敲黑板！為什么一款《戀與制作人》值得游戲廠(chǎng)娛樂(lè)圈品牌主三方重點(diǎn)關(guān)注？

授權(quán)轉(zhuǎn)載 | 數(shù)說(shuō)故事

2017年12月31日，90后80后集體刷屏，為00后即將到來(lái)的18歲送上贊歌。

在8090后的老叔叔和老阿姨刷屏的同時(shí)，另一件值得關(guān)注的事情悄然發(fā)生，那就是又一款現(xiàn)象級(jí)游戲——戀與制作人持續(xù)霸屏。

（如果你表示“并沒(méi)有看到”，那可能要年輕化一下自己的圈子了…）

它不僅在微信指數(shù)/百度指數(shù)中全面超過(guò)當(dāng)前大熱的“吃雞”， 更重要的是，它是在95/00后中快速爆發(fā)的，沒(méi)錯(cuò)00后的跨年夜也在刷屏，不是在緬懷青春，而是因?yàn)橐豢钣螒蚍?wù)器宕機(jī)導(dǎo)致無(wú)法正常玩耍。

《戀與制作人》是由奇跡暖暖同家公司打造的新款乙女向手游，從正式公測(cè)(2017.12.14)到擠爆服務(wù)器(2017.12.31)只用了半個(gè)月的時(shí)間。

10

01-2018

文章概要

1、這款游戲?yàn)槭裁慈绱嘶鸨?/p>

2、對(duì)于想要開(kāi)拓女性付費(fèi)玩家市場(chǎng)的游戲公

司有哪些值得借鑒？

3、“別高興得太早”！《戀與制作人》如何避

免“曇花一現(xiàn)”？

4、重磅｜這款現(xiàn)象級(jí)游戲?qū)⒔o哪些行業(yè)帶來(lái)

不可逆的降維打擊，又將為誰(shuí)帶來(lái)全新機(jī)

遇？

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火爆原因解析

《戀與制作人》為什么如此火爆？隨便抓幾個(gè)沉迷游戲的玩家一問(wèn)便知——她們一定會(huì)用冒著星光的眼睛對(duì)你說(shuō)“這么棒的老公誰(shuí)不愛(ài)？”

沒(méi)錯(cuò)，這款游戲最大的吸引力，讓無(wú)數(shù)佛系青年紛紛還俗的最大賣(mài)點(diǎn)就是四位老公。工作繁忙但總是在危險(xiǎn)時(shí)刻英雄救美還偶爾帶你飛的暖男學(xué)長(zhǎng)白起，外表冷酷十分記仇但實(shí)則無(wú)微不至助你事業(yè)騰飛的霸道總裁李澤言，高智商撩人不斷的腦科教授許默，以及高顏值正能量爆棚的萬(wàn)人迷小鮮肉周棋洛，這四個(gè)帶有鮮明標(biāo)簽的男主設(shè)定，基本囊括了現(xiàn)代女性對(duì)愛(ài)情的最終幻想。所以我們看到，在全網(wǎng)70萬(wàn)+游戲討論中，近90%與四位老公有關(guān)，“少女心”、“瑪麗蘇”、“溫柔”、“可愛(ài)”是玩家們的心聲。

官方的游戲推廣以ACG KOL為主，并無(wú)太大亮點(diǎn)。倒是民間的各種UGC把游戲一次次推高。

如何讓女性玩家氪金

2015年初，知乎上有如下提問(wèn)，在2017年底，網(wǎng)友們找到了答案。

根據(jù)國(guó)外移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Flurry的調(diào)查，結(jié)果表明女性在手游上會(huì)花費(fèi)更多金錢(qián)、時(shí)間以及會(huì)更加忠實(shí)于一款游戲。在總共研究了11萬(wàn)臺(tái)Flurry平臺(tái)設(shè)備上的熱門(mén)游戲后，F(xiàn)lurry發(fā)現(xiàn)女性?xún)?nèi)購(gòu)比率比男性多31%，同時(shí)還會(huì)多花費(fèi)35%時(shí)間在游戲中。（來(lái)源：21cn.com）也就是說(shuō)，一旦女性沉迷與一款游戲，將比男性玩家更“敗家”，然而讓女性嘗試并沉迷于游戲并不容易。

