疫情過后，下半年擺客中國創(chuàng)始人剖析有哪些機(jī)會適合普通人

大家好，我是唯一表現(xiàn)房煒清，很高興啊真的很高興有這么一個(gè)機(jī)會，可以跟大家一起來分享地?cái)們旱囊恍┦虑椋@里我并不是很虛偽地說高興，有這么一個(gè)機(jī)會，我講的是很高興有這么一個(gè)機(jī)會，是因?yàn)閯偛畔蛄挚傄苍谶@個(gè)群里講了，30年前擺地?cái)們浩鸺?，沒想到今天又要擺地?cái)們毫?，我是講很高興我們有這么一個(gè)大環(huán)境，讓全民一起來關(guān)注擺地?cái)們哼@件事情。

擺客中國創(chuàng)始人唯一表現(xiàn)房煒清

作為中國最大的地?cái)偩W(wǎng)站，擺客中國的創(chuàng)始人，我很欣慰地看到，這次大家討論的很多問題是我們在十年前，甚至說十多年前，零九年就已經(jīng)討論過的，或者說我們很多設(shè)想過的事情，今天得以變成了現(xiàn)實(shí)，而且今天有更多有更高身份的人，有更高的認(rèn)知的人來一起討論地?cái)們哼@個(gè)事情，在當(dāng)年大家覺得可能地?cái)們菏且粋€(gè)，對，就是你們想的那個(gè)樣子嘛，就是很多人不會來思考的他這個(gè)事情的，所以在這么多年里邊兒就是說啊，我可以很自豪也很孤獨(dú)的說。

我可能是在所有的做這個(gè)行業(yè)的人里邊，對于互聯(lián)網(wǎng)最了解的，對于市場營銷最了解的，所以來講這么多年我覺得我一直是在用降維的方式在做地?cái)們哼@個(gè)事情，當(dāng)然我們也取得了很多的成就，包括剛才講的，第一個(gè)我們可以被很多的媒體關(guān)注，包括這個(gè)國家的媒體，像人民日報(bào)，中央電視臺。也包括一些這個(gè)地方媒體，比如這個(gè)湖南衛(wèi)視的快樂大本營，湖南衛(wèi)視我們一共上過四檔節(jié)目啊，快樂大本營，零點(diǎn)風(fēng)云，還有兩檔是什么了？還有一檔是一個(gè)和城管PK的那種游戲類的節(jié)目，同時(shí)我們還上過湖南經(jīng)視的越策越開心，是汪涵和馬可主持的那一個(gè)。

當(dāng)然我們還上過一些其他的媒體，包括這個(gè)旅游衛(wèi)視啊等等，就是說其實(shí)在當(dāng)年也曾經(jīng)一度地?cái)偤徒裉煲粯映蔀楹芏嗳岁P(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，當(dāng)時(shí)的地?cái)們菏窃谠趺匆粋€(gè)情況下被人關(guān)注的，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭窃诹惆四杲?jīng)濟(jì)危機(jī)之后，所有的人其實(shí)對職業(yè)，對未來都有一個(gè)不安定感，在這個(gè)情況下，大家想找一個(gè)副業(yè)，那這個(gè)副業(yè)是什么？當(dāng)年其實(shí)淘寶也剛剛開起來，所以來講，并沒有像今天這么多的選擇，所以很多人順理成章呢，就想到了擺地?cái)們?，于是很多人就下班之后，對吧，開車也好，不開車也好啊，來做擺地?cái)傔@個(gè)事情，那擺客是在這個(gè)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的，而且當(dāng)年擺客的主體也是以白領(lǐng)和大學(xué)生為主。

那其實(shí)今天啊，今年這個(gè)地?cái)們褐匦卤惶崞饋?，和這個(gè)因素也是有一定的關(guān)系，都是和經(jīng)濟(jì)下行有關(guān)系的，都是和就業(yè)率有關(guān)系的，所以我個(gè)人啊，我個(gè)人非?？春眠@次的這個(gè)地?cái)們哼@個(gè)機(jī)會，為什么呢，我年初的時(shí)候就講一個(gè)觀點(diǎn)，今年解決兩個(gè)問題，去庫存和解決就業(yè)，如果你的項(xiàng)目能夠解決這兩個(gè)問題，你的項(xiàng)目就是一個(gè)會。

我一直講咱們其實(shí)七點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間段特別不好，第一個(gè)可能你們在吃飯，第二個(gè)我匆匆忙忙剛吃完飯，然后就發(fā)現(xiàn)我今天說話嘴特別樸好多音，老是發(fā)不準(zhǔn)啊，可能小魚兒在這個(gè)語音轉(zhuǎn)文字的時(shí)候，可能就會比較辛苦，那我盡量就是說慢一點(diǎn)說慢一點(diǎn)，把這個(gè)吐字歸音啊，說的標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)。

所以當(dāng)時(shí)這個(gè)老陸問我說要講一個(gè)什么主題的時(shí)候，那我說主題呢，就叫說地?cái)們猴L(fēng)口有哪些賺錢機(jī)會啊，這是我最早給老陸的一個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然昨天我在幫人人電商講課的時(shí)候，在做課件的時(shí)候想到了一個(gè)新的名詞，叫做新地?cái)?，我一直在想一個(gè)問題，就是說今天的地?cái)們?，也就是說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地?cái)們汉臀覀兪昵皵[地?cái)傆惺裁磪^(qū)別，對吧。如果他還是十年才能夠地?cái)們海沁@個(gè)事情實(shí)際是沒有意義的，而且我們已經(jīng)看到今天的地?cái)們喊l(fā)生了很多很多的變化，那如何來重新定義這個(gè)地?cái)們?？給他一個(gè)新的名字，我想了很久對吧，之前我們?yōu)榱私o這個(gè)擺地?cái)們旱娜后w一個(gè)新的名字啊，我們這個(gè)提出了百科這個(gè)概念。

