最常用的朋友圈其實(shí)并不簡單

朋友圈營銷技巧

各位朋友們，大家好，我是李藥天。今天我們來分享的是朋友圈營銷技巧，我從事新零售營銷管理培訓(xùn)已經(jīng)有5年的時(shí)間了，我看見過形形色色的朋友圈，其實(shí)朋友圈這個(gè)東西，可以說有很多的技巧和方法，也可以說沒有什么方法和技巧，一方面我們要克制，一方面我們要真情流露，我們需要克制的是隨意發(fā)一些朋友圈，不要太隨便的發(fā)，一定是遵循一定技巧的發(fā)，需要表現(xiàn)出來的是你真正的決心和做這件事的勢(shì)能。這樣才能夠吸引更多的人。也可以表達(dá)出真情實(shí)感，讓圈子內(nèi)的人感受到你真摯的情感。你首先是一個(gè)真實(shí)存在的人，而不是一個(gè)機(jī)器。

我今天通過幾個(gè)方面來給大家分享，第一，你打造朋友圈的目的，第二，塑造有情的朋友圈，第三，發(fā)有趣的朋友圈，第四打造有用的朋友圈，第五，有品的朋友圈，第六，要做一個(gè)持續(xù)性的朋友圈，第七，標(biāo)簽打造。也就是說我們的朋友圈其實(shí)附帶著很多的價(jià)值，或者以某一種形式而存在。我們不要擔(dān)心，分享這么多，能夠?qū)W的會(huì)，記得住嗎？每一點(diǎn)都是獨(dú)立的，但是內(nèi)容其實(shí)并不多。我們的朋友圈為什么要進(jìn)行打造呢，也就是需要一定的裝飾，是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的成員都是被吸引而來，而不是通過你不斷的刷屏，刷屏只會(huì)有一種結(jié)果，那就是被屏蔽或者拉黑，要讓你的朋友圈形成一種特殊的持續(xù)的吸引力，大家對(duì)你的朋友圈產(chǎn)生一種依賴感?？蛻艟蜁?huì)主要來咨詢，這樣把微友之間的弱關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系。我們說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這里展現(xiàn)的就是關(guān)系強(qiáng)大的聯(lián)合成交，這期間也就塑造了你的個(gè)人IP，提升了個(gè)人影響力，讓微友更加信任我們。增加微友的黏性，建立自己的個(gè)人魅力，你的魅力值越高，越能吸引粉絲跟著你走下去。我在一次線下的大會(huì)上，講完課我坐在下面，正好旁邊的一位團(tuán)隊(duì)長就問我，他說你看看我的朋友圈怎么樣，我查看了一下，顯得非常專業(yè)，第一眼給我的感覺，有點(diǎn)像賣保險(xiǎn)的，當(dāng)時(shí)她做的不是很大，團(tuán)隊(duì)有100多人，我說你雖然專業(yè)，但是并沒有把專業(yè)利用到極致，于是我們聊了一會(huì)，我告訴他缺少一種東西，那就是情感，如果你只是很專業(yè)，可以吸引一部分人，但是久而久之，別人對(duì)于你就會(huì)感覺厭倦，因?yàn)槟銓I(yè)的有點(diǎn)假了，不像一個(gè)活人，讓人感覺不到溫暖，后來他整體調(diào)整了思路，知乎團(tuán)隊(duì)做到了千人的程度。有情的朋友圈告訴我們拒絕機(jī)器試的廣告霸屏，展現(xiàn)有血有肉的一面，真實(shí)的一面，（親情、愛情、友情、團(tuán)隊(duì)之情、偶爾負(fù)面小情緒），當(dāng)然負(fù)面的小情緒，并不是怨天怨地怨社會(huì)這種，而是說比如你今天遇見了一個(gè)什么事情讓你感覺到了不開心，然后你調(diào)整了一下回過神來沒有事了，這就是情感，而不是負(fù)能量，大家千萬別理解錯(cuò)了方向。你可以檢查一下自己三天內(nèi)的朋友圈是否可以展示出自己的為人.自己的感情，自己的溫度.我們通過自己的情感讓人產(chǎn)生共鳴。我給大家舉幾個(gè)例子，比如你過生日的照片、小視頻，你去參加什么活動(dòng)的照片，以及你生活中與孩子的合照，平時(shí)家里人的日常生活照，這些都可以。

