成年人的風光談何容易，每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負

獻給每一個普通人。

昨日看了一篇文章，題為《馬化騰凌晨4點看產(chǎn)品，馬云一年飛行1000小時：成年人的風光談何容易》沒錯，這就是大家嘴中的那種“雞湯文”，又會拿馬化騰、馬云、任正非來舉例了。

沒有跟大家一樣直接退出去，我認真的閱讀了整篇文章，在文章末尾評論區(qū)我看到了點贊第一的評論“這就是我不想成功的原因，太累了”，忽然忍不住笑了。這就是當代年輕人口中的喪文化吧？除此之外還有諸如“他們都是含著金湯鑰匙出生的”“如果我像他們那么有錢我也愿意這么拼”。

越是想評論，越是覺得從自己嘴里說出來的話都是他們口中的“雞湯文”。好吧，那就給大家講個故事。（故事有點長，有事情的請收藏并退出，之后有時間再看）

01

2019年，他以387億美元的身家，超過馬云李嘉誠成為了中國首富。他公司的主要產(chǎn)品，每月活躍用戶量超過了11億。相信講到這里大家已經(jīng)看得出今天要講的主人公是誰了，沒錯，就是馬化騰。雖然還是脫離不了“雞湯文”的范疇，但是我還是想讓大家看完，看看是否能引起共鳴。

這要從1998年的那一天說起。就在那一天，一位羞澀的男青年，厭倦了自己一直為別人打工，于是決定了要嘗試走一條不同的路。于是他邀請了自己的幾個同學，一起成立的一家公司。借了一間舞廳當辦公室，開始了自己嶄新的生活。他給自己定的目標是：3年內(nèi)擴張到18個人。

馬化騰背景：13歲之前，馬化騰一直在八所港，偏僻的邊陲之地。84年，馬陳術(shù)調(diào)往深圳工作。于是馬化騰到了深圳中學做了一名插班生。他同班有一位同學，叫許晨曄。隔壁班還有兩位同學，一個叫張志東，一個叫陳一丹。這就是之后騰訊的“五虎將”其中的四個。幾年后考大學，他選擇了深圳大學計算機系，說到這里就不得不說某些媒體不負責任的說馬化騰不過是畢業(yè)于三流野雞大學的學渣。

據(jù)《騰訊傳》的作者吳曉波說，馬化騰當年的分數(shù)線本來是可以上清華或者復旦，但是馬化騰在和清華大學的教授錢穎一談話中了解到，清華的計算機很難考，很大幾率是進不去。并且他大學的成績在30多人的班里也就只能排到10左右，并不拔尖。

前面說的這些都是有跡可循的，從這里可以得到的結(jié)論是，馬化騰出身并不是所謂的二代，只不過家庭條件比常人好一些，所以這并不是決定他成功的先決條件，除此之外，馬化騰雖然不是畢業(yè)于國內(nèi)頂尖高校，但是他的學習成績絕對在但是全國的同齡人算是拔尖的，只能說做不到前幾。這一下子是不是就戳破了某些總是抱怨不公的人的那個玻璃心，是不是又要反駁了？

大三時，馬化騰就想創(chuàng)業(yè)，想跟自己的同學開一家電腦公司，主要是靠組裝電腦盈利，但是去考察完市場之后，發(fā)現(xiàn)自己的對手太強大了，他根本競爭不過那些在華強北小學，初中文化的那些人，因為他們雖然學歷不高，但是經(jīng)驗豐富成本低廉。所以第一次創(chuàng)業(yè)計劃宣告破產(chǎn)。

大四時他到深圳的一家電腦網(wǎng)絡(luò)公司實習，實習期間他做出了一個股票分析軟件，公司看中了這款軟件，想出錢買下來，馬化騰自己也不知道這個東西值多錢，于是抱著試一試的心態(tài)報價5萬塊，但是公司很爽快的答應(yīng)了，于是他賺到了自己的第一桶金。

