《人性的弱點(diǎn)》教給你的，是走向卓越的第一步

戰(zhàn)國時(shí)期，秦國趁趙國政權(quán)交替之際，大舉攻趙。趙國形勢危急，向齊國求援。齊國一定要趙威后的小兒子長安君為人質(zhì)，才肯出兵。

趙威后溺愛長安君，執(zhí)意不肯，致使國家危機(jī)日深。左師觸龍懇請面見太后，一路緩步小跑，見到太后之后，并沒有馬上跪地請求太后允許長安君前往齊國為人質(zhì)，而是先說自己年紀(jì)大了，身體不適，擔(dān)心太后身體安康。

在太后怒色稍緩之后，又說，想要讓自己15歲的小兒子進(jìn)宮替補(bǔ)黑衣侍衛(wèi)的名額。以此為契機(jī)告訴太后：父母疼愛子女，就得為他們長遠(yuǎn)考慮的道理。

并向太后闡明了送長安君去趙國這件事對長安君的好處，最終，說服了趙太后前往齊國，緩解了趙國的危難。

這個(gè)世界上還有比說服一個(gè)父母，主動送自己的孩子進(jìn)入險(xiǎn)境更難的事情嗎？有的，那就是如同觸龍一樣，在不得罪對方的前提下，讓對方同意送自己的孩子前往異國他鄉(xiāng)，身陷險(xiǎn)境。

觸龍之所以可以說服趙太后，不在于他位高權(quán)重，而在于他在說服的過程中利用了人性的弱點(diǎn)。

第一點(diǎn)，頂著太后的怒火前去，如果直接諫言，難免會被責(zé)罵。因此，觸龍以自己老邁為由，緩和氣氛，讓太后感覺到兩人的共同之處。

第二點(diǎn)，觸龍以送自己小兒子進(jìn)宮為契機(jī)，引出：父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。則是委婉的告訴太后，你愛你的小兒子，我也愛我的小兒子。我們都要為他們的未來考慮，讓長安君前往齊國為人質(zhì)這件事，我不是站在一個(gè)臣子的角度來說，而是站在父母的角度，站在你的角度來說。

前后兩點(diǎn)，都說到了太后的心里，因此，觸龍才能完成此次大任，實(shí)現(xiàn)自己的最終目標(biāo)：送長安君前往齊國。

溝通，不是一種天賦，而是一種技巧。也許每個(gè)人的性格都有所不同，但人性總有共通之處。掌握了人性的弱點(diǎn)，就掌握了開啟社交大門、無往不利的鑰匙。因此，你需要讀《人性的弱點(diǎn)》，讓“人性的弱點(diǎn)”成為你邁向成功的第一步。

1

人際關(guān)系的基本技巧

美國興格監(jiān)獄的獄長曾在與卡耐基通信時(shí)說，興格監(jiān)獄里，很少會有罪犯承認(rèn)自己是壞人。他們會為自己的罪行開脫，尋找各種各樣的借口。

而這，就是人性的弱點(diǎn)。

在大多數(shù)的情況下，不管犯下多么嚴(yán)重的錯(cuò)誤，人們都不會責(zé)備自己，也不喜歡被他人指責(zé)。批評和抱怨會觸發(fā)對方的抵觸心理，傷害他人的咨詢，甚至讓人萌生恨意。

因此，如果有人做錯(cuò)了事，不妨換一種方法來與他們進(jìn)行溝通：站在為對方好的角度，或者贊揚(yáng)他們的一些行為，并告訴他們，如果在某個(gè)方面做的更好，結(jié)果會讓人更加開心。

2

這么做，你也能人見人愛

中國有句古話，叫做“非笑莫開店”，意思是說，開門做生意，要笑臉迎人，如果你笑不出來，那還是不要做生意的好。

這是因?yàn)槲⑿梢詡鬟f善意，讓人們放下防備，感受到溫暖。設(shè)想一下，如果你去買東西，店員一直對你冷冰冰，即使貨品再好，你也沒有心情在那里花一分錢吧。

