愛笑的手機(jī)大王雷軍：自己不是成功者，只是一直在路上

先做個自我測試。

說起小米手機(jī)，你的腦海里第一時間會浮現(xiàn)出什么畫面？

作為年輕人，雷軍的形象當(dāng)仁不讓，首先出現(xiàn)在我的腦海里。

接下來，魔性、充滿湖北味道的“Are you OK”開始了洗腦。

于是，短短幾秒鐘的功夫，我已經(jīng)開始跟著這個長得不洋氣，穿著也普通的中年男人，哼起了這首鬼畜神曲。

全民表情包雷軍，果真名不虛傳。

你呢？別忘了做測試，來這里一起交流下答案。

言歸正傳，商業(yè)奇才雷軍把手機(jī)業(yè)績從0做到1，再做進(jìn)世界500強(qiáng)陣營。

這個成績，絕對是耀眼的。

現(xiàn)在，小M手機(jī)的銷量已躋身世界第二，擊敗了P果。

這意味著什么？

意味著全球每銷售6部手機(jī)，其中有一部就是小M。

（雷軍）

對于手機(jī)行業(yè)，在第一次世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，P果的高級副總裁布魯斯·塞維爾布說：

“It's easy to say, it's much more difficult to do（說起來容易，做起來難多了）.”

