好生意的樣子 PUA 都有：海歸創(chuàng)業(yè)、融資數(shù)億、變現(xiàn)快、公布上市計劃

百度搜索 PUA 時，搜索結(jié)果前會彈出提示：愛情沒有捷徑可走。

如果一家創(chuàng)業(yè)公司，在公眾號上推送真實的愛情故事，并秀出戀愛雙方合影，看起來還蠻美妙的。如果其中的男生接受了這家公司的采訪，講述了追女友的主要過程和內(nèi)心世界，想必又是一大看點，溫馨浪漫，人畜無害。

但如果這一切，都以女方不知情為前提呢？這就是某些 PUA 機構(gòu)的日常宣傳行為。

近日，由于 " 北大女孩自殺 " 時間，網(wǎng)絡上延伸出諸多對 PUA 的討論，頭部大號 " 浪潮情感 " 日前已被封號。經(jīng)過近十年時間的發(fā)展，PUA 已經(jīng)從小社團、小作坊邁向了商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，甚至和其他熱門賽道創(chuàng)業(yè)者一樣，拿下投資。

然而頭部 PUA 機構(gòu)的 " 成功 "，引發(fā)了更多從業(yè)者入局，行業(yè)越來越魚龍混雜，" 撈金快 " 也讓 PUA 的發(fā)展日漸失控。

注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導。

PUA 起源：國外玩爛的三板斧

PUA 的本義是 Pick-up Artist，這個概念誕生于七十年代，一個而立之年的美國人 Eric · Weber 寫了一本《把妹指南》，書中第一次提出了 PUA。

隨著美國 " 性解放運動 " 的興起，PUA 在美國國內(nèi)被廣泛傳播。不只是男性，女性同樣熱衷于學習 PUA。而到了九十年代，在地緣上，PUA 逐漸走出美國，在加拿大、歐洲、東南亞等深受美國文化影響的地區(qū)流行起來。而形式上，PUA 開始結(jié)合哲學、文學甚至神經(jīng)語言學、脫口秀、催眠、精神療法等領域 " 推陳出新 "，產(chǎn)生了不同流派。

一時間，PUA 培訓團隊和導師們?nèi)缤旰蟠汗S。現(xiàn)在國內(nèi) PUA 圈子更為熟悉的美國文化界名人 Neil Strauss 也發(fā)跡于這段時間，其代表作《The Game》和《Rules of the Game》正是基于他的真實經(jīng)歷，揭秘了其成名前如何利用 PUA 技巧與身邊的妙齡女子發(fā)生關系，甚至講述了與美國明星湯姆克魯斯和 " 小甜甜 " 布蘭妮相識相知的過程。

時間來到新千年，隨著 PUA 學習者越來越大膽，其中的居心叵測者也發(fā)現(xiàn)，PUA 技術不僅可以用于社交，其中關于人性的 " 情商技巧 " 也可以用于商業(yè)、管理甚至犯罪等領域。以至于一些 PUA 學習者成了王牌銷售，還有些 PUA 學習者本身卻是毒販，利用結(jié)合了精神療法的 PUA，再施以暴力，對女性進行了行為控制，強迫她們制毒、運毒。

由此開始，PUA 不再是溫柔陽光的 " 情商教學 "，外界反對的聲音此起彼伏。由于男性使用者更為常見，女權(quán)主義者們也開始了對 PUA 的聲討。

漸漸，早期玩 PUA 的那批人開始為人父母，甚至有了孫輩。而新一代年輕人也不再以 PUA 作為時尚。PUA 成了一種老套而圖謀不軌的標志。

多倫多大學留學生墨子（化名）告訴記者，在 2017 年進入加拿大之前，他曾惡補北美民俗，尤其是當?shù)啬贻p人中間一度流行的文化。墨子自以為 " 老炮兒 " 地和多倫多本地同學聊起 PUA 的行為，卻成了他們的笑柄，并被稱為 "dangerous old chap（危險的老家伙）"。

但近十年來，PUA 才剛剛在中國大陸掀起波瀾。

煥發(fā)第二春的 PUA

2008 年，在昆明上學的男大學生泰和（化名）通過臺灣來的朋友了解到了 " 把妹技術 "。

" 當時沒有明確 PUA 這個詞，只是在說‘把妹’。其實‘把妹’這個詞我都是第一次聽說，學習到后期我才了解到 PUA 的歷史。"泰和回憶，他在校期間省吃儉用、勤工儉學，只是為了攢夠半年 2000 元的 PUA 學費。2012 年，他也如愿以償?shù)暮团呀Y(jié)婚。

