樣硬是被高新區(qū)無中生有地“攢”在了一起。

整套運作精彩之至。顯然，高新區(qū)能夠“合縱連橫”，答案在于：在全球打印機產(chǎn)業(yè)鏈的布局重組中，高新區(qū)作為政府的角色與作為，都自覺進行了調(diào)整。從角色上看，“檻外人”變?yōu)椤熬种腥恕?，由此帶來了自身作為的改變：不再是等米下鍋或者找米下鍋的被動接受者，而是成為身處產(chǎn)業(yè)鏈之中的“推手”，是機會的創(chuàng)造者、捕捉者和“截胡”者。

為什么要有這種變化？高新區(qū)的總結給人啟發(fā)：

隨著經(jīng)濟全球化，產(chǎn)業(yè)鏈整體聚集的特征越來越明顯，帶來的挑戰(zhàn)與機遇都很清晰：從挑戰(zhàn)說，全球產(chǎn)業(yè)分工采用“尾雁緊隨頭雁”的雁行發(fā)展模式，我們以前扮演的尾雁追隨角色，特別在電子產(chǎn)品等模塊化生產(chǎn)程度高的行業(yè)，制造與研發(fā)、高端與低端的分離度一直較高，既造成我們產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展“橫向變粗易，縱向長高難”，空間嚴重受限，又使風險無時不在，只能看人眼色；而從機遇來說，全球產(chǎn)業(yè)布局，時時在變，看似高不可攀的國際巨頭，也需要不斷在全球尋找更好的落腳點，而近年來，隨著我們產(chǎn)業(yè)層次的提升，也已經(jīng)具備了參與更高層次競爭的可能。著眼于這兩點，及時變旁觀者為局中人就是必然。就應該也必須以“敢為天下先”的進取精神，把自己融入全球產(chǎn)業(yè)分工大局中，尋求角色與作為的新突破。

事實也的確如此：在高新區(qū)打印機產(chǎn)業(yè)在全球基本沒有地位的情況下，高新區(qū)就敢于制定“擾動”三星、惠普兩家巨頭的“三步走”總體戰(zhàn)略，一度被視為癡人說夢。按老“規(guī)矩”，與惠普、三星這樣的“巨頭”打交道，高新區(qū)最高級別的招商團隊連門都進不去，即使去香港億和，門衛(wèi)處就吃了“我們不與政府人員打交道”的閉門羨。但高新區(qū)角色、作為改變后，夢想成真，如愿成為這些巨頭的“全球最好合作伙伴”。

同時，這種改變，也使招商手段發(fā)生極大優(yōu)化：以前拼稅收、拼政策的老做法，現(xiàn)在已越來越難以為繼；而通過強化產(chǎn)業(yè)鏈思維，在完善與提升產(chǎn)業(yè)鏈水平上做文章，就為招商開出新路：三星留住提升過程中，除了管委組織建設的4萬平方米廠房給了5年房租減半的政策之外，再沒有任何政策優(yōu)惠；引進惠普公司，高新區(qū)沒有任何優(yōu)惠，對照某地返還稅收的40%、中歐班列補貼50%的優(yōu)惠，看得出這是一筆多么劃算的“生意”。

“根本談不了”的打印機

——專業(yè)精神與產(chǎn)業(yè)鏈理解

能在打印機行業(yè)風生水起，如果尋找高新區(qū)的成功“妙訣”，關鍵在于“專業(yè)”二字?；萜展究偛眉媸紫瘓?zhí)行官恩里克·洛里斯的評價頗有行業(yè)權威性：“在全球范圍，威海團隊是我接觸過的最專業(yè)、最高效的團隊?！?/p>

專業(yè)性一開始就被高新區(qū)置于產(chǎn)業(yè)鏈招商的最高地位：為打印機招商專門組建“辦公自動化招商服務處”，高新區(qū)管委會副主任傅華濤靠上去掛帥，運行中一直是專業(yè)隊伍、專業(yè)策略。高新區(qū)這樣認為：產(chǎn)業(yè)鏈招商，本質(zhì)上比的是對打印機產(chǎn)業(yè)的理解水平，越復雜越難“纏”，對我們越是機遇：因為這恰恰使我們這種不占城市體量等綜合優(yōu)勢的“小地方”，有了打翻身仗的機會。