P果從發(fā)布到世界第二，用了40多年。

而這個過程，雷軍僅僅用了七年。

許多人認(rèn)為，這是個偉大的成就，雷軍功不可沒。

但他并不以此為傲，也不認(rèn)同是自己的成功。

對于成功，他這樣理解：

成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。

我不認(rèn)為自己是成功者，也不認(rèn)為自己是失敗者，我只是在追求內(nèi)心的一些東西，在路上！

深以為然。

堅信自己熱愛的，不論成敗，只要用心付出，就是自己的英雄。

別人眼中成功的雷軍，和一直在路上的雷軍，合二為一，就是一個真實(shí)的他。

1969年，雷軍出生于湖北沔陽縣的一個小村莊。

父親在縣城當(dāng)老師，在村里頗有聲望，母親是一位勤勞、善良的農(nóng)村婦女。

雷軍從小就很乖很懂事，從不惹是生非。

看到他文靜的樣子，許多不明就里的人總把他誤認(rèn)作“女娃”。

9歲的時候，雷軍到縣城讀書。

因?yàn)橛懈赣H在身邊，對于新的環(huán)境，雷軍很快就適應(yīng)了。

每次考試，他的成績都是名列前茅，這讓父親很是自豪。

小學(xué)畢業(yè)時，他以學(xué)校第二名的成績進(jìn)入初中。

作為學(xué)霸，他可不是只會讀書的書呆子，而是德智體美勞全面發(fā)展的“巨無霸”。

（青年時期的雷軍）

暑假的一個晚上，雷軍看見媽媽點(diǎn)著灰暗的煤油燈勞作，便用干電池和小燈泡自制出了電燈。

父母看著兒子又聰明又能干，心里充滿欣慰和驚喜，都忍不住夸贊兒子。

在父母的表揚(yáng)和激勵中，自主創(chuàng)新精神已在他小小的心中埋下種子。

中考過后，雷軍以全縣第三名的優(yōu)異成績，進(jìn)入沔陽最好的高中----沔陽中學(xué)。

受父親的熏陶，雷軍的興趣很廣泛。

喜歡看小說月報，喜歡詩詞歌賦，還愛下圍棋。

進(jìn)入高三后，學(xué)業(yè)緊張，雷軍分得清輕重緩急，暫時放下了所有的興趣，全力備戰(zhàn)高考。

當(dāng)時，他給自己定下一個目標(biāo)：年級第一。

為此，除了規(guī)劃好的吃飯睡覺等必要時間，其他的時間都用在了學(xué)習(xí)上。

盡管如此努力，高考成績出來后，他只是排到了學(xué)校的年級第十。

更讓他郁悶的是，同桌考上了清華。

在他看來，考不上清華北大，就不算光耀門楣，那自己肯定不能算在此列。

父親見他一臉愁容，郁郁寡歡，與他進(jìn)行了人生的第一次父子長談。

據(jù)雷軍回憶，那次長談，把他從迷茫的道路拉回了正軌。

他明白了：

結(jié)局既定，那就接受，開始下一站。

他考入武漢大學(xué)的計算機(jī)系，一百多人的年級里，他的入學(xué)成績排在第24名。

不甘人后的雷軍頓時又有了危機(jī)感。

他本來有午睡的習(xí)慣，但看到班上的同學(xué)中午也在學(xué)習(xí)，便果斷地改變習(xí)慣，重新投入到比高三備考更艱苦的學(xué)習(xí)生活。

（雷軍考上武漢大學(xué)）

剛開始，他覺得這種一門心思鉆進(jìn)課本的學(xué)習(xí)方法很受用。

至少在課堂上，面對老師的提問，都能對答如流。

書上的知識都已學(xué)會，老師問的都能回答，這極大地滿足了他的虛榮心。

可漸漸地，他發(fā)現(xiàn)，即使課本上的知識點(diǎn)都能倒背如流，那又如何？

他像圈養(yǎng)在籠子里的小雀鳥，學(xué)到的看到的，未免都太狹隘。

他計劃給父母寫信，訴說自己的疑惑和迷茫。

想讓父親像上次長談一樣，給自己指一個正確的人生方向。

但再想一想，自己已經(jīng)是一個大學(xué)生，成人了，應(yīng)該鍛煉獨(dú)自面對困難、解決問題的能力了。

于是，他每天都去操場上跑步，想通過這種方式排解焦慮。

但跑步堅持了下來，他所困惑的問題并沒有找到答案。

直到有一次，他在學(xué)校的圖書館發(fā)現(xiàn)了《硅谷之火》這本書，他也終于找到了答案。

通過這本書，雷軍了解到喬布斯等美國互聯(lián)網(wǎng)大佬的創(chuàng)業(yè)故事。

書中的文字在雷軍心中燃起了熊熊大火，激動的心情久久不能平復(fù)。

他明白了，每一位成功人士，都會有一個“頓悟時期”。

所謂頓悟，就是找到自己一生最熱愛的東西。

而雷軍也敏銳地覺察到，他正迎來自己的“頓悟時期”。

從此，夢想的種子在他心中扎根：要像喬布斯那樣，創(chuàng)建一個偉大的公司。

許多人在年輕時，總會有鴻鵠大志，想成為企業(yè)家、大老板，想除惡揚(yáng)善、拯救正義.....

