問你一個問題，如果你看到一個人動不動笑，是認(rèn)為他樂觀開朗好結(jié)交他人，還是性格木訥不喜交際？

如果你下意識地做出了是或否的判斷，那么不好意思，無論你的答案是什么，你可能掉入了心理陷阱。因為你僅僅憑借下意識的主觀判斷做出結(jié)論，這種結(jié)論并不可靠。

如果你不僅不回答，反而質(zhì)疑我：這么少且關(guān)聯(lián)度并不高的條件，讓我如何判斷一個人的性格？

那么恭喜你，你至少有能力擺脫眾多心理陷阱中的一個——以偏概全。

不知道有多少人輕易做出了結(jié)論，不自覺的就掉入了心理陷阱呢？

無論是讓人討厭的PUA、詐騙電話，還是讓人欲罷不能的電影、游戲等，實際上都或多或少地利用著人的心理弱點(diǎn)。

他們大聲呼喊著：快來看我?。?/p>

你不假思索地大聲回應(yīng)著：好啊，就來就來！

你先別急著反對，想想你讀中學(xué)的時候躲在被窩里看小說的場景吧，想想你玩游戲玩得入迷時，你老爸老媽不斷叫你吃飯你都似乎沒有聽到的場景吧。

很多套路都來源于對人性的洞察，對心理的把控。

如果你想看穿這些套路，并找到破解的方法，那么，就一定要知道，到底有哪些常見的心理陷阱。

暈輪效應(yīng)

以偏概全的心理陷阱。

為什么叫做“暈輪效應(yīng)”呢？

“暈輪”，是一種光學(xué)現(xiàn)象，學(xué)過攝影的朋友們大概了解一些，是由于懸浮在大氣中的冰晶把太陽光或月光折射或者反射，使得太陽周圍出現(xiàn)一輪光圈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，太陽好像擴(kuò)大了許多。

而實際上呢？

太陽并沒有擴(kuò)大，只不過冰晶的折射反射讓我們產(chǎn)生了一種錯覺，放大的光芒掩蓋了我們對太陽本身特質(zhì)的正確了解。

關(guān)于“暈輪效應(yīng)”，有個著名的實驗。

美國社會心理學(xué)家哈羅德·凱利，為了研究該效應(yīng)，招募了兩組學(xué)生作為志愿者，分為A、B兩組。

這兩組學(xué)生被分別告知，將有一名研究生為他們代課，并分別告訴兩組學(xué)生該研究生的情況。

A組學(xué)生被告知，該研究生性格熱情。

B組學(xué)生被告知，該研究生性格冷漠。

過了一段時間，代課任務(wù)結(jié)束后，凱利分別調(diào)查了兩組學(xué)生對該研究生的評價。

結(jié)果，A組學(xué)生對該研究生普遍評價良好，而B組學(xué)生卻表現(xiàn)冷淡，甚至下課后敬而遠(yuǎn)之。

我們能憑借他人的只言片語就對某個人做出整體性的評價嗎？

當(dāng)然不能，道理我們都知道，但遇到類似事情的時候，我們往往把這個簡單明了的道理拋在一旁，從容自覺地掉入“以偏概全”的大坑中。

沉錨效應(yīng)

第一印象的心理陷阱。

為什么叫做“沉錨效應(yīng)”呢？

錨，是什么？

一種停船工具，把錨拋在水底，可以使船停穩(wěn)。

而將沉錨放在此處，比喻的，便是將你的思維固定在某處，這個錨點(diǎn)，便是你所得到的第一印象或者信息。

人們做決策之前，思維往往會被所得到的的第一信息所左右，從而使個體產(chǎn)生先入為主的歪曲認(rèn)識，進(jìn)而失去發(fā)散思維的能力，導(dǎo)致不利的后果。

所以，就有了這樣一個眾所周知的大道理：第一印象很重要。

但我們卻又都知道，看一個人到底怎么樣，僅憑借第一印象肯定是不夠的。

明知道，但就是做不到，這是為什么呢？

首先，與人的生理記憶功能有關(guān)，隨著年齡的增長，人們此前積累的經(jīng)驗愈發(fā)豐富，而此后的人生大多是從前時光的重復(fù)，重復(fù)事件是不會被轉(zhuǎn)化為長時記憶存檔的，這就使得首次接觸到的信息所形成的印象，對人們以后的行為活動和評價造成深刻的影響。