如果說，專業(yè)性體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面上是“連橫合縱”，那對產(chǎn)業(yè)鏈各鏈條的深入理解和對企業(yè)、技術、產(chǎn)品的精研細究，就是攻城拔寨最重要的戰(zhàn)術優(yōu)勢。

高新區(qū)的招商，骨子里可以說是一筆筆算出來的：

留住三星（威海）、引來三星（蘇州）A3時，為了說服三星高層，高新區(qū)詳細列明了60多項成本數(shù)據(jù)，一條一條細得連對方都目瞪口呆：“越南人工成本雖然只有中國的1/3，但工人素質(zhì)不如中國，細算起來，大概兩個多人頂這里一個熟練工人；講配套，越南基礎設施不便，交通、通信都是短板，蘇州雖然產(chǎn)業(yè)成熟度高，但新建廠房至少在幾十公里之外，每臺打印機要多出幾美元成本……甚至連“越南地處偏遠氣候濕熱、三星工廠管理層難以適應”都考慮到了。賬算到如此精細，也就有了三星的回心轉意。

惠普也是如此。高新區(qū)人現(xiàn)在還清楚地記得，2016年那次事關成敗的高新區(qū)、三星打印機韓國總部、惠普公司總部三方會談。緊張氣氛中，高新區(qū)對比廣州、蘇州、重慶，列舉了威海在人工、配套、交通等精準到部件、涵蓋了全要素的數(shù)據(jù)分析。有備而來的惠普，一口氣提了12個問題，高新區(qū)不僅從容應答，而且提交方案涉及了22個方面，遠遠超出惠普所考慮到的。恩里克·洛里斯當即就確定了優(yōu)先直營威海工廠的思路。

國際打印機市場瞬息萬變，機會常常電光火石般一閃即逝。高新區(qū)的招商，不止一次是在匆匆忙忙的隨機場合上接洽的：最早與惠普搭上聯(lián)系，是趁惠普總部高管到高新區(qū)三星企業(yè)訪問時，不請自到，在離廠前急急談了30分鐘；另有一次，是趁惠普總部高管團隊出訪北京，威海市政府與高新區(qū)管委主要領導利用飛機起飛前間隙，在機場的休息室與惠普團隊進行了交流。但就是這些短暫溝通，每每能讓對方怦然心動，直接推動下一步進展，其“知音”般的感召力由此可見。

為了達到這種專業(yè)水平，高新區(qū)付出的專業(yè)精神，令人大開眼界——

打印機各個技術環(huán)節(jié)極為復雜。為了引進惠普，招商團隊拆分惠普A4激光打印機、A3智能復合機等多款產(chǎn)品，8000多個零件如敲開核桃、逐一“解剖”：關鍵供應商是誰？核心技術在哪？弄通了；我們有什么、缺什么？弄通了；先引進誰，應該撬動誰？……一并弄通了，再逐一研究、分析，整理出整套的招商目錄和地圖，“按圖索驥”引進產(chǎn)業(yè)鏈上下游整機及關鍵零件供應商：激光打印機的注塑單元，找的是香港億和；耗材單元，引進了韓國大振；供應紙單元，瞄準了臺灣正崴項目……迅速實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)唯一實現(xiàn)激光打印機核心單元“配套全覆蓋”，成為引進惠普的最重砝碼。

高新區(qū)對打印機到底有多“門兒清”？在打印機圈內(nèi)，一位國外著名企業(yè)高管的“點評”不脛而走：“高新區(qū)的管理團隊，可以和世界上任何一家打印機企業(yè)的老板談全球打印機產(chǎn)業(yè)；高新區(qū)招商人員，可以與任何一家打印機企業(yè)的業(yè)務人員談市場銷售，還能與最好的企業(yè)工程師、工段長談技術。”

