改變曹德旺人生的一茶缸涼茶

曹德旺自傳《心若菩提》

中企思智庫(kù)，企業(yè)家第一智庫(kù)：

曹德旺自傳《心若菩提》，記錄了曹德旺從過去到今天的人生之路。每一個(gè)小故事都有啟發(fā)，特別是對(duì)創(chuàng)業(yè)者和從事商業(yè)的人來說，更值得一讀，今天我們就選其中一段。

菩提并無樹，

明鏡亦無臺(tái)。

世本無一物，

何處染塵埃。

那年夏天的一個(gè)正午，烈日高掛，天空沒有一絲的云彩。我坐在農(nóng)場(chǎng)大路邊的大樹下納涼。我搖著大蒲扇，微微地閉著眼，打盹。似睡非睡之際，我看見馬路上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走來一個(gè)人。

誰會(huì)在這么熱的正午依然趕路呢？

我想著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地注意著越來越近的人。

他大約50歲左右，穿著舊軍裝上衣，斜挎著一個(gè)軍用帆布包，戴著一頂大沿的草帽。這是一種南方常見的草帽，常用水草、席草、麥秸、竹篾或棕繩等材料編織，帽檐比較寬，上面常還寫有“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”、“千萬不要忘記階級(jí)斗爭(zhēng)”、“將文化大革命進(jìn)行到底”或“知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)”等字眼。這種草帽，可用來遮雨、遮陽(yáng)，在休息時(shí)或坐在草地上時(shí)，可將衣物放于帽中，或者墊坐在屁股下，以防衣物或者褲子沾上塵土。那天，來人戴的草帽上寫著的字是“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”。

人越來越近了，并且徑直向我走來。

“老鄉(xiāng)，可以借一下您的吊桶嗎？”他問。他的話里帶著濃重的福州腔，在我聽來，比我的腔調(diào)重許多?？吹贸鰜?，他很渴，汗水不斷地從發(fā)際順著黑紅的臉龐滴落。我剛才忘記說了，在我納涼的大樹旁，還有一口井，夏天的時(shí)候，我時(shí)常會(huì)在井邊沖涼，就是從井里打起水直接在井邊洗澡。

“您是福州人？”我用福州土話問。

“是的，我是連江人。”也許是聽到鄉(xiāng)音，與他的距離感立刻縮小許多。我用福州話告訴他，這井里的水雖然冰甜，但水里有血吸蟲，不能直接飲用。

“我太渴了，只要有水喝就行，有沒有血吸蟲都沒有關(guān)系?！?/p>

“您等等，坐在這樹下先涼一下。我房間里有泡好的涼茶，我去端來給您喝?！闭f著，我站了起來，將蒲扇遞給他，然后朝不遠(yuǎn)處的農(nóng)場(chǎng)宿舍樓跑去。在宿舍里，我泡了一大茶缸涼茶，原是準(zhǔn)備下午出工時(shí)喝的。其實(shí)，我不讓他喝生水，并不是因?yàn)樗镉惺裁囱x，而是我知道大暑天走了那么長(zhǎng)的路，一身汗后，如果猛喝生水，人一定會(huì)生病。

回到樹下，我將一大茶缸的涼茶遞給他，咕咚咕咚，他竟然一口氣給喝光了，遞回給我，“謝謝您，謝謝您！”

“不用謝?！蔽医舆^空茶缸，“吃飯了沒有？”

“沒有?！?/p>

“您從哪里過來的？”

“永泰。在永泰等了3天都沒有買到長(zhǎng)途車票，氣起來決定走回去。今起了個(gè)大早，走到現(xiàn)在，走到了這兒”，說到這兒，他又一連聲地道謝：“謝謝您啊，幸虧遇到了您，不然我要渴死了。”

“不必客氣呢?！蔽矣謫?，“那您打算去哪里呀？”

“福州?！?/p>

“那您今晚住哪里？”