那今天呢，我們再給他一個(gè)新的名字，把它叫做什么叫做新地?cái)們喊?，這就和這個(gè)馬老師之前提出這個(gè)新零售是一個(gè)意思嘛，對吧，我們提一個(gè)新地?cái)們?，地?cái)們菏呛瓦@個(gè)傳統(tǒng)地?cái)傆兄浅４蟮膮^(qū)別的，所以今天我就來跟大家講新地?cái)們菏鞘裁?，對吧，我理解的新地?cái)們?，以及我認(rèn)為的新地?cái)們旱陌l(fā)展趨勢和方向，以及在這個(gè)趨勢里邊，我們今天在座的所有人能夠獲得一個(gè)什么樣的機(jī)會？

給大家分享幾張擺客時(shí)期的照片，很多人那一個(gè)是我們集體擺攤的照片。

擺客中國唯一表現(xiàn)在快樂大本營接受采訪 擺客中國會員在擺攤 擺客中國的會員

其實(shí)今年，這個(gè)地?cái)們褐匦卤惶崞饋?，和這個(gè)因素也是有一定的關(guān)系，都是和經(jīng)濟(jì)下行有關(guān)系的，都是和就業(yè)率有關(guān)系的，所以我個(gè)人非常看好這次的這個(gè)地?cái)們哼@個(gè)機(jī)會，為什么呢，我年初的時(shí)候就講一個(gè)觀點(diǎn)，今年解決兩個(gè)問題，去庫存和解決就業(yè)，如果你的項(xiàng)目能夠解決這兩個(gè)問題。

因?yàn)榻裉煺碣Y料啊，翻了一下之前的照片，有幾張照片呢，給大家看一下，其實(shí)我們啊很多年前擺地?cái)們壕褪沁@個(gè)樣子，和你們今天想象的比較理想的地?cái)們海矣X得也是還是比較接近的，另外呢，剛才自我介紹沒有說完哈，就是剛才講的，我和百科中國的關(guān)系對吧，講的百科中國式啊，什么樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)？其實(shí)我們在擺客中國的時(shí)候，可能和大家理解的地?cái)偨M織最大的不同是我們是一個(gè)有綱領(lǐng)的組織，那現(xiàn)在呢，我也把擺客公約呢發(fā)給大家看一下。

擺客公約

如果能解決去庫存和解決就業(yè)這兩個(gè)問題，你的項(xiàng)目就是一個(gè)會成功的項(xiàng)目，而我們看今天的地?cái)傔@個(gè)業(yè)態(tài)完美解決了這兩個(gè)問題，當(dāng)然他還解決了更深層次的一個(gè)問題，那就是什么？促內(nèi)需，在這個(gè)情況，我們真的不管你今天是在做什么，都有必要來審慎，不管你在做什么，都有必要來重新審視一下點(diǎn)兒這個(gè)事情，這個(gè)事情和你有什么關(guān)系，或者說可以和你有什么樣的關(guān)系。

大家可以看到，從一開始擺客，我們經(jīng)常說不是每個(gè)擺地?cái)偟亩际菙[客。其實(shí)我們就是在提倡一種生活方式，提倡說大家通過地?cái)們哼@個(gè)媒介啊，通過地?cái)們哼@個(gè)場景去提升自己，去擴(kuò)大自己的社交范圍，去合適這個(gè)世界，發(fā)生更多的關(guān)系。

當(dāng)然由于各種限制，我不敢說我們真正的實(shí)現(xiàn)了，或者說我們不敢說所有的擺客啊，或者說認(rèn)可擺客的人實(shí)現(xiàn)了，中級的這個(gè)目的，但是在十多年的發(fā)展過程中，我們也的確影響了，不說幾億，幾千萬的人總有啊，影響幾千萬人對于這個(gè)地?cái)們旱目捶ê陀^念。也引導(dǎo)很多這個(gè)人去嘗試地?cái)們?，而且很多人因?yàn)閲L試地?cái)們?，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了這個(gè)經(jīng)商的才能，從而走上了這個(gè)經(jīng)商的道路啊，也有人因?yàn)榈財(cái)們哼@個(gè)事情改變了自己的性格，比如從一個(gè)見人說話就臉紅的人啊，變成了一個(gè)啊，可以在這個(gè)地?cái)們荷线@個(gè)毫無顧及的叫賣的人啊，她真的是改變了很多人的命運(yùn)啊。

也有人通過地?cái)們赫业搅四信笥?，找到了女朋友啊，找到了工作等等，總之我覺得啊，現(xiàn)在回去看十多年的百科，中國的立場，我覺得還是一個(gè)蠻自豪的事情，從另外一個(gè)角度也說明地?cái)們核娴氖且粋€(gè)，怎么說呢，值得啊，值得一試的事情值得100的事情。