對此，有兩個事例作了令人信服的驗證。其一，當年建設A3項目時，本來一層的新廠房，劉偉主動提出可以幫助蓋成四層，三星覺得用不上而拒絕，在高新區(qū)一再堅持下才勉強同意蓋成了二層。如今，隨著產(chǎn)業(yè)形勢的發(fā)展，兩層的廠房也已經(jīng)不能滿足需求了，其高管如今仍為沒有聽從高新區(qū)的“先見之明”而連連懊悔。其二，高新區(qū)專業(yè)招商人員，隨便一臺打印機打量一眼，都能說得一清二楚——“我在這兒工作10年了，可與他談打印機，根本談不了”，三星打印機核心配套企業(yè)之一、新興迪基塔爾電子有限公司管理部副總經(jīng)理姜云海，說起打印機招商的牽頭人傅華濤，自嘆不如。

“專業(yè)”，換個角度體現(xiàn)為有所為有所不為。按著“專業(yè)團隊、專業(yè)園區(qū)、專業(yè)服務”的路子，專注于打印機，高新區(qū)表現(xiàn)出難得的定力。

幾年前，區(qū)內(nèi)一家著名企業(yè)計劃上馬高端建材項目，投資幾十億，投產(chǎn)后利稅有望達到十幾億元。但為了專耕打印機園區(qū)，高新區(qū)婉拒了這一項目。這些年來，被高新區(qū)“禮送出境”的企業(yè)不在少數(shù)。

也正是這種心無二用，今天人們才能在高新區(qū)看到世界最高水平的打印機產(chǎn)業(yè)園區(qū)：在占地6000畝的激光打印機產(chǎn)業(yè)園，高大的廠房鱗次櫛比，上下游企業(yè)間各個環(huán)節(jié)物流距離精細到“米”，銜接時間精確到“分/秒”，生產(chǎn)、研發(fā)、檢測、認證等一應俱全，處處烙著專業(yè)化、集群化的標記，成就了全球首屈一指、最專業(yè)、最高效的打印機產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

奇跡的由來

——拼命精神與高效服務

在打印機產(chǎn)業(yè)基地崛起過程中，有兩次廠房建設發(fā)揮了關鍵作用，但如今談起來高新區(qū)自己也感到僥幸。因為當時給企業(yè)打的保票，沒有一點兒余地，“一邊干一邊提心吊膽算工期”。

第一次是吸引三星（蘇州）A3項目。按承諾，4個月要建好10萬平方米的A3廠房，三星打印機事業(yè)部部長金基鎬根本不信：這么短時間建一個新廠，全行業(yè)內(nèi)聞所未聞，況且當時這里還不是空地，而是一家韓資的配套企業(yè)成宇硒鼓，需要一邊拆舊一邊建新。

為了拿下三星，不管多難也得啃下這個硬骨頭。先說服成宇硒鼓在距離1.2公里之內(nèi)建新廠，在不影響正常生產(chǎn)的前提下完成了緊張搬遷。隨后，3家施工企業(yè)入場，24小時不間斷施工。高新區(qū)人現(xiàn)在還記得，100多天大家沒有回家，臘月二十九大雪之夜，工地上仍燈火通明?，F(xiàn)場施工指揮見到前來看望的區(qū)領導，禁不住直掉眼淚。2016年4月，A3工廠如期竣工，趕來驗收的金基鎬，一反從前的不茍言笑，笑著給了劉偉一個熊抱：“這是三星歷史上建設速度最快、質(zhì)量最好的廠房！”

如今，佇立在高新區(qū)雙島灣科技城的美國捷普廠區(qū)，遠遠就能讓人醉心于一抹絢麗的顏色——這是業(yè)內(nèi)著名的捷普藍。幾年前的修建，也是個空前挑戰(zhàn)。當時的項目建設主要負責人畢大勇現(xiàn)在仍“心有余悸”：“3座共4.6萬平方米的廠房，需要通過國際最高標準FM檢測認證，要求防臺風五百年一遇、防洪水和雪災百年一遇，時限卻只有120天。接到了任務，愁得整夜整夜睡不著覺。”

