來源:運營研究社(ID:U_quan)
昨天,有個叫做“喬碧蘿殿下”的神秘女子入侵了多個平臺的熱搜榜:
斗魚熱搜榜第一:喬碧蘿殿下
微博熱搜榜:女主播直播出BUG秒變大媽臉
百度風云榜:蘿莉主播秒變大媽
知乎熱榜第一,熱度一度超過4億(平時熱榜第一熱度很少超過1億):如何看待斗魚游戲主播喬碧蘿殿下直播不小心露臉這一直播事故?
……
喬碧蘿殿下究竟何許人也?直播事故又是怎么回事?直播平臺背后還藏著哪些亂象?
01
蘿莉秒變58歲大媽,粉絲嚇到“掉線”
喬碧蘿殿下是直播平臺斗魚上一枚人氣主播,在露臉之前,她還是很多人心目中的蘿莉女神,因為她的聲音甜美、動聽,總是給人無盡遐想。
她很會吊人胃口,自稱顏值主播,但在直播過程從未露過臉,而是用一個卡通GIF圖片把臉遮住。
喬碧蘿殿下常用直播擋臉圖
很多人表示想看看喬碧蘿殿下到底長啥樣,滿足他們對美好的幻想。
后來,她的套路不斷升級,開始在社交平臺上頻繁曬“自拍”(來自微博盜圖),有的還會配上俏皮的文案和粉絲互動。
越來越多的粉絲表示想一睹芳容,于是她放話,見面可以,但是要刷10萬(禮物)。她可能沒想到,真的有人愿意為她刷10萬只為見個面。
隨著人氣不斷攀升,她信心滿滿地參加了斗魚最近舉辦主播連麥PK大賽,這個PK大賽在直播平臺是一種很常見的運營手段,主播們會在PK中通過鼓勵水友(粉絲)刷禮物贏取更多的貢獻值。
說白了就是比拼誰的人氣更旺。
圖片來自斗魚PK大賽官方介紹截圖
這次連麥的是一個叫“晴子”的主播,PK時,喬碧蘿殿下的擋臉GIF圖戲劇性的沒了。
直播間的畫風瞬間變了,一個中年婦女赫然出現(xiàn)在面前,還口口聲聲說:
我不能露臉,我要過10萬訂閱才能露,本來我是個顏值主播的……
晴子發(fā)現(xiàn)情況不妙,還在不斷提醒她擋臉的圖片掉了:
請問你這個是怎么做的?我也想做一個,我想做個男的(男生擋臉頭像)……
不知道喬碧蘿殿下是因為沒發(fā)現(xiàn)自己的擋臉圖掉了,還是將計就計,她淡定地回復說:
就是用軟件,這是一個軟件可以把臉拉變形的……
后來還在直播中坦言自己是個58歲的阿姨。
什么?聲音甜美的顏值主播,竟然是個58歲大媽?粉絲們的幻想,被眼前的一切搞得灰飛煙滅,瘋狂刷禮物的粉絲估計心態(tài)崩了,直接注銷賬號……
這時候,直播間的粉絲炸了,開始瘋狂刷彈幕(對那位注銷賬號的粉絲說):
在一起在一起,不在高潮時慕名而來,不在低谷時轉(zhuǎn)身離去。
她為了挽回顏面,PK賽后不斷地在社交平臺上曬美顏后的圖片和生活照。
但粉絲們不會買賬,紛紛留言:
笑到打鳴,直男的錢真好騙……
一想到奶奶覺都睡不著了……
要是一般人,估計早就鉆進地縫了,但喬碧蘿殿下不僅不覺得丟人,反而趁此熱度大撈一筆。
昨天晚上還在開直播哭訴博同情,邊哭邊答謝粉絲們刷的禮物,可以說是很拼了。看到瘋漲的粉絲和各種稀有禮物,竟還忍不住笑出了聲。
最秀的還在后面,這件事情火遍全網(wǎng)之后,她還瘋狂地在QQ空間曬戰(zhàn)績,一副洋洋自得的樣子。
一邊哭訴博同情,一邊大秀戰(zhàn)績,不得不讓人感嘆這位大媽的心態(tài)可真好。
值得一提的是,她的粉絲數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)逼近60萬了,什么概念呢?這粉絲量可以算是斗魚平臺的頭部主播了,有的LOL明星選手的粉絲也沒有這么多。
從不到10萬粉絲的小主播,到近60萬粉絲的頭部主播,只因露了個臉,這波操作也是妙啊。
02
直播有哪些亂象?
從“出事”到現(xiàn)在,喬碧蘿殿下依舊蹦跶得很歡樂,時而哭著說自己被黑公關(guān),時而要出售廣告位……該賺的錢一點也不少。
我們也沒看到斗魚官方對“上當受騙”的喬碧蘿殿下粉絲進行安撫,似乎是在表態(tài):你們一個愿打一個愿挨,不關(guān)我事。讓人不禁想知道,直播這個行業(yè),到底還藏著哪些內(nèi)幕?
1)批量主播是怎么“生產(chǎn)”出來的?
