投行的“二十不惑”

來源：金融小伙伴

投行的“二十不惑”

之前寫的投行的《三十而已》，還是收獲了蠻多的好評。

所以，要蹭熱度還是蹭到底，

來講講《二十不惑》吧。

這是講述，

四個(gè)女大學(xué)生

面臨畢業(yè)及初入職場的故事，

有職場、有感情戲，

比起現(xiàn)在電視上的各種無腦肥皂劇，

確實(shí)屬于質(zhì)量上佳之作。

其中有關(guān)學(xué)金融的姜小果求職的劇情，背景其實(shí)蠻符合講投行的主題。

雖然說姜小果工作的“普凌資本”，并不能算傳統(tǒng)意義上的投行。（不過大量的營銷號已經(jīng)蹭過相關(guān)的熱度了）

一、投行是個(gè)啥玩意？

1、投行的小故事

首先，還是要稍微講一下這個(gè)概念，省得很多人不知道。

投資銀行，又投資，又銀行，是不是讓你聽著就非常高大上。

畢竟前面有諸多影視產(chǎn)品的鋪墊，是西裝革履，帥氣又多金，哈哈，這里先不打破你們的幻想。

然而投行究竟是干什么的？

你們可能都聽說過這個(gè)流傳最廣的故事：

投行領(lǐng)導(dǎo)問新入職的員工：

“如果有一批爛水果，你打算怎么把他們賣出去？”

“我會(huì)按照市場價(jià)，進(jìn)行打折處理?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)連連搖頭，拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，弄成精美果盤：

“你應(yīng)該這樣，按照幾十倍的價(jià)格賣掉……”

很多干投行的人是覺得很經(jīng)典了，但很多同學(xué)聽完卻似懂非懂。

其實(shí)這則故事里強(qiáng)調(diào)的是投行的“包裝”和“銷售”的功能。

說白一點(diǎn)，

投行其實(shí)是資本市場的中介機(jī)構(gòu)，主要做的事情呢，就是撮合交易，再直白點(diǎn)，也就是我們俗稱的“拉皮條”。

這里可能會(huì)有同學(xué)說“怎么被你說得這么low了”！

嗯，因?yàn)椋緛砭蜎]多高大上呀。

聽起來高端之處在于服務(wù)對象是上市公司或者大型企業(yè)，包括幫他們發(fā)行證券融資、做并購重組呀等等，所以你說算是“資本市場職業(yè)皮條客”，其實(shí)沒錯(cuò)。

你們覺得low，不就是因?yàn)槁犉鹬薪榫拖肫鹆说禺a(chǎn)中介。

不要看不起地產(chǎn)中介不好，現(xiàn)在他們都這樣了

這西裝和裙子穿得…不說劇情你說這拍的投行我都信。

不過地產(chǎn)中介確實(shí)和金融很像，靠全方位“貼身服務(wù)”，賺取“信息不對稱”的錢。

中介之所以出現(xiàn)是社會(huì)分工化的結(jié)果，當(dāng)市場足夠大的時(shí)候，就自然出現(xiàn)了以提高效率及服務(wù)買賣雙方的機(jī)構(gòu)。

比如說，婚戀市場里現(xiàn)在的大齡青年們找對象都不容易，所以孕育了百合網(wǎng)/世紀(jì)佳緣這種網(wǎng)站。

那么，在以前或者現(xiàn)在的鄉(xiāng)下，在信息不夠通暢，其實(shí)就自然孕育了媒婆這個(gè)職業(yè)。

媒婆知道哪家有漂亮閨女，也知道哪戶有人家里有適婚的少爺，然后幫撮合。

所以，挖掘企業(yè)的價(jià)值，對企業(yè)進(jìn)行“合理改造”，包裝講資本市場故事，其實(shí)就好比是去給姑娘幫忙打扮和化妝，然后就是要寫一張紙條（招股書、募集書），給客戶全方位的介紹我們姑娘的學(xué)歷、身高、三圍（咳咳）

