“愛情銀行”登頂社交排行榜，社交市場的下一波機會是年輕人？

原標(biāo)題:“愛情銀行”登頂社交排行榜，社交市場的下一波機會是年輕人？

作者/李當(dāng)心 編輯/賈陽

一度風(fēng)平浪靜的社交領(lǐng)域近日泛起了層層漣漪。

先是一顆子彈炸入社交領(lǐng)域，攪碎了一池春水，雄踞社交排行榜多日不下，迅速完成兩輪融資。老羅的微博就像炮臺，一天往外發(fā)射一個大消息，一個月過去，子彈短信存在感不降反爆炸。

子彈還在高速飛行，另一款社交產(chǎn)品“愛情銀行”也在APP免費排行榜上粉墨登場，短短幾天內(nèi)便兩度登頂APP Store的社交免費排行榜第一名，并在近一周都維持著前幾名的“站位”，再一次攬起了社交領(lǐng)域的一圈漣漪。

截止到發(fā)稿前，愛情銀行仍然排在社交免費排行榜的第一名。

看起來，這匹社交市場的黑馬，是一個不折不扣的新面孔，但事實上，它已經(jīng)整整上線了一年，直到社交平臺上的一波推廣，才讓它一度登上“王座”。而這個新面孔的背后，還站著一位互聯(lián)網(wǎng)的老玩家——六間房CEO劉巖。

事實上，這位老玩家在2016年就曾發(fā)布過一款名為超信的社交應(yīng)用，并放話要挑戰(zhàn)微信。但在當(dāng)時微信如日中天的情況下，超信并未掀起什么水花。誰也未能想到，這位老玩家會在今年攜著一款主打年輕人的情侶向應(yīng)用，再度回歸到社交界的視線。

不過，像劉巖這樣看中了社交市場的人在今年并不少見。據(jù)藍洞商業(yè)報道，有投資人透露，近期大概20家左右的社交app拿到不同量級的融資。不止一位投資人認為，2018年會是社交大年。一度冷卻的社交市場，似乎在今年又再次復(fù)蘇。

社交市場下半年必有大事發(fā)生，這句話，劉巖說了兩次。朋友圈里發(fā)了一次，對著小娛又強調(diào)了一次。

把你的愛情變成存款

相比于小恩愛，情侶空間，戀愛記這種齁甜齁甜的畫風(fēng)，“愛情銀行”這個名字無疑顯得更現(xiàn)實。不可視的“愛情”變成看得見的存款，一天一天地存進了“銀行”，這個比喻很形象地說明了這款產(chǎn)品的核心理念和玩法：讓用戶在這款應(yīng)用上存儲彼此的點點滴滴，與此同時，也讓不斷存儲的用戶真正地獲得存款。

在“愛情銀行”里，一對情侶，只要連續(xù)簽到365天，就可以獲得1000塊錢的提現(xiàn)獎勵?，F(xiàn)金獎勵還不止于此，每一天的簽到都會獲得小小的獎勵。

1000塊錢，對于上班族而言可能不算什么，但對尚未有正式收入的學(xué)生而言可能就是大半個月的生活費了。愛情銀行背后公司上海聊聊科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的COO顧振告訴小娛，他們的目標(biāo)受眾正是大學(xué)生群體。

“我們想出這個新玩法是想和同類型產(chǎn)品形成差異化競爭。我們瞄準(zhǔn)大學(xué)生群體，第一是因為我們之前就一直瞄準(zhǔn)95后的市場，第二是因為1000塊錢對大學(xué)生的吸引力，第三我們認為大學(xué)宿舍是一個自帶傳播性的場所，一個室友下載了，可能其他的室友都會下載?！?/p>

當(dāng)然，要連續(xù)簽到365天也并不是一件很容易的事情，如果中間斷簽了，你還能獲得彌補的機會：把這款應(yīng)用推薦給其他的情侶，只要成功了就可以補簽回來。與此同時，假如你推薦的情侶最終拿到了1000塊錢，你也能從中分到50塊錢。

