故事：因男友父母反對，我和他偷摸談起地下戀，三年后我腸子悔青

本篇內(nèi)容為虛構(gòu)故事，如有雷同實(shí)屬巧合。

我最近的身體情況有點(diǎn)糟糕。晚上睡不著覺，還大把大把的掉頭發(fā)。

顧曉蕓帶我去看了熟悉的名中醫(yī)，醫(yī)生說我肝氣郁結(jié)，讓我心思不要太重。

“說吧，最近到底是什么回事？”看完病，顧曉蕓就開始對我“嚴(yán)加拷問”。

“最近業(yè)績有點(diǎn)糟糕，工作壓力太大?！?/p>

顧曉蕓才不相信我是因?yàn)楣ぷ鞑胚@樣，“不就是一份工作嘛，不好干，那就回來，至于讓你上這么大火？”

見我像個(gè)鴕鳥一樣保持沉默，她冷笑道：“有本事讓你這樣的，除了靳冬，沒別人?！?/p>

她說的沒錯(cuò)，當(dāng)初知道我爸有私生子，知道他得了癌，我都沒這樣過。

我想笑，可眼圈先紅了。

因?yàn)榻瑡寢尩膱?jiān)決反對，我跟靳冬的戀情轉(zhuǎn)到地下也快三年了。

這幾年，靳冬一直在跟他媽媽較勁，拒絕他媽媽安排的相親，對他媽媽的話陰奉陽違，偷偷跟我約會(huì)。盡管他隱藏得很用心，但還是被他媽媽知道了，急怒交加之下，他媽媽采取了最極端的方式，讓靳冬在她跟我之間選一個(gè)。

如果跟我在一起，那他就要跟家里斷絕關(guān)系。

我倆像是被逼進(jìn)死胡同里的小獸，舉步維艱，不知道該怎么辦。

顧曉蕓看我這個(gè)樣子，嘆氣道：“你就非他不可嗎？憑你的條件，找一個(gè)比靳冬還好的男人并不是問題。”

我被她的話逗笑，“你以為談戀愛是在市場上買菜啊，這家不行就換一家?！?/p>

她瞪眼，說：“又有什么不同？”

“我沒力氣跟你辯論這個(gè)問題，等你自己談了戀愛，你就明白了?！蔽翌j喪道。

她白了我一眼，說：“路之遙，你都26歲了，能不能別那么天真了。愛情能當(dāng)飯吃嗎？”

我當(dāng)然知道愛情不能當(dāng)飯吃，但沒了愛情，我會(huì)喘不上氣，吃不了飯，這同樣讓人難受。

偏偏這個(gè)時(shí)候，我的工作也遇到了問題。

1

又是季度末的業(yè)績總結(jié)會(huì)。

會(huì)議開了兩個(gè)小時(shí)，壓抑的氣氛一直彌漫全程。業(yè)績下滑、士氣不振、部門間協(xié)調(diào)不良，問題好像一下子都集中迸發(fā)出來了。

張英姿的臉色十分難看。

會(huì)后，她把我留下。

“之遙，你最近怎么回事？看上去狀態(tài)不太好?！彼屓伺萘藘杀Х人瓦M(jìn)來后，揉著眉心問我。

盡管她的語氣溫和，所問的內(nèi)容也是在表達(dá)關(guān)心，但我還是感覺壓力很大，為自己最近因感情的事分心而感到自責(zé)。

“我沒事，會(huì)很快調(diào)整過來的！”

她見我坐得板板正正的，說話也像是在表決心，不由笑了，說：“我就是看你最近有點(diǎn)憔悴，關(guān)心一下你，你別這么緊張?！?/p>

我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“只是一點(diǎn)私事要處理。你放心，我會(huì)盡快調(diào)整狀態(tài)，努力把團(tuán)隊(duì)業(yè)績搞上來?！?/p>

張英姿點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“最近因?yàn)檫x品、開模、打樣的事，我跟周堃一直在外面跑，精力也確實(shí)顧不過來。你跟澤峰是普華的老人，我可把這個(gè)重任交給你們了，你們責(zé)任重大。等實(shí)體外貿(mào)的事一落實(shí)，公司發(fā)展就輕松多了?！?/p>