泰和沒有隱瞞真相，求婚前他就坦白了偷學 PUA 的事，" 某些程度上，她很感動，原來我為了追她曾經(jīng)這么努力。" 不過，在 PUA 導師答疑的過程中，難免會泄露一些女孩子的隱私，這件事成了泰和妻子的一塊心病。

在泰和看來，一方面，技術無罪，核裂變可以發(fā)電，也可以殺人，PUA 本質(zhì)是情商課、心理課，有人把麻醉藥、毒品、暴力和精神控制強加到課程里，這是人的問題，不是 PUA 的問題；另一方面，借助 PUA 獲得幸福的人，包括泰和在內(nèi)，幾乎不會使此事公之于眾，但因 PUA 受害、受騙的人，往往會借助法律、媒體途徑予以曝光，" 再加上‘咪蒙’們?yōu)榱嗽掝}性而制造性別焦慮和兩性對立，把 PUA 一桿子打死，這才導致了 PUA 的公眾認知偏差。"

女性媒體從業(yè)者七醬（化名）告訴記者，她接觸過一些 PUA 機構(gòu)和學員，" 有一部分人是希望學完 PUA 可以脫單，目的比較單純。但是很多導師教學內(nèi)容本身就有問題，比如租豪車、造人設。讓感情建立在欺騙之上，就并不單純。"

PUA 學習者往往沒有成熟的戀愛經(jīng)驗，甚至愛情觀尚未形成，在這個時間接受了以欺騙為核心的 " 戀愛心理學 "，很容易 " 學著學著就變渣了 "。

2015 年，泰和與妻子生下二胎。與近兩年動輒 " 精神控制 " 甚至出人命的不良 PUA 機構(gòu)相比，泰和遇到的 PUA 機構(gòu)簡直是一股清流。

泰和第二次當爸爸的這一年，PUA 領域風云變幻。魅動力旗下的 " 壞男孩學院 " 成立剛?cè)?，但已?jīng)成了 PUA 頭部機構(gòu)；同樣是這一年，壞男孩學院的頭部導師團隊 " 浪跡團隊 " 的宣布出走，并帶領團隊中的 " 三駕馬車 " 成立 " 浪跡教育 "，快速成長為 PUA 行業(yè)獨立新秀。

據(jù)浪跡教育 CEO 王環(huán)宇介紹，他的團隊離開壞男孩學院后，團隊學員數(shù)量和收入同時翻倍。2017 年宣稱員工達 400 多人，線上咨詢?nèi)藬?shù)破 20 萬，付費學員超 10 萬，" 成功幫助 8 萬多學員實現(xiàn)情感自由 "。這位畢業(yè)于電子科技大學的理工科學士，已經(jīng)成了萬千單身漢口中的 " 浪哥 "。

而壞男孩學院創(chuàng)始人巫家民畢業(yè)于印第安納大學，擁有金融學、微觀經(jīng)濟學、和公共政策學三個學士學位。此外，他曾在倫敦政治經(jīng)濟學院和北京大學留學。他的 PUA 技術則是師承美國 PUA 大神 " 謎男 "。

當年，這些機構(gòu)也引起了一些 VC 的注意，試圖押注該賽道。"2015 年，我拒絕了很多投資人，不只因為我們擁有造血能力，同樣也因為他們想干預正常教學，讓我們提供雞湯而非干貨，這與我們的初心不符。" 王環(huán)宇在一次專訪中如此表態(tài)。某種程度上，VC 或許已經(jīng)預見到了 PUA 課程的風險性，王環(huán)宇口中的 " 干貨 " 或許為 PUA 埋下了禍根。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，三年來，浪跡教育有約 10 次因課程違反公序良俗而被訴訟。

但是，作為 " 情感服務類 " 的新興商機，一些頭部機構(gòu)也拿下融資。

據(jù)新華網(wǎng)消息，2017 年 6 月，魅動力旗下的 " 小鹿情感 " 獲得頭頭是道投資基金、熙金資本、真順基金投資的 B 輪數(shù)千萬融資。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，" 小鹿情感 " 于 2018 年 12 月 1 日獲得微影資本、GGV 紀源資本、執(zhí)一資本和不惑創(chuàng)投投資的數(shù)億元 C 輪融資。不過，投資界數(shù)據(jù)則顯示，" 小鹿情感 " 的 B 輪融資是普華資本于 2017 年 6 月獨家投資的 1000 萬元。

