不做嘗試，哪里來的資格談論成功

供應商和采購者之間總是會存在著不為人知的“斗智斗勇”。

沒人敢說自己次次都能抓住客戶？

自從涉足這個行業(yè)，我從未見過哪一個人能做到百分之百報完價就等著收錢的，我們所有人都是在一個混亂的池塘里撈信息，有問價、詢價、比價...最后客戶失聯(lián)，再次聯(lián)系后，得到了統(tǒng)一回復。

“不用了，我這邊的采購完了!”

是的，這個回復，已經等于籠子里的鴨子自己打開籠子跑了。報價下單本來有時候就是爭分奪秒，誰報的價更快更有吸引力，成功率就越高。

天天加客戶，沒一個有意向

打電話詢問、外出見客戶，好不容易撥通電話或者見到面，生怕客戶說上一句。

死皮賴臉加上軟磨硬泡后終于報價完畢，才知道對方并不是真正過來詢價的人。

缺乏精準的采購者

在報價中最容易出現(xiàn)，報價不及時、報價不合理、報價不正確等，但最重要的是，不確定拿到報價是不是真正的采購者。

如何提升報價成功率

1、根據(jù)情況，以加入運費和人工成本實際報價。

2、時刻關注客戶信息與報價進程（抱著學習的心態(tài)虛心詢問其他報價者的價格）