通常我們常說的一個(gè)詞是有情趣的人最有意思，而有情就要有趣，展現(xiàn)幽默的自我，自嘲、自黑、自帶幽默屬性，幽默自黑的段子更容易引起共鳴，自己寫的了一個(gè)段子，或者有的人說我寫不出來，你可以發(fā)一些生活中你遇到的搞笑的事情分享出來，或者你自己做了一件什么事情感覺好笨，這個(gè)時(shí)候分享出來，大家一看，哇偶，這真的是一個(gè)有樂趣的人，基本對(duì)你沒有什么戒備心理了。如果每天發(fā)十條內(nèi)容，能不能制造10%到15%的有趣的內(nèi)容，它就像我們新零售的調(diào)味劑。站在用戶的需求，站在用戶的角度，去生產(chǎn)，去創(chuàng)造我朋友圈的內(nèi)容，而有趣就是降低我們的獲客成本，降低用戶對(duì)我們的信任的成本。

剛剛我們提到了你存在于圈子內(nèi)的價(jià)值是什么呢，答案是你有用，我們每一天所發(fā)的每一條朋友圈，都是要有目的的，我們都需要針對(duì)某一個(gè)人或者某一群人，對(duì)他們有所價(jià)值，有所啟發(fā)，不要毫無目的的 發(fā)朋友圈，也就是說你一條朋友圈針對(duì)某一群人有用，新零售的人，他的需求就更明確，比如說一些做微商的人他們需要一些方法，需要一些能夠緩解他們的焦慮，他們的緊迫感，他們的迷茫的一些技巧一些思維，需要你或者需要某一些人給他們提供這樣的方向。同樣的每一個(gè)用戶，每一個(gè)人的時(shí)間總和是固定的，每個(gè)人每天花在手機(jī)上的時(shí)間，花在微信上的時(shí)間可能都只有三個(gè)小時(shí)或者五個(gè)小時(shí)，如果他把三個(gè)小時(shí)，五個(gè)小時(shí)里面的一個(gè)小時(shí)花在你的朋友圈，那么恭喜你，你就能夠打敗其他的新零售，這就是搶占時(shí)間，因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭真實(shí)太激烈了。新零售是需要積累的，這種積累也是我們價(jià)值輸出的積累，堅(jiān)持不斷的在我們的朋友圈里面，產(chǎn)生價(jià)值輸出價(jià)值，堅(jiān)持幾個(gè)月，，一年以后，很多人都會(huì)認(rèn)可，如果你把樹種好了，總有一天這些樹，就開始開花結(jié)果，長成大樹，產(chǎn)生回報(bào)。

天行健，君子以自強(qiáng)不息，天行健，君子以厚德載物。品德是從小就接受的教育，思想品德這門課我們都學(xué)過，一個(gè)人的德行就能看出她的成就以及他的素養(yǎng)，現(xiàn)在社會(huì)，只是很容易就學(xué)來，就看你學(xué)不學(xué)，但是你的德行、你的境界、你的格局、你的胸懷是需要修出來的。尤其是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，稍微不慎，你不僅吸引不到客戶，還將會(huì)斷送自己，時(shí)時(shí)刻刻都被別人關(guān)注著。品味不僅僅是體現(xiàn)在物質(zhì)上，以前的人喜歡曬豪車豪宅，但是太俗，而且很泛濫，現(xiàn)在的人都不喜歡這些了，反而有點(diǎn)返璞歸真的意思，上升了一個(gè)等級(jí)，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)。曬我們的旅游，曬我們喜歡看一本書，看某部電影，喜歡寫作文，寫日記，喜歡周末陪家人，展現(xiàn)自己的愛好，興趣。也許你的興趣愛好就與別人的一樣，你們就成為了志同道合的好朋友，是不是信任感直接升級(jí)，兩個(gè)人之間我們總是要找到一些有共同的話題，共同的愛好來作為切入點(diǎn)，同樣的新零售需要跟我們的微友，通過一個(gè)共同的話題，共同的興趣，產(chǎn)生一個(gè)共鳴，距離就會(huì)拉近。以上我說的都是一個(gè)概念，那就是品味。跟品味相對(duì)應(yīng)的還有品格，這就是高層次的境界，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的品格和品德，最基本的誠信經(jīng)營，不欺詐，不隱瞞，這是做生意的一個(gè)基礎(chǔ)，怎么體現(xiàn)呢？