我沒說話。

普華要做實(shí)體外貿(mào)的消息，早就在公司內(nèi)部發(fā)酵了，很多人都有顧慮。業(yè)績下滑，士氣不振，很大程度上也都跟這個(gè)轉(zhuǎn)型有關(guān)系。

但我不能說，說了就成了抱怨。

而我內(nèi)心里，也確實(shí)是有一點(diǎn)情緒的。

我原來以為董事長只是把普華交給張英姿來管理，普華還是普華，但后來我才明白過來，梅總走了，普華對董事長來說已經(jīng)沒有意義了，張英姿是全面接管了普華，普華要變成什么樣，張英姿說了算。

當(dāng)初雖然有一部分人跟著梅總走了，但也有相當(dāng)一部分人選擇留在普華，他們之所以留下是因?yàn)閷ζ杖A有期待。如今，普華突然轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，這就意味著那部分老普華人，將失去競爭優(yōu)勢。

未來，主力有可能會(huì)變成邊緣軍，無論從收入還是從職業(yè)發(fā)展角度看，這都不算是一個(gè)好消息。要何去何從，誰心里都要掂量掂量。

張英姿沒理會(huì)我，自顧自地說下去：“你跟澤峰商量一下，根據(jù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，做一個(gè)激勵(lì)措施出來。目的是鼓勵(lì)大家多出成績。合理范圍內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，我都會(huì)支持，對于那些左右搖擺想要混日子的人，咱們也不再姑息，畢竟公司要的是能跟公司一起成長的人?！?/p>

我是不是能跟公司一起成長的人呢？

從會(huì)議室出來后，我一直在思考這個(gè)問題。

坦白說，我是欽佩張英姿的魄力的，她比我也大不了幾歲，可她不僅獨(dú)自撐著這么大公司，還能在此基礎(chǔ)上不斷去進(jìn)行突破，盡管這種突破里隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

我聽說，她為了發(fā)展實(shí)體外貿(mào)，已經(jīng)把自己的房子抵押了。

可是，我又有點(diǎn)接受不了她這種“六親不認(rèn)”的行事作風(fēng)。那些當(dāng)初選擇留下來的老普華人，在她剛接手普華的動(dòng)蕩時(shí)期，可是立下了汗馬功勞的，她說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，對于那些沒有能力適應(yīng)轉(zhuǎn)型的人來說，可就有點(diǎn)卸磨殺驢的意思了。

“管不了那么多了?！蓖瑯咏邮樟私M員不少牢騷抱怨的魏澤峰，無奈地對我說，“張總是老板，她說怎么辦，咱就得怎么辦。

我跟他們說得明明白白的，能適應(yīng)的就該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，趕緊去適應(yīng)，不能適應(yīng)的，也別在這發(fā)冷氣，說一些怪話風(fēng)涼話，趕緊去找下家。就算是我，不也一樣？”

魏澤峰比我來普華還早，是實(shí)打?qū)嵉睦掀杖A。

“張總跟梅總不一樣，她想法多，也敢干，想繼續(xù)端普華這碗飯，就只能逼著自己去跟上她的腳步?！?/p>

我本來是想跟他商量，怎么制定銷售部激勵(lì)措施的，沒想到，剛開了個(gè)頭，他就跟我說了這一番話，一時(shí)間，我有點(diǎn)分辨不清，他是在跟我抱怨，還是在對轉(zhuǎn)型這件事表態(tài)。

魏澤峰今年33歲了，干銷售干了十年。當(dāng)初梅總在的時(shí)候，他跟林云峰的關(guān)系明面上看還是不錯(cuò)的，不然的話，林云峰也不會(huì)把他升上來做銷售主管，畢竟他的綜合資歷并不符合當(dāng)時(shí)的要求。

但梅總跟董事長決裂時(shí)，魏澤峰卻堅(jiān)定地選擇留在普華，讓很多人都大跌眼鏡。

我記得張英姿跟我說過，魏澤峰的能力很大程度上都體現(xiàn)在心眼活上。這明顯算不上一句褒獎(jiǎng)的話，但她也并沒有因此虧待魏澤峰，一直保留著他的核心身份。

