10丨感情門：如何打好感情牌？

歡迎來到我的創(chuàng)意斯維克上一講呢，我給你講。錯(cuò)誤的就是錯(cuò)誤，也是一扇可以打開創(chuàng)意的門，這一講，我要跟你講的是親們，聽到這你可能會(huì)有疑問。創(chuàng)意思維課難道不是要理智嗎？沒錯(cuò)，羅輯思維，創(chuàng)意思維都是要講理智，但是你的思維中也要有感情。不要小看感情，打感情牌，有時(shí)候比強(qiáng)調(diào)功能更有用，先看耐克公司的真實(shí)案例，耐克做廣告。從來不會(huì)告訴你，這個(gè)球鞋是怎么做的？有哪些科技成分，能承受多少力道，他所有的宣傳都在打。前排，比如我們現(xiàn)在提到耐克，你會(huì)想到什么？可能是各種偉大的運(yùn)動(dòng)員，讓籃球巨星邁克爾。喬丹，它的形象早已經(jīng)通過各種廣告宣傳跟耐克呢？緊密的結(jié)合在一起，喬丹有多厲害，耐克就有多厲害，這個(gè)時(shí)候再加上耐克那句簡短有力的標(biāo)語加斯多少？你買就對(duì)了。

令人稱奇的是，球鞋還有二手球鞋的市場，現(xiàn)在二手球鞋的市場在全球有幾十億美金的規(guī)模啊，當(dāng)一款球鞋不再生產(chǎn)。的時(shí)候，它的價(jià)格就開始翻倍，所以耐克做了一系列限量款的球鞋，這些球鞋一上市就立刻被搶光一些沒用。買到限量款的球鞋的人就會(huì)去二手球鞋市場尋找一些二手球鞋，她的價(jià)格甚至可以賣到十萬美金，你說這些人是。不是瘋了不，他們是在滿足自己的情感，買的人是在買情感麥的人是在打感情牌好，這就是。我要跟你講的第一點(diǎn)打感情牌，有時(shí)候比強(qiáng)調(diào)功能更管用，我要跟你說的第二點(diǎn)，做同樣的事。事情如果感情的成分不同，最后做事的效果也會(huì)完全不同，在伊拉克戰(zhàn)爭的時(shí)候，美軍在巴格達(dá)的機(jī)場外。

有一個(gè)飛馬食堂，專門供伙食呢，給所有的美軍這個(gè)食堂的領(lǐng)導(dǎo)人叫弗洛伊德里一個(gè)退伍軍人，他是自己。就跑來做這個(gè)食堂的飛馬食堂工作很辛苦啊，一周七天，每天工作18個(gè)小時(shí)，可是弗洛伊德手下的工作人員。工作起來都精神奕奕，為什么會(huì)這樣？因?yàn)榉?wù)的醫(yī)德呢？跟大家說，我們不是伙夫，我們負(fù)責(zé)的是事。美軍的士氣就是我飛馬食堂做的啦，所以他們不只不怕工作辛苦還每天呢想著法子變換菜。他們想盡辦法從各個(gè)地方拿來各種材料，做出各種不同的美食，美軍士兵說，飛馬食堂的草莓蛋糕。非常性感，看著他心情就好很多，你看士兵居然會(huì)用性感來形容軍隊(duì)里的伙食這個(gè)。食堂做的有多好啊，在辛苦一天之后能吃到好吃的美食，美軍的士氣自然受到鼓舞，再來看。

你給我德克薩斯州的一個(gè)例子，以前呢？德州人總是愛亂丟垃圾處理的時(shí)候呢會(huì)很頭痛，即便你對(duì)亂丟垃圾的行為法。拿錢也沒什么用，后來德州呢，推出了一個(gè)廣告，非常成功，他讓德州亂丟垃圾的現(xiàn)象減少了30%我也。什么這個(gè)廣告這么管用，因?yàn)樗蛄艘粋€(gè)漂亮的感情牌，這個(gè)廣告非常簡單，就是說別跟德州。胡來，你看，這不是說教這是在喚醒德州人民對(duì)德州的感情，看到這個(gè)廣告后，得州人民影響對(duì)啊，我就。拖拉機(jī)不是公德心的問題，是我跟德州胡來，要知道啊，德州人很特別，他們特別愛德州，他們可以不愛美國可以。他呢他們要特別愛德州，所以你亂丟垃圾現(xiàn)象少了30%得了路邊的垃圾少了72%空罐子。少了81%，再來看其他的中，雖然也實(shí)行了各種反垃圾的計(jì)劃，通通的失敗是只有德州做的最成功。

