新書速遞｜宮玉振《善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講》，善戰(zhàn)者是怎樣煉成的？

《善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講》

作者：宮玉振

出版日期：2020年08月

中信出版集團(tuán)

【作者簡介】宮玉振，軍事學(xué)博士，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院管理學(xué)教授，BiMBA商學(xué)院副院長、學(xué)術(shù)委員會副主任兼EMBA學(xué)術(shù)主任。曾任軍事科學(xué)院戰(zhàn)略部副研究員、美國康奈爾大學(xué)東亞研究中心訪問學(xué)者、中國孫子兵法研究會理事。著有《管理的歷史維度》《中國戰(zhàn)略文化解析》《取勝之道：孫子兵法與競爭原理》《曾國藩領(lǐng)導(dǎo)力十二講》《大道至拙：曾國藩與中國式領(lǐng)導(dǎo)力》《美國陸軍領(lǐng)導(dǎo)力手冊：在任何情況下實施領(lǐng)導(dǎo)的技能、策略與方法》（譯著）等十余部，主持和參與十余項國家和全軍科研項目，發(fā)表學(xué)術(shù)論文近百篇。先后獲國家圖書獎特別獎、軍事科學(xué)院優(yōu)秀科研成果獎、中國大學(xué)出版社學(xué)術(shù)著作一等獎、中國孫子兵法研究會優(yōu)秀成果獎、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位優(yōu)秀教學(xué)獎、EMBA優(yōu)秀教學(xué)獎等。

【名家評論】

善戰(zhàn)者是怎樣煉成的？

讀《善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講》

姜維勇

2020年，我們所面對的是復(fù)雜多變的形勢：中印邊境沖突、南海風(fēng)云突變、中美持續(xù)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)、世界疫情常態(tài)化、糧食供給壓力、“內(nèi)循環(huán)”的特殊調(diào)整期等等，企業(yè)在商場，同樣是在拼命“搏殺”，即使沒有刀光劍影、血肉橫飛，但商戰(zhàn)的激烈程度，依然不亞于傳統(tǒng)戰(zhàn)爭的殘酷。不久前，任正非簽發(fā)的最新電郵引用美軍馬丁·鄧普西上將的話說——要讓打勝仗的思想成為一種信仰；沒有退路就是勝利之路！此時此刻，怎樣成為一位善戰(zhàn)者？怎樣在戰(zhàn)略博弈中取勝？是所有人最關(guān)心的話題。如果說企業(yè)高管一定要研讀幾本書，《孫子兵法》無疑是其中的必選。每個人談起《孫子兵法》，都能說幾句諸如知彼知己、出奇制勝、兵以詐立等等。讀書多年，我覺得有兩個熟悉的陌生人，他們一中一外，一古一今。一個是孫子，一個是馬克思。大家都耳熟能詳，但又都知之甚少。尤其是《孫子兵法》也就6000字左右，卻鮮有人認(rèn)真通讀，更談不上讀通乃至于知行合一了。在全球疫情仍然肆虐的環(huán)境下，在波譎云詭的國際風(fēng)云中，在企業(yè)生存和發(fā)展的重重迷霧里，讀完宮玉振教授新著《善戰(zhàn)者說——孫子兵法與取勝法則十二講》（中信出版集團(tuán)2020年8月出版，以下簡稱《善戰(zhàn)者說》），可以讓眼界和格局更為廣闊和宏大，也可以讓自己的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來。作為著名孫子兵法研究專家，宮玉振先生是北京大學(xué)國家發(fā)展研究院管理學(xué)教授，軍事學(xué)博士，著有《管理的歷史維度》《中國戰(zhàn)略文化解析》《取勝之道：孫子兵法與競爭原理》等十余部暢銷著作。作者在軍事科學(xué)院從事了10年的戰(zhàn)略與兵法研究，在北京大學(xué)從事了16年的戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力教學(xué)，具有軍事學(xué)與管理學(xué)的雙重背景。宮玉振研讀《孫子兵法》近30年，以“學(xué)會戰(zhàn)略性思考”作為切入口，提煉出孫子核心的12個理念，旁征博引，用大量鮮活的案例，系統(tǒng)闡述了《孫子兵法》之于管理和經(jīng)營的啟發(fā)與應(yīng)用，協(xié)助管理者也成為一個“善戰(zhàn)者”。宮教授多年擔(dān)任EMBA導(dǎo)師，精研“管理”與“競爭”的取勝之道，是“善講者”對“善戰(zhàn)者”的精彩解讀。作者說，“《孫子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質(zhì)，是世界公認(rèn)的一部戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作……這本書的特點是，內(nèi)容高度抽象、高度概括、高度凝練，背后的邏輯又極其嚴(yán)密、極其深奧，甚至已經(jīng)上升到了哲學(xué)的高度。這就會帶來一個問題：曲高往往就會和寡，一般人很難讀下去。”由此，《善戰(zhàn)者說》從孫子兵法中提煉出企業(yè)管理中核心的戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)力三大要素，抽絲剝繭，循循善誘，選用大量鮮活的案例來解讀，妙趣橫生，發(fā)人深思。書中導(dǎo)讀介紹，《孫子兵法》是一本講戰(zhàn)略的書，也就是給戰(zhàn)爭中的決策者寫的書。它從戰(zhàn)略的高度揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。我們今天讀《孫子兵法》，就是要學(xué)會戰(zhàn)略性思考。同時，《孫子兵法》揭示出競爭中的取勝之道，這對于企業(yè)管理者具有極強(qiáng)的現(xiàn)實意義。宮玉振說，“當(dāng)今世界，很少有人會像戰(zhàn)爭中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個充滿競爭的社會中，成功與失敗卻無所不在。