維持戀愛順便還能賺點錢，這種模式對很多情侶而言，似乎只是舉手之勞的事情，成本低又有收益，何樂而不為？

因此，當(dāng)小娛在微博上搜索“愛情銀行”這一關(guān)鍵詞時，絕大部分的討論都集中在“簽到談戀愛可以拿錢”上。其中不少人了解到這一玩法，都是源于愛情銀行在社交平臺上投放的廣告：一位小姐姐從銀行里取出了一沓錢，歡快地跑了出來......表現(xiàn)的正是愛情銀行的核心玩法。

這一玩法搭載上平臺推廣，瞬間把愛情銀行推上了APP Store的免費排行榜的第一名。不過顧振也告訴小娛，其實愛情銀行之前也曾經(jīng)登上過幾次排行榜的前十名，這次推廣，是看準(zhǔn)了大學(xué)生9月份的開學(xué)季這個時間點，想借此吸引一批目標(biāo)用戶。

從廣告投放以來，“愛情銀行”連續(xù)幾天都排在APP Store社交免費排行榜的前三名，并在周一登頂之后，在本周五再度登頂社交排行榜。由此帶來的下載量達到了100萬，對于目前擁有四五百萬用戶的愛情銀行來說，相當(dāng)于增長了20%。

對愛情銀行的團隊而言，付出1000塊錢給用戶并不虧。綁定獎金和簽到，以此提高用戶的留存率，增加他們打開應(yīng)用的機會。如果用戶忘記打卡，也可以分享邀新補卡，相當(dāng)于免費幫愛情銀行做了推廣納新，顧振告訴小娛，光是通過邀新獲得的用戶，就占到了他們所有用戶的50%。

除了有特色的銀行玩法，愛情銀行也有情侶向應(yīng)用常見的一些功能：類似朋友圈的共同時刻，記錄浪漫小事的愛情清單，提醒重要紀(jì)念日的情侶日程。除了這些二人世界的相處功能，愛情銀行還有匿名社區(qū)“愛情甜甜圈”，這里有用戶分享的戀愛故事和戀愛干貨。

不過想要在甜甜圈發(fā)帖也是有一定的門檻的，用戶必須和自己的對象綁定，并連續(xù)簽到七天，才能發(fā)帖。而且在社區(qū)當(dāng)中，點擊發(fā)帖人的頭像不能鏈接到本人的信息主頁。這一門檻避免了一些只想匹配約炮的用戶在社區(qū)發(fā)帖或者騷擾其他的用戶，同時又能保護用戶的隱私安全。

盡管依靠新鮮的玩法登頂排行榜，但面向情侶這一細分市場的定位，卻可能會限制愛情銀行未來的想象力。事實上，戀愛類應(yīng)用存在于市面上已經(jīng)有好幾年的時間，但這一類的應(yīng)用的受眾群體范圍有限。即使是小恩愛這樣在行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用，上線7年，在安卓端的下載量也僅有1億。

針對這一天花板，顧振也告訴小娛，從今年6月開始，他們也已經(jīng)上線了單身模式：單身人士下載登錄之后，通過簡單的興趣測試，系統(tǒng)會為你匹配到陌生的異性，成為情侶。這種玩法類似于soul，但在愛情銀行里，一次只能匹配一位異性，如果雙方不滿意則可以解綁，重新匹配。

雖然匹配效率不如純粹的陌生人社交應(yīng)用，用于匹配的測試也不如soul那么詳細，仍然有許多需要改進的部分。但一腳跨入陌生人社交的愛情銀行，或許在天花板上會有更多的可能。

黑馬登頂，背后是劉巖的社交夢

作為一匹黑馬出現(xiàn)在公眾視線里的愛情銀行，還是個上線不足一年的新秀。但其背后的公司上海聊聊科技網(wǎng)絡(luò)有限公司卻并不簡單。

事實上，這家公司的團隊已經(jīng)在社交領(lǐng)域扎根了十幾年，是不折不扣的行業(yè)老兵。更有意思的是，它的背后，還有一個為互聯(lián)網(wǎng)界所熟知的名字：六間房CEO劉巖。