騰訊互娛市場(chǎng)部用研中心2015年發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)游戲潛力用戶(hù)研究報(bào)告》中提到：

女玩家：

1、更易受社交圈鼓動(dòng)

2、外貌協(xié)會(huì)——最?lèi)?ài)動(dòng)漫風(fēng)

3、愛(ài)購(gòu)買(mǎi)主角道具，花錢(qián)回避難度

回看《戀與制作人》，以上三點(diǎn)全都命中——在朋友圈與四位老公你儂我儂的情況下忍不住入坑，被顏高人暖的主角吸引，并為能持續(xù)與主角打電話(huà)、發(fā)“微信”、“約會(huì)”而不斷氪金。

游戲中“白起”“李澤言”堪稱(chēng)疊紙公司“最高價(jià)值貢獻(xiàn)員工”，無(wú)數(shù)少女表示“你我本無(wú)緣，全靠我花錢(qián)”，不過(guò)“談戀愛(ài)，哪有不花錢(qián)的”！“愛(ài)上李澤言我不會(huì)為游戲氪金但是我可以為我男朋友花錢(qián)?。『侠?！”

“是不是我不氪金，白起就不給我打電話(huà)？？？我想和白起煲電話(huà)粥[失望] ”“為了跟白起約會(huì)，又氪金了，談戀愛(ài)真的好花錢(qián)[允悲][允悲][允悲] ”“戀與制作人重度上癮[拜拜]體力永遠(yuǎn)不夠用快忍不住了 我要氪金?。?！”

所以，女生是不會(huì)為游戲花錢(qián)的，但是會(huì)為了談戀愛(ài)、買(mǎi)包包、買(mǎi)口紅、買(mǎi)衣服花錢(qián)，其他游戲公司學(xué)會(huì)了嗎？

如何避免“曇花一現(xiàn)”

盤(pán)點(diǎn)了那么多令同行眼紅的亮點(diǎn)，想必令同行更喜聞樂(lè)見(jiàn)的應(yīng)該是“曇花一現(xiàn)”。當(dāng)風(fēng)靡一時(shí)的《奇跡暖暖》風(fēng)靡不再，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更大、用戶(hù)變化更快的年代，《戀與制作人》又能撐多久？從目前的熱度走勢(shì)，也看到元旦之后出現(xiàn)了大幅下滑，第一個(gè)周末也沒(méi)有回到前序高位，的確需引起官方警覺(jué)。讓我們從又愛(ài)又恨的玩家心聲中，找一找疊紙公司需重點(diǎn)留意的方向。

1、“談戀愛(ài)是要花錢(qián)，但花錢(qián)需要有限度”；

《戀與制作人》被網(wǎng)友戲稱(chēng)為《氪與非洲人》，然而眾多妹子抱著談戀愛(ài)的動(dòng)力去氪金時(shí)，要么根本抽不到ssr或sr，要么沒(méi)有自己老公的牌或是重復(fù)卡牌，必定是惱羞成怒的。

“戀與制作人掉率我真的服氣[微笑]1號(hào)卸載吧，25級(jí)一個(gè)ssr都沒(méi)有，我只想要總裁[微笑]保底sr都是重的”

“戀與制作人這個(gè)xx的垃圾游戲，鉆石十連居然就一個(gè)重復(fù)sr和無(wú)數(shù)張r，金幣十連不是碎片就是垃圾牌，別告訴我我手黑，沖了錢(qián)卡池還這個(gè)鬼樣還不如不充錢(qián)的卸載了886 ”

“垃圾戀與制作人，鉆石十連只有一個(gè)最討厭的許墨sr還是重復(fù)的。卸載了，再見(jiàn)老公白起，我還是多關(guān)心一下活生生的男朋友吧?！?/p>

2、“我只想談戀愛(ài)，不想做任務(wù)”

為了養(yǎng)男人，光氪金還不夠，還要做各種任務(wù)-拍節(jié)目、做調(diào)查、城市漫步，面對(duì)各種金幣不夠膠卷不夠體力不夠副本不夠拍攝不過(guò)關(guān)，玩家們表示能不能專(zhuān)心談戀愛(ài)？

注：在抱怨不想做任務(wù)的玩家中 1/3卡在第二章想卸載，雖然第七章大受好評(píng)，但很多玩家都無(wú)福消受。

“我的戀與制作人卡在第二章…卸載了卸載了 ”