我們可以通過朋友圈來進(jìn)行體現(xiàn)，比如，我們可以通過我們的某一個(gè)案例，解決客戶快遞丟失的問題。尊循并且尊重社交的原則，前提是不能以赤裸裸的賣貨為目的，我們前期最主要的是通過朋友圈的打造，個(gè)人價(jià)值的輸出和個(gè)性魅力的展現(xiàn)，生活化的傳播，來塑造我們的朋友圈。

我們感覺已經(jīng)把朋友圈塑造的非常好了，也能夠基本達(dá)到合格了，那么接下來我告訴你的是，一定不要放棄它，如果你都已經(jīng)付出了努力，但是最終你卻半途而廢，首先非?？上?，第二你給別人的印象是不專一，俗話說一天花里胡哨的不著調(diào)。所以保持連續(xù)性的朋友圈就很重要了。連續(xù)性的朋友圈首要的是內(nèi)容連續(xù)，一個(gè)故事一個(gè)朋友圈的內(nèi)容，只有具備了情節(jié)，才有可讀性可言。同樣的道理，我們的產(chǎn)品推廣的內(nèi)容，我們的軟廣它也需。9 O％的新零售發(fā)朋友圈都是碎片化的，沒有一個(gè)核心的主題，而且前后跨度很大，一會(huì)發(fā)信息一會(huì)發(fā)那個(gè)，并沒有相互承接。每一條圖文視頻獨(dú)立存在，不存在邏輯性、連貫性。在個(gè)性與調(diào)性上也要連續(xù)下去，個(gè)性和態(tài)度是一個(gè)人形成個(gè)人魅力的重要因素，如果不能體現(xiàn)出來，讓別人感受到，那就是等于失去了一個(gè)社會(huì)關(guān)注你的機(jī)會(huì)，讓微友關(guān)注你的機(jī)會(huì)。調(diào)性是什么呢？是我們的個(gè)人品味，一個(gè)人的調(diào)性，跟我們的個(gè)人思維方式是相匹配的。有的人每天只發(fā)零零散散的幾單成交記錄，而不是展現(xiàn)個(gè)人思維個(gè)人想法個(gè)人建議。個(gè)人態(tài)度和個(gè)性調(diào)性都可以歸納為個(gè)人名片，也可以理解為標(biāo)簽，或者說一個(gè)人ip,你的個(gè)人態(tài)度是怎樣？發(fā)朋友圈的就是一味地照本宣科復(fù)制粘貼的態(tài)度，活生生抄成了一個(gè)素材圈。跟你的團(tuán)隊(duì)成員日常溝通對(duì)話截圖。不管是誰，配上一些自己的思考，來朋友圈展示對(duì)新零售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的一個(gè)態(tài)度。顧客因?yàn)橛昧水a(chǎn)品，或者說加入了平臺(tái)，覺得很實(shí)用效果很好，而且很感動(dòng)，發(fā)來了反饋，我相信不會(huì)有人去推銷，哇塞，你看我們的反饋又來了，我只能說你不適合做銷售你看我們產(chǎn)品用了以后又白了，又漂亮了，我們茶農(nóng)好牛呀，效果好好啊。如果你就是這樣的一個(gè)展示方式，，你只是感動(dòng)了自己，正確的方式：我們應(yīng)該把她變成同行的反饋一樣?？吹竭@位顧客的反饋，很感動(dòng)，新零售各自有各自的產(chǎn)品，讓我感到非常的信心，然后呢繼續(xù)配上顧客夸你的截圖反饋圖，很實(shí)在，產(chǎn)品效果很好，這樣的方式是不是更好呢？換一種正確的角度展示我們自己。這體現(xiàn)的是我們連續(xù)性的對(duì)自己的推銷方式。