這個(gè)自我介紹還沒有說完哈，因?yàn)榘?，我這個(gè)人呢，目前對吧，目前是其實(shí)是有兩個(gè)身份的，還有一個(gè)身份是這個(gè)最大的社交電商團(tuán)隊(duì)，佛系推手團(tuán)的創(chuàng)始人對吧，我們兩年時(shí)間，成就了兩個(gè)現(xiàn)象級的社交電商或者說的，可能這個(gè)事情更啊狂妄一點(diǎn)，就是說基本上啊，佛系來操盤的社交電商項(xiàng)目啊活了下來。而我們沒有操盤的，基本上都o(jì)ver了，所以為什么要提這個(gè)身份？就是說，其實(shí)我同時(shí)是一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)和懂社交電商的人，基于這一點(diǎn)，我今天才有資格在這里跟大家分享這個(gè)新的攤的概念。

因?yàn)樾碌牡財(cái)們菏且粋€(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，雖然在做擺客公約的時(shí)候，我也寫了擺客，橫跨石器文明和網(wǎng)絡(luò)文明，但是當(dāng)時(shí)我們是PC互聯(lián)網(wǎng)對吧，大家知道，PC互聯(lián)網(wǎng)和這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別是什么，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，你的ID就等于你，但是在PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，不是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候我們。每一個(gè)人都變成了整個(gè)這個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)啊，無法脫離，無法逃離，但是在PC時(shí)代不是，所以今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)大環(huán)境下，新地?cái)們汉褪昵暗牡財(cái)們耗酥潦昵皵[客的地?cái)們憾加兄浅４蟮牟煌?

我們重點(diǎn)呢，來看一下這張思維導(dǎo)圖啊，今天的內(nèi)容呢，也會沿著這個(gè)思維導(dǎo)圖所展開，那首先我們講的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地?cái)們菏鞘裁?，對吧，傳統(tǒng)的地?cái)們?，他的本質(zhì)是什么？傳統(tǒng)的地?cái)偙举|(zhì)上啊，不是本質(zhì)上它的形式，它是一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)對吧，他是在干什么？他是在賣東西，但是地?cái)們轰N售的本質(zhì)是什么？就像我們今天講，如果說今天的這個(gè)直播我們說它是一場聚劃算的話，那么其實(shí)地?cái)們核旧硪彩且粓銮鍘齑娴木蹌澦?，或者說它更像這個(gè)什么一場這個(gè)品牌特賣啊品牌限時(shí)特賣啊，更像唯品會。

那如何來理解這個(gè)問題？其實(shí)如果說在座的諸位，你們?nèi)绻麤]有擺過地?cái)們旱脑?，我現(xiàn)在問你說擺地?cái)傄u什么好擺攤賣什么最賺錢？或者一個(gè)最簡單的例子，我給你5000塊錢讓你去到一個(gè)批發(fā)市場啊，去進(jìn)貨，然后去擺在你的地?cái)偵腺u，我相信你們很多人會在批發(fā)市場里選很多很多，你覺得很好玩的啊，很有意思的，很新穎的商品。對吧，而且重點(diǎn)是你們會選很多，可能每個(gè)品種你不會多拿每個(gè)品種拿兩個(gè)三個(gè)對吧，你覺得我攤子上品種多，他不買產(chǎn)品，不買A,可以買B產(chǎn)品，不買B產(chǎn)品，還可以買C產(chǎn)品,是吧?一定大多數(shù)人第一次的想法一定是這樣的，包括我自己第一次擺地?cái)傄彩沁@樣的。

但是后來我們會發(fā)現(xiàn)有一個(gè)區(qū)別，真正的地?cái)偵赓u得好的人，他根本不是說跟超市一樣啊，地?cái)偵狭宅槤M目，什么都有尊敬的，地?cái)們荷夂玫臄偽换旧现挥幸粋€(gè)大的品類，比如說他是一個(gè)賣拖鞋的，他是一個(gè)賣襪子的，對吧，他是一個(gè)賣什么的？但是基本上你發(fā)現(xiàn)他攤子上東西不會特別的雜亂，賣襪子的他可能有幾十種襪子。但是他不可能一邊賣襪子，一邊又賣什么很多很多其他的東西，對吧? 我們再來舉個(gè)例子，比如說賣水果，一個(gè)是什么都有，一個(gè)是拉一車西瓜或者蘋果，那拉一車蘋果肯定最走量的。就是說地?cái)們喊?，我們講這個(gè)職業(yè)的，或者賣得好地?cái)們?，他是基于什么的？它是基于商品品類的，在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)他只做一個(gè)大的品類，而且是尾貨，其實(shí)他也是做單一品類的垂直品類更適合地?cái)們骸?/p>

那想一想我們的團(tuán)購是不是對吧，也是集中在一個(gè)時(shí)間段之內(nèi)去賣這個(gè)垂直品類的東西，所以所有的商業(yè)模式的本質(zhì)并沒有區(qū)別啊，還是說我們?nèi)绾卧诙虝r(shí)間內(nèi)對吧，第一個(gè)聚集足夠多的流量，第二個(gè)是什么拿到足夠有價(jià)格穿透力的商品啊，從而進(jìn)行成交。為什么大家覺得地?cái)們贺浫绾稳绾危康谴蠹矣X得地?cái)們贺洸还茉趺礃?，他一定有一個(gè)特點(diǎn)是不變的，就是便宜對吧，如果你在地?cái)們嘿I一個(gè)特別貴的東西，這個(gè)東西不是特別的成立啊，當(dāng)然不是說不成立啊，也有大神對吧，擅長在地?cái)偵腺u超高價(jià)啊，超高利潤率的產(chǎn)品。

