創(chuàng)業(yè)做生意，如何從激烈競爭中“殺”出一條生路？做到四點(diǎn)很關(guān)鍵

對創(chuàng)業(yè)者來說，商場如戰(zhàn)場，市場競爭是激烈且殘酷的，很多時候，市場中只有一條細(xì)小的夾縫能讓你看到一些成功的希望。在市場夾縫中，在激烈競爭下，創(chuàng)業(yè)者和生意人的選擇只有兩條，要么默默無聞的消亡，要么鼓起勇氣，勇敢地“殺”出一條生路。

那么，具體來講，創(chuàng)業(yè)做生意，如何從市場夾縫以及激烈競爭中“殺”出一條生路呢？做到以下四點(diǎn)很關(guān)鍵：

一、準(zhǔn)確評估對手

面對激烈競爭，要想在市場夾縫中殺出一條出路，首先就要準(zhǔn)確評估主要對手，比如，對手的優(yōu)勢在哪里？劣勢、弊端以及軟肋又在哪里？這里的準(zhǔn)確，是說千萬不能單純地通過表面現(xiàn)象看問題，需要對主要對手的經(jīng)營情況進(jìn)行切實(shí)的市場調(diào)查研究和全面深入的分析。比如，一些剛在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角的生意人，總是擔(dān)心那些還沒有遇到的競爭對手以及其所帶來的新的競爭壓力。其實(shí)不然，這種新的競爭壓力也有可能是對手的某種弊端或軟肋，為什么說新興的創(chuàng)業(yè)者容易被行業(yè)老手所扼殺，原因也在這里：新的創(chuàng)業(yè)者，新的項目，新的競爭壓力，總會有一個市場磨合期，而且總會遇到許多擔(dān)心，比如“這樣真的好嗎？”“這樣做真的能贏得市場嗎？”等等，這些都容易被行業(yè)老手所利用。

二、學(xué)會“挖墻腳”

這里所謂“挖墻腳”，并非是說挖人，處于市場夾縫中，要想從大公司或競爭對手那里挖人，是很困難的，所以這里主要強(qiáng)調(diào)的是在大公司漏掉的生意中挖掘商機(jī)。比如，大公司一般都財大氣粗甚至容易店大欺客，在服務(wù)的人性化上做得往往不夠，作為消費(fèi)者未必都能忍受，于是可能就會把眼光投向了那些殷勤待客的小店上，另外，有時為求方便、避免浪費(fèi)太多時間，消費(fèi)者也會選擇小店，這就給出于市場夾縫中的創(chuàng)業(yè)者和生意人提供了很好的“挖墻腳”的機(jī)會。

三、靈活采用競爭手法

處于市場夾縫，面對激烈的競爭壓力，一般不應(yīng)該采取直來直去、硬碰硬的競爭方式，而是要靈活采用多種競爭手法，比如促銷降價、服務(wù)特色化、銷售渠道的獨(dú)樹一幟性或者宣傳廣告的創(chuàng)新性等等。

具體采用何種競爭手法，主要受到銷售產(chǎn)品或服務(wù)性質(zhì)所制約，比如，銷售汽車大都采用各種名頭不一價格優(yōu)惠來與對手競爭。此外，競爭手法的選定還要以認(rèn)真研究競爭對手為基礎(chǔ)，主要是研究競爭對手所采用的營銷方法以及成效。當(dāng)然，話又說回來，研究競爭對手歸根結(jié)底只是一種參考，決定競爭成敗的關(guān)鍵還是搞清楚“我現(xiàn)在在應(yīng)該做些什么”。所以，在對競爭對手有了深入了解后，接著需要解決的核心問題，就是決定自己“必須做些什么”。

四、在產(chǎn)品和服務(wù)上做出自己的特色和優(yōu)勢

生意場上有一句俗語：“不怕不識貨，最怕貨比貨。”“貨比三家”是顧客選購商品的主要方法，相應(yīng)的，也是創(chuàng)業(yè)者和生意人在激烈競爭中殺出一條生路的關(guān)鍵，為此，在分析具體銷售商品(或服務(wù)項目)時，要以“吸引顧客和取信于顧客”為出發(fā)點(diǎn)，并注意發(fā)現(xiàn)競爭對手無暇顧及或鞭長莫及的稀缺產(chǎn)品，做出自己的特色和優(yōu)勢。（百家號獨(dú)家內(nèi)容）