“不想玩任務(wù) 只想約會(huì) 卸載了 愛(ài)情來(lái)的快去得也快 再見(jiàn)了 李澤言[喵喵] ”

3、“我都氪金了，游戲體驗(yàn)還這么差？”

“不送鉆石十連就卸載，這垃圾服務(wù)器不配我花錢(qián)@戀與制作人”

“白起等我一起跨年呢到現(xiàn)在我也登不上號(hào) 我看這垃圾游戲遲早要完”

4、“官博能不能上點(diǎn)心？”

日常回復(fù)不及時(shí)停服維護(hù)未提前告知活動(dòng)太少

“飯還是陰陽(yáng)師的好吃。有啥問(wèn)題罵罵就改了，客服也會(huì)關(guān)注下，再咋樣喂錯(cuò)誤操作了還給你回檔。戀與制作人什么垃圾IOS有個(gè)

“這垃圾官博比暖暖小妹還不上心啊，才發(fā)現(xiàn)居然連這個(gè)元旦的活動(dòng)都沒(méi)po一下 還能指望他們干什么”

建議：

提高體力或降低體力耗損，黏住用戶(hù)是第一步；為只想談戀愛(ài)的玩家定制豪華戀愛(ài)套餐，少做任務(wù)多養(yǎng)老公；提高道具掉率和ssr掉率，提高頭部玩家滿(mǎn)意度；官博日常即時(shí)回復(fù)，大小事提前公告，節(jié)假日活動(dòng)走起。

更重要的是，氪金的確是創(chuàng)收的有效路徑，但用戶(hù)自身的價(jià)值遠(yuǎn)大于用戶(hù)錢(qián)包的價(jià)值。無(wú)論是疊紙還是其他游戲廠(chǎng)，應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要為了短期的氪金收益損失了用戶(hù)體驗(yàn)，繼而丟掉了用戶(hù)的耐心和信任。

重磅！降維打擊 vs. 全新機(jī)遇

如果只是盤(pán)點(diǎn)游戲本身的好壞，這注定只是一篇普通的分析報(bào)告，這當(dāng)然不是本人提筆的動(dòng)機(jī)。真正令筆者興奮到感覺(jué)文字都涌到筆尖的，是在將近幾年、尤其是17年的幾個(gè)現(xiàn)象串起來(lái)后，發(fā)現(xiàn)的潛在巨變——

如果2017年是二次元頭部IP破壁元年

那2018年將成為二次元全面破壁之年

二次元文化在95/00后中的風(fēng)靡早已是眾人皆知的事實(shí)，然而這一文化始終未滲透到這一群體之外，仿佛95/00與80/90之間也隔著一道代溝壁。

雖然以初音未來(lái)為首的日本頭部IP(又稱(chēng)虛擬偶像)身價(jià)已上億，連續(xù)數(shù)年在上海開(kāi)演唱會(huì)且上座率極高；國(guó)內(nèi)的洛天依更是連續(xù)被小米、肯德基、百雀羚等知名品牌青睞，但畢竟是培育數(shù)年的頭部IP，要達(dá)到全面破壁，還需要更多的IP走向現(xiàn)實(shí)。

2017年發(fā)生的兩件里程碑事件，給二次元在2018年全面破壁釋放了積極的信號(hào)：一件是“荷茲”參加《明日之子》選秀與真人PK；另一件，就是《戀與制作人》中的霸道總裁李澤言上熱搜。

荷茲有幾個(gè)特征不容忽視：

第一個(gè)走向臺(tái)前被大眾熟知的男性虛擬偶像第一次與真人一起參與大眾綜藝節(jié)目

荷茲的出現(xiàn)，更反應(yīng)了文娛產(chǎn)業(yè)對(duì)于打破次元壁的努力嘗試。

而李澤言上熱搜，完全由玩家自發(fā)推動(dòng)（畢竟他來(lái)自一家連元旦活動(dòng)都舍不得搞的游戲公司）。一個(gè)二次元IP在玩家推動(dòng)下出現(xiàn)在具有現(xiàn)實(shí)意義的熱搜榜上，從某種程度上意味著明星產(chǎn)業(yè)已從2.0正式升級(jí)到3.0。