微笑，是打開世界大門的通行證。

沒有人會討厭一個(gè)發(fā)自內(nèi)心向自己表達(dá)善意的人。

此外，想要做到人見人愛，你還可以試著在和對方溝通的過程中，專注的傾聽，反復(fù)的提起對方的名字，讓對方感受到自己被重視，并盡量鼓勵(lì)對方談?wù)撟约夯蜃约河信d趣的事情。

這是因?yàn)?，大多?shù)的人們都覺得自己的名字，是世界上最好聽，最甜蜜的詞匯，而且?guī)缀跛腥藢ψ约?，以及自己感興趣的事情的關(guān)注度都要超過他人。一旦他們開始聊和自己有關(guān)的事，就等于向你敞開了內(nèi)心的大門。

3

當(dāng)你站在對方的角度考慮問題，

別人也會為你考慮

人們總是在遇到問題時(shí)候不停地抱怨，希望可以借此改變對方的做法，但事實(shí)通常都事與愿違。

法國哲學(xué)家拉·羅什富科曾言：“若想樹敵，就勝于你的朋友；若想交友，請讓朋友勝于你?！睂Υг棺詈玫拇胧┎皇遣宦?，而是安靜的傾聽，讓對方主導(dǎo)談話。

書中提到了這樣一個(gè)故事：有一對母女，關(guān)系非常惡劣。

女兒從一個(gè)乖巧安靜的小女孩變得異常叛逆，媽媽試過教育，威脅，懲罰等多種方法，都沒有什么效果。在又一次爭吵過后，媽媽心灰意冷的問女兒，為什么她們之間會變成這樣。

女兒回答說：因?yàn)樽约好看蜗胍窒砀惺艿臅r(shí)候，媽媽都不斷地打斷自己，喋喋不休的嘮叨。這位媽媽第一次意識到自己過去的做法是錯(cuò)誤的，在學(xué)會認(rèn)真聆聽之后，他們的關(guān)系變得越來越親密了。

贏得爭論的唯一方法就是避免爭論，戰(zhàn)勝嘮叨的安全做法就是讓出談話的主動權(quán)，認(rèn)真的傾聽，讓對方主導(dǎo)談話。

人們都喜歡一切順利，沒有人天生喜歡抱怨，因此，要學(xué)會體諒他人的想法和愿望，拋開成見，將心比心，始終充滿善意的溝通。

另外，無論在溝通過程中，對方的觀點(diǎn)是否與你一致，決不要說：你錯(cuò)了。而要循循善誘，讓對方自行得出結(jié)論。

在引導(dǎo)的過程中，可以多問一些封閉性的問題，讓對方點(diǎn)頭稱“是”，給對方你值得信任的心理暗示。而如果犯錯(cuò)的人是你自己，請堅(jiān)決果斷的承認(rèn)錯(cuò)誤。它會幫助你挽回別人的信任。

4

成為領(lǐng)導(dǎo)者，

你需要學(xué)會不露痕跡的引導(dǎo)思想

幾年前，通用電氣公司遇到了一個(gè)難題：如何讓查理讓出部長的位置。查理雖然管理能力不強(qiáng)，但技術(shù)過硬，是公司不可多得的人才。

如果直接說撤職，難免會因?yàn)閭藢Ψ降男模瑤砣藛T的流失。

因此，通用公司想了一個(gè)辦法：特設(shè)一個(gè)顧問的崗位，由查理擔(dān)任。他在電氣方面的專業(yè)職責(zé)未受影響，只不過部門主管的職責(zé)另由他人接手。

無論在什么情況下，不傷害對方的尊嚴(yán)和面子，都是改變他人想法的前提。溝通的目的，不是要自己始終保持正確，而是要在照顧到他人的前提下，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