這是全威海建設史上不曾有過的高標準，建設材料全是FM指定產(chǎn)品，就拿工廠外墻板的釘子來說，長度55毫米，密度比國內(nèi)的大，國內(nèi)買都沒處買。畢大勇和團隊按美版標準，一項一項比對，國內(nèi)外四處采購材料。施工難度高，逼出了當時全省聞名的“工地夜會”：建設團隊白天在工地抓落實，晚上總結當天施工進展，安排第二天進度，確保一天也不“窩工”。半年后驗收時，捷普總部負責人難以置信：“這樣快節(jié)奏、高標準的建設，在捷普全球所有工業(yè)園中前所未有，堪稱威海奇跡?！?/p>

回顧打印機基地建設，一場場驚心動魄的“生死時速”貫穿整個過程，高新區(qū)咬緊牙關，兌現(xiàn)了一項項只能贏、不能輸?shù)摹败娏顮睢薄?/p>

高新區(qū)這樣理解：招商層次提升了，服務支撐就必須跟得上。目標這么高，沒有高出以前百倍的服務來匹配，只能在關鍵時刻掉鏈子。用劉偉的話總結：招商的服務，就像是打仗，必須調(diào)動全部資源來頂上去，想盡一切辦法拼上去，提供高效、精準服務。

在怎么調(diào)動全部資源上，高新區(qū)也有深入思考：在國際產(chǎn)業(yè)競爭中，政府對各種資源的整合，即把多個條線的人聚集在一起、往一個目標上使勁，是我們最大的比較優(yōu)勢。上述在吸引外商中發(fā)揮了關鍵作用的新廠建設就是這樣實現(xiàn)的。傅華濤介紹：捷普為什么不相信我們能建成新廠呢？因為在他們那里，程序繁瑣，想像咱這里這樣又拆又建？連論證手續(xù)都走不完！

每次關鍵招商中，高新區(qū)都最大程度發(fā)揮政府總抓手的優(yōu)勢，沒有可能，就創(chuàng)造可能；沒有先例，就創(chuàng)造先例?；萜枕椖浚咝聟^(qū)30多次與惠普對接談判，近百次跑省進京，先后爭取到工信部、商務部、海關總署、稅務總署及十幾個省直部門大力支持；惠普與三星并購一度受阻，高新區(qū)團隊往返京城幾十次，終于在惠普“最后通牒”規(guī)定的4天前拿到了批文；惠普公司與山東省簽署合作協(xié)議的關鍵時刻，美方代表團航班因暴雨從原定的廣州迫降到桂林，來濟行程看來已鐵定耽誤，高新區(qū)通過所有能找到的聯(lián)系方式，求助到了國家民航總局和機場，最終延誤在桂林機場的諸多飛機，第一架起飛的就飛往濟南，確保了順利簽約。

靠得上、拼得住的隊伍，當然也是“資源”優(yōu)勢的題中應有之義：與惠普接洽時，劉偉連續(xù)奔走，突發(fā)有生命危險的卡喉炎，醫(yī)生苦勸住院不得，只好臨時教隨行人員小刀切喉的方法，“起碼緊急時刻能保命??！”最后商務部被這種拼命精神感動，破例在國慶長假休息期間簽發(fā)批文。

這對高新區(qū)人來說是家常便飯：與三星商談最關鍵時刻，正值韓國中東呼吸綜合征肆虐，管委領導帶領的招商團隊，仍按時趕往韓國商談，讓對方大為感動。據(jù)統(tǒng)計，高新區(qū)人2018年一年累計飛行70萬公里，相當于繞地球18圈，全程飛機上休息，下飛機商談。

與拼得上并行，高新區(qū)服務的另一個獨到之處，可以總結為提前式服務。

如管理學家德魯克所言：“成果的取得是靠挖掘機會，而不是靠解決問題?！彼^提前式服務，是為適應高新區(qū)政府招商角色轉變而形成的：既然政府招商要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中，那服務不僅在事中事后要頂?shù)蒙?，也必須事前就介入，力爭把本不存在的機遇創(chuàng)造出來。

在爭取蘇州三星A3項目時，為了答應其配套要求，高新區(qū)必須爭取全球最著名打印機配套企業(yè)之一的香港億和加盟。但億和因搬來后將面臨產(chǎn)能過剩而開口拒絕。沒想到，高新區(qū)早想到了前頭，已從各企業(yè)提前為億和協(xié)調(diào)到了足夠的產(chǎn)能，讓億和立即確定了投資決心。