或許大部分人已經(jīng)想不起，聊聊科技和劉巖之間的關(guān)聯(lián)。但早在2016年的第二屆黑馬創(chuàng)交會上，劉巖就已經(jīng)對外承認，他是聊聊科技的創(chuàng)始人之一，并為其主打產(chǎn)品超信站過臺。當(dāng)時他們的口號就已經(jīng)很猛：“生命不息，挑戰(zhàn)不止，這次是微信?！?/p>

彼時的微信鋒芒正盛，主打安全私密聊天的超信，在那句豪言壯語之后，就如細沙一般沒入了龐大的社交市場，悄無聲息。好在當(dāng)時的劉巖心態(tài)也樂觀，“成不了，那就當(dāng)個富貴產(chǎn)品養(yǎng)著唄，也沒什么壓力”。

此后的三年，超信一直維持著產(chǎn)品的運營和更新。在劉巖眼里，聊聊科技就相當(dāng)于他的“社交實驗室”，用他自己的話來說：“我是把自己關(guān)于社交的好多理想都放在了這家公司?！?/p>

但樂觀的劉巖，卻在之后的三年里越來越感受到社交平臺的重要性。

在今年由娛樂資本論主辦的CEIS2018第二屆中國娛樂產(chǎn)業(yè)年會上，劉巖在演講中對外透露，2016-2017年這兩年,六間房雖然嘗試了不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目，但效果并不理想，幾十個項目中絕大部分都難進入公眾的視野。唯一火起來的只有虛擬偶像“安菟女團”。

與此同時，他觀察到，2017年里幾乎所有“能出來”的項目，背后都有一個流量母體在支撐?；ń酚?60，抖音有今日頭條，而六間房橋恰恰沒有這樣的流量母體。

血淋淋的教訓(xùn)讓劉巖明白了一件事：“如果我們只在應(yīng)用上做事，而不在平臺上惡補，擁有自己的戰(zhàn)略陣地，那我們永遠都是被動的?！币虼私⒁粋€開放的平臺，在流量上掌握主動權(quán)，在劉巖眼里也就顯得越來越必要。

與此同時，劉巖也觀察到，社交市場可能已經(jīng)有了一些變化。在此之前，潮信和愛情銀行都沒做什么推廣，但它們從今年開始，都突然加速了增長的步伐，愛情銀行從今年2月份開始進入了用戶數(shù)量的快速增長期，從超信改名過來的潮信目前一天的日增長量則有3萬以上。

“這個量之前這么多年都沒有變化，就這半年開始動了起來，而且也沒有任何的人工干預(yù)，這就說明，這個行業(yè)底下的溫度已經(jīng)夠了，已經(jīng)開始暗潮洶涌了?！?/p>

暗潮洶涌，2018年的社交市場有機會嗎？

事實上，有劉巖這種想法的人可能并不少。

就在一個月前，子彈短信橫空出世，激起了今年社交市場上的第一個大浪。憑借著踩中了微信的痛點，這款產(chǎn)品不僅多日霸占APP Store免費排行榜的頭名，并在一個月內(nèi)完成了兩輪融資，其來勢洶洶之勢，甚至讓不少媒體紛紛揣測它是否會對微信產(chǎn)生威脅？

事實上，作為一款功能比較簡單的產(chǎn)品，僅憑抓住語音這個痛點，子彈短信還遠未到威脅微信的地步。但子彈短信的走紅起碼說明，社交市場上仍然有需求沒有被滿足，人們也期待著新的產(chǎn)品能解決這些需求。

子彈短信的崛起背后，是越來越火熱的社交市場。據(jù)藍洞商業(yè)報道，有投資人透露，近期大概20家左右的社交app拿到不同量級的融資。這其中有脈脈這樣的老牌應(yīng)用，但更多的是如soul這樣的新面孔。不止一位投資人向其透露，2018年將會成為社交大年。