由于我們今天在線，這個(gè)朋友不是特別多啊，那我撿重點(diǎn)的來講，那說完的它的本質(zhì)之后呢，那未來的地?cái)們夯蛘哒f今天的地?cái)們阂苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地?cái)們河惺裁床煌?？我們重點(diǎn)來講一下這個(gè)問題，很多人啊，所以講一個(gè)邏輯啊，就是很多人，包括咱們?nèi)豪锏乃腥丝隙ǖ谝环磻?yīng)是我要去擺地?cái)們?。但你擺攤的目的是什么？一定不是說我賺多少錢是吧，覺得哎，我去吸粉對吧，我要去加微信，我要去搞流量吧，大家第一反應(yīng)是這個(gè)問題，那么我們來看一下兒吸粉這個(gè)背后的邏輯是什么？為什么別人會分離？

跟很多人聊過這問題，我說那你憑什么加你??？那加我微信，我給他便宜兩塊錢啊，對吧，或者加我微信我送的小禮物啊，但這個(gè)事情真的成立嗎？你們回想一下你們是不是經(jīng)常在大街上遇到一些小姑娘拿著這個(gè)什么花環(huán)對吧或者氣球還有一小小禮品是吧？你加我的話我就送你一個(gè)小禮物，開始可能大家還新鮮，但是今天你會發(fā)現(xiàn)他們的被拒絕率。我覺得應(yīng)該達(dá)到了90%以上，有一些不拒絕得是什么樣的是因?yàn)閹е∨笥咽前?？小朋友可能需要拿個(gè)氣球啊什么的啊，加個(gè)微信，但是其實(shí)很多人加完你馬上順手把你刪掉了對吧，白瓢了你一個(gè)氣球而已，為什么會出現(xiàn)這些情況？

或者說，當(dāng)我們?nèi)サ財(cái)偵蠑[地?cái)偟臅r(shí)候，難道說別人會因?yàn)槲覀兯腿思乙粋€(gè)什么小禮物就加我微信嗎？或者加了微信之后就把就讓我們留在微信里邊嗎啊？加了微信之后就會認(rèn)可我們甚至來買我們的產(chǎn)品嗎？我覺得答案肯定是否定的，做營銷這個(gè)事情啊，其實(shí)我都覺得大家想一想自己在什么情況下會去加一個(gè)陌生人的微信，為什么會加他？

一定是因?yàn)檫@個(gè)人對你有價(jià)值對吧，你才會去加他是不是？當(dāng)然價(jià)值體現(xiàn)在很多方面對吧，比如她是一個(gè)好看的人，他是一個(gè)好玩兒的人，他是一個(gè)有用的人，他是一個(gè)你過兩天還得找他售后的人等等，這些都成為你去加這個(gè)人的理由，否則的話你加他干啥呢？打個(gè)比方說，我每天去樓下買煙買水對吧，我們從小賣部也是掃微信付款，但是我們基本上從來不會說我家一個(gè)小賣部老板的微信吧，我每天去門口吃快餐對吧，但是我也不會加一個(gè)小店老板的微信啊，那為什么會加一個(gè)擺地?cái)偟娜说奈⑿拍?？這個(gè)邏輯成立嗎？

如果對方加你，只有一個(gè)原因，就是我剛才說的，你對他要有價(jià)值，或者講得更深?yuàn)W一點(diǎn)，你在這個(gè)單位時(shí)間之內(nèi)你征服了她。

他一定是喜歡你才會加你，他一定是想和你有更深入的啊，更進(jìn)一步的鏈接才會加你，為什么我們打一個(gè)最簡單的比方，如果你是一個(gè)很美女的啊，叫什么，你是一個(gè)美女啊，什么樣的女的叫又勾勾又丟丟對吧，如果你是一個(gè)又勾勾又丟丟的美女，你往那兒一站，對吧，你不想給別人微信，是不是很多人都會想方設(shè)法的要你的微信？

這個(gè)又勾勾又丟丟，大家是不是可能有人不知道啥意思，如果是常聽相聲的同學(xué)就知道對吧，又勾勾又丟丟就是縣城里邊兒形容一個(gè)姑娘漂亮啊好看啊，就是太好看了，多好看就又各各又丟丟啊，這是好看的意思啊。

之前做擺客的時(shí)候我也經(jīng)常講一點(diǎn)，我說其實(shí)呢，你們要賣出地?cái)們旱母郊又担瞧鋵?shí)賣出地?cái)偢郊又底詈唵蔚霓k法就是你，如果是一個(gè)啊，顏值很高的帥哥或者顏值很高的美女，這個(gè)事情就特別的成立，打個(gè)比方說吧，一樣的東西，如果是一個(gè)看起來很這個(gè)高富帥或者白富美的人去賣的話，和一個(gè)農(nóng)村大媽去賣的話，是可以賣出截然不同的價(jià)格來的，對吧，大家想一想是不是這樣，我之前還舉過一個(gè)例子，我之前擺攤兒的時(shí)候我們有一個(gè)女孩兒，她是賣什么呢？他賣自己穿過的衣服啊，記住啊，他賣的是自己穿過的衣服，但是每天賣的很好，為什么？