最典型的，是今天在高新區(qū)大家仍津津樂道的“四把椅子”的故事：最初惠普與三星接洽，對高新區(qū)高度保密，如何能介入其中，就是后面一切工作的前提。前一天，高新區(qū)的“招商情報人員”探聽到，次日下午可能有美國客人來新工廠參觀，而且韓國三星總部高管要專程趕來陪同，從中可以斷定，大概率是惠普高層前來。這無疑是苦于尋找機會的高新區(qū)向美方推介的好機會。第二天，當惠普激光打印機企業(yè)解決方案總裁吉姆·諾丁漢和全球供應鏈總裁瑪利亞·廷德爾參觀工廠有些疲憊時，以劉偉為首的高新區(qū)招商團隊不請自來，以走訪企業(yè)的名義在這里“巧遇”。工作人員在空空的廠房里，擺出了提前準備的四把椅子，請兩位客人歇腳，然后掛上連夜緊急趕制的規(guī)劃圖，詳細介紹高新區(qū)能為惠普提供的服務以及未來規(guī)劃。談得盡興，客人開始說好的“只談5分鐘”變成了30分鐘，后續(xù)合作有了良好開端。

“提起打印機，就會知道中國威海”

——產(chǎn)業(yè)鏈集群的紅利迸發(fā)

威海高新區(qū)全球打印機基地雙島路以西，投資3.5億美元的惠普品牌工業(yè)園激光打印機項目所在地。夕陽晚照中，近29公頃的工地上，上百架塔吊、打樁機、升降機筑起鋼鐵叢林。項目建設負責同志告訴記者：工程太大了，全省各市的打樁機，在這里都能找得到。

從6年前“產(chǎn)業(yè)鏈或將連根拔走”的生死一線，到國內(nèi)外各路打印機產(chǎn)業(yè)“巨頭”集結，千億級激光打印機產(chǎn)業(yè)集群已然成形。如今，高新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園10平方公里的土地上，繪就打印機產(chǎn)業(yè)鏈的宏大全景圖：美國惠普、聯(lián)想圖像、日本富士3家“全球打印機市場占有率前五強”企業(yè)，美國捷普、香港億和、臺灣正崴、韓國大振等30多家投資過億美元的頂尖供應鏈企業(yè)，加上百家下游企業(yè)，組團成為全球范圍內(nèi)唯一實現(xiàn)打印機核心單元“配套全覆蓋”的打印機基地。

“中國許多城市有打印機制造能力，但并非都具備核心能力。有的只有墨盒產(chǎn)業(yè)鏈，有的只能做整機組裝，能兼顧的目前只有威海，這里的產(chǎn)業(yè)鏈完整性、集中性首屈一指?！苯萜胀９鞠嚓P高管對此進行了印證。

過去百年全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的調(diào)整形成中，“利潤最大化、成本最小化”始終是最基本也是最重要的資本邏輯，即便經(jīng)歷政治、戰(zhàn)爭等考驗，這一邏輯也從未被長期戰(zhàn)勝過。置身蔚為大觀的廠房群中，可以直觀感受到產(chǎn)業(yè)鏈自我成就的紅利正在充分噴涌，變現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)：

比方零件配套。在蘇州、威海都有基地的香港億和總經(jīng)理黃鵬算了一筆賬：綜合計算，零部件成本在總成本中占比約為3.5%，而威海這里，不足1%。制造業(yè)利潤薄如紙——1臺1000元的打印機，利潤只有20－30元錢，由此帶來的成本競爭力，沒人可以拒絕。

比方物流與包裝。在國內(nèi)其他城市，產(chǎn)業(yè)鏈配套距離短的，都要百公里起步，單位物流成本就在28元到70元之間；而在高新區(qū)，打印機配套企業(yè)在1.5公里半徑范圍內(nèi)輻輳，以“米”計算的物流距離，“企業(yè)間用個手推車都能把配件送來”。在細分有六七級供貨企業(yè)的打印機長長的產(chǎn)業(yè)鏈中，諸多環(huán)節(jié)的無縫耦合，帶來的成本降低實實在在——“同樣的供應鏈體系，一臺100多美元的打印機整機，在高新區(qū)生產(chǎn)出來，就至少比別的地方便宜4－10美元。”威海高新區(qū)商務局副局長廉青松告訴記者。