類似這樣，據(jù)說在公園里的相親角，條件次點(diǎn)上榜都遭人嫌棄。

當(dāng)然，做好了條件簡介，就要去幫忙找適婚有錢的金主，不斷跟金主爸爸說我們這姑娘，啊賊漂亮，又溫柔，既能出廳堂，又能下廚房。

最后投資人說我要看看真人（類似就是路演、盡調(diào)的過程中）

最終，左手給姑娘貫徹土豪喜歡啥樣的，路演的時(shí)候要咋說，右手跟土豪說你看姑娘這身板、這面相，還是P大畢業(yè)的…

你們一旦結(jié)婚，簡直是珠聯(lián)璧合，她還旺夫，從此家庭事業(yè)永無憂。

最終，成功把姑娘嫁給了土豪，姑娘會(huì)從聘金里給你一部分，還有可能收到土豪的紅包。

至于審計(jì)、律師、評估各資本市場中介機(jī)構(gòu)，就都屬于聽媒婆指揮的化妝師、造型師、攝影師等等。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營管理涉及方方面面，投行不但需要牌照，也需要非常強(qiáng)的專業(yè)能力、信息優(yōu)勢和資源累積。

其實(shí)像前面的例子，你覺得做水果拼盤容易嗎？

首先，對爛水果進(jìn)行加工處理，剝離掉壞掉的部分，挑出能吃的部分，確保別人吃進(jìn)去不會(huì)拉肚子；（就是如果一旦出問題，就跟造假上市一樣，券商要遭到重罰）

然后，向工商申請?jiān)试S開店賣果盤的執(zhí)照。定期搞定監(jiān)管部門的衛(wèi)生檢查；（向證監(jiān)會(huì)申請上市）

接著，就是搞好市場調(diào)查，確定目標(biāo)人群，做好包裝營銷；（最終上市承銷）

總之，之前聽某領(lǐng)導(dǎo)說的，每家公司上市都是一部可歌可泣的血淚史。（2016年之后倒是加快了審核，IPO速度加快了，現(xiàn)在從啟動(dòng)到正式上市一般兩三年可以期待，像當(dāng)年動(dòng)輒八年抗戰(zhàn)的項(xiàng)目都有）

2、為何到處都有自稱“搞投行”的

目前確實(shí)在金融市場中，有很多基金公司、私募機(jī)構(gòu)等金融機(jī)構(gòu)，甚至非金融機(jī)構(gòu)中都有很多掛 “投行部”之名的部門存在。

主要是因?yàn)樵诟拍钌贤缎写嬖谥和缎信c狹義投行之分：

泛投行指的各類經(jīng)營“類投行”業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，不止包括證券承銷、并購重組等資本市場業(yè)務(wù)，也包括其他廣義的投融資業(yè)務(wù)，只要做的事情符合促進(jìn)交易達(dá)成的“投行精神”，即撮合成交，有效配置資金，都屬于“泛投行”；

狹義投行則是指的專門從事資本市場相關(guān)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，僅包括證券承銷、財(cái)務(wù)顧問等，必須獲得監(jiān)管部門正式頒發(fā)的證券承銷、保薦機(jī)構(gòu)資格、財(cái)務(wù)顧問等“投行牌照”才能開展業(yè)務(wù)，在國內(nèi)一般指券商的投行部。

而“投行精神”的核心就是平衡交易雙方的訴求，設(shè)計(jì)交易方案、協(xié)調(diào)相關(guān)資源、推動(dòng)方案落地、促進(jìn)交易達(dá)成，在資金盈余方與資金短缺者之間、在買方和賣方之間搭建中介橋梁。

除此之外，在為企業(yè)融資過程中，投行的一大工作就是挖掘企業(yè)的價(jià)值，對企業(yè)進(jìn)行“合理改造”，用資本市場喜歡聽的故事向投資人推薦，為企業(yè)爭取更好的交易條件和交易價(jià)格。

其實(shí)從普凌資本做股權(quán)投資業(yè)務(wù)來看，也是可以被歸納到廣義的泛投行領(lǐng)域去的。雖然業(yè)內(nèi)人士一般會(huì)更多直接稱之為PEVC。

二、投行招聘新人都是些什么樣的要求?