最后就是標(biāo)簽的打造，一個(gè)人的標(biāo)簽就是大家給與你的定位，比如有人給你起了外號(hào)，機(jī)靈鬼、多才多藝青年，亦或者是展示身材特點(diǎn)的，比如小胖子、小瘦子等等，這都是一個(gè)標(biāo)簽，朋友圈的標(biāo)簽展示方式也有很多，背景圖、頭像、個(gè)性簽名，這跟實(shí)物的標(biāo)簽也不同，實(shí)物展現(xiàn)的是體積、重量、面積等，而我們自己的標(biāo)簽是展示性格、職業(yè)、魅力，差異化的標(biāo)簽更容易讓人記住你。我給各位舉個(gè)例子，你到底是誰？你有怎樣的特質(zhì)？你銷售的是什么樣的產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品有什么功效？讓顧客對(duì)你有一個(gè)清晰的定位，這樣也許顧客當(dāng)時(shí)不會(huì)需要你的產(chǎn)品，留下印象之后，等他需要，或者是朋友需要的時(shí)候，就會(huì)推薦給你的！最主要的是體現(xiàn)出靠譜這個(gè)選項(xiàng)，因?yàn)榇蠹叶枷矚g跟著靠譜的人做事。最后我也為各位普及一下朋友圈發(fā)圈的時(shí)間案例和標(biāo)簽的搭配方法，更重要的是有哪些標(biāo)簽供你選擇。

7:00安/問候/女性勵(lì)志/養(yǎng)生（第269天，養(yǎng)生第9條等）第一天第一條，第二天第二條，以此累計(jì)

8：30：送貨圖

10：00左右：逗比/搞笑/熱門話題

11：30午餐（和朋友圈互動(dòng)，猜猜這是啥？吃了啥？）

14:30客戶反饋/產(chǎn)品介紹（傳遞健康、傳遞愛）

16:30親子照、健身、生活狀態(tài)的展示

18:00團(tuán)隊(duì)價(jià)紹/代理介紹/打包圖

21：00盤點(diǎn)業(yè)績/特訓(xùn)成績

10:30晚安或心得

XX團(tuán)隊(duì)/品牌 創(chuàng)始人 ---- 團(tuán)隊(duì)身份

80后 90后 95后 ----- 年齡

愛美食 愛養(yǎng)生 -------愛好

獅子座 處女座 --------星座

基督徒，佛教徒 --------信仰

白衣天使，人民教師-------職業(yè)

越努力 越幸運(yùn) --------勵(lì)志語言

溫暖 感性 內(nèi)心明媚------ 性格

補(bǔ)氣養(yǎng)血 美容養(yǎng)生 -------功效

XX團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人 做自信女人 XX專家

愛美食 愛養(yǎng)生 80后 寶媽

感恩我是基督徒 信仰

愛學(xué)習(xí) 肯努力的90后白衣天使 職業(yè)

魔蝎座 500戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)始人

不是人人都有公主命 還好生活讓我們練就了女王心

XX品牌創(chuàng)始人：終身為善，一朝得報(bào)

傳統(tǒng)企業(yè)微電商模式實(shí)踐者。相信自己，相信團(tuán)隊(duì)

身在婆娑 心念佛陀

如果我是這樣展示我自己的，你還有什么顧慮嗎？基本上信任感無可挑剔。今天我們分享的是朋友圈營銷技巧，每一點(diǎn)都非常實(shí)用，大家總結(jié)起來多多練習(xí)，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，感謝各位的關(guān)注與支持，希望對(duì)朋友們有所幫助，如果覺得有一絲絲幫助，可以關(guān)注收藏分享，有問題可以私信留言，人間沒有永恒的夜晚，世界沒有永恒的冬天，祝福你，你就那個(gè)哪吒，加油。