其次，人的懶惰性，一旦受到思維慣性影響，就會導(dǎo)致個體面臨判斷或者決策時，懶于深入分析，不從當(dāng)前實際情況出發(fā)。

于是，事件的復(fù)雜性，和個體采取輕松的處理方式之間，就無可避免產(chǎn)生矛盾。

沉錨效應(yīng)常常被營銷界所利用，比如我們看到名氣偉光正的帥哥美女明星，給某個以前從來都不知道的產(chǎn)品打廣告，就會下意識地認(rèn)為，這個產(chǎn)品應(yīng)該還行。

為什么還行？

因為帥哥美女明星給它打廣告。

如果是個名不見經(jīng)傳，又其貌不揚(yáng)的明星給某個新產(chǎn)品做代言，你是不是就會下意識地認(rèn)為，這個產(chǎn)品不咋地，不值得購買？

為什么不咋地？

因為代言人“不行”??！

但再反問你一句，你沒試過產(chǎn)品怎么就說產(chǎn)品不行？

你怎么回答？

路西法效應(yīng)

外部情境的心理陷阱。

為什么叫做“路西法效應(yīng)”呢？

路西法是基督教中的墮落天使，天使，無疑是“好人”的象征，而“好人”墮落，自然而然就是“壞人”。

那么，好人為何會變成壞人？

這個效應(yīng)，源于美國心理學(xué)家菲利普·津巴多斯坦福監(jiān)獄實驗，這個實驗太經(jīng)典了，我必須要先給大家簡答的介紹一下。

一批身心健康、情緒穩(wěn)定的大學(xué)生，走進(jìn)了“斯坦福監(jiān)獄”。

他們并沒有犯罪，只是受募到“監(jiān)獄”——斯坦福大學(xué)的一個精心布置的地下室，接受一項試驗。

大學(xué)生們被隨機(jī)地分為“獄卒”和“犯人”，然后開始了為期兩周的試驗。

然而，試驗僅僅進(jìn)行了一周，原本單純的大學(xué)生，已變成了殘暴的獄卒和崩潰的犯人。

一套制服一個身份，就輕易讓一個人性情大變，原定兩周的實驗不得不宣告終止。

情境對人的影響有多大？

人性到底有多脆弱？

有興趣的朋友可以去看看這本書《路西法效應(yīng)：好人是如何變成惡魔的》。

在某一特定情境下，無論你的本性如何，哪怕你所承擔(dān)的角色，和你的原本人格截然相反，你也會陷入該角色給你的人格劃定的圈中。

這個實驗對我產(chǎn)生了極大的心理沖擊，不禁引發(fā)我的思考：

沒有恒久不變的道德，只有社會情境的約束讓你展現(xiàn)何種道德，實現(xiàn)人的可塑、去個人化，并通過權(quán)威迫使或者潛移默化的讓你服從，進(jìn)而認(rèn)同自己在整個社會中扮演的角色。

為什么會產(chǎn)生“路西法效應(yīng)”呢，我分析了這幾點(diǎn)原因，和大家探討一下：

人是主觀易變的，不善于從客觀角度出發(fā)分析情境，做不到出離自身，所以容易被情境代入 從眾心理，雖然明知道群體被情境同化，明知道其他人一反常態(tài)，但因為擔(dān)心或者遭遇群體壓力，便不敢“特立獨(dú)行”。

人們對外部情境也常常表現(xiàn)出盲目現(xiàn)象，如別人有不錯的際遇，買的股票暴漲賺了很多或者升職加薪，就出現(xiàn)嫉妒心理，有時候自己也奇怪為何會出現(xiàn)這種心態(tài)。

還有個常見的例子，就是買學(xué)區(qū)房和校外培訓(xùn)，中國的內(nèi)卷教育情境將原本年輕開朗的家長們，演化成了“雞娃”高手，為了孩子的教育不計代價。