劇中，姜小果面試時(shí)候表達(dá)成績連續(xù)三年排在金融系的TOP1，拿了國家獎(jiǎng)學(xué)金…

但周總卻對她絲毫沒有興趣，并且沒有問題就說“下一個(gè)”。

（話說能寫10W+的文章呀，周總你把人才讓給我們呀?。?/p>

這個(gè)時(shí)候很多觀眾估計(jì)就以為周總要“公報(bào)私仇”了。

看看這鄙視的眼神

但實(shí)際上，我說句客觀的話，如果我是周總，我也不會(huì)對姜小果滿意。

因?yàn)樗恼麄€(gè)面試并沒有站在“企業(yè)的角度”來講，為什么她是優(yōu)秀的，她有什么能夠證明她來了公司之后，是可以快速的勝任工作的。

周總的點(diǎn)評一針見血“我得不到任何與行業(yè)相關(guān)的有用信息”

這個(gè)評論其實(shí)非常有道理。

就憑這幾句話，如果能讓很多同學(xué)看進(jìn)去了，也算功德無量了。

這里就討論下，到底投行想要什么樣的人？

更多還是討論狹義的投行，偏國內(nèi)券商。

1、 學(xué)歷-明面上的好看學(xué)歷還得有

終于，姜小果第一天去心目中的好公司普凌資本上班，在新人見面會(huì)上，建議大家自我介紹一下。

于是乎，尷尬來了…

反正都是一水的國內(nèi)外頂尖院校的同學(xué)。想到自己的學(xué)校華南財(cái)經(jīng)大學(xué)只是一個(gè)普通本科，頓時(shí)尷尬地支支吾吾：“我叫姜小果，來自……東北”。

這里，有同學(xué)問，投行真對學(xué)歷要求這么高嗎？

確實(shí)如此，畢竟這行當(dāng)，都裝逼了混吃混喝這么久了，如果招學(xué)歷太差的人，有損形象。

普凌資本這種如果是屬于比較好的買方，要求只會(huì)比投行更高，畢竟招人數(shù)量也比投行要少很多。

所以如果求職目標(biāo)是國內(nèi)的券商投行的話，還是需要讀一個(gè)名校的碩士。

什么？你覺得碩士不一定比本科厲害？

不好意思，因?yàn)閲鴥?nèi)券商大部分都是國企，就是這么死的規(guī)定，碩士基本成了最低要求。

所以，騷年，你得努力考個(gè)研（出國），而且越是名校越好。

當(dāng)然，不像知乎老說的清北復(fù)交。

你發(fā)現(xiàn)了沒，逼乎比投行還會(huì)裝逼。

如果有比較好的985，和靠前的財(cái)經(jīng)類211，都有蠻多的機(jī)會(huì)進(jìn)入投行。（當(dāng)然，平臺不一）反正即使是普通211，也有一些人能進(jìn)，但更多都是個(gè)人能力很出眾了，而且一般越是頭部機(jī)構(gòu)，對學(xué)歷要求越高。

另外專業(yè)如果是財(cái)務(wù)、法律，有一定優(yōu)勢。

但是專業(yè)也不是最重要的，投行最喜歡的是名校，名校，名校。

你如果是名校學(xué)金融的，聽起來確實(shí)好裝逼一些，畢竟聽起來好像很難考的樣子。

你如果是名校學(xué)考古的，你也可以故作深沉的裝逼，跟人家扯說我平時(shí)學(xué)盜墓的。

反正只要是名校，聽起來，就已經(jīng)老難考了。

另外，就是第一學(xué)歷的問題，二十不惑里也有提到：

讓很多人陷入了惶恐，聽說金融行業(yè)很看第一學(xué)歷？

這里，我要做一個(gè)堅(jiān)決的澄清和否定。

這個(gè)說法絕對是錯(cuò)誤的。

答案是——所有行業(yè)都非?？吹谝粚W(xué)歷。（有沒有更扎心）

之前各種知乎熱帖：

“如何看待交大博士求職時(shí)因?yàn)榈谝粚W(xué)歷不是 211 學(xué)校被拒絕？”

某上海交大的博士聯(lián)系獵頭，卻因?yàn)楸究撇皇?11、985遭到婉拒。

類似媒體上還有說，之前武大博士找工作屢屢碰壁，距高考10年了，她還在為當(dāng)年的失誤買單，類似的“學(xué)歷查三代”新聞還有很多。

無論是學(xué)術(shù)界、政界，還是商業(yè)領(lǐng)域的金融、四大、互聯(lián)網(wǎng)、快消，現(xiàn)在都越來越看重第一學(xué)歷。