競爭與戰(zhàn)爭比起來，當(dāng)然算得上溫情脈脈，但對于失敗者來說，結(jié)果卻同樣殘酷無情。戰(zhàn)爭是一種最強(qiáng)的競爭形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競爭理論的專著。用從這種殘酷的“強(qiáng)競爭”環(huán)境中總結(jié)出來的競爭方法，來審視我們所面臨的競爭，往往可以幫助我們更好地理解競爭的本質(zhì)，并找到競爭中的取勝之道?！睂O子提出了很多原創(chuàng)性的概念，像奇正、虛實、專分、形勢、攻守、迂直，全破等等，這些都是孫子兵法中很核心的理念?！渡茟?zhàn)者說》提煉出孫子最核心的十二個理念，或者叫十二條原則，作為這本書的十二講：“五事”“七計”“全勝”“先勝”“任勢”“擊虛”“詭道”“并力”“主動”“機(jī)變”“先知”“將道”。以書中第三講“全勝”為例，精講了戰(zhàn)略的9個理念。作者書中談兵論戰(zhàn)，引導(dǎo)讀者深入思考如何去追求一種自己代價最小、敵我損毀最小、敵人反抗最小、后遺癥最小、總體效益最大的圓滿勝利——全勝。企業(yè)戰(zhàn)略博弈中，最優(yōu)策略就是“全勝”。作者說，全，就是十全十美的意思。顧名思義，全勝，就是十全十美的勝利，最完美的勝利。什么是最完美的勝利？顯然就是不用打就能贏，不戰(zhàn)而屈人之兵。什么叫“全、破”呢？全就是圓滿，破就是殘破。全和破是指兩種不同的勝利。

書中的解讀處處嚴(yán)格依據(jù)經(jīng)典又深入淺出，通俗易懂。字里行間，閃爍著智慧的光芒。凡十二章，各自獨立，又前后貫通。讀者可以根據(jù)喜好，隨處開始，自由閱讀，點面之間，不知不覺就可以跟隨作者把握孫子的思想精髓，增強(qiáng)閱讀經(jīng)典的興趣。宮玉振教授從教數(shù)十年，深諳寓教于樂，學(xué)以致用大道。他認(rèn)為，軍事學(xué)的概念總是比較抽象的，不太好理解。打個比喻，就好懂多了。比如，書中用西方人喜歡下棋舉例說明。美國有個研究孫子兵法的專家叫麥克內(nèi)利，他曾經(jīng)用下棋來幫我們理解什么叫“全”和“破”。“下什么棋呢？國際象棋。國際象棋怎么下？吃子。目的是通過不斷消滅對方的棋子來取勝。游戲開始的時候，棋盤上布滿了棋子。但下完棋、勝負(fù)已分的時候，整個棋盤上沒有幾個子了，只剩下了殘破不全的棋局。這就叫做“破”。這樣精彩的段落全書比比皆是。作者在戰(zhàn)爭和商戰(zhàn)中反復(fù)類比，在理論和實踐里相互印證，厚積薄發(fā)，言之有物，從頭至尾，不斷啟迪思維，易懂易學(xué)，帶給讀者閱讀的快樂。《善戰(zhàn)者說》邏輯嚴(yán)密，文采斐然，語言生動。僅僅從標(biāo)題看，可見作者用功之精：“五事：管理的五大要素”、“七計：比較的七個維度”、“全勝：競爭的四個層面”、“任勢：資源效能的放大”、“擊虛：突破方向的選擇”、“詭道：競爭策略的運(yùn)用”……看到就讓讀者產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。書中案例豐富，史料扎實，點評精當(dāng)。涉及古代和現(xiàn)代多次著名戰(zhàn)役以及名企競爭與興衰，從多個角度舉要善戰(zhàn)者謀略，討論戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的得失。此外，還附有《孫子兵法》原文及譯文，便于讀者對照原文學(xué)習(xí)參考。此書不僅僅對企業(yè)家和高管，對每個不甘平庸的職場精英都大有裨益。在這個充滿不確定性的時代，戰(zhàn)略思維是何等重要。每個人特別是商海中人都需要建立自己的新的認(rèn)知體系。這本書會帶著讀者領(lǐng)略孫子的博弈與謀略之道。古云：“兵法可謂王者是”，今天也可謂“商戰(zhàn)者是”。 通讀全書，可以了解到孫子的謀略思想諸如先勝性、全局性等，更可以領(lǐng)會到作者始終強(qiáng)調(diào)的不戰(zhàn)而勝的全勝思想?！澳闳绻軌蚯昂蟾髦v聯(lián)系起來讀，結(jié)合起來看，就會更容易讀出孫子兵法背后的東西，對我們上面所說的“取勝=實力×戰(zhàn)略”的等式，也就會有更好的理解。所以，講，我是分開講；用，你卻要綜合用。你也就真正悟到了贏的智慧和取勝的法則?！苯鹇曈裾瘢茟?zhàn)者說。近年來，國學(xué)經(jīng)典讀物風(fēng)靡商海，所學(xué)者甚多，所得著不多。很多都是聽聽算了，看看即可，了解一下，不過如此。長此以往，當(dāng)然是至寶山空手而歸。我認(rèn)為關(guān)鍵是大多數(shù)作者和讀者都用功尚淺，淺嘗輒止甚至人云亦云。他們沒有切實孫子兵法的要義，沒有結(jié)合可信的實例深入剖析，化繁為簡，為我所用。書讀百遍，其義自見。東坡詩曰：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知?！比绻?020年只讀一本有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的書，我推薦《善戰(zhàn)者說》。（姜維勇，作家，文化學(xué)者，深圳大學(xué)城市文化研究所特約研究員，深圳之窗總編輯）

鏈接1：【目錄】推薦序一用兵法的智慧來觀照企業(yè)的經(jīng)營吳如嵩VII推薦序二搭建自己的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)陳春花XI推薦序三理清迷思，找到新的繁榮之道宋志平XV前言第一講五事：管理的五大要素道者，令民與上同意也003長期的成功一定是價值觀的成功008時來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由014戰(zhàn)場的選擇是指揮藝術(shù)的核心018分析地形的四個維度022將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也029兵以治為勝035五事：第一個戰(zhàn)略管理模型040第二講七計：比較的七個維度主孰有道，將孰有能047天地孰得，法令孰行055兵眾孰強(qiáng)059士卒孰練063賞罰孰明069圍棋與象棋的區(qū)別079第三講全勝