畢業(yè)后，他在同學的推薦下到了當時做尋呼業(yè)務(wù)的潤迅公司，當起了程序員。月薪1100元。當時，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始慢慢進入中國，馬化騰第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)是在“惠多網(wǎng)”。當時所有人都沒有見過文字可以遠程輸送顯示。馬化騰也一樣，看到之后感覺像是開啟了新世界的大門。

于是馬化騰在惠多網(wǎng)建立了一個自己的站點，取名“Ponysoft”也就是后來的馬站，馬化騰也就是那個“馬站長”。當時（1995年）全國的網(wǎng)民非常少，幾乎惠多網(wǎng)上的網(wǎng)友全都認識，給大家介紹幾個當時惠多網(wǎng)上的人：求伯君、雷軍、丁磊……是不是感覺這幾個名字非常熟悉，當時丁磊還專門跑到深圳去見馬化騰，這個應(yīng)該最早的“網(wǎng)友見面”了吧。

當時還出了一個震驚中國互聯(lián)網(wǎng)界的一個事件，一位名叫張小龍的程序員憑借自己的一己之力寫出了一個非常要用的郵件系統(tǒng)，當時馬化騰就發(fā)現(xiàn)其中有一個小小的問題，于是發(fā)郵件去討論。幾年后，他加入馬化騰的公司，成為了“微信之父”。

97年，丁磊成立了網(wǎng)易，并且在第二年就開發(fā)出第一款中文免費電子郵件系統(tǒng)，被各地電信公司采購，一下子成了百萬富翁。于是總是想著創(chuàng)業(yè)的馬化騰坐不住了，雖然當時的他已經(jīng)工作五年了，職位主管，月薪8000。在當時那個年代已經(jīng)是不容小覷的大咖了。但是相比丁磊每賣一套系統(tǒng)10萬美元。他不服。

02

盡管內(nèi)心非常著急，但馬化騰也沒有貿(mào)然行動，他還是先找自己當初的好友，開始組建團隊。第一個就是當初他們班總拿第一的學霸，張志東。張志東的父親是清華的高材生，他自己在上學的時候也總是拿第一，大學畢業(yè)后到華南理工大學攻讀了碩士學位，之后在馬化騰實習的那個公司任職。

不巧，當時張志東的姑姑已經(jīng)幫他安排好去美國的路子了。馬化騰還是沒有放棄，他和張志東說“我們是‘天作之合’，我在尋呼公司工作五年，對這一行很懂，你的技術(shù)又足夠牛。我們兩相結(jié)合一定能做一個完美的‘無線網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)’，而且會很有市場。

張志東心動了，于是便放棄了出國和馬化騰一起做這個“一定會很有市場”的產(chǎn)品。事實證明，初出茅廬的馬化騰錯了，他所謂的“一定會很有市場”的東西就是一個失敗品，不是產(chǎn)品有問題，而是戰(zhàn)略錯誤。當時的中國已經(jīng)步入手機時代，一款以尋呼機為載體的產(chǎn)品，其命運可想而知。

所以，戰(zhàn)略定位從來都不是馬化騰的長處。第二次創(chuàng)業(yè)又以失敗告終。

03

在與張志東談好之后，他們又分頭去找合作伙伴。張志東找的是自己的好友陳一丹。陳一丹在高中畢業(yè)之后，考上了深圳大學的化學系，與他們相反，陳一丹喜歡混學生會，甚至畢業(yè)的時候還作為學生代表上臺講話，后來成了公務(wù)員，小日子過的相當不錯。

張志東和陳一丹說了自己的創(chuàng)業(yè)計劃之后，陳一丹也非常心動，但是又擔心創(chuàng)業(yè)失敗之后一家人吃什么喝什么，結(jié)果他妻子和他說“沒關(guān)系，我養(yǎng)你！”很多年之后對這句話陳一丹還依然感慨。馬化騰找的是從初中到大學的好友許晨曄。當時他還在深圳電信上班，沒有多余的廢話，直接辭職了。第五個加入團隊的名字叫曾李青。是馬化騰姐姐還有許晨曄的朋友，也在深圳電信工作過，后來到了深圳電信的下屬單位龍脈公司擔任市場部經(jīng)理，是個銷售奇才。