鏡中我效應(yīng)

自我認(rèn)知的心理陷阱。

為什么叫“鏡中我”效應(yīng)呢？

“鏡中我”的概念由美國社會心理學(xué)派代表人物之一庫利提出，他認(rèn)為真正的自我不完全是主觀的，是一個社會的我，受到他人態(tài)度評價影響，其形成是主客觀的結(jié)合過程。

庫利的“鏡中我”理論有三重含義：

第一重：自我想象階段。個體設(shè)想自己在他人面前的行為方式。 第二重：解釋或定義階段。個體做出行為后，設(shè)想他人給予自己形象的評價。 第三重：自我反映階段。經(jīng)過上面兩個階段后，根據(jù)自己對他人評價的想象，產(chǎn)生的自我評價。

如果社會評價和自我評價不一樣，甚至是負(fù)面的，可能會誘發(fā)人們的抵觸情緒或者自尊心，巴爾扎克一生為錢驅(qū)使，就是活生生的例子。

巴爾扎克矮小丑陋沒錢，外界對他的評價多是貶損，導(dǎo)致其心理自卑，自卑誘發(fā)了自尊心進(jìn)而引發(fā)自負(fù)，巴爾扎克揚(yáng)言要通過小說賺大錢，憋了幾個月寫出了處女作《克倫威爾》。

結(jié)果被人嘲諷說：你這個人干啥都行，就是別當(dāng)作家。

外界的嘲諷更加激發(fā)了巴爾扎克，為了獲取錢財，他開始寫“顏色”小說和奇遇記，并以此獲得更多錢財，進(jìn)行投資，但投資無一例外全都以失敗告終。

為了償還債務(wù)，并維持奢靡的生活，巴爾扎克不斷的寫小說，創(chuàng)造了《人間喜劇》等名著。

為了能夠躋身貴族，讓別人瞧得起他，他不惜承擔(dān)巨額債務(wù)搞排場，厚著臉皮去法國古老貴族參加舞會。

巴爾扎克一生，活在他人的評價之下，為了證明自己的優(yōu)秀，不斷追求金錢和地位。

但如果他在追求名利的過程中，接納了自己，認(rèn)清了自己就是這么個人，這也算是一種不錯的活法。

實際上，我們在這里評價他，也存在片面性，所以，社會評價無法決定一個人到底是個什么樣的，自我的評價同樣至關(guān)重要，任何時候都不要丟失了自我。

樂隊花車效應(yīng)

主動跟隨的心理陷阱。

為什么叫“樂隊花車”效應(yīng)呢？

英文中有一個短句“jumping on the bandwagon”（跳上樂隊花車），通俗意思就是“進(jìn)入主流”。

在花車大游行中搭載樂隊的花車。參加者只要跳上了這臺樂隊花車，就能夠輕松地享受游行中的音樂，又不用走路。

其實我不是很理解這個解釋，不過這不重要，我們將之理解為主動從眾心理就行了，即個體為了不讓自己處于社會的孤立地位，做出和大多數(shù)人同樣的選擇。

為什么會出現(xiàn)主動從眾心理？

個體置身于群體壓力影響下 社會有固有的道德評判標(biāo)準(zhǔn)

同，則受到肯定，不同，則遭遇斥責(zé)。

社會的一切，不以個人的價值觀念為轉(zhuǎn)移，而價值觀念決定了個人的行為，主動從眾者，即主動放棄了自己的價值觀。

群體是缺乏思辨的，是無意識的，個體的從眾造就了群體的從眾，而最開始的從眾是如何產(chǎn)生的呢？

我想，應(yīng)該是源于某個在特定領(lǐng)域極有影響力的人物吧。

很多敢于與眾不同的個體，往往多年后才在機(jī)緣巧合之下被正名，很多沉寂多年的服裝風(fēng)格，數(shù)十年后又重新引領(lǐng)潮流，典型的如漢服，可以說社會的風(fēng)尚沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。

