普洱茶的擴(kuò)圈周期與縮圈周期

這幾天跟同行交流市場的狀態(tài)，有同行說現(xiàn)在是普洱茶的“縮圈周期”，原來參與普洱茶投資的新人紛紛退場，很多原定要進(jìn)入茶行業(yè)的紛紛暫停腳步，很多商鋪也貼出轉(zhuǎn)讓廣告，離開茶行業(yè)重新尋找工作的也不在少數(shù)。

芳村馬總的看法是“現(xiàn)在外圍已經(jīng)不動(dòng)了，之前玩的暫時(shí)撤退了，就傳統(tǒng)圈子還在堅(jiān)守，市場規(guī)模也縮小了，直接點(diǎn)就是別人不和你玩了......”

這就是普洱茶市場的“縮圈周期”。

“縮圈周期”這個(gè)提法挺有意思?！翱s圈”是相對于“擴(kuò)圈”來說的。在“縮圈周期”之前，對應(yīng)的是“擴(kuò)圈周期”。

也就是說，在此之前，曾經(jīng)有一個(gè)比較旺盛的擴(kuò)圈周期。許多不是從事茶行業(yè)的新人，“跨界人士”，也紛紛進(jìn)入茶行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了茶行業(yè)的“擴(kuò)圈拓展”。

潤元昌去年也發(fā)過類似的“誠邀跨界人士過來交流普洱茶”的海報(bào)。

為什么會(huì)有這么多跨界人士過來進(jìn)軍普洱茶行業(yè)？因?yàn)槠斩璧淖罴褜?yīng)人群是中年人。少年喝可樂，人到中年才開始喝懂茶。許多人都完成了從普洱茶的茶友，到普洱茶的收藏家，再到普洱茶的經(jīng)營者這么一條路。

其次是，中年人擁有較多的社會(huì)資源、人脈關(guān)系，以及心態(tài)上比較適合進(jìn)退有度的經(jīng)營節(jié)奏，比較容易能做好普洱茶的經(jīng)營。

第三是普洱茶的養(yǎng)生功效、做時(shí)間的朋友的“半商半藏”的經(jīng)營模式，比較適合中年人渴望的平靜生活模式。

所以，普洱茶天生具備吸納中年人的優(yōu)勢，讓許多人在中年之后不由自主的被普洱茶吸引，被普洱茶征服，越陷越深，最終成為普洱茶的經(jīng)營者。這是普洱茶的圈子越擴(kuò)越大的原因。

萬物有周期，春夏秋冬輪回循環(huán)發(fā)展。有信心大增、人氣旺盛的擴(kuò)圈周期，也有人氣淡薄、信心不足的縮圈周期。

在普洱茶的縮圈周期，有什么特點(diǎn)和好處呢？

縮圈周期的特點(diǎn)是普洱茶圈子的參與人群更加純粹了。不是普洱茶的真愛粉、忠實(shí)粉，都不會(huì)留在普洱茶行業(yè)了。

在普洱茶最瘋狂的擴(kuò)圈周期，進(jìn)來的人都不談茶的，他們只談哪里能賺錢，從來不研究普洱茶的品質(zhì)與轉(zhuǎn)化，因?yàn)檎嬲芯坎璧娜朔炊蝗菀踪嵉藉X。甚至打破越陳越香的底層邏輯，越新越貴，越投機(jī)越貴，老茶反而因?yàn)闆]人炒就不值錢。

現(xiàn)在又回來要重新研究茶，研究茶的品質(zhì)與轉(zhuǎn)化的時(shí)代了。這是愛茶人的優(yōu)勢，也是潤元昌的優(yōu)勢。

在擴(kuò)圈周期，純炒作的投機(jī)茶，升值比較快。但是在縮圈周期，同樣有升值的茶，那就是“消費(fèi)型中老期茶”。

消費(fèi)型升值茶，是因?yàn)橄M(fèi)的人多，喜愛的人多，因?yàn)樵胶仍缴賹?dǎo)致的良性升值。這樣的產(chǎn)品，大多數(shù)是有品質(zhì)有特點(diǎn)的二三線中期茶，從去年年底到現(xiàn)在，普遍已經(jīng)有20%以上的升幅，有些甚至已經(jīng)翻倍。

潤元昌最近推出的“高山韻象”、“布朗峰范”、“紅大象”就是這樣的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)老茶的轉(zhuǎn)化作為方向，主打高性價(jià)比，因?yàn)橄M(fèi)和喜歡的人越來越多，最終引發(fā)良性的升值。

本文摘自潤元昌品牌創(chuàng)始人李子超的“潤元昌茶業(yè)經(jīng)營日記”，歡迎關(guān)注。