“我要走出這一段，到甘厝口，然后再搭車回福州?！?/p>

“這不可能的，您今晚到不了甘厝口。從永泰到這里，距離您要到的地方，您才走了不到一半的距離。今晚，估計(jì)您到不了您要去的地方。”我勸他留下來，“走了這么長(zhǎng)的路，您也累了，餓了，今天下午，這里也沒有上福州的車了。您就留在我這兒，先吃飽飯，休息休息。明天，我負(fù)責(zé)送您上車。”我告訴他，每天，經(jīng)過的班車，司機(jī)我很熟悉，可以買到票。即使買不到票，司機(jī)也會(huì)把他順帶捎走。“走吧，現(xiàn)在和我一起到我的宿舍去，我給你做點(diǎn)飯吃?！彼肓艘幌峦饬恕Ｈ缓缶陀玫跬按蛩疀_洗了一通，跟我回了宿舍。

我下了半斤米，用煤油爐給他煮稀飯。

“不夠，再多些?！彼膊豢蜌?。

半斤不夠，那就1斤吧。我心里想著，淘好米，下到鋼精鍋里，點(diǎn)著煤油爐，多煮點(diǎn)，若有剩下的，晚上也還可以吃。我這么對(duì)自己說。沒想到，飯煮好后，他呼嚕一下全吃完了。剛剛放下碗筷，他問我：“您留我在這兒住，晚上有沒有酒喝？”

“想喝嗎？我這里沒有，但是我可以弄到?！边@人還真是自來熟啊，我心中暗想。就這樣，我喜歡上了他，這種直接，我視他為知己，起碼說他看得起我。

“您還是去弄一瓶來喝吧?！?/p>

“沒有什么下酒菜，我這兒只有花生米和雞蛋，可以嗎？”

“可以。很好了！”他說。

我寫了封信，喊來一個(gè)知青，請(qǐng)他幫忙到公社食堂找司務(wù)長(zhǎng)，借了一瓶丹鳳高粱、1斤花生米和10個(gè)雞蛋。這時(shí)大約下午5時(shí)左右。

“您剛剛吃完午飯，現(xiàn)在肚子肯定也不餓”，我對(duì)他說，“現(xiàn)在，我們先在宿舍里喝茶，等到農(nóng)場(chǎng)的知青們吃過飯，八九點(diǎn)時(shí)我們到食堂去做菜?！?/p> 于彥忠秘書長(zhǎng)向曹德旺董事長(zhǎng)第二次頒發(fā)

那個(gè)下午，我也沒有去出工，同這個(gè)路人喝茶聊天。后來我知道，他是連江琯頭人，山兜農(nóng)場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)，當(dāng)過村長(zhǎng)，名字叫王以晃。人的緣分也真是奇怪，在那個(gè)正午，當(dāng)我吃過中飯，搖著大蒲扇，像往常一樣坐在樹下納涼時(shí)，絕對(duì)想不到，我會(huì)給一個(gè)路人做飯吃，并且成為此生第一個(gè)好兄弟。

而這一切，僅僅因?yàn)槲倚纳鷳z憫，怕他喝了生水會(huì)得病。

那一夜，王以晃就在我的宿舍，搭了個(gè)地鋪睡了。睡之前，天南地北地海吹了大半個(gè)晚上，講了很多我以前聽都沒有聽過的故事。最后，他動(dòng)員我過了年后到他的農(nóng)場(chǎng)去當(dāng)推銷員。

第二天，起了床，吃過蘿卜干就稀飯的早餐，過路的班車也就到了。我送他上車，臨了，他回過身對(duì)我說：“老曹，過了年，你就不要再在這里干了，到我那兒去?！?/p>

我揮揮手，和他道別。班車卷起一陣塵土，走了。而我的生活也回到原來的軌道，一切照舊。對(duì)我而言，王以晃的邀約，不過如那車后揚(yáng)起的塵土，風(fēng)吹過，即散了。