至此，騰訊“五虎將”集結(jié)完畢。

討論之后：

馬化騰擔任CEO（執(zhí)行），占股47.5%；

張志東擔任CTO（技術(shù)），占股20%；

曾李青擔任COO（運營），占股12.5%；

許晨曄擔任CIO（信息），占股10%；

陳一丹擔任CAO（行政），占股10%。

根據(jù)比例大家湊了50萬，然后選了四個名字，網(wǎng)訊、飛訊、捷訊、騰訊去注冊公司。

注冊公司的時候馬化騰還沒辭職，所以公司的法人他媽媽黃惠卿，跑工商的事情是由馬化騰的爸爸馬陳術(shù)去幫忙的。當時他爸爸已經(jīng)是集團高管了，開著奔馳幫馬化騰忙前忙后。

可能這時候又有人會說，這還不是富二代嗎？好吧，我們詳細分析一下，首先馬化騰的父親最多只在金錢上支援了一部分，他本人之前也工作了好幾年。其次，當時的互聯(lián)網(wǎng)，在整個中國還是沒有什么先例可借鑒的。即時他的父親想給他便利也沒有什么便利可給。

再者，他父親并沒有“那么那么”有錢，也僅僅是比普通人稍微強一些罷了，之后再騰訊的發(fā)展史中你就可以發(fā)現(xiàn)他父親很多時候都很無力，也幫不了馬化騰什么。

04

那一年，丁磊的網(wǎng)易由軟件公司轉(zhuǎn)換為門戶網(wǎng)站，張朝陽建立了搜狐，王志東創(chuàng)辦了新浪，劉強東開辦了京東，一年之后李彥宏創(chuàng)建了百度，馬云成立了阿里巴巴。用群星璀璨來形容當時的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一點都不為過。而騰訊在這一切之中，都只是一個很不起眼的小點。

在大咖云集的那兩年，騰訊并沒有跟其他大咖一樣，一開始就大放異彩。反而異常艱難。因為尋呼機的快速沒落，他們的收獲僅僅是用關(guān)系帶來的一個20W的單子。為了養(yǎng)活公司，他們什么都干，網(wǎng)站設(shè)計、服務(wù)器存儲空間、到網(wǎng)頁制作。但是賺錢的很少。雖然曾李青利用自己在深證電信工作的優(yōu)勢，搞定了一筆30萬的郵件系統(tǒng)開發(fā)的單子，也僅僅是勉強讓公司撐了幾個月。

因為收入很少，所以許晨曄還有陳一丹在整整一年多內(nèi)都是兼職，還得等到在原公司下班之后才能趕回來干活。為了中標，他們開發(fā)了一個很不起眼的小東西。但是卻發(fā)現(xiàn)那次投標早就被內(nèi)定，他們也只是陪太子讀書而已。

所有的投入的開發(fā)費用，全部打水漂。既然都花了錢做出來了，那就養(yǎng)著吧，反正也沒什么用戶花不了多少錢，畢竟當初開發(fā)也是花了不少成本。好巧不巧，就是這么一個食之無味棄之可惜的軟件，改變了他們的命運。

這個食之無味的小東西叫做OICQ，后來改名叫QQ。

05

OICQ原型是一款以色列青年開發(fā)出的即時通信軟件。98年用戶量已經(jīng)超過了1000萬。

當然，馬化騰能知道的消息別人肯定也能知道。在他們開發(fā)的時候我們中國也已經(jīng)有了PICQ、網(wǎng)易精靈，除此之外ICQ也進駐中國市場，還有與騰訊競標的名叫PCICQ的軟件。相比別人來說，騰訊在背景，資金各方面都毫無優(yōu)勢。對于一個注冊資金只有幾十萬，只有名不見經(jīng)傳、毫無名氣的“五虎上將”生產(chǎn)出來的軟件。所有人都不看好，也就只有他自己把自己當做一個“競爭者”了。甚至連我當時看到這一段都覺得是死棋一盤了，基本上沒有什么翻盤的可能性。

