中國鉆石定制中心：愛情畫卷，為愛印證！

對于2021年珠寶行業(yè)定制婚戒市場最大的新聞莫過于DR鉆戒母公司的上市申請獲得了證監(jiān)會的批復，DR擬在深交所的創(chuàng)業(yè)板上市。

DR的上市意味著珠寶行業(yè)的定制婚戒品類已獲得資本市場的普遍認可，更標志著定制婚戒市場快速發(fā)展期的到來，以及消費者對定制婚戒產(chǎn)品及服務的推崇。值得注意的是，DR的毛利率表現(xiàn)比較亮眼。招股書顯示，報告期內(nèi)公司毛利率分別為69.71%、69.82%、70.21%和69.71%，高于同行業(yè)可比公司水平。

而同行業(yè)可比公司中，綜合毛利率最高也一直徘徊在50%左右。國內(nèi)知名珠寶品牌周大生2019年的綜合毛利率為35.98%，僅為DR的一半。

另外，比DR更早創(chuàng)立的BLOVE婚戒定制中心，主打“原創(chuàng)定制”，也曾一度創(chuàng)造70%左右的超高毛利率，并獲得包括天圖資本、奧邁資本、復興資本等各大投資機構的投資。

無論是DR還是BLOVE，其銷售增長率以及利潤指標都足以令各品牌商及投資人感到興奮。這意味著“定制婚戒”品類已經(jīng)形成了一個全新的、非傳統(tǒng)的、更具價值的商業(yè)模式。定制珠寶的風口已經(jīng)真正到來，誰能搶得先機，誰就能決勝未來！

目前市場上的各大定制品牌的商業(yè)模式各不相同，有的深耕一對一的原創(chuàng)定制，有側重于概念營銷，也有則打著鉆戒定制的噱頭、以鉆石、戒托分離的工業(yè)化組合打價格戰(zhàn)的，不一而足。

到底什么樣的婚戒才是真正的定制婚戒，什么樣的婚戒是偽定制，一直以來眾說紛紜。筆者認為，界定一個品牌是否是真正的定制婚戒并無多大的實際意義，只要消費者認可，市場能夠接受，品牌自身發(fā)展不錯，多一種形式滿足消費需求亦無不可，這也是市場多樣化的一種表現(xiàn)。

但從本質上而言，定制婚戒作為一種具有明顯情感屬性的珠寶，必須滿足幾大消費需求：第一，定制婚戒的核心是情感體驗，能否給顧客提供一個情感體驗的空間、載體、場所、對象、機會或服務，是定制婚戒是否具有情感屬性的前提條件；第二，婚戒是伴隨一生的珠寶，珠寶是文化藝術類產(chǎn)品，美感是必不可少的產(chǎn)品屬性，所以，定制婚戒的美感必須經(jīng)得起時間的考驗；第三，定制價格，價格定位主要涉及品牌定位，無所謂貴賤之分。

對于消費者來說，定制婚戒的過程本就是一個非常愉悅的情感體驗，不是為了炫富，而是滿足其超越產(chǎn)品功能的需求，將心力傾注在對自我主張、情感和意義的表達上。 就比如，愛是美好的，每個人的愛情也都有很多美好的瞬間，讓每個美好瞬間成為定格，甚至成為一生的記憶與珍藏，這是每個人所期望的。在以情感定制著稱的鉆石品牌中，就有一個叫做：中國鉆石定制中心的品牌，這是全球首家緊緊圍繞顧客的愛情故事，以“Mark Your Love”(為愛印證)為核心理念的情感定制珠寶品牌，他們利用AI智能技術+愛情畫卷+CNC或激光刻印等技術將每對情侶的愛情故事，以畫卷的方式徐徐展開。

中國鉆石定制中心由BLOVE原創(chuàng)始團隊所創(chuàng)立，一直堅持認為“與你有關”的情感體驗才是婚戒定制的靈魂，他們主張將顧客的愛情故事融入到婚戒的定制過程中去，讓婚戒也不再只是冷冰冰的鉆石和金，而是成為一枚有靈魂、有溫度、有故事的婚戒。因為，當你看到婚戒上的“愛情畫卷”時，就能回憶起整個情感歷程或動人的愛情故事，彷佛婚戒在給你講故事一般?！皭矍楫嬀怼笔侵袊@石定制中心婚戒定制的核心項目，這是中國鉆石定制中心首創(chuàng)的、更為直觀的、具像化的婚戒定制的先進方式。這樣一來，這枚婚戒就成為了承載情侶雙方愛情故事的載體，而這枚鉆戒最終也就成為了世上獨一無二的“會講故事的婚戒”。

同時，中國鉆石定制中心首創(chuàng)5G鉆戒工藝標準，遵循精雕細琢的工匠精神，堅持為每一位顧客設計并定制一枚高品質的、與情感有關的、“會講故事”的婚戒!中國鉆石定制中心正以獨特的個性化情感定制產(chǎn)品和服務俘獲大批年輕消費者的芳心。愛情畫卷，為愛印證！