但，這種被打了雞血的熱情并不會持續(xù)很久。

激情消散后，生活一往如常。

于是，夢想就真成了在夢里想一想。

（雷軍〈中〉）

雷軍不同于此，因?yàn)樗R上開始了行動。

他決定，在兩年內(nèi)學(xué)完大學(xué)課程，修滿所有學(xué)分，留下的兩年時間進(jìn)行社會實(shí)踐。

要知道，要把大學(xué)四年的課程壓縮、快進(jìn)，用兩年時間去完成，并不是什么容易的事。

容易的話，國家也不會把大學(xué)普遍設(shè)置成四年的學(xué)習(xí)時間。

雖然這種做法，對自己的精力和耐力是一種挑戰(zhàn)。

但雷軍不怕，只要是對他實(shí)現(xiàn)夢想有利的事，他都得想方設(shè)法去嘗試。

他把四年的課程列出來，哪些需要認(rèn)真鉆研，哪些是自己的弱項(xiàng)。

當(dāng)然，最重要的，是與任課老師提前溝通好。

要在兩年之內(nèi)修完學(xué)分，意味著他要逃課。

按照規(guī)定，逃課超過3節(jié)，就不能參加考試。

為此，雷軍找遍了自己的每一位老師，詳細(xì)復(fù)述自己的規(guī)劃。

老師們都一致給予理解的態(tài)度，雷軍的計劃得以繼續(xù)推行。

兩年過去了，雷軍成功了。

在同學(xué)們還坐在教室里翻書本、聽老師講課時，他已完成畢業(yè)設(shè)計與答辯。

因?yàn)橄矚g計算機(jī)，一有空，雷軍就騎車去武漢的“電子一條街”廣埠屯，幫人寫程序或者修電腦。

他從不計較酬勞，別人給多少是多少。

對他來說，目的是更快地融進(jìn)社會，結(jié)識更多的人，學(xué)習(xí)到更多的東西。

很快，因?yàn)榧夹g(shù)好，人緣好，他吸引到那里的一位技術(shù)專家——王全國。

因?yàn)榕d趣投機(jī)，二人成為了好朋友。

（雷軍）

恰巧當(dāng)時，王全國接到一個開發(fā)軟件的活兒，便邀請雷軍一起加入研發(fā)。

合作兩個星期后，一個名為“黃玫瑰小組”的加密軟件問世，雷軍借此在圈內(nèi)火了一把。

大四的時候，王全國看中雷軍的才華與人品，便邀請他和另外兩個人成立了公司。

在公司，他們四個人既是老板，也是員工。

創(chuàng)業(yè)初期，他們租下一間小飯店作為辦公室，白天出去跑業(yè)務(wù)，晚上一起在電腦前工作。

吃喝拉撒睡，四人組年輕人都在為自己的夢想，釋放著蓬勃的青春能量。

雷軍說：那時盡管很苦，但很值得。

沒過多久，公司賺到了第一桶金——4000塊。

他們用這筆錢招兵買馬，添加設(shè)備。

規(guī)模擴(kuò)大后，他們決定仿做市面上很流行的一個項(xiàng)目。

這一決定，把他們送到了風(fēng)口，借風(fēng)飛翔。

可好景不長，他們的項(xiàng)目也被人模仿破解，市場價格更低。

他們想維護(hù)產(chǎn)權(quán)，卻有心無力，剛剛有點(diǎn)起色的公司又被現(xiàn)實(shí)打回原形。

而后，又因?yàn)闊龎牧艘慌_幾萬塊的彩色打印機(jī)，規(guī)模不大的公司由此資金鏈斷裂。

做不出新項(xiàng)目，賺不回錢，還雪上加霜?dú)脑O(shè)備。

沒錢發(fā)工資，大家連飯都快吃不上了。

就地解散，各找下家，公司一拍而散。

雖然遭遇挫折，還沒尋找到新的人生方向，但雷軍堅信：

生活是美好的，夢魘般的日子終會過去。

（青年雷軍<左>）

1991年，雷軍大學(xué)畢業(yè)。

母親對他說，腳踏實(shí)地一點(diǎn)，找一份工作穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)多好，為什么非想著去創(chuàng)業(yè)呢？