金融行業(yè)，只不過是本身對學(xué)歷要求高而已。

主要是現(xiàn)在普遍認(rèn)為考研和出國留學(xué)“水化”趨勢明顯，所以大家就回歸到更加看重本科。

上面說了情況，確實(shí)也是現(xiàn)狀。

游戲規(guī)則是如此，除非你能成為制定規(guī)則的人，不然只能老實(shí)遵守。

既然無法改變，那么就坦然接受。

如果你的學(xué)歷確實(shí)不行，那么，你可以有兩個(gè)選擇：

1、放棄這些高要求的行業(yè)和崗位，去選擇低要求的崗位

2、選擇提升自己學(xué)歷以外的能力，做到能力上完爆985/211的同學(xué)

你選哪個(gè)？

很多人說我當(dāng)然不想選1呀，但是做到2談何容易？

廢話，如果非常容易，就不存在是一個(gè)問題了。

游戲裝備不如人家，你怎么打？

憑戰(zhàn)術(shù)、拼技巧，認(rèn)真且耐心，抓緊對方的失誤，拼命打呀！

戰(zhàn)術(shù)-職業(yè)規(guī)劃，你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷、考證安排、刻意自學(xué)等，規(guī)劃的就是比人家好呀！

技巧-你的PPT、Word、數(shù)據(jù)庫、軟件等，研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書就是比別人666呀！

985的小伙伴又不是個(gè)個(gè)天神，很多人也都渾渾噩噩，到畢業(yè)之前都沒醒悟過來。這就是他們的失誤呀！

以弱勝強(qiáng)，難道就不存在了？

古今中外，多少戰(zhàn)役都是這么打的？

我們偉大的Dang不就是小米加步槍，打敗了敵人的飛機(jī)大炮？

不然新中國怎么來的？

現(xiàn)實(shí)中，雙非同學(xué)去頂尖機(jī)構(gòu)的從絕對數(shù)量來看，也太多了。（我們學(xué)員里，以及接下來預(yù)約采訪的很多嘉賓，全都是雙非本科去頂尖機(jī)構(gòu)，同事不乏清北復(fù)交的）

類似姜小果這樣的，現(xiàn)實(shí)中，是大有人在的。

我覺得真正正確的心態(tài)是——能夠理解別人因?yàn)閷W(xué)歷問題卡你，但遇到任何機(jī)會(huì)都勇于嘗試。

別抱怨，你不是沒成功，只是還沒成功而已。

2、實(shí)習(xí)-投行在你簡歷最看重的部分

毫無疑問，投行非?？粗叵嚓P(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

畢竟，這是你來了之后，能不能搬動(dòng)磚，最重要的證明。

所以經(jīng)常有說——無實(shí)習(xí)，不投行。

清北大佬，不實(shí)習(xí)，在金融這個(gè)領(lǐng)域，肯定也是要失業(yè)的。（從這點(diǎn)來看，還是很公平）

而且還不是一般的實(shí)習(xí)，必須對口。

對口的就是券商投行實(shí)習(xí)，以及部分PE、會(huì)所、律所的資本市場相關(guān)的實(shí)習(xí)也有一定幫助。

所以在校期間就要積極參加實(shí)習(xí)，在投行實(shí)習(xí)過程中，可能會(huì)有很多像查數(shù)據(jù)、找材料這樣簡單重復(fù)的工作。

可能經(jīng)常加班到深夜，這些都是常態(tài)。

但越是這種情況，工作的質(zhì)量越要保證。

在實(shí)習(xí)階段要盡可能積極的滿足團(tuán)隊(duì)對你的使用需求，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，融入團(tuán)隊(duì)。

在承受住壓力的情況下積極表現(xiàn)，與其被動(dòng)地接受任務(wù)，不如高效完成工作后主動(dòng)地詢問，并主動(dòng)去思考、摸索讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你獨(dú)立的思考和超前的學(xué)習(xí)過程，這一點(diǎn)是毫無疑問的加分項(xiàng)。

實(shí)習(xí)生甚至初級員工所從事的都是基礎(chǔ)工作，整個(gè)考驗(yàn)的是一個(gè)人的責(zé)任心、耐心和工作態(tài)度。經(jīng)常有同學(xué)去實(shí)習(xí)了幾天說受不了，太無聊了，也沒多少干貨。