為了吸引更多的主播,直播平臺招聘主播門檻一般都不高,并且還有一套成熟的培訓體系。
也就是說即便你是一個啥都不懂的58歲大媽,也可以順利當主播,經(jīng)過培訓后都有可能變成人氣主播。
套路編輯部的小姐姐還曾經(jīng)臥底過直播平臺,從對方發(fā)過來的文本要求上看根本沒有任何限制包括年齡,一些聲音交友平臺更是無需露臉。
初此之外,平臺方還會有專門的主播培訓,通過平臺的運營手段,把一個新手主播轉(zhuǎn)化成一個高收入的主播。
值得一提的是,這些主播都是有的評估體系的,具體維度主要涉及主播的綜合素質(zhì)(顏值、身材、聲音、談吐、直播環(huán)境)和溝通能力(親和力、話題能力、自我暴露),這些都將直接影響到粉絲的轉(zhuǎn)化效率。
并且,平臺方還會培訓主播怎么套路用戶,讓他們刷更多的禮物。
2)只要能賺錢,造假就看不見
這次喬碧蘿殿下秒變大媽,對于我們來說是個事故笑話。而對于平臺來說,可能反而是件好事:能漲一大波熱度,還能省一大筆推廣費用。
畢竟如果是主播出現(xiàn)什么違法亂紀的行為,平臺才會有連帶責任。而這次喬碧蘿殿下大變樣,平臺本身就是知情的。
怎么說呢?根據(jù)我們采訪到的直播資深運營透露,平臺簽約會要求主播上傳身份證,因為最基本的收入走賬,就需要身份證證明。
此外,像斗魚這樣的大平臺,簽約主播的時候肯定會需要主播的自我介紹(相當于簡歷),進一步還需要試播(類似面試),最后才能會決定是否簽約。
所以,對于喬碧蘿殿下是18歲蘿莉,還是58歲大媽,平臺肯定是知情的。
而且,除了喬碧蘿殿下這次的長相,她的聲音、發(fā)色、胖瘦、膚色等,都可以用工具進行調(diào)整優(yōu)化,比如隨手一搜某寶,可以看見各種類型的變聲設(shè)備。
另外,人設(shè)也可以按照劇本進行包裝……反正對外表現(xiàn)的都可以是假的,難怪直播界會流傳那一句話:
直播經(jīng)紀人對主播就一個要求:活的,女的?,F(xiàn)在男孩子也可以。
3)被坑的不僅是新人,還有大主播
直播平臺互相挖人在行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)屢見不鮮了。因為新主播難培養(yǎng),需要耗費大量的資源,所以平臺都會想直接挖有人氣的主播來獲益。
但這背后又藏著不少的坑。
首先,平臺想要捧哪個主播,會跟對方簽訂低薪長期的合同,這樣才肯給主播推廣資源。主播憑借著資源火了以后,就會覺得工資對不起自己的人氣,擋不住其他直播平臺給出的高薪誘惑,便要違約跳槽。
這樣一來,身上可能馬上就背上了幾百萬上千萬的違約金。
其次,到了新平臺之后也不會順風順水。
直播公司挖主播的時候雖然會開高薪,但挖來之后會加很多限制條件,讓主播拿不到這個錢,主播如果跳槽就要再付天價的違約金。
挖人的公司一般挖人前會承諾給付違約金,但是挖了之后,就成了主播身上的鐐銬了。
比如曾經(jīng)的王者榮耀一哥@嗨氏因跳槽需要賠付的違約金近半億,絕地求生主播 @蛇哥 因跳槽負債6000萬……
4)誘導粉絲消費套路多
文章第一部分也有提到,喬碧蘿殿下是在跟其他女主播PK時出了BUG,而主播PK其實就是刺激用戶消費的套路之一。
PK一般來說是主播自己發(fā)起組織的,雙方比彈幕數(shù)量,比禮物金額,自己設(shè)置懲罰。
有的主播團隊也會別出心裁想一些刺激套路,比如喬碧蘿殿下這種10萬粉絲才會露臉,比如有的主播一直側(cè)臉直播,送禮后才會露正臉等等。
更雞賊的是,有點團隊會采取一些見不得人的刺激手段,讓游客花錢,然后花更多錢。
比如,內(nèi)部人員假裝成用戶給主播打賞幾塊錢,然后主播馬上感謝該用戶,說“謝謝xxx哥哥”之類的話。游客一看到打賞這么點錢就能被主播感謝,可能就會也去打賞。
這么一來,游客就成付費用戶了,一旦付費,內(nèi)部就安排另外一幫人擠兌他:才打賞這么點錢,有啥了不起。在虛榮心的驅(qū)動下,他就會打賞更多,幾千甚至上萬元都有可能。
在此基礎(chǔ)上,主播還會針對自己的金主粉絲進行重點運營,比如了解他們喜歡的話題,陪聊的時候百度相關(guān)信息,甚至會投其所好陪玩游戲。
還有的主播或者團隊,會故意在直播期間讓土豪互相吵起來,曾經(jīng)某平臺的直播間就有兩個土豪吵起來之后用付費的喇叭互罵,主播一個晚上收入十幾萬。
更可怕的是,一些主播的打賞實際背后是有服務價格表的,比如打賞10萬見面(見了面做什么我們不得而知),比如刷火箭可以加微信等等。
除了以上這些主播或者團隊的運營套路,平臺也會有相應的刺激手段,比如月榜、周榜、日榜、活動榜單等,能上榜就會有獎勵和資源傾斜。
這跟飯圈打榜的思路有點像,只不過飯圈粉絲還可以選擇花時間,而直播就是赤裸裸的只看錢了。
03
結(jié)語
這次的喬碧蘿殿下BUG事件,雖然不清楚幕后是否有營銷團隊或推手,但是毫無疑問的是,從短期效果來看,事故成了成功的營銷事件,她火了,還火出了圈層。
不論她是顏值主播還是戲精上身的騙子大媽,只要她的直播有人看有熱度,就有金主愿意花錢打賞,畢竟對于金主們來說,能吸引主播是次要的,主要目的還是在大眾面前“長臉”。
如果喬碧蘿殿下能夠一直火下去活下去,那么這個世界就真的夠魔幻了。
評論列表
有情感誤區(qū)能找情感機構(gòu)有專業(yè)的老師指導,心情也好多了
如果發(fā)信息,對方就是不回復,還不刪微信怎么挽回?
如果發(fā)信息不回,怎麼辦?