雷軍沒有反駁母親，而是順著家人的心愿，在北京研究所找到一份朝九晚五的工作。

工作閑暇之際，雷軍就去接私活。

為的不是錢，而是那個在心里扎了根，拔也拔不出的夢想。

上大學(xué)的時候，雷軍就對編程有極大的熱情。

為了得到更多上機(jī)的機(jī)會，他總是在下課后主動幫老師打掃衛(wèi)生。

看他努力上進(jìn)，又很勤快，老師就把機(jī)房鑰匙交給他保管。

而他也利用這個便利條件，無畏夏天的炎熱，冬天的寒冷，總是不知疲倦地在機(jī)房敲打代碼。

寒來暑往，上天沒有辜負(fù)他付出的努力，雷軍的編程能力已遙遙領(lǐng)先于同齡人。

后來，在一次行業(yè)交流會上，雷軍遇見了當(dāng)時程序員行業(yè)的大神-----求伯君。

兩人一見如故，求伯君熱情地遞上名片，上面寫著——香港金山副總裁。

據(jù)雷軍回憶，求伯君當(dāng)時身穿一套黑色西裝，意氣風(fēng)發(fā)。

他當(dāng)時就被震撼到了，因?yàn)樵谒劾?，這種類型的男人，就是成功的象征。

求伯君求賢若渴，立馬向雷軍發(fā)出邀請。

雷軍并沒有馬上應(yīng)允。

一邊是對家人的承諾，一邊是夢想的橄欖枝，他需要掂量好輕重，思索清楚未來的方向。

最終，雷軍辭去研究所的工作，前往金山，奔赴夢想。

可等他到了才發(fā)現(xiàn)，這只不過是一家只有5個人的小公司。

巨大的落差沒有擊退年僅22歲的雷軍。

他覺得，這是上天給予自己重生的機(jī)會。

上次的教訓(xùn)猶在眼前，他要利用這次機(jī)會，把失敗真正翻篇。

（年輕時，正操作電腦的雷軍）

接手第一個研發(fā)項(xiàng)目后，為了證明自己的能力，作為編程高材生的他，沒日沒夜地帶著團(tuán)隊(duì)寫代碼，做測試。

后來回想起時，雷軍表示，那是為了熱愛而工作，而拼命。

經(jīng)過3年鏖戰(zhàn)，先后投入200多萬，雷軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出一套全新的中文辦公軟件。

無論是雷軍，還是公司，都寄希望于此一鳴驚人，在整個行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

然而，造化弄人，天不遂人愿。

盡管公司大力推行整整半年，新產(chǎn)品才賣出2000套。

3年的心血與付出，問世后卻沒有在市場上激起丁點(diǎn)兒水花。

不僅雷軍，整個團(tuán)隊(duì)的精神都呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)。

隨后，有人迫于生計，堅持不下去，陸續(xù)離開。

雷軍很清楚，這次的失敗，他負(fù)主要責(zé)任，給大家畫的大餅只停留在紙上，填不飽肚子。

接連經(jīng)歷兩次大失敗，他開始懷疑自己。

是自己的能力不夠？還是自己根本不適合這個行業(yè)？

內(nèi)心的挫敗感揮之不去，雷軍郁郁寡寡。

在一種無形的壓力之下，他引咎辭職。

那一年，雷軍27歲。

失去方向的雷軍，把自己關(guān)在房間，進(jìn)行了三天的深度復(fù)盤。

他總結(jié)出：

這次失敗，并不是自己和團(tuán)隊(duì)不夠努力，也不是產(chǎn)品不好，而是因?yàn)閷τ脩舻男枨蟀盐詹粶?zhǔn)。

（雷軍）

經(jīng)過六個月的心理重建，雷軍才走出失敗的陰影。

他再度出山，回到自己摔倒的地方，想做出成績，就必須先從那個地方爬起來。

這次，他不再鉆進(jìn)辦公室盲目地研發(fā)新產(chǎn)品，而是先進(jìn)行市場調(diào)研，確定用戶當(dāng)前需求。

秉持這樣的研發(fā)理念，雷軍繼續(xù)把之前銷量較好的產(chǎn)品做了優(yōu)化，又對一些大眾喜歡的小軟件進(jìn)行開發(fā)。

在這樣對癥下藥的舉措推動下，公司逐步發(fā)展起來。

1998年，L想投入公司450萬美元，直接讓名不見經(jīng)傳的公司變身行業(yè)佼佼者。

而雷軍，也從小公司項(xiàng)目經(jīng)理成為中國著名軟件公司總經(jīng)理。

站得高了，看得也更遠(yuǎn)了。

在雷軍的領(lǐng)導(dǎo)下，公司推出一款主打產(chǎn)品，一經(jīng)推廣，就成為市場奇跡。

此時，眼光銳利的他又發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)這個風(fēng)口，于是花費(fèi)50萬開發(fā)出一個網(wǎng)站。