一般情況下，國內(nèi)的名校學(xué)生會(huì)通過多次的投行實(shí)習(xí)來熟悉投行的工作、掌握投行的技能及體驗(yàn)投行項(xiàng)目中真實(shí)的日常工作。

真正對行業(yè)、崗位的理解、對專業(yè)知識的掌握及扎實(shí)的職業(yè)素養(yǎng)是最核心的要求。當(dāng)前，一些求職者通過各種不規(guī)范的平臺花錢買實(shí)習(xí)，其實(shí)解決不了能力缺失的本質(zhì)問題。

如果你希望在實(shí)習(xí)考核階段能脫穎而出，你能做的就是提前做更多的實(shí)習(xí)或者做更多的準(zhǔn)備。

日益激烈的競爭也使得企業(yè)越來越希望招到可以直接上手工作的員工，所以良好的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)技能顯得越來越重要。

所以，不管是盡早自學(xué)投行業(yè)務(wù)，找投行或會(huì)所的實(shí)習(xí)還是考證都是需要盡早去準(zhǔn)備，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)想象不到優(yōu)秀的同學(xué)一直在做多大的努力。

學(xué)生身份進(jìn)入投行，比較多的是暑期實(shí)習(xí)留用和正式校招兩種方式，另外也有部分長期實(shí)習(xí)留用。

要注意可留用的機(jī)會(huì)，得更加珍惜和好好表現(xiàn)。

至于實(shí)習(xí)薪資，金融行業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)問題，很多都非常低或者甚至沒有。

這點(diǎn)就平常心吧，只要能入行，一切的投入都是值得的。

3、證書-錦上添花，無法雪中送炭

證書也是個(gè)很好裝逼的玩意兒。

但說實(shí)話，沒有實(shí)習(xí)這么好使。

畢竟等于你想去工地搬磚，有能證明你屬于體力不錯(cuò)能干粗活的認(rèn)證肯定更好，但還是在別的工地搬過磚更香，畢竟來了之后直接上手，不用培訓(xùn)呀。

投行業(yè)含金量最高的證書無疑是保代考試、CPA、司法考試。

在以前，保代考試因其對報(bào)名者工作年限的限定以及考試內(nèi)容難度較高，導(dǎo)致通過人數(shù)很少，保代一直是投行里面稀缺的人才，高額的保代津貼及簽字費(fèi)讓其他行業(yè)瞠目咋舌。

但是，目前“保代考試”的報(bào)名門檻已經(jīng)大幅下降，在校學(xué)生也可以報(bào)名。

建議有時(shí)間的同學(xué)可以在學(xué)生階段嘗試該開始，對于投行求職是很大的加分項(xiàng)。

CPA考試的難度一直非常高，通過2-3門CPA核心科目的同學(xué)也會(huì)具有競爭力。鑒于時(shí)間成本跟難度，建議大家可以選擇優(yōu)先考取會(huì)計(jì)、財(cái)管、經(jīng)濟(jì)法等CPA核心課程，其他待時(shí)間充裕再繼續(xù)考完。

司法考試如果是法律專業(yè)的同學(xué)那是必須考過，非法律專業(yè)的同學(xué)可以結(jié)合個(gè)人情況是否考取，主要是投行涉及的法律相關(guān)知識基本在CPA都會(huì)涉及，但在司法考試中涉及不到20%，因此重點(diǎn)不一樣。

如果要分出重要性，個(gè)人覺得CPA＞保代＞司考。當(dāng)然，我指的是求職角度，從業(yè)人員考過保代肯定比cpa更重要。

對于CFA、ACCA及FRM等考試，因此考試內(nèi)容和投行業(yè)務(wù)差距較大，對于投行入職并無太大的幫助。

當(dāng)然，VC角度來看，CFA稍微挨邊一點(diǎn)，但也還不如CPA好使。（關(guān)鍵還死貴）

而且才一級，這次編劇可沒有做好功課。

若問考證與實(shí)習(xí)何者更重要？

這個(gè)問題其實(shí)沒有完美的答案，因?yàn)椴煌说姆A賦并不不同，有的人擅長考試那考證的性價(jià)比可能更高。

求職階段的學(xué)生，最寶貴的資源是時(shí)間和精力。

因此建議有志于投行的同學(xué)一定要提前了解行業(yè)、做好投放精力的選擇，而不是悶頭考試。

有的人不擅長考試認(rèn)為實(shí)習(xí)相較于考證更為重要，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中所學(xué)到的實(shí)務(wù)操作知識和經(jīng)驗(yàn)是考證所不能給予，同時(shí)實(shí)習(xí)的過程也有助于你更好地理解考證要求的一些專業(yè)知識。

