來源：財經(jīng)自媒體
‘核心提示’
情感內(nèi)容，正在成為各大短視頻、社交平臺的流量抽水機，帶火了一批男性情感博主。最了解男人的男人們，教女人如何談戀愛。這一噱頭十足的模式，給愛情提供新解法，也試圖打通更多樣化的商業(yè)路徑。
作者 | 陳曉妍
來源：豹變
男人的秘密，通常是微信切換界面一個不常見的小號?；蚴遣卦谙⒘斜砝?，那些給其他女孩朋友圈點過的贊。打車軟件記錄，有沒有你陌生的目的地？下載幾個知名交友軟件，用他的手機號登陸，說不定會有意想不到的“驚喜”。
抖音視頻里，一個穿著時髦，頂著“錫紙燙”發(fā)型的年輕男孩，正在教身旁的女孩攻入男人手機的秘密基地。網(wǎng)友帶著調(diào)侃的語氣評論道：“一個海王上了岸，還把水抽干，讓別的海王無處可藏?！?/p>
“如何查男朋友手機”“渣男說過的鬼話”“撩直男的正確打開方式”，這些視頻內(nèi)容，都來自一位名叫“灰塵男友”的男性情感博主。他在賬號簡介上寫著：“為了女生不再被騙！”
情感內(nèi)容，正在成為各大短視頻、社交平臺的流量抽水機。這也帶火了一批男性情感博主。最了解男人的男人們，教女人如何談戀愛。這一噱頭十足的模式，給愛情提供新解法，也試圖打通更多樣化的商業(yè)路徑。
01
戀愛之道，快找哥們討教
情感話題下暗涌的流量，宏桑早在六年前就有所察覺。
在進駐短視頻平臺前，擁有126萬粉絲的宏桑，已經(jīng)是知乎粉絲量最大的男性情感博主。
2015年，他還在大廠擔(dān)任產(chǎn)品運營。閑下來時，隨手在知乎上寫與成長、情感相關(guān)的問答。愛情話題往往點贊量最高，慢慢的，涌進私信的人越來越多，年輕男女們的大多數(shù)問題，往往繞不開吵架、拉黑、鬧分手。
憑借國家二級心理咨詢師證書的資質(zhì)，宏桑試著開通付費咨詢，一個問題收16塊錢，很快又漲價至三四十元，照樣不影響客戶們的熱情。那時，知乎粉絲量過萬的賬號并不多見，但宏桑在一年之內(nèi)就積累了十萬粉絲，每天至少能接到十幾單情感咨詢。
抖音博主Homan校長在2020年2月才開通了賬號。入場不早，但那時正值居家防疫期間，人與人的距離被框定在一間房子里，情感問題集中爆發(fā)。
因為疫情，Homan校長所在的線下情感機構(gòu)倒閉，線上的情感咨詢卻如火如荼。一些機構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上后，客單量比他在線下機構(gòu)時增長了20%。
Homan校長瞄準(zhǔn)了這個機會。他在短視頻平臺上發(fā)布《從經(jīng)濟學(xué)視角談戀愛》的系列視頻，不到一個月，粉絲從200增長至1.2萬。找到Homan校長做情感咨詢的，95%都是女性。
像宏桑、Homan校長這類有相關(guān)經(jīng)驗與資質(zhì)的從業(yè)人員，只是眾多情感博主類型中，專業(yè)化程度更高的一個小分支。
這類賬號，往往能更精準(zhǔn)吸引垂直用戶。Homan校長的抖音主賬號目前擁有37.8萬粉絲。大部分都是白領(lǐng)、留學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、公司高管等高凈值人群。