：競爭的四個層面上兵伐謀085學(xué)會戰(zhàn)略性思考091其次伐交095網(wǎng)景和索尼為什么失敗099其次伐兵104攻城之法，為不得已109競爭戰(zhàn)略的金字塔113第四講先勝：攻守時機(jī)的把握先為不可勝：先保證自己不輸121以待敵之可勝：再把握贏的機(jī)會126戰(zhàn)略性的機(jī)會需要有足夠的定力132不打無把握之仗140冒有勝算的風(fēng)險145第五講任勢：資源效能的放大善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人153利用“勢”的杠桿作用159造勢的原則：其勢險，其節(jié)短165兵無常勢：警惕“勢”背后的陷阱171第六講擊虛：突破方向的選擇避免進(jìn)攻對手的優(yōu)勢177從對手力量薄弱的地方入手182打關(guān)鍵而又脆弱的節(jié)點189找出強(qiáng)點中的弱點192利用對方的大意與疏忽197最致命的一擊往往并不來自正面203攻心是最高層面的擊虛206突破后持續(xù)投入212第七講詭道：競爭策略的運(yùn)用“擊虛”需要“詭道”219突然性是戰(zhàn)略的本質(zhì)223用策略降低取勝的成本229行動成功與否不單純?nèi)Q于你自己233微軟、奧迪與雙匯：它們?yōu)槭裁蹿A240第八講并力：戰(zhàn)略資源的集中并敵一向，千里殺將249切勿同時追逐多個目標(biāo)255不在非戰(zhàn)略機(jī)會點上消耗力量260接受局部和次要方向的損失264成功的集中需要策略掩護(hù)271第九講主動：對抗局面的掌控永遠(yuǎn)要左右你的敵人281你打你的，我打我的285采取積極的攻勢行動290化戰(zhàn)略上的被動為戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的主動296先奪其所愛，則聽矣302第十講機(jī)變：打法的機(jī)動靈活兵無常勢，水無常形313并非事先設(shè)計出來的四渡赤水317草鞋沒樣，邊打邊像323小敵之堅，大敵之擒也328兵形像水：打造水一樣的組織333你需要找到那些不變的東西336因利制權(quán)：學(xué)會與不確定性共舞340第十一講先知：競爭態(tài)勢的分析“先勝”的背后是“先知”349加里波利的失敗與珍珠港的成功353形人而我無形358知彼知己，知天知地362無所不用其間367進(jìn)入對手的頭腦和內(nèi)心372我們?yōu)槭裁春茈y看清真相381關(guān)于“知”的三條忠告389第十二講將道：動態(tài)環(huán)境的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)不求名，退不避罪403上下同欲，與眾相得410靜以幽，正以治415附錄《孫子兵法》題解423《孫子兵法》原文及譯文434參考文獻(xiàn)465后記472鏈接2：前言

《孫子兵法》講什么

進(jìn)入正題之前，先講一個我跟人初次見面時經(jīng)常會遇到的尷尬事。得知我在大學(xué)教書，對方十有八九都會問我一個問題：“您教什么？”我說：“《孫子兵法》。”“《孫子兵法》好啊，美人計！”對方往往會脫口而出?！秾O子兵法》沒有“美人計”，那是《三十六計》里的。很多人會把《孫子兵法》和《三十六計》混為一談。有時候到書店買書，封面書名“孫子兵法”，打開一看，里面的內(nèi)容是“三十六計”。不僅一般讀者，如果不是專門做兵法研究的，即使是學(xué)者，有時候也會搞混。一次我在中央電視臺軍事頻道，親耳聽到一位軍事專家言之鑿鑿地講：“《孫子兵法》的最后一計，是‘走為上計’！”西方學(xué)者也會出錯。我在美國康奈爾大學(xué)東亞研究中心做訪問學(xué)者的時候，歷史系有一位研究古希臘、古羅馬軍事史的教授，是耶魯大學(xué)畢業(yè)的，為人謙和，學(xué)養(yǎng)深厚，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常受美國軍方邀請到戰(zhàn)爭學(xué)院、海軍學(xué)院之類的地方講課。我很敬重他。因為是同行，我們的交流就相對多一些。我還參加過他給研究生開的軍事歷史討論課。有一天他給我寫了一封郵件，說他看到有人在論文里引用了《孫子兵法》中的一句話，他想查證一下這句話的具體出處，問我能不能幫他看一看，究竟是出自《孫子兵法》的哪一篇哪一節(jié)。我一看就樂了。那句話翻譯成中文，是“殺雞給猴看”。我跟他說，這不是《孫子兵法》的話，是中國的一句俗語。讀《孫子兵法》，首先要知道，《孫子兵法》和《三十六計》不是一本書。那么，《孫子兵法》究竟是本什么書？《孫子兵法》的作者是誰？這本書產(chǎn)生于什么時代呢？《孫子兵法》是目前中國存世最早的兵書，也是影響力最大的兵書。它的作者是孫武，成書于春秋晚期。孫武原是齊國人，出身于齊國的一個軍事世家。后來因為齊國內(nèi)亂去了吳國，被吳王闔閭?cè)蚊鼮閷④姡椭H閭成就了霸業(yè)。司馬遷說，吳國“西破強(qiáng)楚”，往西打敗了強(qiáng)大的楚國；“北威齊晉”，北邊威震曾是霸主的齊國和晉國；“南服越人”，往南降伏了越國；孫子“與有力焉”，孫武做出了很大的貢獻(xiàn)。春秋戰(zhàn)國，是中華文明的一個上升時期，是中國文化的一個突破時期，也是中國人在思想上最活躍、最具有原創(chuàng)力的時代。那是一個百家爭鳴的時代，出了很多大師：老子、孔子、莊子、孟子、荀子、墨子、韓非子……當(dāng)然也包括孫子。我們今天依然能夠感受到那個時代的熾熱。中國人基本的文化精神、價值取向、思維邏輯，甚至是基本概念，大多是在那個時代確立的。今天要研究儒家思想，你要回去讀《論語》；要研究道家思想，你要回去讀《道德經(jīng)》；要研究中國哲學(xué)，你要回去讀《易經(jīng)》；要研究中國人的戰(zhàn)略思想，你就要回去讀《孫子兵法》?！秾O子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質(zhì)，是世界公認(rèn)的一部戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作?！度嫛樊a(chǎn)生的時代，一般認(rèn)為是明清時期，真正開始在社會流傳，則是在民國以后了。