回到從眾心理陷阱。

它最常見，卻又難以避免，一招不慎，就會深陷災(zāi)厄。

荷蘭郁金香泡沫，郁金香的價格暴漲暴跌，置身在此浪潮中人，大多數(shù)盲目跟隨，從而自食惡果，少數(shù)人冷眼旁觀，獨(dú)善其身于風(fēng)暴之外。浪潮一過，遍地雞毛，荷蘭也從此失去了海上霸主地位，經(jīng)濟(jì)陷入大蕭條。

茅臺的價格也曾一度暴漲暴跌，讓很多投機(jī)之人損失慘重。

事物的發(fā)展不按規(guī)律，無中生有并瞬間爆發(fā)，而人性本就懶于思考，追漲殺跌，盲目跟從者如果入局的心理準(zhǔn)備，必然會心態(tài)大起大落，一旦承受不住心理壓力，就會影響身心健康甚至惡性事件發(fā)生。

福勒效應(yīng)

自我暗示的心理陷阱。

為什么叫“福勒效應(yīng)”呢？

1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過試驗證明了一種心理學(xué)現(xiàn)象：人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，當(dāng)人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，并認(rèn)為描述中所說的就是自己。

看到這個解釋，你首先會聯(lián)想到的是什么？

是不是算命、星座之類的？

沒錯，讓很多人趨之若鶩的星座分析，就是典型的“福勒效應(yīng)”的運(yùn)用結(jié)果。

用一般性的描述，去描述不同的人，卻讓人認(rèn)為其分析有理，似乎就是為自己量身定制的描述。

這就類似于大道理能適用于任何具體場合，但都是言之無用、對解決實際問題沒有多少幫助的廢話，不過星座分析似乎更能被人接受，或者說唬住人，因為其言語描述，不是大家都知道的不關(guān)乎自身的廢話，而是一大堆無用的大家都很少知道的關(guān)乎自身的廢話。

再說一個用心險惡的例子，俗話說：言者無心，聽者有意。

比如對他人的無意中的對話，認(rèn)為是在用看似普通又帶有廣泛性和模糊性的語言暗示，在含沙射影地談?wù)撟约?，盡管事實上與自己無關(guān)。

這個時候，如果你認(rèn)真了，就輸了，但如果是言者有心，那聽者，又該如何做呢？

大概是選擇有意無意之間，無意于對方的刻意和情緒，有意于事實分析，這樣才能不掉坑吧。

安慰劑效應(yīng)

自我欺騙的心理陷阱。

為什么叫“安慰劑效應(yīng)”呢？

當(dāng)給病人無效的治療的時候，醫(yī)護(hù)人員卻安慰病人，說“用過這個藥病就好了”之類的話語，讓病人“預(yù)料”或“相信”治療有效，結(jié)果竟真的出現(xiàn)病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象。

與之相對應(yīng)的，有“反安慰劑效應(yīng)”，即病人不相信治療有效，可能會令病情惡化。

我們的心靈力量是不是很神奇？

安慰劑效應(yīng)的本質(zhì)在于一種積極的心理支持。

當(dāng)個體獲得某種積極的心理支持時，其內(nèi)心就會產(chǎn)生積極正向的力量，從而獲得極大的暗示力量，進(jìn)而產(chǎn)生走出困境或負(fù)面情緒的影響。

不過，盲目的正向鼓勵也不行，需要落到一個實處，比如給傷兵止疼，空喊口號，不如注射事先未告知的毫無止疼作用的生理鹽水，給人一種積極的心理暗示——“這玩意兒打進(jìn)去有用！”。

如果你的孩子需要一個榜樣，就找一個看得見摸得著，和孩子有莫大關(guān)系的人，即便那個人實質(zhì)上不如描述的那般優(yōu)秀，但孩子的著重點(diǎn)不在于那個人，而在于那個人所代表的某些特質(zhì)上，比如為人正義、學(xué)識淵博等。

恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自我欺騙，能激起內(nèi)心的力量，是對抗苦難和折磨的有力武器，也是一往無前的原動力。

毛毛蟲效應(yīng)

盲目從眾的心理陷阱。

為什么叫“毛毛蟲效應(yīng)”呢？

起源于昆蟲學(xué)家法布爾的毛毛蟲實驗：

把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周圍不遠(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，這些毛毛蟲還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜，它們最終因為饑餓和精疲力竭而相繼死去。