鑒于這些認(rèn)識，我沒有跟魏澤峰繼續(xù)轉(zhuǎn)型的話題，而是正兒八經(jīng)地跟他討論起激勵(lì)措施的事情來。

激勵(lì)政策的雛形出來后，我負(fù)責(zé)將內(nèi)容規(guī)范成文件，好遞交給張英姿審核。

“小路，你是張總最器重的人，你肯定不用擔(dān)心轉(zhuǎn)型的事?！蔽簼煞逍χ鴮⑽宜统鏊霓k公室，說道。

對魏澤峰，我一直秉持不遠(yuǎn)不近的態(tài)度，他比我資歷老，所以很多事上，我都愿意給予一個(gè)尊重的態(tài)度，比如主動(dòng)找他商量，主動(dòng)承擔(dān)做文件的工作等，但這并不代表，他可以肆無忌憚地試探我。

“魏主管可別抬舉我了，要論器重，我可得排在你后頭?！蔽倚χ貞?yīng)，“要不張總怎么讓我來跟你商量考核的事？還不是覺得銷售這塊，你更有發(fā)言權(quán)？至于轉(zhuǎn)型的事，我擔(dān)心也沒用啊，公司是鐵定要往前跑的，想要繼續(xù)待在普華，那只能跟著跑起來?！?/p>

魏澤峰聽了我的話，笑得更深了，說：“小路，你是你們那一撥來普華的人里面，變化最大的?！?/p>

我笑了笑，沒再說啥。

不管怎么變，論機(jī)鋒，我都比不過“心眼活”的魏澤峰。任他怎么說吧，我該怎么做還怎么做就是了。

2

跟著公司一起跑起來，說起來容易，做起來可不容易。

張英姿要業(yè)績，要收入，我得帶著團(tuán)隊(duì)簽更多訂單；張英姿要團(tuán)隊(duì)跟公司一起成長，我就得讓團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)和掌握更多的外貿(mào)知識。

簽訂單的事還好一些，大家勤奮一點(diǎn)，再努力一點(diǎn)，總也能達(dá)到，可學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，卻并沒那么容易。

我私下里找了周堃，從她那里拿到了外貿(mào)部給客戶培訓(xùn)時(shí)用的文檔。想要讓她給銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，幾乎是不可能的，她很忙，忙得見不到人。于是，我就自己學(xué)，遇到不會(huì)的內(nèi)容，就趁她有空時(shí)，通過視頻，讓她給我進(jìn)行講解。

我學(xué)會(huì)以后，再利用休息時(shí)間，給我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。

幾次學(xué)習(xí)后，大家的心態(tài)有了很大改善，之前的焦慮慢慢消失，大家開始理智地看待轉(zhuǎn)型。說到底，轉(zhuǎn)型是公司行為，是公司發(fā)展道路上的必經(jīng)之路。

為了讓大家更好的學(xué)以致用，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論后，打破固有的銷售模式，把目標(biāo)客戶群體從實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)移到大中型外貿(mào)公司上來。

外貿(mào)公司跟實(shí)體企業(yè)有所不同，他們對產(chǎn)品、市場的敏銳度更高，畢竟，不管哪個(gè)環(huán)節(jié)稍有紕漏，影響的可是公司的生存。

這樣的改變在嘗試一段時(shí)間后，效果很明顯。團(tuán)隊(duì)在跟客戶的交流中，不僅獲取到了最實(shí)用的外貿(mào)知識，還提升了簽約成功率，就連交易額度也有了顯著提高。

這大大刺激了團(tuán)隊(duì)的積極性，大家一掃前幾個(gè)月的萎靡不振，主動(dòng)去開發(fā)新陣地。

要說這段時(shí)間最忙的人，那就是我了。除了學(xué)習(xí)、搞培訓(xùn)之外，我還要陪著組員一起去跟客戶談判，以提高成功率，提升他們的自信心。

這一天，我陪著組員李鑫去了一家專門做鑄鐵鍋出口的外貿(mào)公司。數(shù)據(jù)分析、成果展示、細(xì)節(jié)談判，前后談了兩個(gè)小時(shí)才結(jié)束。

從客戶公司出來，李鑫很興奮。

“路主管，我覺得這單能成?！?/p>

我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“你回去之后，把剛才客戶要求的數(shù)據(jù)再整理一遍，連同合同，一起給他送過來，爭取一次搞定?！?/p>

