彼此成就的談判

HI，各位好！！談判即然是權(quán)益之戰(zhàn)，那么就會(huì)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

矛盾，是沒(méi)法遮蓋的

盡管大家說(shuō)談判的標(biāo)準(zhǔn)之一是維護(hù)保養(yǎng)人際交往，可是不管大家多么的了解另一方權(quán)益，無(wú)論你多么的擅于調(diào)合彼此的權(quán)益，也無(wú)論你多么的高度重視彼此的關(guān)聯(lián)，即便你重視“互利共贏”的對(duì)策也沒(méi)法遮蓋一個(gè)客觀事實(shí)——彼此的權(quán)益大多數(shù)情況下都是會(huì)互相矛盾。

你希望房租便宜點(diǎn)，房主希望太高一點(diǎn)；你希望配送快一點(diǎn)，經(jīng)銷商希望慢一點(diǎn)。如果大家又根據(jù)矛盾在爭(zhēng)論，又會(huì)深陷觀點(diǎn)的談判。有些人柔弱一點(diǎn)，有些人強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，憑意向談出來(lái)了，最終有一方悔約的幾率也會(huì)較為大。

讓談判“彼此成就”——尋找客觀標(biāo)準(zhǔn)

昨日因?yàn)槲抑v了一下，在這類狀況下，大家一定要尋找一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)。很有可能你常常聽(tīng)見(jiàn)有些人那樣說(shuō)：我已經(jīng)同意你X1規(guī)定了，該你愿意我X2規(guī)定了。大家兩者之間費(fèi)時(shí)間又費(fèi)勁的議價(jià)，你要比不上立即搬離客觀的標(biāo)準(zhǔn)：在相近的難題上，X1的標(biāo)準(zhǔn)是為了更好地安全性，X2的標(biāo)準(zhǔn)也是必需的，除非是大家能尋找這個(gè)問(wèn)題的別的客觀標(biāo)準(zhǔn)…….憑借客觀的標(biāo)準(zhǔn)，你也就能夠不理睬另一方的坐地起價(jià)、信口雌黃。你也別做那樣的事，你能適度的提升 價(jià)格，以致于要價(jià)錢落在你的談判區(qū)段里邊，可是別坐地起價(jià)，會(huì)讓另一方感覺(jué)你沒(méi)技術(shù)專業(yè)、不真心實(shí)意。

不清楚你有沒(méi)有那樣的覺(jué)得：越發(fā)用公平公正、高效率或是是科學(xué)研究的標(biāo)準(zhǔn)解決困難，就越有可能最后達(dá)到皆大歡喜的協(xié)議書(shū)。過(guò)后另一方也不會(huì)上當(dāng)受騙的覺(jué)得，不然，就在達(dá)成共識(shí)的全過(guò)程中，談判的彼此作出的服務(wù)承諾又悔約的狀況許多 ，為了更好地節(jié)約情感，提高工作效率，找到客觀標(biāo)準(zhǔn)，自然，能讓另一方接納你的客觀標(biāo)準(zhǔn)是最好是的，而不是你接納他的客觀標(biāo)準(zhǔn)。（在注重一下，標(biāo)準(zhǔn)是客觀的，不是你的。）

好，“彼此成就”也應(yīng)該是大家婚姻生活中、小伙伴中、家中中的基調(diào)，婚姻生活可以看做是一場(chǎng)談判，彼此成就的談判。如同兩人在一起不應(yīng)該是為了更好地讓另一方更改來(lái)融入你，是由于有我，而造就你！可是，彼此成就是有標(biāo)準(zhǔn)的，假如你所聞，這通常是產(chǎn)生在通曉人的本性而又重情義而又不斷發(fā)展的人當(dāng)中的：互相了解—互相守候—彼此之間了解—彼此之間寬容—彼此之間發(fā)展—彼此成就。不然，解散、離異全是大概率事件，為了更好地節(jié)約情感，你要尋找與你互相成就的人。希望對(duì)你有一定的啟迪，明天再見(jiàn)！