博主們的頭銜與從業(yè)資歷，是吸引這部分用戶的關(guān)鍵?！爸醮髒”“國家二級心情咨詢師”的標(biāo)簽，讓宏桑更容易獲得一二線城市高收入群體的關(guān)注。Homan校長則擁有美國亞利桑那州立大學(xué)的留學(xué)經(jīng)歷，以及三年的情感咨詢從業(yè)經(jīng)驗。一位名為“孫能能”的情感博主，也曾將“國家認(rèn)證高級心理咨詢師”“復(fù)旦大學(xué)”等標(biāo)簽放在視頻賬號首頁。
除了“專家”型情感導(dǎo)師之外，更為奪人耳目的，還有一類立“前海王”“渣男上岸”等人設(shè)的情感博主。這類博主，通常自稱是浪子回頭。
抖音博主“灰塵男友”就是其中一個代表。在他播放量最高的兩個視頻中，一個是教女孩“如何查男朋友的手機”，一個是回答“渣男如何追到一個女生”。
灰塵男友截圖/豹變
視頻里的他，常以過來人的身份現(xiàn)身說法，甚至采訪身邊的渣男朋友，拆解那些玩剩下的渣男套路。一切如他的簡介所寫，“為了女生不再被騙”。
“為女兒拍的視頻，防止她被男人騙?！边@條相似的簡介則來自于快手情感博主“林有感”。這種自主加入女性陣營的做法，很快帶來數(shù)千萬的點贊量，吸引了一大批女性擁躉?！盎覊m男友”與“林有感”相似，他們的粉絲中，有80%左右均為女性，主體都是18歲~24歲的年輕人。
基于自我保護的意識，女性粉絲們分享這類視頻的意愿往往很高，“灰塵男友”的視頻被當(dāng)成“渣男識別手冊”在社交平臺上二次傳播。一位關(guān)注“灰塵男友”一年多的粉絲告訴《豹變》，認(rèn)識“灰塵男友”，正是因為身邊女性朋友的推薦，欣賞他對男生一針見血的分析。
如果說，“前海王”類博主們的情感視頻，是戀愛初期的防微杜漸，那么以“分手話題”開拓情感市場的“知心閨蜜”類博主，則是戀愛全鏈條服務(wù)體系上的末環(huán)。
他們不需要積累多深厚的心理專業(yè)能力和情感經(jīng)驗。顏值高、人有趣，能與粉絲共情，才是吸引力的關(guān)鍵。
擁有211w粉絲的抖音博主“心碎小k”，最初憑借一條記錄失戀心情的短視頻走紅。從分手，到走出陰影，粉絲們能在“心碎小k”身上找到情感共振，而他自己，也成了陪伴女性粉絲們離開情感困境的男閨蜜。
除了拍短視頻，“心碎小k”晚上還會進行長達(dá)五個小時左右的直播，解答粉絲的情感問題。沒有體系化的情感問題解決方案，直播間更像是一個能分享秘密、抒發(fā)情緒的聊天室。加強彼此的聯(lián)系和關(guān)系，形成一個親密社群。
02
“情感導(dǎo)師”煉金有術(shù)，
談感情到底有多傷錢？
“沒人連麥我就下班咯?！?/p>
直播間，“心碎小k”常常以這樣的話術(shù)吸引粉絲付費連麥。粉絲想要與“心碎小k”連麥咨詢，必須先送出一個999音浪（相當(dāng)于99.9人民幣）。每當(dāng)這時候，屏幕下方會刷起一連串“不要走”的評論。
為了挽留博主，一位沒有情感問題咨詢的粉絲也發(fā)起了連線。這位曾患有雙相情感障礙的女孩，動情地對博主的陪伴表達(dá)感謝，將直播間的氛圍推向頂峰。一位粉絲向《豹變》解釋：“小k教粉絲放下，很多姐妹都在他的幫助下走出來了?！?/p>
從情感困境脫身之后，很多粉絲跟主播的關(guān)系變成密友，正因為此，有許多老粉絲愿意多次與“心碎小k”付費閑聊。
直播間連麥?zhǔn)恰靶乃樾”主要的變現(xiàn)途徑。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“心碎小k”一個月直播次數(shù)超過20場，每場直播的音浪從幾萬從二十多萬不等，場均達(dá)到10萬（一萬人民幣）左右。
也有的情感博主會選擇直播帶貨。