因?yàn)檫@個(gè)女孩兒看起來形象和氣質(zhì)很好啊，也很好看啊，一看啊，家境啊，各方面都很好，應(yīng)該很多女孩兒想成為像他一樣的樣子對吧，所以他們不會覺得去穿她穿過的衣服，也不是去穿她穿過的衣服有什么不好的地方，所以說他們愿意和他擁有啊同款的服裝。這些錢為什么很多？比如說明星穿過的衣服就可以賣得特別貴，對吧，他實(shí)際上是可以通過他的外在形象，給這個(gè)商品去做增值的。

當(dāng)然剛剛才講的是外在形象，那么你說了，比如說房老師，你長成這樣兒對吧，那你怎么擺地?cái)們?？你怎么去增加你的附加值？那我怎么做呢？對吧，那就靠我專業(yè)的談吐啊，對吧，我不管怎么樣，我先把他拉過來讓他聽我講話對吧，我用我的知識去解決他的問題，一個(gè)人如果能解決你的問題，是不是同樣有價(jià)值？打個(gè)比方說啊，前兩天我有個(gè)朋友啊，突然微信名稱改成了叫吳律師，我說你干啥我說你考過了，他說考過了，我說那考過大律師好玩嗎？他說也不是他說，但是有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，你比如我現(xiàn)在把名字改成吳律師對吧，我認(rèn)識陌生人的時(shí)候啊，他就愿意加我微信。

他為什么愿意加我微信？因?yàn)樗X得認(rèn)識一個(gè)律師嘛，對吧，可能有用得著的時(shí)候，或者有時(shí)候有問題可以問一下又不要錢，對吧，這就是一種價(jià)值，那當(dāng)我的地?cái)們荷希野盐业膶I(yè)程度展示給這個(gè)我的消費(fèi)者的時(shí)候，他可能會覺得哦，也許我買了這個(gè)商品回去有類似的問題，以后我還要請教他對吧，那我需要加她一個(gè)微信。

所以啊，大家注意到?jīng)]有，其實(shí)我今天講大家這個(gè)在地?cái)們荷衔鄣那疤?，和我們講整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，講整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營銷乃至社群運(yùn)營都是一樣一樣的，就是前提你要有個(gè)人的IP，或者說你要有IP的軟實(shí)力和硬實(shí)力。

同理，在這個(gè)情況下，一個(gè)地?cái)們汉湍愕呐笥讶湍愕奈⒉┖湍愕亩兑?，快手并沒有什么本質(zhì)的區(qū)別，在這里地?cái)們壕褪且粋€(gè)媒介，地?cái)們壕褪悄愕奈枧_，你要透過地?cái)們哼@個(gè)媒介，把你的價(jià)值讓其他人可以看到，可以感受到，這就是新地?cái)們旱膬r(jià)值。他是一個(gè)媒介，當(dāng)然同時(shí)它也是一個(gè)什么一個(gè)觸點(diǎn)，通過這個(gè)觸點(diǎn)，我們可以讓什么線上線下發(fā)生關(guān)系，讓人和商品發(fā)生關(guān)系，讓人和人發(fā)生關(guān)系，同時(shí)它還是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以鏈接人，鏈接很多人和很多很多商品。地?cái)偩褪悄愕囊o節(jié)點(diǎn)，可大可小。

關(guān)于新地?cái)們旱母锩缘母淖兾覀兙驼f到這里。那接下來再談一下這個(gè)重構(gòu)地?cái)們荷鷳B(tài)鏈的問題，大家知道其實(shí)所有的這個(gè)機(jī)會對吧，都是發(fā)生在什么發(fā)生在這個(gè)就是記得啊，就是這個(gè)秩序啊，被摧毀的時(shí)候，新世界秩序建立的時(shí)候，這才是最大的機(jī)會，這個(gè)古人說的好，對吧，亂世出英雄。一定是亂世啊，才有更多的機(jī)會，那同樣的在舊地?cái)們罕恍碌財(cái)們褐饾u改變和取代的時(shí)候，才是機(jī)會最多的時(shí)候。

這里邊有哪些機(jī)會呢？還是我們把這個(gè)事情理解一下啊，地?cái)們嚎雌饋硎鞘裁纯雌饋硎且粋€(gè)啊，是不是一個(gè)是很多很多個(gè)攤位，很多很多個(gè)擺地?cái)偟娜?，但他背后是什么，其?shí)背后是一個(gè)大的賦能體系，對吧，如何讓這些人我經(jīng)常講的一個(gè)觀點(diǎn)，賦能是什么讓一個(gè)人做。一個(gè)公司的事情，如何能讓一個(gè)人能夠四兩拔千斤的整合起大量的社會資源來，這是我們要做的事情啊，也是我們正在做的事情，也是我覺得機(jī)會最大的事情。

其實(shí)一個(gè)人想去擺地?cái)們?，無非會面臨幾個(gè)問題，第一個(gè)問題啊我去哪兒買。第二個(gè)問題我怎么擺？第三個(gè)問題我擺啥好，第四個(gè)問題那我怎么賣怎么賺錢。第五個(gè)問題我賣得不好怎么辦？第六個(gè)問題我最后賺不到錢怎么辦啊？基本上就是這些問題啊，當(dāng)然我也沒什么稿件啊，隨口說的啊。說實(shí)話，因?yàn)槲覍@個(gè)群體太了解了對吧，每天都和他們打交道，而且我覺得這么多年我應(yīng)該寫了幾千萬字的關(guān)于地?cái)偟奈淖趾吞影?，跟他們更是聊了不?jì)其數(shù)的天鎖，以我覺得我是能夠深挖這個(gè)啊，這個(gè)人群的痛啊，人群和行業(yè)的痛點(diǎn)。