明清以后，中國的封建文明走入衰敗期，跟春秋戰(zhàn)國那個充滿活力、充滿創(chuàng)造力的時代完全不一樣。這個時代產(chǎn)生的兵書，與春秋戰(zhàn)國那個時代產(chǎn)生的兵書，在境界和層次上也就有明顯的差距?！秾O子兵法》講的是戰(zhàn)略，是用兵的大“道”；而《三十六計》講的是謀略，是兵法中的小“術(shù)”。那么，為什么《三十六計》在社會上的影響力，反而貌似超過了《孫子兵法》，甚至人們經(jīng)常會把《孫子兵法》和《三十六計》混為一談呢？其實這并不奇怪?！秾O子兵法》這本書，確實不好讀。第一，這本書產(chǎn)生于春秋晚期，距今已經(jīng)2500多年了。對很多人來說，那個時代的文言文，和我們今天的白話文相比，基本跟外語差不多。你可能認(rèn)識書中的每一個字，但就是不清楚它在說什么。第二，這畢竟是一部兵書，講的都是用兵打仗的基本原則，要是你沒有一點兒軍事學(xué)的基礎(chǔ)，可能很難讀懂，更不用說領(lǐng)會它的精妙之處了。第三，這本書太抽象了。《孫子兵法》的通行版本有5900多字。2500多年來，因為傳抄過程中出現(xiàn)的魯魚亥豕，有的版本字?jǐn)?shù)會稍微多一些，但也就6000字出頭，這還不如我們今天寫的一篇學(xué)術(shù)論文長。古人評價它“字字珠璣”，沒有一個多余的字，沒有一句廢話。今天也有人評價它“簡單而深奧，簡略而深刻”。所以，這本書的特點是，內(nèi)容高度抽象、高度概括、高度凝練，背后的邏輯又極其嚴(yán)密、極其深奧，甚至已經(jīng)上升到了哲學(xué)的高度。這就會帶來一個問題：曲高往往就會和寡，一般人很難讀下去?！度嫛纺兀糠浅Ｍㄋ?，講的幾乎全是故事，或者是一個個碎片化的知識點：瞞天過海、圍魏救趙、隔岸觀火、欲擒故縱、美人計……走為上計。你可能沒有讀過《三十六計》，但如果你讀過《三國演義》，看過《水滸傳》，或者聽過評書，這些故事早就在你的腦子里了。這些碎片化的知識點很容易理解，又很容易記住。通俗的就是大眾的。通俗的東西總是更容易普及和傳播。這或許就是《三十六計》反而比《孫子兵法》更為知名，甚至很多人把《三十六計》當(dāng)成是《孫子兵法》的原因吧。但是就如前面所說，《孫子兵法》和《三十六計》并不在同一個層次上。打一個不太恰當(dāng)?shù)谋确剑绻f《孫子兵法》像武林絕學(xué)《九陰真經(jīng)》，那《三十六計》大概就是民間流傳的“分筋錯骨法”了。如今是一個信息爆炸的時代，變化極快，每天都有大量的信息撲面而來，有大量的圖書和文章誕生。面對這些，我們每個人內(nèi)心都會有一種無所適從的感覺，想讀書也不知道該讀什么。其實，越是在這樣一個時代，越應(yīng)該靜下心來，讀一讀經(jīng)典的東西。蘇東坡有一句詩：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”2500多年前產(chǎn)生的一部兵書，直到今天，依然被世人認(rèn)可，世界都公認(rèn)它是戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作，就是因為很少有人對戰(zhàn)爭與取勝的思考和理解能像孫子這樣透徹、深刻。孫子一生就留下了這部6000字左右的書。這樣的書，已經(jīng)被歷史證明了它的價值，值得我們熟讀、深思。當(dāng)今世界，很少有人會像戰(zhàn)爭中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個充滿競爭的社會中，成功與失敗卻無所不在。競爭與戰(zhàn)爭比起來，當(dāng)然算得上溫情脈脈，但對于失敗者來說，結(jié)果卻同樣殘酷無情。戰(zhàn)爭是一種最強(qiáng)的競爭形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競爭理論的專著。用從這種殘酷的“強(qiáng)競爭”環(huán)境中總結(jié)出來的競爭方法，來審視我們所面臨的競爭，往往可以幫助我們更好地理解競爭的本質(zhì)，并找到競爭中的取勝之道?！秾O子兵法》怎么讀《孫子兵法》是本很好的書，但是不好讀。那怎么去讀呢？杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國的兩位營銷專家，他們對《孫子兵法》都很有研究，合著過幾部關(guān)于《孫子兵法》的專著。杰拉德·邁克爾森還曾到北京參加我們組織的孫子兵法國際研討會。在他們合著的一本書的前言中，兩個人講過一段很精彩的話，一共三句，每句都有一個關(guān)鍵詞。我們把這三個關(guān)鍵詞找出來，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。這段話是：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝。而且，如果你能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利?！蔽覀兿瓤吹谝痪洌骸皩O子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝?！边@句話的關(guān)鍵詞是什么？戰(zhàn)略?！秾O子兵法》是一部講什么的書？講戰(zhàn)略的書。它不是講戰(zhàn)術(shù)的書，不是講操作的書。它不是給班長或者士兵寫的，而是給國君、給將帥寫的，也就是給戰(zhàn)爭中的決策者寫的書。它從戰(zhàn)略的高度揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。我們今天讀《孫子兵法》，就是要學(xué)會戰(zhàn)略性思考。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略首先是一種思考方法。它是為了達(dá)成一定的目標(biāo)，在特定的環(huán)境下，對自己的資源和能力進(jìn)行最佳配置和組合的一種方法。它的目的就是，通過系統(tǒng)的思考，來對你影響未來的選擇進(jìn)行取舍，并以此指導(dǎo)你的決策。無論對于組織還是個人，戰(zhàn)略性的錯誤向來都是最致命的錯誤。