在抖音，占據(jù)情感賬號榜首的涂磊擁有近五千萬粉絲；快手主播清河李哥也有近一千八百多萬粉絲。兩人都以調(diào)解家庭糾紛、解答情感問題為主。涂磊曾是情感綜藝《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》的情感導(dǎo)師。這檔生命力長達(dá)十年的節(jié)目，足以說明大眾對這類情感調(diào)解內(nèi)容的喜愛。
清河李哥與涂磊的粉絲主體，都是41歲以上的女性。兩位主播的帶貨選品，也主要以個護、家清、生鮮食品、美妝用品為主。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，從6月17日至7月16日，涂磊帶貨直播4次，直播銷售額為942.9w。而清河李哥帶貨直播6次，銷售額高達(dá)1320.2萬。除此之外，哪怕是不帶貨的直播，主播們也會有禮物收入。以清河李哥為例，近20天來，他從直播間獲得的禮物收入，場均達(dá)到10萬。
除了社交平臺上的變現(xiàn)渠道，很多情感博主也會將粉絲引流到私人賬號。
專職當(dāng)情感博主之后，宏桑又在線下組建了一個九人的團隊，專門提供一對一咨詢服務(wù)。宏桑的收費標(biāo)準(zhǔn)，是一個小時800元，2017年至今，除去團隊里的老師不計，他本人的咨詢服務(wù)時長大概在一萬小時左右。
知乎上的付費問答，目前咨詢量也超過一萬人數(shù)，價格也早已從最初的16元漲到88元。
在線下，Homan校長帶著十名情感咨詢師，組建了一個情感咨詢機構(gòu)。他更傾向稱之為“情感教育”。機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，是提供以小時計算的短期咨詢，以及按月計算的長期情感教育。
進駐短視頻一年多，Homan校長積累了近40萬粉絲。這在眾多情感賬號中，并不算顯眼。但Homan校長的粉絲精準(zhǔn)垂直，大多是來自一線城市的女白領(lǐng)，有的甚至是創(chuàng)業(yè)者和公司高管，接受過高等教育，擁有一定的職場地位和經(jīng)濟實力，對付費咨詢的接受度普遍更高。
一年來，經(jīng)由短視頻找到Homan校長咨詢課程的用戶超過兩萬。最后付費，成為學(xué)員的有5000人左右。
一些客戶最初只是選擇單個小時的咨詢，獲得較好的體驗感后，再續(xù)費成為長期客戶。這種情況機構(gòu)中占據(jù)了絕大多數(shù)。單個小時咨詢費用一般在1000~2000元之間，但Homan校長90%的客戶，付費都在2萬以上。
有的情感博主則利用私人賬號發(fā)展多條業(yè)務(wù)線。一位情感博主開通兩個微信賬號，一個提供一對一情感咨詢服務(wù)，每小時費用在200元到800元不等。粉絲如果不滿足于這類傳統(tǒng)咨詢，還可以加另一個賬號付費占卜，測婚運和感情的走向。
這位博主還會以“提高吸引力”“自律”的由頭，在朋友圈推廣醫(yī)美項目。其業(yè)務(wù)的專業(yè)度暫不論，但總有一款適合你。
03
抄襲、劇本、欺詐，
愛情挖的坑，付了費也要踩完
看中情感流量的博主們越來越多，競爭也開始內(nèi)卷。
情感博主們發(fā)布的內(nèi)容漸漸趨于同質(zhì)化，文案抄襲、洗稿也很常見。打開任意一個社交軟件，前一個男博主剛剛教完“男生不喜歡你的5個表現(xiàn)”，后腳又會有另一位男博主發(fā)布“不喜歡你的10個征兆”。