總體而言，考證是投行“錦上添花”的內(nèi)容，當(dāng)你遞出去的名片上寫著“中國注冊會(huì)計(jì)師”、“律師”那是一種專業(yè)的自信，客戶或者其他中介機(jī)構(gòu)對你也是敬仰有加，這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)證書也是有很大價(jià)值。

很多時(shí)候，名片也是個(gè)人形象的一部分。

但對于各位同學(xué)來說，還遠(yuǎn)沒有到跟客戶pitch你個(gè)人形象的時(shí)候。

而實(shí)習(xí)，對于很多缺乏投行經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)來說，是“雪中送炭”，一份有價(jià)值的實(shí)習(xí)能夠在幾個(gè)月內(nèi)讓你對投行業(yè)務(wù)有清晰的認(rèn)知，也能明確未來的努力方向。

4、簡歷-如何精益求精都不為過

很多人的簡歷，真的是“丑不自知”。

而投行人，基本都是格式控。

沒辦法，被虐得成職業(yè)病了。

簡歷的制作如同投行項(xiàng)目的路演材料，需要不斷挖掘個(gè)人的亮點(diǎn)，并持續(xù)的修改和完善。充實(shí)的簡歷內(nèi)容是必不可少，相關(guān)的實(shí)習(xí)和項(xiàng)目經(jīng)歷也是投行所青睞，CPA、司考和保代考試這樣富有含金量的證書更是亮點(diǎn)。

據(jù)不完全調(diào)查，在投遞投行的簡歷中，絕大多數(shù)的人簡歷都會(huì)被第一眼看完就pass掉。關(guān)鍵賣相就很難看，投行的人都是格式控。

看看姜小果教你如何做簡歷

但說著牛逼，還是做出了屎一樣的簡歷遭到了周總的嫌棄。

一份優(yōu)質(zhì)的簡歷，更需要的是專業(yè)和匹配性。

而投行人士又非常講究細(xì)節(jié)，內(nèi)容的排版、格式、文字表述、實(shí)習(xí)情況，看完基本不用面試就可以判定你是否符合要求。

總之，準(zhǔn)備一份精益求精的簡歷非常重要。

另外，求職過程也要多借鑒其他成功的案例，不斷的完善自己的簡歷，如可以參考金融小伙伴公眾號發(fā)布的優(yōu)秀簡歷范例。

5、投遞與網(wǎng)申-掐好關(guān)鍵的時(shí)刻

校招競爭激烈程度眾所周知，因此通過暑期實(shí)習(xí)留用也是“兵家必爭之地”。

很多券商為了在校招期間優(yōu)先儲備一批優(yōu)秀的人才，每年都會(huì)設(shè)置暑期實(shí)習(xí)項(xiàng)目，基本上都會(huì)給予一定留用名額。

當(dāng)然有的中小券商，日常實(shí)習(xí)也有機(jī)會(huì)留用。

這里主要講講校招。

如果想通過校招進(jìn)投行可謂是多輪廝殺，過五關(guān)斬六將，從簡歷、網(wǎng)申、筆試、面試及實(shí)習(xí)考核特點(diǎn)都很突出，周期也相對較長。

求職過程其實(shí)存在著諸多偶然性，如果是在暑期和校招，每年即使是很小的券商只要是投行崗位基本都有數(shù)千甚至上萬人投遞簡歷。

這個(gè)時(shí)候用人單位通常是在人才招聘系統(tǒng)通過設(shè)置一定的條件進(jìn)行篩選，因此就具有很大的不確定性。廣泛投簡歷可以增加選擇的主動(dòng)性，不要因?yàn)閼卸e(cuò)失一些機(jī)會(huì)。

此處有個(gè)小建議，可以在網(wǎng)申后做一份校招日記表，記錄自己的申請時(shí)間、公司、職位、地點(diǎn)、公司介紹、郵箱等，隨時(shí)關(guān)注自己求職進(jìn)程和崗位申請情況。