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯誤的，你的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行能力再強(qiáng)，也是南轅北轍，無法挽回戰(zhàn)略失誤所帶來的損失。美國在越南戰(zhàn)爭中遭遇失敗，很重要的一個原因就在于，他們只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，卻忽略了戰(zhàn)略全局。雖然打贏了所有的戰(zhàn)斗，但是輸?shù)袅苏麍鰬?zhàn)爭。在商業(yè)或者各種類型的競爭中，一把好牌給打爛了的事情也經(jīng)常發(fā)生。戰(zhàn)術(shù)只是解決怎么打的問題，戰(zhàn)略才解決打不打、跟誰打、在哪兒打、何時打這些更為關(guān)鍵的問題。有太多的人專注于那些他們無法取勝的戰(zhàn)斗，或者無法取得決定性意義的戰(zhàn)斗，卻疏于取得和利用那些決定性的勝利。因為他們?nèi)狈?zhàn)略，他們無法學(xué)會戰(zhàn)略性思考。清晰的戰(zhàn)略才會讓你贏得決定性的勝利。如果你把精力和資源用錯了地方，那就是純粹的浪費(fèi)。因為這些精力和資源本來是可以用在解決更關(guān)鍵的戰(zhàn)略問題上，從而得到更有效的利用的。我們平時都很忙，經(jīng)常會陷入事務(wù)性的工作中，忙于應(yīng)對各種各樣的事務(wù)。從這些事務(wù)性工作中跳出來，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識和能力，對于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競爭結(jié)局的競爭者來說，至關(guān)重要。所以，讀《孫子兵法》，并不是讓你背那些條文、那些格言、那些金句，然后去跟別人炫耀，而是幫助自己養(yǎng)成戰(zhàn)略性思考的意識，形成戰(zhàn)略性思考的能力，從而在競爭中獲得決定性的優(yōu)勢。這是幫我們讀懂《孫子兵法》的第一個關(guān)鍵詞。我們再看第二句話：“而且，如果你能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。”這句話中最核心的詞應(yīng)該是哪個？不戰(zhàn)而勝。這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關(guān)鍵。孫子是一位將軍，《孫子兵法》是一部兵書，但是孫子強(qiáng)調(diào)的是什么？不戰(zhàn)而勝，不用打就能贏。用孫子自己的話說，是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這也是孫子超越了一般的將軍、《孫子兵法》超越了一般的戰(zhàn)爭著作，從而為后人所追捧的原因。將軍的主要任務(wù)是什么？打仗。更準(zhǔn)確地說，是打勝仗。但是在孫子看來，真正優(yōu)秀的將軍，不是簡單地追求贏，而是爭取不用打就能贏。孫子跳出了戰(zhàn)爭去看戰(zhàn)爭，超越了戰(zhàn)爭去看戰(zhàn)爭。同樣，競爭者也要跳出競爭去看競爭，超越競爭去看競爭。以今天的思維來看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學(xué)會用最小的成本，去取得最大的勝利?！秾O子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。西方主流軍事文化之中，很少有“不戰(zhàn)而勝”的理念。從古希臘、古羅馬，一直到中世紀(jì)和近現(xiàn)代，西方的主流軍事文化中，歌頌的是戰(zhàn)爭，崇尚的是勝利、對抗與征服。在古羅馬，要想做一名執(zhí)政官，你首先必須在戰(zhàn)場上證明自己的價值。古羅馬將軍最榮耀的時刻，就是打敗了自己的對手，俘虜了他們的統(tǒng)帥，率領(lǐng)大軍回到羅馬城舉行凱旋式。這是古羅馬將軍唯一可以帶領(lǐng)軍隊進(jìn)入羅馬城的機(jī)會。這種對戰(zhàn)爭和勝利的歌頌，在西方文化中一直不絕于耳，中世紀(jì)的騎士文化、近代國家之間的不斷沖突等等，這種文化也直接影響了克勞塞維茨的戰(zhàn)爭理論研究。但是這種歌頌武力，崇尚勝利，通過戰(zhàn)爭取勝來壓倒對手、征服對手的戰(zhàn)略思維模式，在第一次世界大戰(zhàn)時達(dá)到了頂點之后，也走到了盡頭。第一次世界大戰(zhàn)幾乎毀掉了歐洲文明，第二次世界大戰(zhàn)宣告歐洲時代的結(jié)束和美國、蘇聯(lián)兩個超級大國的崛起?？涨暗拇髴?zhàn)，以最極端的方式，將西方戰(zhàn)略思維的缺陷暴露無遺。在這期間，西方人開始反思西方傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維模式的局限，并發(fā)現(xiàn)了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰(zhàn)略智慧的價值。20世紀(jì)英國最偉大的戰(zhàn)略家利德爾·哈特因此成了孫子的粉絲，并從孫子身上找到了西方戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型的方向。他比較了孫子與克勞塞維茨的思想，并用孫子式的語言非?？隙ǖ卣f：“最完美的戰(zhàn)略，就是那種不必經(jīng)過激烈的戰(zhàn)斗也能達(dá)到目的戰(zhàn)略——所謂的不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！崩聽枴す卦谒拿稇?zhàn)略論》一書的扉頁，引用了19條軍事學(xué)家的語錄，其中前13條全是孫子的。他甚至聲稱，他所撰寫的20多本書中所涉及的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則，在《孫子兵法》中已經(jīng)包羅無遺了。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束前，核武器出現(xiàn)，人類進(jìn)入了核時代。