再如，企業(yè)集聚帶來高端研發(fā)與營銷等所需的服務鏈。電子信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)吸引來了工信部電子信息產(chǎn)品檢驗檢測中心等專業(yè)平臺，以往打印機企業(yè)要奔波廣州、蘇州，用至少7個工作日完成的檢測、認證環(huán)節(jié)，現(xiàn)在無需離開園區(qū)，30分鐘內(nèi)即可完成。

除去這些廣為人知的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈自身最關注的供應鏈彈性問題，在這里也得到了最大程度的破解。

借用自然界的概念，彈性是基于復雜生物鏈形成的自調(diào)節(jié)功能：多種生命體之間以及它們與環(huán)境之間組成一個相互支撐、彼此融合、能自我滋養(yǎng)的有機體。像所有生態(tài)系統(tǒng)一樣，對打印機產(chǎn)業(yè)來說，保持彈性同樣是日常需求。“我們采取的主要是按客戶個性化需求接單的生產(chǎn)方式，物量波動幅度最大時能達到60%，所以保障彈性極其重要。在這里，我們70%的配套都在周邊，供應鏈高度匹配，遇事也不至于手忙腳亂?！苯萜障嚓P高管表示。

而在當下疫情中“一環(huán)受阻、全鏈停擺”的多米諾骨牌效應一再發(fā)生的極端情形下，“配套全覆蓋”形成的供產(chǎn)銷一體化無縫銜接充分派上了用場，打印機產(chǎn)業(yè)鏈強大韌性也越發(fā)凸顯出來。

一個至今仍傳為佳話的例子是，去年2月8日，元宵佳節(jié)，高新區(qū)30多家核心配套企業(yè)有序復工，全產(chǎn)業(yè)鏈100%復工復產(chǎn)，高新區(qū)也成為惠普在全球第一個復工復產(chǎn)的基地?；萜展究偛眉媸紫瘓?zhí)行官恩里克·洛里斯等多位高層專門發(fā)來感謝信。

當前，在各地對于經(jīng)濟形勢的分析中常能看到這樣的例行“套話”：隨著全球疫情逐漸穩(wěn)定，之前因國外疫情加劇帶來的替代效應可能出現(xiàn)回調(diào)甚至驟降，疫情后產(chǎn)業(yè)鏈博弈加劇，企業(yè)投資策略更趨謹慎，也意味著更加“難搞”。但在高新區(qū)這里，產(chǎn)業(yè)集群釋放的正向聚集效應卻讓人信心滿滿。

“現(xiàn)在，全球任何一家企業(yè)在實行打印機布局時，首先一定會考慮高新區(qū)，”廉青松信心寫在臉上。

縱然總體經(jīng)濟形勢嚴峻復雜，但在惠普全球基地這一“鏈主”的帶動下，高新區(qū)整合集聚全球各大激光打印機品牌的步伐卻在加快：投資10億元的聯(lián)想圖像項目、國產(chǎn)打印機龍頭企業(yè)奔圖、總投資15.5億元的臺灣群力等正在相繼入場。同時，隨著“招大引強”的深入，產(chǎn)業(yè)“縱向長高”的難題也不攻自破，雄居產(chǎn)業(yè)鏈最高端的高新區(qū)，已具備向全球打印機輸出機芯等核心大組件的能力。不久后的2025年，這里打印機整機產(chǎn)能將突破3000萬臺，威?！叭虼蛴C之都”的光環(huán)將更加奪目。

“談起中國城市，國外人往往會因為啤酒而提起青島，”高新區(qū)人說，“以后，提及打印機，人們就會知道中國威海。”

（大眾日報客戶端記者 宋弢 王爽 彭輝 常青 付玉婷 編輯 蔣興坤 王召群 郭茂英 王彤彤）