網(wǎng)申過程中一定要堅(jiān)持不放棄，校招過程中平均每個(gè)人投數(shù)百封簡歷都是非常正常的。

6、筆試-務(wù)必要好好重視

投行的暑期/校招基本都會(huì)設(shè)置筆試環(huán)節(jié)，筆試的內(nèi)容一般分為兩類，一類是專業(yè)知識，一類是行測。

專業(yè)知識的考查一般會(huì)涉及會(huì)計(jì)、金融、法律、證券從業(yè)基礎(chǔ)知識等，行測內(nèi)容就主要包括數(shù)字計(jì)算、言語理解、邏輯判斷、圖形推理、資料分析、性格測試等。

通過了簡歷篩選環(huán)節(jié)，接下來就是拼個(gè)人能力的時(shí)候，如果因?yàn)楣P試沒有過而未進(jìn)入面試環(huán)節(jié)是極其遺憾的。

筆試的技巧可以通過提前的練習(xí)提高，例如多了解公務(wù)員考試的行測部分、證券從業(yè)及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。提前做好準(zhǔn)備非常重要，比如用證券從業(yè)資格考試的內(nèi)容準(zhǔn)備基礎(chǔ)知識，用CPA的會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)法準(zhǔn)備財(cái)務(wù)、法律相關(guān)知識，用公務(wù)員考試的教材準(zhǔn)備行測或者是去網(wǎng)上尋找歷年考核的真題提前練手。

7、面試-過五關(guān)，斬六將

如果是走得實(shí)習(xí)留用，倒是不一定會(huì)面試很多輪。但實(shí)習(xí)考核答辯其實(shí)也是另一種面試。

反正如果正式的校招或者暑期，面試就是投行用人的終極環(huán)節(jié)，一般比較完整的招聘流程主要分為單面、群面、結(jié)構(gòu)化面試等，整個(gè)面試過程中要體現(xiàn)出自己的主動(dòng)與專業(yè)。

面試前首先要做的是準(zhǔn)備一個(gè)有亮點(diǎn)的自我介紹，如何在一到兩分鐘時(shí)間內(nèi)充分的展現(xiàn)自我并且讓面試官對你印象深刻也是一門技術(shù)。

此外，校招時(shí)的競爭者同為應(yīng)屆生，群面時(shí)回答的內(nèi)容可能重復(fù)或相似，盡可能結(jié)合自身特點(diǎn)表達(dá)符合投行需求的內(nèi)容。

專業(yè)知識扎實(shí)、氣場強(qiáng)大或者邏輯清晰都能夠打動(dòng)人，面試官很可能就是資深的投行專家，不用說過多假大空的內(nèi)容，也不要過于顯擺態(tài)度應(yīng)該謙虛。

回答問題的時(shí)候，結(jié)合具體事例或者個(gè)人項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有理有據(jù)，邏輯清晰。

談吐方面，要注意必須準(zhǔn)確回答面試官的問題，抓住重點(diǎn)，不要跑題偏題。每一輪面試中個(gè)人的口才、邏輯、專業(yè)素養(yǎng)及前期的積淀顯得尤其的重要。

其實(shí)，投行的整個(gè)招聘流程還是偏嚴(yán)格的。

總結(jié)下來，就是學(xué)歷+實(shí)習(xí)+證書+綜合能力+各種關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。

具體下來，必須提前做好規(guī)劃并執(zhí)行。乖乖等到畢業(yè)才醒悟，那就太晚了。

但如果你是個(gè)名校的男生，提前個(gè)1-2年準(zhǔn)備，努力翹課，白天實(shí)習(xí)晚上考證，那么你還是有很大可能性的。

三、在投行如何稱呼領(lǐng)導(dǎo)和同事

這里電視劇里還有一些比較有意思的點(diǎn)。

比如說姜小果教段家寶如何在職場與別人打交道。

說你用這無歌詞作為后綴，會(huì)顯得親切可愛。

哈哈哈，這個(gè)想起原先我在職場上的時(shí)候，銷售的領(lǐng)導(dǎo)教我，在微信上回復(fù)大boss(女)的話的時(shí)候，一定要加上粉紅微笑的臉。