一個“抄襲”的軟件，拿什么跟別人持有大筆資金，有著根深蒂固的互聯(lián)網(wǎng)資源競爭呢？就連PCICQ都比不過。何況ICQ還有網(wǎng)易精靈呢？就是在這種絕境下，騰訊依靠著自己的產(chǎn)品能力，只用了幾招就在即時通訊行業(yè)異軍突起。

第一個就是超級小的體積

當時的網(wǎng)絡(luò)帶寬根本比不上我們現(xiàn)在，下載一個軟件需要好幾個小時，其他軟件都需要一兩個小時才能安裝好的時候，張志東開發(fā)出來的OICQ體積只有220KB，5分鐘就能下載完成。

第二個是好友列表保存

當時的即時通訊還沒有能看聊天記錄還有好友名單的功能，每個人的好友列表還有聊天記錄都是要保存在電腦上的。

但是中國的網(wǎng)名大多都是在網(wǎng)吧上網(wǎng)，所以聊天之后再次登錄完全找不到自己的好友還有連天記錄。騰訊把這些東西都保存在騰訊自己的服務(wù)器，所以不管走到哪里都不會丟失。

第三個是添加陌生好友

這對即時通訊行業(yè)來說，是一個巨大的改變。之前大家都需要知道對方的賬號才能添加好友，但是OICQ可以查看陌生網(wǎng)友的列表，這也就意味著OICQ具備了陌生人社交的功能，這對于少男少女都有很大的吸引力，也讓他們的軟件走到了主導的地位。還有很多功能就不一一列舉了。

看到這里還覺得是在抄襲嗎？雖然設(shè)計思路是重疊的，但是這些微調(diào)確實競爭對手想做卻做不到的，這才是導致他們成功的關(guān)鍵！

所以，馬化騰的長處在于打造消費者喜歡的產(chǎn)品。

06

1999年2月11日。OICQ上線了，伴隨著一只憨態(tài)可掬的企鵝。后來這只企鵝成為了騰訊公司的標志。當時馬化騰也只是給自己的公司預留了200個號碼，來給自己未來的員工使用。因為在他們的規(guī)劃中這200個夠用10年了。并且對于OICQ的發(fā)展，他們的規(guī)劃師1年過千，三年過萬。

也許你又會問，怎么可能？

我來告訴你這個數(shù)據(jù)是怎么算出來的，這個計劃是怎么規(guī)劃出的。當時他們認真的算過賬，只要3年內(nèi)有1萬用戶量，一年的人工設(shè)備還有維護所需要的費用是在10萬以內(nèi)的，所以是可以養(yǎng)的起的。

當時的他們跟我們一樣，甚至比我們更現(xiàn)實，他們想的是怎么活下去。而且根本想象不到幾個年輕人可以改變中國互聯(lián)網(wǎng)。實際發(fā)展中，OICQ發(fā)展的略微的快了那么一點。兩個月后用戶量超過了500人。

9個月后，OICQ的注冊人數(shù)，超過了100萬，3年后，超過了1億。這場中國互聯(lián)網(wǎng)的大戰(zhàn)，中國互聯(lián)網(wǎng)上的首次增長奇跡，在馬化騰的懵懂中拉開了帷幕。

07

但是用戶量的暴增并不完全是一件好事。原本是按照3年1萬人的速度規(guī)劃的，哪里經(jīng)得住這樣的增長，不用想，服務(wù)器馬上爆了。但是OICQ本身是不賺錢的。當時只是一個聊天軟件，大家也不知道什么叫做流量變現(xiàn)。