另外，據(jù)自媒體荷爾蒙 HORMONE 顯示：2017 年，紫輝創(chuàng)投投資另一家 PUA 頭部機構(gòu) " 浪跡教育 "2000 萬元，估值高達 2 億，同時該公眾號透露，華興資本曾擔任 " 壞男孩學院 " 的 FA。

根據(jù)公眾號 " 創(chuàng)投智匯 " 曝光的 2017 年 " 浪跡教育 " 的融資 BP，我們可以看到浪跡教育的產(chǎn)品構(gòu)成與營收成績。

課程費用從每月幾百元到十萬元不等，與導師接觸的深度也從直播課深入到 " 門徒 "" 終極 VIP" 等程度。除了課程外，浪跡教育還提供服飾、周邊、游戲、線下活動等多種服務形式。

圖片顯示，2015 年，浪跡教育的凈利潤、稅前利潤和銷售額達到了 720 萬、900 萬和 1200 萬元，而 2016 年凈利潤則達到了 1381 萬元，稅前利潤 1727 萬元，銷售額更是達到了 2822 萬元，利潤率接近 50%，銷售增長率高達 135%。

看來浪跡教育正試圖打造一套閉環(huán)，加快變現(xiàn)腳步。

PUA 發(fā)展日漸失控

隨著 " 壞男孩學院 " 和 " 浪跡教育 " 的商業(yè)上的成功，跟風的 PUA 機構(gòu)數(shù)量劇增。這些機構(gòu)往往由擅長社交者建立。

楚楚（圈名）本是一家創(chuàng)業(yè)公司的財務人員，容貌姣好。她自稱由于家庭原因，如今 30 歲的她從沒有以結(jié)婚為目的談過戀愛，" 我感情史豐富，知道兩個人怎樣才能更開心。" 楚楚對這一點毫不避諱，" 這也是我有信心做‘情感專家’的原因。"

據(jù)楚楚透露，PUA 機構(gòu)成立初期，創(chuàng)始人會先總結(jié)出一些方法和技巧，并在頭部機構(gòu)的教材中尋找靈感，然后親自下場撩妹撩漢，并做好文字、圖像甚至視頻記錄。接著用這些記錄作為宣傳物料進行招生。等規(guī)模足夠了，就收費培養(yǎng)導師，" 擴大再生產(chǎn) "。

美國人發(fā)現(xiàn) "PUA 不僅可以社交 " 這點用了 30 年，而國內(nèi)的從業(yè)者也就用了 30 個月。" 撈金快 " 也讓 PUA 的發(fā)展日漸失控。

一些 PUA 機構(gòu)或者 " 優(yōu)秀 " 學員甚至專門拍攝更專業(yè)的視頻，并設置戲劇沖突，用節(jié)目效果引流招生。" 他們撩妹都有一套，有些人說他們是從浪跡畢業(yè)的。" 王東（化名）是一名國企高管，至今未婚，他平時最大的樂趣就是看 PUA 視頻。

" 這些視頻展示的手法其實很少推陳出新，無非是秀操作，比如用段子強行逗笑一個冷淡的妹子，把某個妹子送你的東西轉(zhuǎn)手送給其他妹子，太尋常了。真正的看點是露餡后的難堪，以及主角隨機應變的能力。" 王東關注此類視頻已有數(shù)年，對 PUA 入門方法和視頻劇情如數(shù)家珍。

視頻主角多為男性，他們會租一輛豪車，然后架設偷拍攝像頭，用社交 App 約女生見面。" 先用豪車佐證土豪身份，然后通過一些情節(jié)讓自己‘露餡’，看這個女生態(tài)度有何轉(zhuǎn)變。"為了展示女生到底有多 " 優(yōu)質(zhì) "，視頻往往不會對女孩面部打碼。