常見的大笑會(huì)顯得不正經(jīng)，像哭笑不得的表情可是禁忌，可能會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你在諷刺她。

……

我還第一次知道職場有這些小門道，感慨領(lǐng)導(dǎo)做銷售出身的確實(shí)是人精。

實(shí)際上，到了職場中，如何稱呼同事和帶教老師，對于大家來說，一直是一個(gè)難題。

姜小果還教舍友根據(jù)口紅色號來辨別叫不叫姐，“口紅厚涂的叫姐，薄涂的不叫姐…”

至于不涂的，叫哥……

哈哈哈。

你們覺得這個(gè)方式對嗎？

這里鄭重的說明一下——這絕對是錯(cuò)誤的示范。

到了職場上，“哥”和“姐”這種稱謂，都要有一定熟悉度之后，才適合這么叫。

如果在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，其實(shí)最“保險(xiǎn)”的稱謂，應(yīng)該是稱之為“老師”。（三人行必有我?guī)煟?/p>

如果，知道對方是業(yè)務(wù)口的，或者是領(lǐng)導(dǎo)，那么就直接稱“總”。因?yàn)闃I(yè)務(wù)口的經(jīng)常跑各種客戶，其實(shí)相互都是直接稱總。

至于如果說對方是非業(yè)務(wù)口的，稱“總”，對方會(huì)有點(diǎn)奇怪，所以還是建議稱“老師”。

所以，給大家一個(gè)示例，這里是技術(shù)活，請拿小本本記下來！

假設(shè)你有個(gè)同事叫“高富帥”，性別男；

如果高富帥是在業(yè)務(wù)口，那么你一開始直接叫高總，肯定沒問題；

等熟悉了一些了，可以叫高哥，會(huì)比較親切，如果進(jìn)一步熟絡(luò)，叫富帥哥；

如果他的職級比較高，屬于領(lǐng)導(dǎo)系列，最好還是叫高總、富帥總，因?yàn)楸粍e人聽到可能覺得你沒大沒小。

但如果他是風(fēng)控呀、運(yùn)營呀等中后臺的，那就叫高老師，叫總估計(jì)他們自己也不習(xí)慣，渾身不自在。

如果不知道他是不是做業(yè)務(wù)的，一律叫高老師，會(huì)比較保險(xiǎn)。

怎么叫這個(gè)看似簡單，還是真的蠻重要的。

總之，切記就是把自己姿態(tài)擺的比較低就好。

當(dāng)年，我部門領(lǐng)導(dǎo)打電話給我一個(gè)同事，說你找一下“高富帥”，給他打電話，讓他干xxx。

他也不知道這個(gè)高富帥是個(gè)ED，然后他一個(gè)電話打過去，喂，你是高富帥嗎？

然后對方一臉黑線，直接找到我們部門領(lǐng)導(dǎo)反饋說你這個(gè)小盆友怎么這么沒大沒小……

確實(shí)在我們國家，直呼姓名反而是顯得有些不禮貌了。

寫在最后

姜小果的專業(yè)是金融，從一開始的被碾壓，連面試都沒有。

但她沒有放棄，后面用執(zhí)著打動(dòng)了周總，進(jìn)入了公司。

并且在工作上非常進(jìn)取，也表現(xiàn)得不錯(cuò)。

拋去那些情情愛愛的不說，大家應(yīng)該向她的勇氣學(xué)習(xí)。

太多的同學(xué)就是缺乏嘗試，或者在嘗試過了一下子，就拼命的抱怨，命運(yùn)不公，機(jī)構(gòu)卡本，我太難了..

最后，還是說回這部劇，算是比較好的給大家展示了幾位性格不同的女生的大學(xué)生活。

（好像我們當(dāng)時(shí)也沒那么多姿多彩…也沒遇到過那么多奇葩…）

畢業(yè)時(shí)，第一次面臨要正式接觸和融入社會(huì)，難免會(huì)緊張、不適。

所以大家都說：四大是一個(gè)人心惶惶的時(shí)候。

但其實(shí)求職和你高三的全力高考是一樣的，努力過了，就可以不悔，都是人生一段非常美好的回憶。

加油吧，今年要走向秋招的少男少女們！

二十其實(shí)正青春呢，三十而立，四十才不惑。