十年冷板凳換來(lái)“備胎轉(zhuǎn)正”，從華強(qiáng)北崛起的中國(guó)芯片

十五年前，深圳華強(qiáng)北，房地產(chǎn)商人張峻在華強(qiáng)北買下一棟5層建筑，取名新亞洲電子商城。

他環(huán)顧四周，賽格廣場(chǎng)、老華強(qiáng)廣場(chǎng)的檔口，都被手機(jī)產(chǎn)品填滿了。電子元器件產(chǎn)品只能被擠到了賽格廣場(chǎng)的2樓。于是，他決定把新亞洲電子商城做成一個(gè)專業(yè)的電子元器件市場(chǎng)。

新亞洲電子商城開業(yè)不久，原本分散在華強(qiáng)北各個(gè)市場(chǎng)電子元器件的檔口老板，就像找到了娘家一樣，全都把陣地轉(zhuǎn)移到那里。

尷尬的是，2004年，市場(chǎng)上的國(guó)內(nèi)芯片幾乎等于零。

“你在新亞洲市場(chǎng)走一圈，柜臺(tái)里擺滿了密密麻麻的電阻、電容，二極管、三極管，這些都是制造芯片的元器件，但是，沒有一顆芯片是屬于中國(guó)人的?！?/p>

第一桶金

就在那一年，江西小伙子劉吉平大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入臺(tái)灣的芯片公司合泰，做銷售，推廣8位MCU芯片。

兩年后，劉吉平在上海創(chuàng)立了一家芯片代理公司，做起了老東家合泰的代理商。

若放到現(xiàn)在，8位MCU是非常低端的芯片，只能用在玩具、定位器這些普通的消費(fèi)類產(chǎn)品里。但在十五年前，國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)公司能夠自主研發(fā)出8位MCU芯片。“只能依靠進(jìn)口?！?/p>

2008年，劉吉平成立了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。剛開始，劉吉平錢不夠、也沒技術(shù)研發(fā)中高端芯片。他選擇“曲線救國(guó)”，帶著團(tuán)隊(duì)做最低端的電源芯片和存儲(chǔ)芯片。這兩種芯片俗稱“通用料”。只要是通電的產(chǎn)品，都需要用到這兩類芯片。

“通用料技術(shù)含量低，而且需求量非常大?！眲⒓疆?dāng)時(shí)在上海，為了“跑量”，他把陣地轉(zhuǎn)移到了華強(qiáng)北。

當(dāng)時(shí)，劉峻的新亞洲電子商城已經(jīng)是華強(qiáng)北電子元器件市場(chǎng)的集散地。每天，近十萬(wàn)個(gè)來(lái)自全國(guó)的分銷商，涌進(jìn)這棟建筑，尋覓器件和芯片。那里，成了劉吉平的首選。

為了吸引劉吉平這樣的原創(chuàng)芯片團(tuán)隊(duì)，劉峻的招商人員，之后連續(xù)幾年沒有給他漲租金。

劉吉平一邊在拓展新客戶，一邊找到過(guò)去合作的客戶，說(shuō)服他們轉(zhuǎn)用國(guó)產(chǎn)的存儲(chǔ)芯片，“功能無(wú)差別，價(jià)格還便宜20%?！?/p>

劉吉平的“通用料”，為他賺來(lái)了第一桶金。

他第一時(shí)間在上海買了兩套房，此后的幾年里，他又陸續(xù)在深圳買了一套房，和華強(qiáng)北的一層寫字樓。

幾年后，國(guó)內(nèi)樓市一片紅火，這幾套房?jī)r(jià)格大漲。

原創(chuàng)芯片

研發(fā)一顆芯片，所花的成本少則1億美元，多則上百億。所以，大多芯片公司都在求融資的路上不斷奔跑。

那幾年，劉吉平帶著團(tuán)隊(duì)四處拜訪投資方，希望湊夠資金研發(fā)32位MCU芯片。他在深圳、北京、上海見了100多位投資方。但由于沒有技術(shù)成果，沒有一個(gè)人愿意給劉吉平投錢。