轉(zhuǎn)眼新年來臨。元旦過后不久，春節(jié)就到了。

那年的春節(jié)，農(nóng)場(chǎng)的任務(wù)很重，書記不同意我回高山過年。臘月二十八，王以晃來了。這回，他穿得有模有樣的，著一身深灰色卡其布縫制的中山裝，看著還真有干部的模樣。見到我，就用福州話罵道：“真是太無德了，大年三十雞犬都返家，而你，家里有父母老婆孩子，竟還待在這兒，干什么？！”

“我是想回家過年，可書記不同意啊。”

“書記個(gè)屁！你不是同意到我那兒做嗎？走，我與你一起去見書記，告訴他我們明年不干了。明天要回家陪父母妻子過年。”

說著，他開始動(dòng)手幫我收拾起行李來。

晚飯后，我騎著自行車載著他到公社見了書記。我說家里出了事，父母身體不好，馬上就過年了，要我回家。書記也不好說什么，就同意了。

就這樣，坐上經(jīng)常往來門前的車，我們告別了大洋農(nóng)場(chǎng)。在甘厝口，王以晃下車轉(zhuǎn)乘去福州，我們就此別過。

回到高山，剛進(jìn)家門，行李還沒有放下呢，妻子鳳英就迎上前來。

“你可回來了。昨天家里來了一個(gè)人，提了很多東西，把家里過年要的年貨都送來了，雞鴨魚肉酒啊什么的，一式兩份，一份給了爸媽那里?！逼拮诱f著，將我領(lǐng)到堆放著年貨的房間和廚房，“我不收。他說是你的好兄弟，放下東西就走了。茶水也沒有喝一口?！?/p>

我真是遇到了一個(gè)好人啊?？粗切┠曦?，我心里真是感動(dòng)。我們?cè)诖笱蠓质謺r(shí)，說好過了年，初五就到他的農(nóng)場(chǎng)去上班。我還會(huì)不去么？！

1973年的春節(jié)，我過了一個(gè)豐盛的年。初五那天，我就離開高山，乘車到了琯頭山兜農(nóng)場(chǎng)。到他家給他拜年，也是報(bào)到。見到我，他上下打量了一下，把女兒叫了過來，說：“閨女，你把手表脫下來給我，你曹叔叔需要，你在家不需要。”那是一塊上海牌手表，雖然女兒百般的不愿意，但王以晃還是從女兒的手腕上捋了下來，直接戴在了我的手上。隨后，他又把老婆叫過來：“去，把美國(guó)寄回來的的確良布拿出來，再去把裁縫找來，給小曹做一身衣服?！?/p>

他將我這一全副武裝后，我整個(gè)就像換了一個(gè)人似的。他滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：看來，錢膽衣威，俗語(yǔ)說的“人靠衣裝馬靠鞍”還是有一定道理的。作為山兜農(nóng)場(chǎng)的銷售人員，也是農(nóng)場(chǎng)的門面，出外銷售，和人打交道，模樣兒還是很重要的。從那以后，外出的時(shí)候，再累也要穿戴齊整，打扮和自己的身份相當(dāng)。這個(gè)習(xí)慣，我一直保持著。

立春以后，我熟悉一下情況，開始全身心地投入工作中。因?yàn)閯側(cè)胄?，第一年我沒賺到什么錢，年終的時(shí)候，王以晃就跟農(nóng)場(chǎng)的人商量給我1萬塊。他是怎么商量的我不知道，雖然他是場(chǎng)長(zhǎng)，但反對(duì)者也肯定是有的。所以我很感動(dòng)，在我看來，這l萬元，是對(duì)我的扶持，更是對(duì)我的激勵(lì)。我更加發(fā)奮圖強(qiáng)了。第二年我就賺了3萬多，第三年，我又賺了3萬多。當(dāng)時(shí)沒有存銀行的概念，也不敢露財(cái)。所以，這么多的錢，全藏在家里的床鋪下。那時(shí)，人民幣最大的票面額是10元，6萬元，我鋪了厚厚的一疊！如果沒有后來發(fā)生的兩件事，我或者就一直在琯頭山兜農(nóng)場(chǎng)做下去，也就沒有后來的福耀了。