和樂隊花車效應(yīng)的主動從眾相比，毛毛蟲效應(yīng)，是一種不加思考盲目跟隨的從眾狀態(tài)，而很多人卻美其名曰“走自己的路，讓別人說去吧”。

然而，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，他們頓時無所適從。

事實上，伴隨著時代的變化，個體只有不斷成長、變換思維、求異創(chuàng)新，才能順應(yīng)當(dāng)下的變化。

瓦倫達(dá)效應(yīng)

患得患失的心理陷阱。

為什么叫“瓦倫達(dá)效應(yīng)”呢？

瓦倫達(dá)是美國一個著名的高空走鋼索的表演者，他在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后說，我知道這一次一定要出事，因為他上場前總是不停地說，這次太重要了，不能失?。欢郧懊看纬晒Φ谋硌?，他總想著走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。

當(dāng)我們過多的關(guān)注結(jié)果的時候，讓我們無法去集中注意力在過程上，并不斷出現(xiàn)自我批判和患得患失心理。

而過程，才是實現(xiàn)最終結(jié)果的必經(jīng)之路，連必經(jīng)之路都走的歪歪扭扭，想實現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果，難度可想而知。

這也無怪乎生活中常用些人費(fèi)盡心機(jī)，只為了達(dá)成某件事情，結(jié)果卻事與愿違，而有的人卻看似漫不經(jīng)心行事，卻能達(dá)成所愿，好像他的愿是主動貼過來無需爭取一樣。

就因果定律而言，滿足了條件，實現(xiàn)果是自然而然的事情，無需過分擔(dān)憂。

習(xí)得性無助

自認(rèn)無力的心理陷阱。

“習(xí)得性無助”是什么意思？

通俗來講，就是無助已經(jīng)成為一種習(xí)慣。

這一說法來源于美國心理學(xué)家塞利格曼的實驗：

起初把狗關(guān)在籠子里，只要蜂音器一響，就給以難受的電擊，狗關(guān)在籠子里逃避不了電擊，多次實驗后，蜂音器一響，在給電擊前，先把籠門打開，此時狗不但不逃而是不等電擊出現(xiàn)就先倒在地開始呻吟和顫抖，本來可以主動地逃避卻絕望地等待痛苦的來臨。

當(dāng)一個人一次又一次的陷入困境而無法沖破出來的時候，巨大的心理壓力會讓他陷入一種自暴自棄的抑郁狀態(tài)，這種無助的心境成為了一種常態(tài)。

“習(xí)得性無助”在日常生活中再常見不過了，你身邊一定有這樣的人：ta經(jīng)常抱怨自己過得不如意，卻又不思改變得過且過，讓原本可以改變的結(jié)局越來越糟。

嘴上說對現(xiàn)實無能無力，實際上，連力都沒出，是現(xiàn)實對ta無力還差不多。

積極心理學(xué)之父的塞利格曼認(rèn)為，這種消極的人通常認(rèn)為，好的事情僅僅限于一件事情（specific），而且好的原因要?dú)w功于外界因素（external），而且這種好是暫時的（unstable），而由自己（internal）造成的，而不好的事情則屢見不鮮（global），而且以后會始終如此（stable）。

如何破除“習(xí)得性無助“呢？

塞利格曼提出快樂三要素：

享樂（興高采烈的笑臉）、參與（對家庭、工作、愛情、嗜好等的投入程度）、意義（發(fā)揮個人長處，達(dá)到比我們個人所期更大的目標(biāo)）。

如果你有自暴自棄的傾向，那么馬上讓自己快樂起來吧！

此外，他還提煉出一個幸福公式（Happiness formula）：

總幸福指數(shù)=先天的遺傳素質(zhì)+后天的環(huán)境+你能主動控制的心理力量，即H=S+C+V，H是幸福指數(shù)，S是先天遺傳素質(zhì)，C是后天環(huán)境，V是你能主動控制的心理力量。