這些視頻在節(jié)目效果爆棚，推廣 PUA 品牌的過程中，或許在一定程度上侵犯了對被動入鏡者的隱私。

這位 PUA 大佬雷岳川是麻省理工博士。

" 把妹視頻 " 實際上屬于 PUA 機構(gòu)免費服務的一部分，而付費模式也很有門道。有只負責授課和案例展示的普通班，有提供 " 戀愛解決方案 "、對結(jié)果直接負責的定制班，還有戀愛中遇到困難，需要導師解惑的答疑班，還有終身會員課。這些課程費用少則兩三千，多則幾十萬。有些機構(gòu)還提供道具，如成人用品、鮮花、豪車出租、酒店布置、愛心便當制作等，同樣價格不菲。

如北京某情感挽回機構(gòu)提供的 " 藍色妖姬 " 鮮花，號稱是轉(zhuǎn)基因藍玫瑰，據(jù)其付費學員透露其實是未完全成熟的月季花染上藍色涂料，并撒上玫瑰香氛，每一束三支，售價 188 元。

制圖極其粗糙，該機構(gòu)仿佛并不能讓人信服。

無論什么形式，最終學員都會提供自己的 " 實戰(zhàn)記錄 "，無論女孩還是男孩，都有可能以戰(zhàn)利品的形式被 po 上公眾號、微博等平臺。這個過程中，沒有人在乎 " 被實戰(zhàn)者 " 的隱私。

某 PUA 導師朋友圈截圖。

由于這種 " 激勵其他兄弟 " 的想法，PUA 學員往往會處處留情，目的是提升戰(zhàn)績。通過物化女性，把女性照片、身份信息當成戰(zhàn)利品記錄下來，伺機展示。

如同當年美國的 PUA 導師結(jié)合了各種心理學、哲學提升附加值，制造賣點，PUA 在中國這片土壤上的發(fā)展則更像是 " 用戶需求導向 "。導師們根據(jù)需求，開設了針對 " 女學霸 " 的課程，還有單身媽媽和意外懷孕的女生 " 選擇接盤俠 " 的課程，虐戀愛好者培養(yǎng)性奴的課程，還有把異性戀掰彎的課程。

甚至還有針對職業(yè)的課程分類，如女教師、女學生、男兵，空少等等。

有些導師在接觸了資本之后，開設了針對 VC 男性投資人的課程，通過技巧讓女性創(chuàng)業(yè)者在男投資人面前留下深刻印象，甚至直接發(fā)生關系，提升融資成功率。

比如：投資人接觸行業(yè)廣，大多興趣廣泛，所以話題不要只拘泥于項目和金融上；把 10 個 VC 推倒，不如向一個 FA 問好，這樣才能裂變式結(jié)交新的 VC；VC 從業(yè)者十分忙碌，所以接觸時不能太粘人，但每次話題結(jié)束前都要留下一些懸念，以便下次開啟話題……

情商變情殤

行業(yè)越發(fā)混亂，頭部 " 魅動力 " 如今改變幾年前 PUA 的品牌形象。 2018 年 4 月，人民網(wǎng)報道，小鹿情感創(chuàng)始人巫家民 " 開發(fā)公益新模式，用 800 個情感專家和 1000 名咨詢師提供心理疏導服務；開通防自殺公益熱線，幫助情感受挫者走出陰影。" 這位美國 PUA 大佬 " 謎男 " 的徒弟已經(jīng)成了公益人。

這也側(cè)面說明，PUA 的風評被害已經(jīng)影響了頭部機構(gòu)的生意，要么改變形象，成為本土化的婚姻、情感咨詢機構(gòu)，要么如同一些刑事案件中的始作俑者，轉(zhuǎn)入地下，繼續(xù)傳授更加陰暗的 " 技術 "。

2019 年 5 月，江蘇網(wǎng)警查處全國首例發(fā)布違規(guī)違法 PUA 信息案件。

根據(jù)警方通報，該 PUA 團伙利用網(wǎng)絡兜售違法違規(guī) PUA 教程，文件總量約 2000G。其中不乏淫穢色情、自殺鼓勵、寵物養(yǎng)成、瘋狂榨取等 PUA 賣點?；蚪趟魝窝b成成功人士誘惑涉世不深女性以騙取財物，或傳授如何暴力征服讓女性崩潰，或傳授如何讓女性失去理性，甚至不惜自殺。

2019 年，沸沸揚揚的北大女孩自殺事件中，男女雙方聊天記錄被曝光。有人認為男生的行為正符合不良 PUA 的寵物養(yǎng)成、精神控制和自殺鼓勵的手段。