有人想創(chuàng)業(yè)啊，其實(shí)創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)就是尋找啊，一個(gè)人群或者一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)對吧，并解決它，我一直有一個(gè)觀點(diǎn)說，有人來問我說，老大我創(chuàng)業(yè)去做什么好不好？那我一般會問一個(gè)問題，你的本職行業(yè)是做什么的對吧，你本行業(yè)做了多久？比如做了十年，那從那么你從你的本職行業(yè)里邊發(fā)現(xiàn)了什么樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？而不是說我覺得有一個(gè)行業(yè)，雖然我不了解，但是有一個(gè)機(jī)會特別好啊，我們?nèi)プ鲆欢艹晒?，絕對不是這樣的，如果一個(gè)你從事了十年的行業(yè)，你都發(fā)現(xiàn)不了它里邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的話，你指望你有能力去一個(gè)你根本就不了解的行業(yè)里邊發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？當(dāng)然不是。

那么我剛才講了一我對這個(gè)行業(yè)的理解，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在有這些痛點(diǎn)，我們可以去解決對吧，接下來就是解決方案的問題，你能夠解決這些事情，你就能從這個(gè)新的機(jī)會里找到足夠多的賺錢的機(jī)會，那么大家說了，我們又沒有擺過地?cái)們簩Π桑蛘哒f我們又沒有像你一樣擺了十年地?cái)們?，那我們哪知道有什么機(jī)會啊，那今天呢，我覺得我就跟大家來拆解一下兒這個(gè)這幾個(gè)問題，這幾個(gè)問題里邊兒我們能做的事情。

其實(shí)把剛才的幾個(gè)問題拆解完了無非是幾個(gè)問題嗎？第一個(gè)問題是這個(gè)培訓(xùn)對吧，第一個(gè)問題是培訓(xùn)第二個(gè)問題啊，培訓(xùn)里邊兒有幾個(gè)點(diǎn)??？并不是說你給人家啊，講幾堂課啊就解決了，地?cái)們菏且粋€(gè)非常線下非常實(shí)操的事情，你最好的手把手帶著對方去干對吧，第二個(gè)是能夠除培訓(xùn)之外，你還能夠提供什么，提供啊，這種擺攤兒的各種資源。資源里邊兒第一個(gè)，首先包括一個(gè)物理空間的資源，你需要幫他搞定能夠去擺地?cái)偟牡胤剑皇敲總€(gè)人都有能力去打游擊，每個(gè)人都有能力去和城管做斗爭，即使不和城管做斗爭，也不是每個(gè)人都能和幾百個(gè)人一塊兒奔跑，去搶占到一塊兒屬于自己的地盤兒的對吧，這里邊它是需要被服務(wù)的。

這個(gè)有了地方啊之后呢，他還需要工具啊，比如說地?cái)偟淖酪伟?，地?cái)偛及。瑢Π?，地?cái)偀舭〉鹊?，還需要很多這個(gè)啊工具類的東西吧，去開發(fā)工具類的東西，我覺得啊，目前是有非常大的市場機(jī)會的啊，因?yàn)檫@個(gè)東西你看淘寶已經(jīng)供不應(yīng)求了，發(fā)不了貨了，這是一塊兒，那這里邊最重頭的重頭戲其實(shí)是啊，供應(yīng)鏈就是地?cái)傎u什么。你能不能給他們提供最適合地?cái)們盒枰纳唐?，然后同時(shí)輔以這個(gè)商品的銷售方法啊，銷售話術(shù)啊，銷售工具等等，同時(shí)呢，你還要解決什么他在這個(gè)商品銷售中的風(fēng)險(xiǎn)。

那這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是什么？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是啊，很多時(shí)候啊，就拋開產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，售后問題是吧，他最大的一個(gè)問題是我賣不掉的庫存怎么辦？對吧，我們知道其實(shí)做這種小生意啊，最終你會發(fā)現(xiàn)每天能賺錢，但是到最后也剩不下什么錢，為什么呢，你掙得所有的錢都變成了你的庫存，你每一次貨啊，就是進(jìn)點(diǎn)貨，但是總剩一點(diǎn)賣不出去的。結(jié)果賣不出去的，這點(diǎn)恰恰抵消了你所有的利潤，就是說我們作為供應(yīng)鏈能不能把它這個(gè)庫存的風(fēng)險(xiǎn)給它處理掉，讓他們最后剩下錢而不是庫存，其實(shí)這個(gè)問題是這個(gè)行業(yè)最大的問題，當(dāng)然如果能解決這個(gè)庫存的問題和選品的問題，其實(shí)我們解決了所有行業(yè)的問題，那我今天不去討論其他的行業(yè)，但是我覺得我們啊，或者說我自己要當(dāng)所有的擺地?cái)偟娜私鉀Q庫存的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)當(dāng)我重啟擺客中國的時(shí)候，我們就是去解決擺客群體最大的痛點(diǎn)這個(gè)問題，也就是說可以退換貨的制度，就是說你貨拿回去不好賣不適合你的市場，或者你剩下的要不是顏色不對啊，要不是碼數(shù)不對啊，或者款式不對啊，你都可以拿回來換成你覺得適合你市場的貨。解決掉擺客群體的這個(gè)擔(dān)憂，他們會發(fā)現(xiàn)他的錢會越來越多啊，因?yàn)椴粫涸趲齑胬镞吜寺?，才能真正讓他們生?/p>