后來發(fā)生了什么事情呢？

1975年冬天，有一次，我和農(nóng)場(chǎng)的幾個(gè)干部子女一起送樹苗到明溪縣。才到明溪，就下起了傾盆大雨，就像天開了個(gè)大洞似的。因?yàn)槊缒緹o法栽種，閑來無事，我們就在縣城的街上轉(zhuǎn)悠。聽到當(dāng)?shù)氐陌傩占娂妭髡f要地震了，這些干部子女，回到住處，收拾了行李，轉(zhuǎn)身就跑掉了。我們帶來的樹苗怎么辦？那些樹苗一株2角錢，二三十萬株，總值也有幾萬塊錢，他們就這樣不管不顧地扔下不要了?；厝ヒ趺唇淮?？他們不管，我卻心疼：這些樹苗，是農(nóng)場(chǎng)鄉(xiāng)親的心血，不能扔下。他們走了，我一人留下來，看守著。雖然被雨淋得全身濕透如落湯的公雞，但樹苗最終沒有丟失一株。云開霧散后，樹苗都賣了。拿著賣樹苗的錢，我回到琯頭，匯報(bào)了明溪之行的情況，希望場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能處理那幾個(gè)干部子女?？墒牵刹總儏s不愿意，一邊表?yè)P(yáng)我，一邊敷衍我，說什么反正也沒有造成損失，都是孩子，算了。

一個(gè)沒有組織紀(jì)律的企業(yè)不會(huì)發(fā)展！

一個(gè)不會(huì)發(fā)展的企業(yè)不是久留之地！

我琢磨著……1976年春節(jié)，我回到福清高山。春節(jié)期間，有幾個(gè)人拎著禮品到家里來拜年，說是福清龍?zhí)锶?。龍?zhí)镦?zhèn)緊鄰高山，算是鄰居。領(lǐng)頭的那人見面就夸我做果苗做得非常大，是苗木界的一把手。

“老曹，我們是慕名而來呀?！眮砣苏f。

“哪里哪里，不過是混碗飯吃?！蔽铱蜌庵?，在客廳里泡茶給他們喝。一邊泡，一邊思忖：不對(duì)呀，他們?cè)趺粗牢易鰳涿玟N售？正想著，來人又說話了：“老曹，我們知道你在琯頭做得很好，也知道他們給你是按20%的抽成。這樣吧，你到我們這兒來，我給你按40%的抽成?！睂?duì)方看著我，等著我回答。

不會(huì)吧，40%！瘋了！花一倍的價(jià)錢來挖墻腳，我是什么呀，不過是一個(gè)賣樹苗的。這還了得，我的情況，福清人都知道了，錢賺太多，是要拿去槍斃的！不行，我得想個(gè)法子把他們打發(fā)掉。

“喝茶喝茶?！蔽艺f，“謝謝你們大老遠(yuǎn)地來看我，不過，大春節(jié)的，不提這事吧？”

“也好，老曹你春節(jié)期間想一想，我們給的條件，很優(yōu)惠哦?！?/p>

“好的，好的?！?/p>

送走他們，我當(dāng)下決定，離開苗木界。

那個(gè)年，我過得踏實(shí)又不踏實(shí)。不踏實(shí)的是，自己賣樹苗的名聲大了，隨時(shí)可能會(huì)有人來抓自己；踏實(shí)的是，決定了年后的路要怎么走。

一過完年，我立即乘車到琯頭，向王以晃辭職。但我答應(yīng)他，會(huì)幫助他做好本年度應(yīng)做的工作。

我再次回到了高山。