盡管站在用戶角度，上一批社交應(yīng)用的王者依然牢牢掌控著市場：微信霸占著熟人社交的十億用戶，陌陌收購了探探，在陌生人社交市場形成壟斷之勢。在這些社交巨頭的盤踞下，社交市場創(chuàng)投一度冷卻了下來，2014年及以前，每年社交市場創(chuàng)業(yè)項目都在增長，一度達到一年537個的高峰，但2016年這一數(shù)字驟降到100。

但社交市場未必真的有那么牢固。每一款社交產(chǎn)品都有自己的生命周期，距離目前的市場統(tǒng)治者占領(lǐng)市場差不多也已有五六年。五六年前95后才剛剛高中畢業(yè)，而如今第一批00后已經(jīng)走入了大學(xué)，2018年被稱為00后成年元年，Z世代們（指1995-2010年間出生的一代人）已經(jīng)越來越成為市場的主力。

而這一批全新的核心用戶是怎么樣的一群人呢？根據(jù)《第一財經(jīng)周刊》聯(lián)合優(yōu)衣庫發(fā)布的《2018年中國Z世代理想生活報告》，Z世代是一群擁有“開放多元，參與至上”、“圈子文化、獨而不孤”、“各得其所、自有位置”、““內(nèi)涵”消費，文藝風(fēng)向”等時代烙印的人群。

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下成長起來的他們，更習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)通訊工具和其他人聯(lián)系，他們思想多元，視野開闊，熱愛圈子文化，并喜歡有態(tài)度的事物，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，因此他們更注重產(chǎn)品服務(wù)的潮流性和差異化。

這樣的一群人，相比他們的前幾代互聯(lián)網(wǎng)用戶，對社交產(chǎn)品的需求會更加多樣和個性化。對于社交市場的新選手們，這可能是一波入場的機會。

因此從去年下半年以來，社交市場又重新活躍了起來，不少社交新選手，把目光放在了如何滿足年輕一代的需求上。典型的代表是去年上線的主打靈魂社交的soul，它拋棄了此前陌生人社交一貫看臉匹配的玩法，而是通過比較詳細的測試，分析用戶的興趣愛好，再通過算法匹配相性比較合的網(wǎng)友。

活躍在soul上大部分都是大學(xué)生用戶，他們會在soul的社區(qū)里分享音樂，繪畫，美食等自己的日常，soul的開屏使用的也都是用戶自己攝影或者繪畫的作品。不止一位soul的用戶向小娛表示，他們每天都會花2-3個小時在soul上面，因為“可以遇到很多有才華的小哥哥”，目前Soul的日活已經(jīng)達到120萬。

另一個抓住年輕人心思的社交APP是一罐。用戶可以把自己的想法放入標(biāo)記著各種分類的“罐頭”里，如“二次元”、“愛豆”、“暗戀”、“喪”等。也可以點開這些分類，去看看別人在這個話題下分享了什么。如果看到感興趣的回答還可以和對方私聊，但都是以匿名的形式。

“一罐”上活躍的同樣是被其產(chǎn)品經(jīng)理稱為“小朋友們”的年輕群體，甚至不乏一些中學(xué)生。在微博上搜索“一罐”，絕大部分用戶的評論都是“治愈”“溫暖”“釋放壓力”。甚至有不少用戶由于喜歡這個APP，不愿意其他人知道，而紛紛在用戶評價里“一星護罐”。

像soul和一罐這樣的直擊社交APP還有很多：直奔00后群體主打潮流社交的flow,通過語音社交吸引95后的語玩，組建用戶七天戀愛的“一周CP”,包括這次登頂?shù)膼矍殂y行，都是把目標(biāo)放在了Z世代一代的人群上。

當(dāng)然，在任何一個時間點，想要在社交市場里做大都是一件概率極其小的事情。但Z世代擁有的多元化需求，卻可能讓這些社交APP通過新鮮的玩法，獲得更多生存下去的機會。

不過，社交的賽道上從來不乏激烈的競爭，也從來不乏可怕的對手，社交的大門已經(jīng)打開了一絲縫隙，究竟誰能在市場上脫穎而出，就要看各自的本事了。

來源：花邊娛樂