在這樣的時代，大國之間再想通過戰(zhàn)爭的方式來壓倒和征服對手，已經(jīng)基本不可能。今天的核武器可以毀掉地球無數(shù)次。核戰(zhàn)爭注定會是沒有贏家的戰(zhàn)爭。在這種情況下，二戰(zhàn)之后西方基于傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維所制定的核戰(zhàn)略，無論是“大規(guī)模報復(fù)”戰(zhàn)略，還是“確保相互摧毀”戰(zhàn)略，都沒有辦法走出相互毀滅、兩敗俱傷的死局。用西方人自己的話說，西方的戰(zhàn)略思維和以此為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略體系，正面臨著嚴(yán)重的“崩潰性危機(jī)”。正是在這種情況下，美國人也發(fā)現(xiàn)了孫子思想的價值。在精通孫子理念的日本京都產(chǎn)業(yè)大學(xué)教授三好修的幫助下，美國學(xué)者提出了“孫子的核戰(zhàn)略”理論。這一戰(zhàn)略理論的核心就是，今天最好的戰(zhàn)略，不是通過戰(zhàn)爭的手段去取勝，而是孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。所以今天的世界，應(yīng)該用以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，來解決西方所遇到的戰(zhàn)略難題。這給美國指明了一條擺脫戰(zhàn)略困境的出路，所以這一思路提出以后，立刻引起了巨大的反響，“不戰(zhàn)而勝”由此成為美國制定對蘇戰(zhàn)略的核心理念。所謂的“冷戰(zhàn)”，就是通過非軍事、非戰(zhàn)爭的手段，來贏得與蘇聯(lián)的對抗。美國也因此而成為冷戰(zhàn)勝利最大的受益者。尼克松還專門寫過一本書，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。在西方，“不戰(zhàn)而勝”可以說已經(jīng)家喻戶曉。大部分西方人其實沒有讀過《孫子兵法》，但是很多人都知道“不戰(zhàn)而勝”。這是幫我們讀《孫子兵法》的第二個關(guān)鍵詞。我們再看第三句話：“這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利?！边@句話中最關(guān)鍵的一個詞是哪個呢？智慧。孫子強(qiáng)調(diào)，不是靠簡單的實力對抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實，這也是中國人的戰(zhàn)略思維與西方人的戰(zhàn)略思維最大的不同。中國人的戰(zhàn)略思維，如果概括地說，就是四個字：以智克力。通過智慧來戰(zhàn)勝對手的蠻力，讓對手的力量優(yōu)勢發(fā)揮不出來。西方人強(qiáng)調(diào)以什么“克力”呢？“以力克力”，即強(qiáng)調(diào)實力之間的對抗。我經(jīng)常開玩笑說，在對抗的過程中，西方人的取勝思維基本上這樣的：你強(qiáng)，我要比你更強(qiáng)。中國人的取勝思維呢？你強(qiáng)，我讓你強(qiáng)不起來。一個是強(qiáng)調(diào)實力的強(qiáng)者思維，一個是強(qiáng)調(diào)智慧的智者思維。中國人習(xí)慣講的“以柔克剛”“以弱勝強(qiáng)”“以少勝多”“以智克力”，都是這個道理。這種思維的關(guān)鍵是：你有資源、有實力、有優(yōu)勢，但是我要想辦法讓你發(fā)揮不出來。你的優(yōu)勢發(fā)揮不出來，我的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，我就可以打敗你。這種思維其實在我們每一個人身上都有體現(xiàn)，我們生活在這種文化之中，潛移默化中受這種意識的影響，只不過沒有清楚地意識到這一點而已。比如，我問你：在你心目中，誰是中國古代最偉大的軍事家？你馬上會想到誰？不用想太多，第一感覺就好了。很多人會說是諸葛亮。諸葛亮是一種什么樣的象征？智慧的象征。諸葛亮手無縛雞之力，但是他可以成為中國古代最偉大的軍事家之一。同樣，在西方，或者我們再縮小一下范圍，在美軍中，最經(jīng)典的軍人形象，你馬上會想到誰？很多人會想到巴頓將軍。巴頓將軍是一種什么樣的象征？勇武的象征、征服的象征、力量的象征。諸葛亮也需要實力，所以他也需要關(guān)羽、張飛。巴頓將軍也絕非有勇無謀之徒，也有極好的戰(zhàn)略素養(yǎng)。但是我們看得出，中美戰(zhàn)略思維的重心不同，這是非常明顯的。在中國這樣一個競爭環(huán)境之中，你得知道中國人的競爭思維和取勝之道究竟是什么。讓我們總結(jié)一下，《孫子兵法》到底講什么呢？其實很簡單，兩點就夠了：第一，最好是不用打就能贏。第二，如果非要打怎么辦？要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打，要用戰(zhàn)略去打。要用最小的成本，取得最大的勝利。如果我們用一個等式來總結(jié)的話，那就更簡單了，就是“取勝=實力×戰(zhàn)略”。實力是客觀因素，你和對手之間的實力對比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的對手。戰(zhàn)略是實力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要勝于人。《孫子兵法》幾乎所有的理念，上兵伐謀、借勢造勢、避實擊虛、出奇制勝、集中兵力、兵者詭道、掌握主動、兵形像水等，都是這樣來的。所以孫子非常喜歡用一個詞——善戰(zhàn)者，也就是用兵高手的意思。這也是本書書名《善戰(zhàn)者說》的由來。這本書都寫了什么《孫子兵法》一共6000字左右，但是內(nèi)涵極其豐富。如果逐字逐句來講的話，估計60萬字也寫不完。所以我打破了《孫子兵法》的篇章結(jié)構(gòu)，從中提煉出孫子最核心的十二個理念，或者叫十二條原則，作為這本書的十二講。這十二個理念分別是：“五事”“七計”“全勝”“先勝”“任勢”“擊虛”“詭道”“并力”“主動”“機(jī)變”“先知”“將道”。第一講“五事”，講管理的五大要素。什么因素決定了戰(zhàn)爭的最終勝負(fù)？