就像馬斯洛的五個(gè)需求層次之后，我們解決了他最基本的需求，他沒有后顧之憂之后，我們才可以去提更高的啊，就是說精神層面的需求，比如那就是歸屬感對吧，它是需要有歸屬感的，比如說，那我，我作為一個(gè)擺地?cái)偟娜税?，都是擺地?cái)偟?，那我跟別人有什么不一樣？我跟誰是一起的?。勘热缯f啊，我們是擺客，我們是屬于擺客中國這個(gè)組織的。

在整個(gè)的這個(gè)大的前提下，其實(shí)我們想一下，我們有很多很多事情可以做，往最大里做，比如我自己在做的事情，我們就是一個(gè)大中臺和小前臺的形式，那網(wǎng)可能今天跟更多的人有關(guān)系的地方，向大家可以成為這個(gè)地?cái)偣?yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)部分，你可以去打造你更適合這個(gè)地?cái)們汗さ貫┻@個(gè)市場的商品啊產(chǎn)品。

你可以去做一些和地?cái)傁嚓P(guān)技能相關(guān)的培訓(xùn)，比如說小吃的培訓(xùn)啊，炸臭豆腐的培訓(xùn)，那做手抓餅的培訓(xùn)那啊等等啊，或者說我們?nèi)ラ_發(fā)一些啊，適合地?cái)偟男≈惖谋钒?，就比如?dāng)年的轟炸大魷魚啊，為什么舉這個(gè)例子，因?yàn)槲移鋵?shí)最近沒有關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，出沒出現(xiàn)新的爆品哈。

那么更深層次的講，我們其實(shí)可以啊，利用地?cái)傋鳛槊浇榈倪@個(gè)特性，通過地?cái)偘。Y(jié)合其他渠道去打爆一個(gè)產(chǎn)品，比如最近那個(gè)叫什么，那個(gè)泡泡豬對吧，吹泡泡那個(gè)豬啊，供不應(yīng)求，昨天我朋友到澄海對吧，到澄海你依然是要排隊(duì)拿貨，還拿不到貨的，那這個(gè)商品它基本上就是有抖音啊，地?cái)們憾兑舭堰@個(gè)商品炒熱的，所以。以后的地?cái)們海梢猿蔀槲覀內(nèi)ゴ虮庐a(chǎn)品的一個(gè)重要的阿渠道，為什么，因?yàn)樗亲钊菀缀拖M(fèi)者產(chǎn)生接觸的節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者可以看到摸到聞到啊，這個(gè)買到這個(gè)商品在第一時(shí)間。

最后在談一個(gè)，大家最關(guān)心這個(gè)問題就是地?cái)們喊?，地?cái)偭髁炕蛘哒f單位流量如何轉(zhuǎn)成私域流量的問題啊，這個(gè)其實(shí)剛才已經(jīng)重點(diǎn)講過了，就是說，你要讓對方有一個(gè)加你的理由加你的理由啊，或者說我們應(yīng)該更用我們營銷包裝的思維去看整個(gè)攤位的包裝，攤位的銷售者是他地?cái)們旱淖钪饕慕M成部分，但是并不代表向啊地?cái)傋酪巍Π?，地毯布，商品的擺放等等不重要，當(dāng)我們把這些東西都按照我們說，比如做品牌IP的角度來思考的話，其實(shí)會進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，對吧，去整體的提升，這個(gè)你的品牌也好，你的個(gè)人也好附加值。

那當(dāng)對方愿意加你之后對吧，我的建議是盡量是加個(gè)人微信嗎？因?yàn)槠髽I(yè)微信最近不是很成熟加個(gè)人微信，從而以后從這個(gè)朋友圈啊進(jìn)行默默的這個(gè)潛移默化的引導(dǎo)和影響啊，然后呢，在合適的機(jī)會啊，可以去組建社群啊，可以再進(jìn)一步進(jìn)行社群運(yùn)營，從社群里邊兒你再給他投喂更多的內(nèi)容。更多的商品，從而可能轉(zhuǎn)型成一個(gè)社區(qū)團(tuán)購，對吧，當(dāng)然你說這里邊有沒有工具對吧，我們可以去開發(fā)和使用一些工具啊，對，去開發(fā)和開發(fā)這個(gè)和地壇相關(guān)的工具啊，也是這個(gè)，怎么講??？也是這個(gè)很重要的一個(gè)能夠賺錢的機(jī)會啊，剛才忘了講工具了。

那時(shí)間差不多了，最后再來講一個(gè)可能會被問及率比較高的問題，就是該怎么擺地?cái)們耗?，對吧，擺地?cái)傆心男┓椒ń?jīng)驗(yàn)技巧等等呢是吧，房老師要不要跟我們講一下呢？我覺得其實(shí)這個(gè)問題是不需要回答的啊，這個(gè)回答就是說，你去擺嗎？你去擺就都知道了嗎？因?yàn)槲矣X得擺地?cái)傎u東西對我們來講是一個(gè)潛移默化的本能，從小我們就在地?cái)偵腺I地?cái)偵腺u的，對吧?；蛘咴谄渌膱鼍跋沦I和賣對吧，這個(gè)事情我們實(shí)際是都不陌生的，真的給你一塊布，你往那兒一站擺上商品，你馬上就能進(jìn)入狀態(tài)的，至于說好和不好對吧，這是一個(gè)，一個(gè)是天賦，第二是需要后天的這種成長。