各種持續(xù)遞增的數(shù)字證明，雷軍選擇的方向是對的。

但他一直有個心結(jié)：公司還沒上市。

在此之前，雷軍已經(jīng)帶領(lǐng)公司4次沖擊上市。

但一直是小石子投湖，泛不起波瀾。

有一個員工，從1999年加入公司，每次過年回家就和爸媽講，我們明年就上市啦。

結(jié)果，說了一年又一年，到最后，父母都聽得沒勁了，已經(jīng)不相信了。

看著員工一次次失望的表情，雷軍心中充滿愧疚，同時又蓄滿力量。

直到2007年，公司歷經(jīng)艱難，終于上市。

這一年，離開始籌備上市，已經(jīng)整整過去了8年。

其中的曲折，只有雷軍和公司的員工才能領(lǐng)略。

雷軍在慶功宴上說到：

一路上有你，苦一點(diǎn)也愿意，一起哭過笑過的兄弟們，讓我們一起舉起慶功的酒杯，一起為我們自己大聲歡呼：我們上市了!

雖說上市了，但雷軍清楚，公司的市值實(shí)在太低了，只有53億港元。

而2004年，在香港上市的T訊已經(jīng)市值798億港元；晚于公司一個月上市的A里市值也超過1600億港元。

天與地的距離，讓雷軍覺得自己已經(jīng)江郎才盡。

（雷軍）

兩個月后，雷軍決定解甲歸田，那一年，他38歲。

那時的他，已身處中國富豪排行榜前十之列。

實(shí)現(xiàn)了財富自由的雷軍不停地思考：未來做什么？

在迷茫之際，雷軍20年前的夢想開始蘇醒：成立自己的公司。

雖說他把公司做上了市，自己已成為億萬富翁，做投資也極為成功。

但人到中年，雷軍還想嘗試更多的人生挑戰(zhàn)。

直到2009年，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)的未來趨勢，他決定做手機(jī)。

對于手機(jī)，雷軍一竅不通，他也深知外行勿入新行的道理。

但他看準(zhǔn)的路，即使摸著石頭過河，也想一步一步自己摸過去。

雷軍說服了林斌、黎萬強(qiáng)、洪峰、黃江吉等人一起開公司，并決定，手機(jī)就叫“小米”，寓意“小米加步q”的創(chuàng)業(yè)奮斗精神。

經(jīng)過一年的準(zhǔn)備工作，2010年4月6日，在北京銀谷大廈807房，公司正式開張。

雷軍親手給每位員工盛了一晚小米粥，親和的儀式感之后，他宣布，公司正式開工。

剛開始，雷軍以為，只要有人有錢，做手機(jī)就是水到渠成的事情。

沒想到，真正做起來，卻千難萬難。

原來，站在風(fēng)口的豬也不一定能飛起來。

為了解決芯片供應(yīng)難題，雷軍動用所有人脈，用了3個月才談定一家公司。

后來，又用一招雪中送炭，借到了一股發(fā)展的東風(fēng)。

2011年4月，第一臺手機(jī)正式亮相。

在發(fā)布會上，雷軍身穿黑色T恤和深藍(lán)牛仔褲亮相。

因?yàn)檫@一身完全模仿喬布斯的裝束，從此，雷軍在業(yè)內(nèi)多了一個外號“雷布斯”。

雷軍問：“這樣的手機(jī)，應(yīng)該賣多少錢呢？”

有人喊：“5000～”

雷軍大笑。

隨后，他在大屏幕上投出手機(jī)價格：1999元。

價格如此之低，讓現(xiàn)場的人驚呼不已。

（雷軍和董明珠）

同時，公司開創(chuàng)了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的先河，沒有一家線下店，沒有一個線下促銷人員。