孫子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“將”“法”。這也是戰(zhàn)略管理的五大要素。在復(fù)雜的競爭環(huán)境中，不管你有沒有意識到，這些最基本、最簡單、最普通、最質(zhì)樸的常識性要素，才是真正決定競爭勝負(fù)和組織命運(yùn)的基本力量?；氐竭@些基本的要素來反思自己的組織，并持之以恒地從這些基本的要素入手，去夯實管理基礎(chǔ)，這在競爭中比什么都重要。第二講“七計”，講比較的七個維度。在戰(zhàn)爭或競爭的環(huán)境下，做好自己的事情當(dāng)然重要，但相對于對手的優(yōu)勢，才是真正的優(yōu)勢。只有分析清楚自己相對于對手的優(yōu)勢和劣勢、找出自己所處環(huán)境的威脅和機(jī)會，才能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略評估，制定出正確的戰(zhàn)略決策。孫子認(rèn)為應(yīng)該從七個維度對雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行比較，從而判斷戰(zhàn)爭勝負(fù)的結(jié)果：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”這就是“七計”。“七計”是“五事”的細(xì)化與延伸，也是孫子的SWOT（優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會、威脅）分析框架。第三講“全勝”，講競爭的四個層面。戰(zhàn)爭的最高境界是超越戰(zhàn)爭，競爭的最高境界是超越競爭。《孫子兵法》的一個核心智慧，就是競爭者不但要懂得競爭，更要懂得超越競爭，從更高的層次來理解和把握競爭，爭取在“伐謀”“伐交”上戰(zhàn)勝對手，并在“伐兵”的層面上運(yùn)用更多的戰(zhàn)略智慧。從而跳出簡單的直接對抗式競爭，追求不戰(zhàn)而屈人之兵的“全勝”境界。第四講“先勝”，講攻守時機(jī)的把握。戰(zhàn)爭取勝的一條法則是，不要先想著贏，要先保證自己不輸，然后再尋找戰(zhàn)勝對手的機(jī)會。在不確定的戰(zhàn)爭環(huán)境中，你能確定的是自己先立于不敗之地，不打無把握之仗。要么不出手，出手就要有勝算，全力以赴，打開局面。你要耐心等待戰(zhàn)略性的機(jī)會，一需要眼光，二需要定力，同時還要冒經(jīng)過計算的風(fēng)險。第五講“任勢”，講資源效能的放大?！皠荨笔橇α康姆糯笃鳌Ｍ瑯拥馁Y源，放在不同的“勢”中，可以發(fā)揮出完全不同的效能。高明的將軍依靠“任勢”取勝，而不會讓自己的下屬陷入不斷的苦戰(zhàn)。戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)造出有利的態(tài)勢。高明的戰(zhàn)略家之所以高明，是因為他們善于度勢、借勢、造勢。但是所有的大勢都會過去，在任勢的同時，還一定要警惕“勢”背后的陷阱。第六講“擊虛”，講突破方向的選擇。所謂擊虛，就是從戰(zhàn)爭全局出發(fā)，選擇和利用對手關(guān)鍵而脆弱的環(huán)節(jié)作為打擊目標(biāo)，從而通過一點的突破，來帶動整個戰(zhàn)略全局的發(fā)展。從市場戰(zhàn)略來說，要在市場的縫隙突破，在消費(fèi)者最敏感的地點突破。從競爭戰(zhàn)略來說，要在競爭對手最虛弱的時候突破，在對手最薄弱的環(huán)節(jié)突破。這樣的戰(zhàn)略性行動往往效用最大，可以一舉打開局面，或者使對手的戰(zhàn)略體系陷入崩潰。第七講“詭道”，講競爭策略的運(yùn)用。戰(zhàn)爭與競爭的共同特點是：再完美的戰(zhàn)略也可能會被對手破壞。在對抗中，計劃能否成功往往并不僅僅取決于自己的行動，相反，在很大程度上取決于對手的反應(yīng)。有效行動的前提是運(yùn)用有效的策略，引導(dǎo)對手，塑造對手，操縱對手，剝奪對手的反應(yīng)能力，使對手無法做出有效的反擊。第八講“并力”，講戰(zhàn)略資源的集中。在決定性的時間、決定性的地點形成決定性的優(yōu)勢，是戰(zhàn)爭取勝的根本法則。取勝之道的核心原則之一是運(yùn)用最關(guān)鍵的資源去解決最關(guān)鍵的問題。在戰(zhàn)爭中，集中力量于較少或較有限的目標(biāo)時，你可能會得到更大的收益。第九講“主動”，講對抗局面的掌控。競爭的實質(zhì)就是對主動權(quán)的爭奪。“永遠(yuǎn)要左右敵人”是軍事上的至理名言。競爭者必須將對抗的主導(dǎo)權(quán)控制在自己手里，調(diào)動對手而不被對手調(diào)動，塑造對手而不被對手塑造，擺布對手而不被對手?jǐn)[布。用毛澤東的話說，是“你打你的，我打我的”。第十講“機(jī)變”，講打法的機(jī)動靈活。環(huán)境是戰(zhàn)略的最大變量之一。戰(zhàn)略在實施的過程中必須根據(jù)具體情況，保持隨機(jī)應(yīng)變、靈活處置。在動態(tài)的環(huán)境中，只有保持戰(zhàn)略和組織的柔性，才能適應(yīng)條件和環(huán)境的變化。要學(xué)會接受不確定性，擁抱不確定性，要學(xué)會與不確定性共舞，并把你的戰(zhàn)略變成利用不確定性來創(chuàng)造機(jī)會的過程。第十一講“先知”，講競爭態(tài)勢的分析。在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知”具有重要的地位。孫子認(rèn)為，“先知”是所有取勝之道的奧秘所在。情報失誤是戰(zhàn)爭勝利的最大殺手，信息優(yōu)勢在對抗中可以轉(zhuǎn)化為巨大的力量優(yōu)勢。成功的決策必須建立在對競爭態(tài)勢正確分析的基礎(chǔ)上。第十二講“將道”，講動蕩環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)。再好的取勝原則也需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)去實施。