1.0時(shí)代屬于港臺(tái)；

2.0時(shí)代屬于大韓與學(xué)有所成的大陸；

3.0時(shí)代屬于二次元。

人設(shè)不再由經(jīng)紀(jì)公司主導(dǎo)，UGC才是王道。經(jīng)紀(jì)公司、品牌主、粉絲都將參與到造星、養(yǎng)星的過(guò)程中，每個(gè)人都是貢獻(xiàn)者，每個(gè)人也將是受益者。

為什么是2018年？

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的突破式發(fā)展都離不開(kāi)市場(chǎng)需求、技術(shù)實(shí)現(xiàn)和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，2018年就是二次元的天時(shí)地利人和——

文章開(kāi)篇提到過(guò)致敬18歲，沒(méi)錯(cuò)，00后陸續(xù)成年了，這同時(shí)意味著他們陸續(xù)上大學(xué)、走入職場(chǎng)，成為有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的個(gè)體了，這對(duì)于他們所一直熱衷的二次元無(wú)疑是最大的利好；過(guò)往的IP一直都是按照特定劇情走的紙片人，而人工智能時(shí)代將迎來(lái)第一批“不按套路出牌”的立體IP。他們不止出現(xiàn)在手機(jī)屏幕里，還可以通過(guò)AR出現(xiàn)在你身邊；他們不止會(huì)講臺(tái)詞，還可以通過(guò)意圖識(shí)別取悅你；他們不會(huì)因?yàn)橛螒蛲P(guān)或劇情結(jié)束而從你的視線(xiàn)中消失，他們一直都在；因?yàn)槿狈ι虡I(yè)化運(yùn)作能力，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)吃了很多虧，中國(guó)大陸的明星也吃了很多虧。當(dāng)年“港臺(tái)明星優(yōu)待”的各種新聞仍歷歷在目，今天看來(lái)實(shí)在唏噓不已。當(dāng)今中國(guó)大陸，無(wú)論是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)還是文娛產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑擁有歷史上最強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)作能力，尤其是明星產(chǎn)業(yè)，一波又一波更換的老公，就是最好的證明。所以，游戲產(chǎn)業(yè)、明星產(chǎn)業(yè)、制作/服務(wù)型品牌企業(yè)，都站在了一個(gè)極佳的路口。

啟示

To 游戲公司：

提升運(yùn)營(yíng)能力，尤其是人物IP的運(yùn)營(yíng)能力，將有機(jī)會(huì)從游戲公司躍升為泛文娛產(chǎn)業(yè)公司；跟明星產(chǎn)業(yè)取經(jīng)，必要的話(huà)整合點(diǎn)人才；商業(yè)模式不止玩家氪金，品牌主的口袋隨時(shí)為你們敞開(kāi)。To 明星經(jīng)紀(jì)公司：

除了派星探上街，可以向宅男腐女獲取靈感尋找下一個(gè)老公；擁抱AR/VR/人工智能能領(lǐng)先科技，讓愛(ài)豆玩出新花樣與游戲公司展開(kāi)合作，避免降維打擊。To 品牌主：

跟00后走近一點(diǎn)，或者跟瓜分了00后荷包的公司走近一點(diǎn)；沒(méi)緋聞高度可控不用等檔期的二次元明星可作為下一批代言人；創(chuàng)作力會(huì)越來(lái)越重要，因?yàn)镮P的合作將不止30s的廣告片和包裝盒，很可能包括，跟游戲公司一起開(kāi)個(gè)副本，或?qū)憘€(gè)番外篇，甚至——自己造星。

寫(xiě)在最后

00后成年，人工智能爆發(fā)，二次元的全面破壁就像潮水般不可阻擋，與此同時(shí)，智人又離智神進(jìn)了一步。

等你，在風(fēng)里。

“雖然我把這個(gè)垃圾氪金游戲卸載了，但仍然無(wú)法否認(rèn)白起是我男人這個(gè)事實(shí)”

聲明：

作者為來(lái)自DataStory的《戀與制作人》氪金玩家，與疊紙公司無(wú)任何利益關(guān)系；作者從事大數(shù)據(jù)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作，非游戲從業(yè)者，行文如有不當(dāng)歡迎拍磚指正。數(shù)據(jù)來(lái)源：DataStory互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)

分析工具：DataStory數(shù)說(shuō)立方

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