李鑫是我組里最弱的一個(gè)，如果連他也能成功，那就說明這條路能成，我就可以跟張英姿溝通一下，讓她下令在全公司普及。

之所以要這樣做，原因有兩個(gè)。

第一，跟外貿(mào)公司合作，普華以前沒有先例。不管按產(chǎn)品，還是按行業(yè)，普華都遵循實(shí)體企業(yè)才是目標(biāo)客戶的原則，目的是協(xié)助企業(yè)自力更生，以擺脫外貿(mào)公司的鉗制，達(dá)到幫助企業(yè)提高收益的目的。

可是，我的做法卻打破了這個(gè)原則，很容易給普華的形象帶來影響。

我只有試驗(yàn)成功了，才有資格跟張英姿去談，以證明這樣做也是可行的，并不會(huì)對普華帶來影響，還會(huì)解決她要求的業(yè)績問題。

第二，只有張英姿下令，魏澤峰才會(huì)聽。我的團(tuán)隊(duì)改變策略的事，并不是什么秘密，魏澤峰一早就知道，但他并沒有照搬，而是私下里找到我，很“誠懇”地問我有沒有得到張英姿的首肯。

看我搖頭，他還苦口婆心地“勸”我：“搞創(chuàng)新是好事，但也要有分寸，別弄到最后，自己里外不是人?！?/p>

我一邊想著，一邊跟李鑫等在電梯間。

“馬上，馬上，都他媽多少個(gè)馬上了？馬呢？死了嗎？！”一個(gè)極力壓抑著的怒吼聲，突然從樓道間里傳出來。那聲音很熟悉，是魏澤峰。

電梯門打開了，李鑫邁步進(jìn)去。

“小李，我的絲巾落在林總辦公室了，我去拿一下，你在一樓大廳等我?！蔽疫呎f著，邊著急地往客戶公司走。李鑫不疑有他，說了一聲樓下等我，便乘電梯下去了。

我見電梯下行，收住了去客戶公司的腳步，拐了個(gè)彎，去了遠(yuǎn)離樓道口的另一邊走廊。站在拐角，我很容易看到樓道口人員出入，而鑒于視線盲區(qū)，他們卻看不到我。

“我告訴你...快點(diǎn)...吃不了兜著走！”

因?yàn)殡x得遠(yuǎn)了，魏澤峰又壓低了聲音說話，我聽不太全魏澤峰到底在說什么。

不一會(huì)兒，他從樓道口走出來，快步走進(jìn)客戶公司。

又等了好大一會(huì)兒，魏澤峰才從客戶公司出來。他身邊跟著一個(gè)中年男人，倆人邊說邊走。

“王經(jīng)理，實(shí)在不好意思，今天這事賴我，回頭我請你喝酒，給你賠罪?！蔽簼煞鍧M臉討好的笑意，跟平時(shí)總是一副深沉的樣子不太一樣。

“喝酒就算了，你們這批機(jī)子總是出問題，老這樣可不行。我給你兜一次兩次行，次數(shù)多了，我的飯碗就保不住了。實(shí)在不行，你就給換一批得了。魏總，這點(diǎn)錢對你來說，可不算點(diǎn)啥?！?/p>

“沒問題，沒問題?！蔽簼煞骞碜诱f，“這是最后一次，下午我讓人把新硬件給咱裝上，要是還出問題，我就給咱換新的。不過，我敢保證，這批零件裝上以后，絕對不會(huì)再出問題?！?/p>

王經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“希望如此吧。我可不能老給你擦屁股，整的我好像跟你有啥貓膩一樣！”

“哪能啊，哪能。”魏澤峰連連擺手，尷尬地笑著。

送走魏澤峰，王經(jīng)理往回走，我裝作剛從電梯里出來的樣子，走到他身邊跟他打招呼。

因?yàn)榻o客戶演示數(shù)據(jù)需要用到辦公設(shè)備，我跟負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和后勤的王經(jīng)理也算是熟人。

“路主管怎么又回來了？”他笑著問我。

“有個(gè)東西落在林總辦公室了，回來取一下?！蔽掖鸬溃皠偪吹侥谒涂?，沒好意思過來打擾您?！?/p>

“哦，是我們一個(gè)辦公設(shè)備供應(yīng)商?！彼乱庾R地解釋道。

得到了我想要的答案，我跟他在他辦公室門口分別。幸虧林總辦公室所在的走廊里沒有人，我轉(zhuǎn)了一圈又出來了。

跟李鑫匯合后，我們一起趕回公司。

一路上，我都在回味王經(jīng)理那句話。

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