但劉吉平卻是幸運(yùn)的。

2013年，劉吉平在深圳創(chuàng)立了航順公司，他聽說(shuō)，日本富士通在成都的研發(fā)基地，有一個(gè)芯片研發(fā)團(tuán)隊(duì)集體離職了。他激動(dòng)得一夜沒睡，第二天直接飛到成都，向這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)出了邀請(qǐng)，結(jié)果沒談攏，劉吉平被拒絕了。

后來(lái)的幾個(gè)月，劉吉平一有時(shí)間就往成都跑，最終“六顧茅廬”，用高薪和股份請(qǐng)回了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

挖來(lái)的團(tuán)隊(duì)自帶生產(chǎn)技術(shù)，省去了原始開發(fā)過(guò)程。對(duì)于有過(guò)32位芯片研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師來(lái)說(shuō)，再造成品不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。

拿下團(tuán)隊(duì)，就相當(dāng)于擁有了技術(shù)。但技術(shù)有了，錢卻很快地“燒”完了。

產(chǎn)品的實(shí)際研發(fā)、以及購(gòu)買設(shè)備等，同樣需要大量資金。短短一年不到的時(shí)間，就掏空了他前5年賣存儲(chǔ)芯片掙的錢。芯片研發(fā)到一半就斷了，劉吉平籌不到錢，急得只能賣房。

他先是賣掉了上海的2套房，后來(lái)又抵押了深圳的房子，和華強(qiáng)北的一層辦公樓，向銀行貸款了1億多元。至此，他一共為生產(chǎn)32位MCU投入了2億元。

劉吉平和研發(fā)團(tuán)隊(duì)每天“吃在研發(fā)室，睡在研發(fā)室?！苯K于，在2015年生產(chǎn)出了第一款32位MCU。

當(dāng)時(shí)，進(jìn)口MCU芯片幾乎占據(jù)了中國(guó)的全部市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)具有32位MCU芯片原創(chuàng)能力的，只有兩家具有國(guó)資背景的企業(yè)。航順，則是全國(guó)第一家研發(fā)成功的民營(yíng)企業(yè)。

“備胎”上位

但好不容易研發(fā)出了32位MCU，劉吉平出門談客戶時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)怎么也敲不開客戶的門。

即使是老客戶，劉吉平也無(wú)法說(shuō)服他們?cè)囉谩?2位MCU主要用在平衡車、手寫板、智能鎖等設(shè)備里，相當(dāng)于設(shè)備的大腦?！翱蛻舳加X得不可馬虎。”

一次，劉吉平去大連，拜訪一位生產(chǎn)無(wú)人機(jī)的客戶。

這位客戶用了3年ST芯片，經(jīng)歷過(guò)2次漲價(jià)，一次斷貨。他每次進(jìn)ST芯片，總會(huì)有意識(shí)地多囤一點(diǎn)。前年，客戶實(shí)在買不到ST芯片了，只好向臺(tái)灣芯片的代理商購(gòu)貨。

他直接告訴劉吉平，“我們只認(rèn)意法半導(dǎo)體公司（ST）的芯片，最次也要用臺(tái)灣的。”

在芯片領(lǐng)域，ST研發(fā)的32位MCU芯片，擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。仗著這樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)，ST芯片“常常不間斷地漲價(jià)，還經(jīng)常斷貨?！?/p>

而那時(shí)，國(guó)內(nèi)那些生產(chǎn)MCU等中端芯片的公司，技術(shù)上早已成熟，卻已經(jīng)“坐了十年的冷板凳”，一直活在進(jìn)口芯片的陰影之下。

2016年10月，一顆原本價(jià)格在1.2美元的ST芯片，在一周之內(nèi)漲到了4美元。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，劉吉平向一個(gè)手寫板客戶推薦了航順的32位MCU。這位客戶一開始只拿了10顆芯片回去做測(cè)試。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這個(gè)國(guó)產(chǎn)芯片竟然能兼容ST的功能，便逐漸把ST的芯片慢慢換成航順。