所有產(chǎn)品均需要通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和發(fā)貨。

12月18日一開售，30萬臺手機(jī)在短短5分鐘就被搶光，創(chuàng)造了除P果之外手機(jī)銷售的新記錄。

2012年3月，手機(jī)出貨量突破100萬臺。

2012年全年，賣出790萬臺。

2014年，出貨量更是達(dá)到驚人的6112萬臺。

成立短短4年，手機(jī)出貨量已攀升全國第一。

與此同時，公司還獲得11億美元的E輪融資，估值高達(dá)450億美元。

這意味著雷軍打贏了這場戰(zhàn)爭？

其實(shí)，并沒有。

2015年，由于公司的高管得罪了供應(yīng)商，導(dǎo)致供貨鏈斷裂。

顧客預(yù)訂的手機(jī)遲遲不到，都紛紛退訂，導(dǎo)致出貨量銳減。

此時，雷軍立馬挺身而出，向供應(yīng)商道歉。

雖緩和了關(guān)系，但那一年，手機(jī)銷量不可挽回地暴跌22%。

經(jīng)歷這次事件后，雷軍又進(jìn)行了深刻反思：

基礎(chǔ)不牢，發(fā)展得太快，樓就會塌。

（雷軍）

偉大都是熬出來的。

熬，不是死魚躺在案板上，死熬。

有策略地熬，才能穿過風(fēng)雨，得見彩虹。

雷軍首先打出了一套組合拳。

向競爭對手學(xué)習(xí)，大力開拓線下渠道。

他親自驅(qū)車，前往四五線城市和小縣城，專門向手機(jī)店老板取經(jīng)。

為了緊跟潮流，開始拓展海外市場，走出國門。

外國客戶還送給雷軍一個新的稱號——中國手機(jī)大王。

同年，雷軍創(chuàng)下一項(xiàng)記錄，手機(jī)領(lǐng)域唯一一家銷量下跌又逆轉(zhuǎn)上升的案例。

這個奇跡，夠他吹一輩子。

2018年5月，雷軍抓機(jī)遇，正式向港交所遞交公開招股書。

僅僅兩個月，公司就成功上市。

在外人眼里，雷軍終于成功了。

靠著日復(fù)一日地堅持，他終于實(shí)現(xiàn)夢想，站在成功的頂峰。

雖然他一再謙虛地解釋，自己只是在路上而已。

現(xiàn)在的雷軍，連睡覺都覺得浪費(fèi)時間。

2021年，雷軍舉辦第二次演講，主題是“我的夢想我的選擇”。

他說：

在追尋夢想的路上，都會經(jīng)歷各種各樣的困難，都做了許多艱難的決定，也會有很多質(zhì)疑的聲音。

但只要你足夠勤奮，足夠勇敢，足夠厚道，你這只豬，無論遇不遇上風(fēng)口，都能飛起來。

成功的背后，總會有兩點(diǎn)加持。

一個是無法替代的專業(yè)技術(shù)，另一個是，付出不亞于任何人的努力。

而這兩點(diǎn)，雷軍都有。

（雷軍）

這讓我想起了電影《幸福來敲門》里，克里斯對兒子說的話：

如果你有夢想，你要盡全力去保護(hù)你的夢想。

那些嘲笑你夢想的人，他們必定會失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。

想要什么就自己去努力，去追求。

對于路途中的艱難，跨不跨得過去，就注定了你的夢想能不能實(shí)現(xiàn)。

在一次峰會上，主持人問雷軍，公司的未來戰(zhàn)略是什么？

雷軍脫口而出：5—10年時間，手機(jī)銷量要變成全球第一。

這個看上去靦腆的、愛笑的男人，如今53歲，身家150億。

在追尋夢想的路上，他又給自己的人生定義出新的高度。

未來，還有什么樣的精彩，我們拭目以待。

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你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武漢大學(xué)博士，新加坡國立大學(xué)博士后。

主業(yè)一門心思搞科研，副業(yè)用零碎時間寫稿。

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