有一個(gè)道理啊，我覺得一個(gè)人參加工作可能上了啊，多少年中學(xué)小學(xué)中學(xué)大學(xué)對吧，然后花了很多錢交了很多學(xué)費(fèi)，那可能上班第一個(gè)月你還是要免費(fèi)實(shí)習(xí)，因?yàn)榭赡苣氵€不能真的去產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)大家都能接受，但是我不明白為什么很多人覺得那我去擺地?cái)偟谝惶?，為什么第一天就要賺很多很多錢，憑什么啊對吧，你從來沒有學(xué)過擺地?cái)們?，憑什么一賣就可以賺很多錢呢，對吧，那這對人家買了很久很久地?cái)們旱娜藖碇v，是不公平的每個(gè)人都需要學(xué)習(xí)，更需要實(shí)踐，地?cái)們菏且粋€(gè)實(shí)踐更重于學(xué)習(xí)的領(lǐng)域，所以說，想知道梨子的滋味還是自己去嘗一嘗。

最后在地?cái)傔@個(gè)事上有哪些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會？趁著地?cái)偨?jīng)濟(jì)的這個(gè)熱潮對吧，趁著這個(gè)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的這個(gè)時(shí)尚度，如果你之前沒有擺過地?cái)們旱脑?，趕緊去體驗(yàn)一下，地?cái)們菏莻€(gè)非常非常好玩兒的事情，我希望大家都能感受到這個(gè)事情本身的樂趣和魅力，它的樂趣和魅力來自于方方面面，比如說及時(shí)反饋。對吧，雖然你只賣了個(gè)十塊錢的東西，但是那種收錢的感覺啊，是你從網(wǎng)上收錢所替代不了的第二個(gè)和人和人之間的溝通，你會見到很多活生生的人，你會跟他們有語言的交流，眼神的交流乃至身體的交流。

那創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢，第一個(gè)供應(yīng)鏈分發(fā)，我要做的事是建一個(gè)總倉，然后我們在各個(gè)城市去做線下的分倉，為什么說要建線下分倉？第一個(gè)批發(fā)和零售是不一樣的，就是批發(fā)你如果看不見摸不著的東西，那試錯(cuò)成本就太高了，坐車開車幾個(gè)小時(shí)去看到貨是值得的，如果我們做尾貨的話，尾貨就是非標(biāo)，因?yàn)閿嗫顢啻a的東西比較多，沒辦法從圖片上都給你實(shí)現(xiàn)掉，所以自己去看下他才踏實(shí)。第二點(diǎn)包括說換貨這個(gè)事情線上的話他會產(chǎn)生大量的物流成本，如果線下的話，幾乎就等于沒有，這是說為什么要做線下，因?yàn)榈財(cái)偟慕桓秷鼍熬褪窃诰€下，包括說我們?nèi)プ鲆恍┑財(cái)偟呐嘤?xùn)啊等等，如果你不通過線下的話他總會有一點(diǎn)隔閡嘛。

通過線下這個(gè)事情可以做的非常非常的好，比如說我們?nèi)ソM織一些集體出攤兒的活動(dòng)，很多新手說不好意思出攤兒是吧，然后出去也不好意思吆喝，那你會發(fā)現(xiàn)你跟一幫人去的時(shí)候，那就不會不好意思，然后你就會很坦然的往那一鋪一塊布是吧，然后擺上東西就開始賣，別人怎么吆喝你也怎么吆喝，所以我們以后會有很多類似的集體性的擺攤活動(dòng)，教大家怎么賣，如何吆喝，吆喝是很重要的一個(gè)因素。

第一個(gè)是供應(yīng)鏈分發(fā)是吧，那第二個(gè)是地?cái)傂〕缘募夹g(shù)培訓(xùn)。這個(gè)一定可以賺錢，如果地?cái)傆蠫MV的話，小吃能占到三分之一，小吃一般也不會出現(xiàn)庫存是吧，其實(shí)小吃是很適合地?cái)偟?，培?xùn)費(fèi)一般收到6000-8000，比如你學(xué)個(gè)涼皮1200，學(xué)完是不是還學(xué)個(gè)炸油條啊又1200對吧，學(xué)完油條再學(xué)個(gè)攤煎餅啊等等。還可以輸出硬件，比如小吃車啊等等。

我一直講一個(gè)案例，就是張培仁做這個(gè)簡單音樂節(jié)的時(shí)候，他做了一個(gè)環(huán)節(jié)，是市級的環(huán)節(jié)，他給的廣告語是找回人情味兒，我覺得地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶給我們的不僅僅是煙火味兒，更重要的是人和人之間面對面溝通的人情味兒，那大家說我們平時(shí)去這個(gè)超市買東西，去商場專柜買東西也都有人跟我們交流啊，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)她不是一個(gè)很平等的交流，他是一個(gè)服務(wù)者和被服務(wù)者的交流，而地?cái)偸莾蓚€(gè)平等的人之間的交流，我在小的地?cái)們海乙彩抢习?，我也是自己說了算啊。

好了，我的分享就到這里，大家有問題可以在這里提問。我都會跟大家回答我知道的內(nèi)容的。