年銷售提高160%，小思想賺大錢，2個真實案例讓你不缺客戶不缺錢

在前面有個分享中，我們講到了營銷思維以及我們每個生意人都應(yīng)該要具備營銷思維。不一定是專門做這個職業(yè)的營銷人，才具有著這種思維，老板或者是企業(yè)的職員也得有這一種思維，才能夠把企業(yè)做大做強(qiáng)。第2，我們講了一個企業(yè)的成經(jīng)營成果是什么，那就是只要我們的優(yōu)勢還在，那我們的成果依然存在。企業(yè)的成果在企業(yè)的外部，企業(yè)的內(nèi)部就只有成本。我們看到這兒就明白了，營銷思維對我們來說，不光是生意人，老板以及對于職員都非常的重要。

有這么一個定律，總共分為3個小店來講：

第1個，也就是產(chǎn)品或者是企業(yè)，在同其他同類品企業(yè)產(chǎn)品競爭的時候，最主要的就是要照顧到顧客的心智。那么我們所做的一切事情都是在內(nèi)部都停留在成本。

第2個，要打造我們的基本品牌形象滲透到大眾的心里。因為顧客購買的是品牌，并不是企業(yè)，而品牌正是我們創(chuàng)造成果的地方，就像是迪奧。

第3個，我們的品牌種類具有自己的特性，一個最亮眼的代表。就像是飄柔順發(fā)，清揚去屑等等。能夠以這一種方式給大眾造成，他需要這一個東西，一下子就能夠想到我們的產(chǎn)品上。通過以上這3點我們就能夠看出思維營銷，其實是可以通過不斷的學(xué)習(xí)和嘗試得來的，并且在現(xiàn)實中是有落地的例子。

現(xiàn)在我們接著來分享我們的話題營銷成功的案例，落地的例子。在前一篇文章當(dāng)中有閱讀到的朋友，肯定能夠更加深刻地理解這個話題營銷方式的魅力。

好了，我們開始今天的分享，希望今天的分享仍然能夠給各位帶來有用的東西。也能使各位逐步形成一個營銷思維，不斷地讓自己得到完善，產(chǎn)生新的思維，讓自己的賺大錢。

一、因賽集團(tuán)：如何用低成本打造一個4.8億次曝光的公益話題？

大家可能并不知道這個集團(tuán)，但是我們可能使用過它的產(chǎn)品，也就是打車軟件。近年來，打車軟件迅速的發(fā)展擴(kuò)張，以滴滴、高德地圖打車為首等的幾大專車軟件顛覆了整個運輸行業(yè)的服務(wù)模式，他們以輕資產(chǎn)模式的方式急速擴(kuò)張。而今天我講的這一個，就是在廣深地區(qū)市場競爭力比較強(qiáng)的地方，并且價格優(yōu)勢也比較明顯。而神州專車在廣州地區(qū)一直打不開市場，如何延續(xù)這個專車的“安全”為主的賣點。就要看接下來，如何用這個話題營銷，把競爭優(yōu)勢放大。

通過因賽集團(tuán)的深入觀察和分析，用了一種創(chuàng)新的方式來解決這個問題。從顧客本身來出發(fā)思考這個問題，什么樣的人坐專車是最需要注重安全的。得到一致結(jié)果，認(rèn)為那就是懷有寶寶的媽媽。從“孕媽專車”這個備受關(guān)注的群體，打造了一個極具有社會責(zé)任感的創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引大眾的目光。

一共分為三個階段，逐漸進(jìn)入大眾的視野。首先我們利用話題營銷，以“奶茶妹妹懷孕，范冰冰和李晨戀愛，黃曉明為跟Angelababy的寶寶”為熱點基礎(chǔ)。順勢推出神州專車的平面，引發(fā)話題性以及關(guān)注。第二階段，根據(jù)社會實踐為主，聯(lián)合傳播提高自身的權(quán)威度。在2016年2月，神州專車與中國道路安全協(xié)會一起聯(lián)手，制定了這個行業(yè)專車標(biāo)準(zhǔn)。這就是以一個信用背書的名義，讓大眾更加的放心專車是安全的。并且發(fā)起了一場“純社會公益性”的活動，叫做“關(guān)注孕媽出行安全”受到廣泛關(guān)注。并在同期推出了H5車型加大宣傳熱度，第三階段，最后用一個聚焦針對則是孕媽的“病毒視頻”。抓住了“孕媽專車”的核心用戶，與客戶建立了情感基礎(chǔ)，用最真實的觀察，抓住了最核心的用戶，抓住了我們的有效流量。

就是以這樣的方式，孕媽專用車得到了廣泛的關(guān)注以及討論，并引發(fā)人們的思考。也就是，在社會責(zé)任感以及安全感達(dá)到了雙贏的效果。

且在這個三個階段中達(dá)到高潮，引爆全網(wǎng)對“孕媽專車”的討論。

這次的視頻主要以微博為主，獲得了3200多萬次的閱讀，2.5萬的評論。當(dāng)日登上了話題榜首第3名，在百度的搜索指數(shù)上共有5000多次。各大視頻平臺也不斷地刷新記錄，包括騰訊、秒拍、優(yōu)酷、新媒體微信大號等等都有轉(zhuǎn)發(fā)的視頻。在當(dāng)天發(fā)布單日的游覽量總共就突破了700多萬次，發(fā)布一個月之內(nèi)游覽量將近5億次。這就是用了一個話題營銷的方式打造了一個將近5億的曝光話題。這也是正因為英賽集團(tuán)他用了一個創(chuàng)新的方式解決了這個難題，那就是話題營銷，即具備營銷思維是生意人所必須具備的。

接下來就是另外一個更加精彩的話題營銷方式，如果喜歡我的文章，可以持續(xù)關(guān)注。里面不光是一個思維，還有許許多多的思維可以供你解讀，相信總有一款是屬于你的。

二、英揚傳奇：如何繼續(xù)演化超能女人的概念，提升銷量？