一位擁有500萬粉絲的抖音男博主，曾一字不落地抄襲宏桑的發(fā)布在知乎的文稿。一位女網(wǎng)友憤懣指控，一個連文案都要抄襲別人的博主，還能指望他做情感咨詢嗎？
除此之外，一些直播帶貨的情感博主，為了吸引更多人到直播間，還會買劇本，雇人連麥，上演出軌、婆媳矛盾、財產(chǎn)糾紛等戲碼，情感博主再從中調(diào)解，擔(dān)任道德衛(wèi)士。觀眾們紛紛為博主的“正能量”刷禮物、下單直播間商品， 卻沒想到這可能是一場早已彩排過的戲。
另一個難以忽視的情況是，一些明顯傾向女性、帶有偏激情緒的視頻，點擊率往往更高。制造焦慮與性別矛盾，是很多情感視頻號撬動流量開口的關(guān)鍵。
這類視頻內(nèi)容容易加劇社會上的厭男或者厭女情緒。這是宏桑在接受咨詢時發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。
Homan校長認(rèn)為，情感咨詢，看似是在解決兩個人之間的感情，實則是在引導(dǎo)來訪者處理自己與自己的關(guān)系。
但一些偏激的情感視頻，不但不能帶來新認(rèn)知，反而容易讓人把不幸的原因推到對方身上。
“我憑什么對他這么好？”“我憑什么給她錢？”“他背叛我怎么辦？”宏桑常常聽到客戶對另一方的指責(zé)，而這正是男女之間的不信任和對立的表現(xiàn)。
情感男博主的走紅，也讓一些不正規(guī)機構(gòu)瞄準(zhǔn)了這類曝光機會，而急于求助的女孩們，則容易淪為被割的韭菜。
在Homan校長的學(xué)員中，花費數(shù)萬高額咨詢費、輾轉(zhuǎn)多家機構(gòu)才找到他的并不少見。最多的一位女學(xué)員，為了同一個人、同一個問題，連著換了八家情感機構(gòu)。
廣東教師王慧為了挽回分手的男友，在短視頻上挑了一位情感博主咨詢。在幾個月的時間里，她續(xù)費五次了包月服務(wù)，總共花了十萬元。即使對于年薪十幾萬的王慧來說，這也是一筆不小的支出。
這類情感挽回機構(gòu)的套路大多類似，先是展示情感挽回的成功案例，說服客戶交費。再指導(dǎo)女孩們與另一半斷掉聯(lián)系，制造失去感，再上“女神課”提升自己，通過改變形象重新俘獲對方的心，最后尋求復(fù)合。
“老師”們教授的大多是技巧式的做法。一堆“斷聯(lián)”“復(fù)聯(lián)”之類，成套的話術(shù)，讓王慧一度懷疑對方是傳銷公司。后來的幾個月，“老師”們除了需要交費時會出現(xiàn)，象征性地安慰王慧的情緒，其他時間根本找不到人，王慧打過去的電話也沒人接。
Homan校長的另一位學(xué)員杜薇，也曾求助過這樣的機構(gòu)。在她看來，這樣的既定套路或許有用，但只適用于一部分人。很多所謂的“情感導(dǎo)師”，并沒有能力為不同的客戶制定個性化的方案。
這些行業(yè)亂象，有時讓從業(yè)者本身的處境也十分尷尬。Homan校長直言：“當(dāng)朋友問到做什么工作，大部分從業(yè)者都會說心理咨詢，不會說自己是做情感咨詢?！?/p>
04
受困的女人與行業(yè)高燒
情感市場野蠻生長，背后是情感咨詢需求的暴增。
Homan校長和宏桑都曾在來訪者臉上看見同樣的焦慮。
Homan校長的學(xué)員杜薇，此前找過的情感咨詢機構(gòu)超過四家，努力沒有奏效，她又涉足北歐盧恩魔法、道家五行、甚至請?zhí)﹪◣熥龇ㄊ?。乞求在這些神秘儀式里找到感情的出路。她常常喝醉，像是溺水的人，撲騰著想抓住一切漂在水面的東西。