2018年4月，美國(guó)“封殺”中興，以及隨后的華為事件爆發(fā)，“進(jìn)口芯片存在風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)判斷，逐漸在采購(gòu)圈內(nèi)傳開。像ST這樣的意大利、法國(guó)合資公司。他們往往優(yōu)先給本國(guó)產(chǎn)品供貨，中國(guó)的客戶只能撿他們剩下的。

“你永遠(yuǎn)不知道，漲價(jià)和斷貨哪一個(gè)會(huì)先來(lái)?！?/p>

航順、兆易創(chuàng)新等一眾國(guó)產(chǎn)芯片漸漸露出了“小荷尖尖角”。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品紛紛開始尋找“備胎”。

當(dāng)劉吉平的代理商再推銷航順芯片時(shí)，大多客戶都愿意“試試看”。最讓他感觸的，是當(dāng)初那位連“試一下”都拒絕的客戶，也開始下訂單做測(cè)試了。

華為事件后，張軍第一次有了“試試國(guó)產(chǎn)”的心思。他一口氣拿了航順的十款產(chǎn)品來(lái)測(cè)試，兩個(gè)月后，機(jī)器穩(wěn)定無(wú)誤。

現(xiàn)在，張軍有5%的產(chǎn)品，使用的是航順芯片?！叭绻鸖T再斷貨，我就多了一個(gè)選擇?！?/p>

去年，劉吉平獲得了中航集團(tuán)的融資，研發(fā)芯片十年，這是他的第一筆融資。

從華強(qiáng)北到龍華區(qū)

越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)芯片，開始出現(xiàn)在大家的視野。

去年5月，阿里收購(gòu)了中天微。注入了中天微的力量后，9月，阿里達(dá)摩院宣布成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的芯片公司平頭哥半導(dǎo)體有限公司，正在密集的開發(fā)多款供廣大企業(yè)應(yīng)用的普惠芯片。

今年7月，航順的32位芯片，第一次通過(guò)阿里巴巴銷售了出去。做了4年芯片代理的彭佳穎，開始幫航順開設(shè)1688店鋪。

前不久，一個(gè)買家在1688產(chǎn)品詳情頁(yè)的標(biāo)題里看到“替代ST”“國(guó)產(chǎn)芯片”的字樣，找到了彭佳穎。

聊了之后，彭佳穎才知道，這位客戶來(lái)自中科院?！八麄冄邪l(fā)工業(yè)級(jí)的醫(yī)療設(shè)備，需要大量的MCU芯片?！?/p>

彭佳穎順勢(shì)向?qū)Ψ酵扑]了航順的芯片，“價(jià)格便宜20%，而且功能可兼容?！?/p>

最后，他下單了十多顆航順的芯片，回去做測(cè)試。

還有一個(gè)客戶，已經(jīng)把所有的進(jìn)口芯片，都替換成了航順芯片。那是一個(gè)生產(chǎn)手寫板的老板，在彭佳穎的介紹下，分別買了10顆ST芯片和10顆航順芯片。之后，這位客戶，又在店里下單了一批航順的芯片。

如今，有上萬(wàn)家品牌，正在測(cè)試航順的芯片。其中，近一半已經(jīng)找航順?lè)€(wěn)定拿貨了。

2000年，大批半導(dǎo)體海歸人才回國(guó)，全國(guó)各地興起了很多芯片行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)。

其中，做中高端芯片研發(fā)的，大部分去了北京、上海和武漢。深圳的華強(qiáng)北則承接了行業(yè)里，中低端芯片的研發(fā)、制造。

兩年前，劉吉平又將公司從華強(qiáng)北搬到了龍華區(qū)智慧谷，那里是深圳最具潛力的智能硬件創(chuàng)新基地。

國(guó)內(nèi)中小型芯片企業(yè)正在艱難地向產(chǎn)業(yè)的中高端攀爬，他們一點(diǎn)點(diǎn)努力地?cái)D掉傲慢的進(jìn)口芯片，幾十年來(lái)牢牢掌握的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

劉吉平僅僅是他們中的一員。