為挽救瀕臨破產(chǎn)企業(yè)，他提出的方案竟然“一炮而紅”

在紛雜變化的市場競爭中，企業(yè)的經(jīng)營者巧妙運用經(jīng)營謀略。以變化應對變化，可以爭取主動，取得事倍功半的經(jīng)濟效益。下面的故事就是關于在變化之下創(chuàng)業(yè)的故事。

廣東強力集團有限公司，在1989年還是一個瀕于破產(chǎn)的企業(yè)。然而短短的3年功夫，卻成了國內(nèi)飲料界的強者。

“強力”何以再生？當丘敬華走馬上任后，他認識到，“強力”的生命是改變產(chǎn)品品種。當時國內(nèi)絕大部分都是碳酸飲料。如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。

經(jīng)過反復推敲，丘敬華選定了芒果汁。大家都知道芒果是一種珍貴的水果，有了好的產(chǎn)品還要有好的包裝。選定產(chǎn)品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費者耳目一新的感覺。

當時，新產(chǎn)品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質量、裝演總覺得不理想，結果是花了十幾萬，用于試產(chǎn)的產(chǎn)品都分給了職工，一罐也不敢投入市場。因為這是事關企業(yè)生死存亡的新產(chǎn)品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。

在產(chǎn)品的外包裝設計上，丘敬華動了不少心思。從市場來劃分，消費品有高、中、低三個檔次，消費者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當時，丘敬華注意到，市場上飲料沒有禮品包裝。

他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品。于是，他決定試試，設計了一個檔次既高、花錢又少的包裝。結果，一箱12罐裝的零售只需30來元錢，比一條煙便宜，也大方。

花30來元錢讓人感到像80多元錢的，丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料，“強力”芒果汁成了全國飲料市場的搶手貨。

廣東強力集團有限公司的總經(jīng)理丘敬華說過一句很生動的話：“吃著嘴里的，盯著鍋里的，還想著明天的?！闭沁@樣廣東強力集團有限公司才能重振雄風，一躍成為全國飲料行業(yè)中的大企業(yè)。

絕處逢生是需要勇氣和毅力的，他憑借自己的果斷和機智挽救了一個企業(yè)可以說是很有商業(yè)頭腦的。他在絕境處的創(chuàng)業(yè)也提醒著創(chuàng)業(yè)者，無論面對怎樣的現(xiàn)實情況，都不要放棄，而是要迎難而上。

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