這些看似瘋狂的行為，容易讓人聯(lián)想到一個缺乏社會生活常識、懵懂無知的群體。但事實恰恰相反，杜薇是身邊人口中的“女神”。她是一家咨詢公司的創(chuàng)始人，擁有上海幾處房產(chǎn)和上市公司股權(quán)，是中科院認(rèn)證心理咨詢師。
在接受客戶的情感咨詢前，Homan校長需要根據(jù)客戶遇到的具體情況，判斷是否有介入的必要。最棘手的情況，被Homan校長稱為“絕情狀態(tài)下的分手”，挽回對象不拉黑刪除，也不完全消失，但對女孩發(fā)過去的消息無動于衷。
這就像親密關(guān)系中的癌癥，Homan校長覺得自己像是做手術(shù)的醫(yī)生，需要一遍遍向求助者聲明操刀后的失敗率。
對一些女孩們來說，這無疑是難以接受的結(jié)果。執(zhí)念又回到一些女孩身上：“你們不行，我就找其他機構(gòu)?！?/p>
在宏桑接觸的客戶中，女人們的焦慮感總比男人更強一些。同樣是二十六七歲的年齡，面對婚姻，女性在年齡、生育方面的壓力往往更大。為了生育，女性付出時間、精力，甚至經(jīng)受生命的風(fēng)險，還要承擔(dān)生育之后的“職場懲罰”。
這些困難在女性們腦海里一遍遍預(yù)演，導(dǎo)致她們對婚戀問題的態(tài)度慎之又慎。
讓王慧愿意花十幾萬做情感咨詢，正是基于這部分原因。在王慧身邊，有很多朋友年齡一到，就稀里糊涂結(jié)了婚，懷了孕，更多的矛盾和孩子一起降生。丈夫們只是工作，很少顧及家庭。在“喪偶式婚姻”的折磨下，女人們一味埋怨、容忍，毫無幸福感可言。
對王慧來說，愛情就像語數(shù)英一樣的必修課，不僅僅關(guān)系眼下的另一半，更是關(guān)乎未來婚姻的長期幸福。
一位在四五線城市工作的心理咨詢師告訴宏桑，其實除了一二線城市，基層女性在婚戀問題上產(chǎn)生的焦慮感往往更重。
相比起大城市的女性，她們的擇偶選擇往往局限在一個小城鎮(zhèn)里。因為跟家庭捆綁得太深，很難自由選擇結(jié)婚對象，以及在什么時候結(jié)婚。在婚姻面前做出的讓步和犧牲，往往導(dǎo)致婚后的壓抑和不滿。
據(jù)2017年《中國婚姻家庭與心理情感服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員生存分析報告》，僅按城市人口計算，中國大陸婚姻家庭咨詢師和心理情感咨詢師的職業(yè)缺口在60萬以上，而潛在市場份額達(dá)到千億級。
宏桑發(fā)現(xiàn)，近年來，情感市場也在慢慢釋放出更大的潛力。他的客戶群體在慢慢擴大，五年前，宏桑的客戶，大多是居住在一二線城市，收入尚可的已婚人士。近一兩年，剛從大學(xué)畢業(yè)，經(jīng)濟能力較弱的年輕人，也慢慢多了起來。這得益于人對知識付費的接受度越來越高。
宏桑參加一檔觀念輸出類的綜藝節(jié)目時，發(fā)現(xiàn)節(jié)目里有名氣的嘉賓們，也紛紛都在線上開設(shè)情感課程。
焦慮感催出的大量需求，與魚龍混雜的業(yè)態(tài)，是情感市場目前面臨的最大矛盾。
2021年7月，Homan校長看到一則“上海警方抓69名情感挽回大師”的新聞，行業(yè)門檻低，許多所謂的情感機構(gòu)，都因?qū)蛻魶]有交付、涉嫌欺詐被關(guān)停。行業(yè)名聲受損，也讓一些從業(yè)者也無可奈何。
他發(fā)了一條朋友圈：“我們活在陽光下?！奔仁亲晕颐銊睿蚕袷菍π袠I(yè)的祝福。
評論列表
專業(yè)的情感服務(wù)機構(gòu)真的不錯
求助
求助