看吧，我們的幸福指數(shù)，是可以自己控制的，哪里不足，我們就補(bǔ)哪里。

自我服務(wù)偏差

自我歸因的心理陷阱。

何為“自我服務(wù)偏差”？

是一種傾向于以過分有利的方式，看待自己的思維方式。

從現(xiàn)象角度來解釋，就是把成功歸于自己的付出，把失敗歸咎于他人的問題或外部環(huán)境的不利，以推卸自己的責(zé)任，減輕自己的內(nèi)疚心理。

自戀，就是一種典型的自我服務(wù)偏差，用兩個“虛假”來說明。

虛假一致性：表現(xiàn)為個體經(jīng)常過高地估計他人對自己觀點(diǎn)的贊成度，從而支持自己。

虛假獨(dú)特性：則表現(xiàn)為個體會認(rèn)為自己的才智和品德超乎尋常，從而滿足自己設(shè)定的自我形象。

但事情的發(fā)展規(guī)律是客觀的，不是由人的主觀臆想所能決定的。

而要認(rèn)清這一點(diǎn)，對掉到“自我服務(wù)偏差”大坑中的自戀者來說，是一個不小的挑戰(zhàn)。

如何突破自我歸因心理陷阱？

把注意力從自己身上轉(zhuǎn)移到事物身上，客觀分析，出離自己。

學(xué)會換位思考，在自戀的時候，想想別人的感受，在大多數(shù)人都自戀的情況下，你如果自認(rèn)為沒錯，那錯的只能是別人，作為自戀的人，怎么可能承認(rèn)自己是錯的呢？勢必要跟你唱反調(diào)。

如果你主動剖析自己的問題，別人再自戀的話，那就是盲目自大，在外人眼里看就是不知天高地厚。

被鄙視的多了，還好意思自戀嗎？

庫里肖夫效應(yīng)

自以為是的心理陷阱。

庫里肖夫效應(yīng)：最重要的不是演員的行動，而是觀眾對演員行動的反應(yīng)，這也是電影藝術(shù)最大的秘密。

蘇聯(lián)電影導(dǎo)演列夫·庫里肖夫為了弄清楚蒙太奇的并列作用，給俄國著名演員莫茲尤辛拍了一個無表情的特寫鏡頭。

記住，是無表情。

當(dāng)這個鏡頭分別和一盆湯、一口安放死者的棺材、一個小女孩的鏡頭并列剪輯在一起，觀眾在觀看過程中認(rèn)為莫茲尤辛演技非常好，非常恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出了饑餓，悲傷及愉悅的感情。

問題是，莫茲尤辛明明什么表情都沒流露??！

腦補(bǔ)的力量是強(qiáng)大的，可以實現(xiàn)無中生有，人果然不愧是善于想象的動物，很多時候，我們信以為真的東西，可能不過是內(nèi)心世界的投影。

比如很多品牌，都會借助庫里肖夫效應(yīng)，讓人發(fā)揮聯(lián)想，如娃哈哈，看到這個品牌名，就讓人聯(lián)想到一張可愛的笑臉，比如可口可樂，讓人聯(lián)想到飲料的可口讓人快樂滿足。

這樣的例子不計其數(shù)。

廣告、電影、小說等等傳播承載形式，想盡辦法讓你看到你想看到的，讓你不斷自覺或不自覺地發(fā)揮聯(lián)想，只有這樣，才能讓傳播更廣泛，影響更大。

但是，對你自身來說，內(nèi)心世界的投影會化作思想指導(dǎo)實踐，而非客觀分析下的主觀思考可能帶你走向錯誤的道路。

同樣，被外界影響，他人內(nèi)心世界的投影的放大，遮蓋了你的內(nèi)心世界，對道路形成的是雙重蒙蔽，這種蒙蔽讓你更加辨不清道路。

當(dāng)然，對于他人所施加的影響，我們應(yīng)該辯證看待，如果這種影響增加了自我認(rèn)同，而這種自我認(rèn)同對實現(xiàn)”果“有利，就無妨，如果對實現(xiàn)”果“無利，那么就需要冷靜思考，脫離自戀，出離自身。

總而言之，超脫于自身之外的客觀分析，才能盡可能避免各種心理陷阱。