用贊美代替指責(zé)，用引導(dǎo)代替命令，用美譽(yù)代替抱怨，人們不僅不會對你的想法產(chǎn)生排斥，還會對你心生感謝，由此更加努力的工作。

5

想要和諧的婚姻生活，

你需要知道這些

拿破侖·波拿巴的外甥拿破侖三世愛上了世間最美麗的女子——?dú)W仁妮·德·蒙蒂若，力排眾議，與這位西班牙特瓦的女伯爵結(jié)為夫妻。

并對整個(gè)王國宣布，這并不是一次聯(lián)姻，而是自己慎重的選擇。一時(shí)之間，他們成為了“真愛”的代名詞，可這熱情之火在婚后很快就熄滅了。

歐仁妮開始喋喋不休的抱怨，嫉妒和猜忌充滿了她的內(nèi)心。結(jié)果呢？拿破侖和她的婚姻名存實(shí)亡。

抱怨是把婚姻推向墳?zāi)棺羁斓姆椒ǎг沟脑蕉?，這段婚姻結(jié)束的越快。

兩個(gè)人，可以從陌生人，到情侶，到夫妻，身上一定會有值得對方欣賞的優(yōu)點(diǎn)，只不過因?yàn)闀r(shí)間的流逝，人們漸漸忽略了這些。

因此，不妨放下改變對方的想法，停止嘮叨和抱怨，一邊反省自我，一邊重新挖掘?qū)Ψ缴砩系拈W光點(diǎn)，欣賞對方的優(yōu)點(diǎn)，讓感情重燃激情之火。

此外，你也可以學(xué)習(xí)一些性愛的小技巧，讓平凡的日子里多一些激情，多一些驚喜。

雖然卡耐基整本書都在講“人性的弱點(diǎn)”，可這里的弱點(diǎn)，其實(shí)說的是人性中的共通之處：沒有人喜歡挨罵，被指責(zé)，被抱怨；每個(gè)人都希望自己受到重視，一帆風(fēng)順，走向人生高峰。

學(xué)習(xí)《人性的弱點(diǎn)》不僅僅是為了打開社交的大門，也為了了解人性，了解自己，在以后的生活中，工作中，揚(yáng)長避短，走出更好地未來。

在我看來，整個(gè)《人性的弱點(diǎn)》基本上都是為了培養(yǎng)勇氣和信心。為了克服和獲得自信，首先要克服自卑。

低人一等絕對不利于我們的成長和發(fā)展，也阻礙了我們與他人良好互動的能力。在眾人面前，我們害怕表演，害怕犯錯(cuò)誤，害怕被，這些都是自我效能的表現(xiàn)。

要克服自我訓(xùn)練，我們必須全心全意地認(rèn)識到別人并不在乎，總是對自己說。我可以做到，我相信我可以做到，即使我失敗了，我也可以獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為下一次的成功打下基礎(chǔ)。為了克服自卑，我們必須克服恐懼，相信我們能做到。

要超越自我，建立自信，克服自卑，大膽表達(dá)自己，取得成功，有重要的前提條件。為了自信，我們需要積累必要的知識：基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識和相關(guān)知識。我們需要掌握生活和工作中需要掌握的基礎(chǔ)知識體系，熟悉未來職業(yè)中需要掌握的知識和與職業(yè)相關(guān)的常識。

人無完人，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，但我們要認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)，不斷改進(jìn)。人的弱點(diǎn)是一面鏡子，可以糾正我們。多讀這本書，反思自己，問問自己。"我是否克服了自己的人性弱點(diǎn)？

這本書還包含了卡耐基思想精華和最激動人心的內(nèi)容。這是作者最成功的勵(lì)志經(jīng)典。出版后，立即受到讀者的歡迎，成為西方世界最經(jīng)久不衰的人文暢銷書。

通過閱讀和實(shí)踐書中介紹的各種方法，無數(shù)讀者不僅擺脫了困境，而且成為世人敬仰的杰出人物。

此外，還有《狼道》，《鬼谷子》，《羊皮書》，《墨菲定律》。

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