戰(zhàn)爭是最好的領(lǐng)導(dǎo)力課堂，在復(fù)雜、殘酷、危險、緊張的戰(zhàn)爭環(huán)境中，將軍必須展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，才能率領(lǐng)他的士兵取得勝利。同樣，在復(fù)雜、動蕩而充滿壓力的商業(yè)環(huán)境中，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者也需要強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，才能贏得下屬的信任，打造出有凝聚力的團(tuán)隊，釋放出組織的能量，全力以赴，贏得競爭。孫子提出將軍應(yīng)該具備“五德”，避免“五?！?，此外還提出了“進(jìn)不求名，退不避罪”“上下同欲”“與眾相得”“靜以幽、正以治”等具體要求。這十二講中，“五事”“七計”兩講，討論的是組織管理的深層基礎(chǔ)；“全勝”到“先知”九講，梳理的是競爭戰(zhàn)略的九條原則；“將道”一講，揭示的是領(lǐng)導(dǎo)力的基本內(nèi)涵。組織管理、競爭戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力是管理學(xué)中最基本的問題。本書就是圍繞這三個模塊展開的。需要注意的是，這十二個理念或者說十二條原則，并不是孤立的、割裂的，而是相互配合、互為基礎(chǔ)的。所有的理念和原則往往都需要態(tài)勢的感知和策略的配合，因而都需要“先知”和“詭道”；有效的“擊虛”和“任勢”需要“并力”，所謂的“殺雞要用宰牛刀”；好的“主動”需要“機(jī)變”，即主動靈活；“五事”則是你運(yùn)用其他理念的根本；等等。在實際的戰(zhàn)爭中，單獨使用一個理念、一條原則就能取勝的情況很少。戰(zhàn)爭史上那些漂亮的仗，往往綜合運(yùn)用了多個理念、多條原則。就像孟良崮戰(zhàn)役這樣的經(jīng)典戰(zhàn)例，你可以從中看到“并力”中的集中絕對優(yōu)勢；你可以看到“擊虛”中的打關(guān)鍵而又脆弱的環(huán)節(jié)，抓住對手強(qiáng)點中的相對弱點；你可以看到“先勝”中的要有足夠的戰(zhàn)略耐心；你可以看到“機(jī)變”中的根據(jù)情況隨機(jī)應(yīng)變；你可以看到“任勢”中的勢險節(jié)短；你可以看到“先知”中的準(zhǔn)確洞察戰(zhàn)場態(tài)勢；當(dāng)然，你還可以看到“五事”的幾乎全部要素，尤其是“得道者勝”。拳擊比賽打的是組合拳。多個理念、多條原則的綜合運(yùn)用，可以大大提高你取勝的概率。你如果能夠前后各講聯(lián)系起來讀，結(jié)合起來看，就會更容易讀出《孫子兵法》背后的東西，對我們上面所說的“取勝=實力X戰(zhàn)略”的等式，也就會有更好的理解。所以，講，我是分開講；用，你卻要綜合用。還有一點我想提醒的是，《孫子兵法》講的都是戰(zhàn)爭中的取勝之道，我們也可以叫它戰(zhàn)爭的理論。理論是在無數(shù)人的經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，總結(jié)出那些具有普遍意義的規(guī)律，它讓人可以更好地理解自己和世界及其背后的行為邏輯?！秾O子兵法》講的是取勝的基本規(guī)律，規(guī)律性的東西必然是有價值的。但是，正如宋代武學(xué)博士何去非所說，“法有定論，兵無常形”，兵法永遠(yuǎn)有固定的原則，戰(zhàn)爭卻永遠(yuǎn)沒有固定的模式。照搬兵法打仗，就如同照搬棋譜下棋、照搬套路搏擊、照搬從商學(xué)院課堂學(xué)到的流程和模型來做管理一樣，向來都是自我取敗之道。沒有人會只靠書本打仗，就像沒有人會只靠理論管理一樣。好的兵法，提供的從來不是現(xiàn)成的行動指南，更不是唬人的談資和包裝，而是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提供思維的啟迪，包括對現(xiàn)象的洞察力和對事務(wù)的判斷力。一句話，好兵法提供的是活的智慧，而不是死的條文。兵法可以教給你的，大多是取勝的一般原則。但原則的具體運(yùn)用，卻需要靠你自己去創(chuàng)造性地領(lǐng)悟。這就需要你在讀《孫子兵法》的過程中，一方面要尊重和學(xué)習(xí)孫子總結(jié)出來的理念與規(guī)律，更重要的是要牢記“法有定論，兵無常形”的古訓(xùn)，把這些理念和規(guī)律創(chuàng)造性地運(yùn)用到自己的實踐之中，并在實踐中發(fā)展這些規(guī)律。用何去非的話說，就是“不以法為守，而以法為用。常能緣法而生法，與夫離法而合法”。這才是讀兵法應(yīng)有的境界。高手不會一味固守兵法，而是會靈活地運(yùn)用兵法。他們經(jīng)常根據(jù)一條兵法原則，創(chuàng)造出另一條兵法原則，甚至表面違背了兵法的教條，卻在更高程度上符合了兵法的原理。打破了所有兵法的原則，但是創(chuàng)造出了新的原則，這才是高手中的高手。不過，這并不意味著你就可以無視兵法的原則，或者說《孫子兵法》總結(jié)出來的原則就沒有意義了。里德·霍夫曼曾經(jīng)講：“規(guī)則不是《圣經(jīng)》，它們的存在是為了讓世界變得更美好。因此如果你能改進(jìn)規(guī)則，就應(yīng)該這樣做。另一方面，規(guī)則之所以存在，通常是有原因的。違反規(guī)則時你需要有謙遜之心，并認(rèn)識到你可能無法了解所有后果。打破規(guī)則并不總是作弊，但它始終是高風(fēng)險活動，因此需要謹(jǐn)慎和同情心?！彼裕秾O子兵法》總結(jié)出來的理念和原則，其實是幫你學(xué)會戰(zhàn)略性思考的渡船，孫子其實是那個擺渡人。當(dāng)你把孫子的理念和原則掰開了、揉碎了、消化了、吸收了，它的精髓已經(jīng)進(jìn)入了你的血液，你已經(jīng)形成了戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略意識，你已經(jīng)達(dá)到了儒家講的隨心所欲而不逾矩，佛家講的離相無念、不住于相的境界，你也就可以像莊子說的那樣得魚忘筌、得意忘言了。你也就真正悟到了贏的智慧和取勝的法則。