這就是感情的力量設(shè)計(jì)這個(gè)廣告的人，他了解德州人的感情是什么？然后通過別跟德州胡來緊緊的。抓住了這一點(diǎn)，抓住了感情，最后起到了效果也就完全不同了，聽到這你可能會(huì)問，既然感情牌這么管用。那我具體怎么操作呢？我給你一個(gè)技巧就是你要用有效的載體來輸送感情，感情是有載體的就好。地也要有電線才能傳導(dǎo)，感情也一樣，沒有一個(gè)一拖就傳不出去，情的有效載體主要有三個(gè)。圖像，音樂和故事先來看圖像這個(gè)載體的功能非常強(qiáng)大，因?yàn)閳D像一目了然看到后。你馬上有反映，2015年的時(shí)候歐洲發(fā)生了，那明朝本來德國呢是反對(duì)接受難民的，但是后來因?yàn)?。張小孩的照片，德國的難民政策突然大轉(zhuǎn)彎，這是一個(gè)三歲的敘利亞小難民面朝下趴在沙灘上賞。像睡著了一樣，這一張照片被媒體刊登以后，震驚了全世界，導(dǎo)致了德國難民政策的轉(zhuǎn)向。

你看，這就是圖像的力量，其實(shí)在歷史上發(fā)生過很多次一張圖片，改變整個(gè)世界的例子，美國在越戰(zhàn)的。時(shí)候就是因?yàn)閼?zhàn)火中的女孩那張照片改變了政策，聯(lián)合國就是因?yàn)轲囸I的蘇丹，就是有一個(gè)小女孩。他要餓死了，旁邊有一只禿鷹在等著的那張照片改變了對(duì)蘇丹的政策，所以說圖像是感情一個(gè)非常大的載體。一張圖就可以讓你馬上有反應(yīng)，勝過千言萬語啊，要提醒你的事哦，用圖像做載體的時(shí)候。把握住一點(diǎn)小孩的圖像最容易感動(dòng)人，這是全人類的特性，比如我剛才講的那三張照片就去。全部跟小孩有關(guān)，好說完了感情的第一個(gè)載體圖像下面來看，第二個(gè)載體音樂這個(gè)很好理解，比如我們聽歌。的情緒很容易起來，但是有一點(diǎn)你要特別注意哦，哥是有時(shí)空的，就是對(duì)不同時(shí)空的人來說，能夠打動(dòng)他的歌。是不一樣的，比如馬賽曲，他是法國的國個(gè)法國人唱著唱著眼淚就流出來了，但我們就不會(huì)那么感動(dòng)。

再比如呢，在不同年代成長起來的人，喜歡的歌曲也不一樣，70后喜歡的歌跟00后喜歡的歌就會(huì)很不一樣好。這是感情的第二大載體，音樂下面看感情的第三大載體，股市這個(gè)也很好理解，想想看，從小到大。你有被多少故事感動(dòng)過，不管是我們喜歡看的書還是電影電視劇那些打動(dòng)我們的全是精彩的故事最后。我要提醒你，感情那是人的基本需求，千萬不要跟感情作對(duì)，比如可口可樂公司就犯過一個(gè)大錯(cuò)誤，我們進(jìn)行了各種事。實(shí)驗(yàn)和調(diào)查后，在市場上推出了新口味的可樂用來代替原來的老口味，還為了這個(gè)呢，做了大量的宣傳一。推廣，但是消費(fèi)者一點(diǎn)都不買賬，他們認(rèn)為新口味是對(duì)過去經(jīng)典口味的背叛，還搞了各種?？棺h最后，可口可樂公司呢，就不得不把原來的口味給換回來，你看，這就是跟感情作對(duì)的下場，不過最近幾年。可口可樂做了很多有趣的促銷活動(dòng)，比如推出了可以掃出音樂條碼的可樂b1聲有音樂只能兩個(gè)瓶子連在一起才能。打開了可樂，用可樂瓶蓋可以代替投幣打電話的可樂做了這么多有趣的活動(dòng)，為了什么來加深你的感情前一。

認(rèn)識(shí)口渴了，還做了一件事，他在包裝外面多加了一條黃色的曲線，但是大部分人呢？喜歡原來的包裝有14%。是的，人喜歡新包裝，可是可口可樂呢，還是改了包裝，因?yàn)檫@14%的人呢？卻全部是14歲以下的人?？煽诳蓸芬氖俏磥?，他現(xiàn)在要培養(yǎng)了年輕人的情感，所以你看做產(chǎn)品搞營銷不能只。冷冰冰的數(shù)字，你得抓住數(shù)字背后的情感，千萬不要跟人的情感做對(duì)好，然后總結(jié)一下。

這一講的幾個(gè)要點(diǎn)，第一，打感情牌之所以呢，比強(qiáng)調(diào)功能更有用，是因?yàn)楦星槟兀渴侨说幕拘枨笸?。不過感情很容易引起人的反應(yīng)，第二，感情牌不要濫用太廉價(jià)的撒狗血是沒用的，小孩可以影響說。所有人，哥就不一樣，不同時(shí)代背景，不同家庭環(huán)境有不同的感情，感情千萬不可濫用第三。最大的理智就是不要跟感情作對(duì)，最后給你留一道創(chuàng)意訓(xùn)練題，過去幾十年，我國的。出生人口大幅萎縮，生育率呢逐年走低，年輕人越來越不想生小孩，長此以往會(huì)帶來嚴(yán)重的。社會(huì)問題，請你從感情的角度出發(fā)，想一句公益廣告的宣傳語，用來提升年輕人的生育意愿。歡迎你給我留言，和我分享你的創(chuàng)意，我們下一講再見。