本來就是五個沒什么積蓄的年輕人，幾乎掏干自己才湊夠的50萬，眼看著有所成就了，卻發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金只有一萬元。別說興高采烈的買服務(wù)器迎接著小小的勝利，完全顧不上，大家只想著下個月連工資都發(fā)不出來了。

禍不單行，比這更嚴重的是美國在線在收購了ICQ之后，控告騰訊侵犯知識產(chǎn)權(quán)。5人連夜開會，大家都看著法務(wù)陳一丹。希望陳一丹能想出什么辦法，但是陳一丹卻說“我們沒錢打官司，天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧……”

面對這種情況，即時你是孫悟空會72變，恐怕也無法翻盤，現(xiàn)實就是現(xiàn)實。于是大家一致同意，賣掉算了。隨后確定公司售價300萬。其實一年能換來300萬其實也不錯。馬化騰還有曾李青，到處找買家。

現(xiàn)實是沒有任何一個人愿意買這樣的爛攤子，那會的人們并不認為流量能換來錢。即使坐擁百萬用戶，大家也不知道能干點什么來變現(xiàn)。有一家公司像是認真的在還價，也只是在認真計算了騰訊有幾張桌子幾個板凳什么的。最后定價60萬。

差距這么大，肯定是談不成。但是OICQ的數(shù)據(jù)還在瘋漲。

于是馬化騰他們只能厚著臉皮到處借錢了。

創(chuàng)業(yè)一年的騰訊五虎，彈盡糧絕，即將破產(chǎn)。

（故事沒有講完，明天繼續(xù)講關(guān)于騰訊的發(fā)展史，后續(xù)的故事更驚險，更是九死一生）

今天講這么多關(guān)于馬化騰的故事也只是想告訴大家，他們跟我們都一樣，都是一個兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而已，不要總是被被現(xiàn)在的某些媒體帶偏，總是主觀意識的認為他們當初就是奔著這個市值上萬億的公司去的。

甚至他當時都懷疑自己能否“活下來”，所以，他們的目標也只是“三年擴張到18人”“三年用戶量1萬”。說到這里可能又有人會問，干大事的人怎么可能定這么小的目標？一定是杜撰的。

你所接觸的互聯(lián)網(wǎng)是高速發(fā)展后群雄爭霸的互聯(lián)網(wǎng)，而不是他們當初面臨的無跡可尋的互聯(lián)網(wǎng)，對于他們來講，當時的1萬人。就像是你現(xiàn)在口中的1000萬用戶?？赡芸吹竭@里讓那些“喪文化”愛好者失望了，故事的主角并沒有像大家腦海里那樣出身就含著金鑰匙，一路拿著各種資源一路踩著別人的肩膀往上爬。

相反

他總是在走彎路，甚至不知道自己將來是什么。

但是他有他的固執(zhí)，他有他對產(chǎn)品的追求。

他有他的學習，他有他對風險的把控。

這次，他沒有像之前那樣，總是能巧妙的躲過去。雖然做了明智的選擇，但是并沒有人買單。

最值得思考的是，是什么讓他一直堅持，直到面臨一潭死水還要試圖挽回自己的損失。

錢，是一方面。最重要的還是伴隨著他一生的那個“我不服”吧。

現(xiàn)在的年輕人，每每遇到困難總是想著逃避。“他名校畢業(yè)，懂得比我多”所以這件事情你不會是理所應(yīng)當?shù)膰D？他出身比我好見識比我廣，所以在客戶面前連一頓完整的飯都吃不好是怪爹媽的嘍？所有的好項目都被這些有資源的人搶走了，那么當初的馬化騰創(chuàng)辦的騰訊是不是也被別人搶走了呢？更何況在京東之后的阿里巴巴？

其實，人和人都一樣，他所擁有的長處和資源你沒有，你所有用的特點他也不會有。沒有任何人能占全了天時地利人和，區(qū)別在于對成功的執(zhí)念，對事情之執(zhí)著，對知識的渴望。

沒有誰的成功是輕易得來的，看完文章，你還會“喪下去”嗎？