為向前男友“復(fù)仇”，她創(chuàng)業(yè) 7 年成全球最年輕女億萬富翁

全球最年輕的白手起家女性億萬富翁誕生。

2 月 11 日，美版陌陌 Bumble 登陸納斯達(dá)克。IPO 首日，Bumble 開盤大漲 77%, 最終收盤價 70.31 美元。截至北京時間 2 月 16 日，該公司市值已經(jīng)達(dá)到 139.7 億美元（約 900 億人民幣）。

Bumble 的上市，被視為女創(chuàng)始人赫德（Whitney Wolfe Herd）的一場 " 復(fù)仇 "。多年前，赫徳加入并共同創(chuàng)辦了交友平臺 Tinder，沒想到幾年后，她被前男友，也是 Tinder 創(chuàng)辦人設(shè)計排擠，剝奪了聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜，赫徳憤而出局。2014 年，她再次創(chuàng)業(yè)，推出了以女性用戶為中心的約會軟件 Bumble。

時隔 7 年，Bumble 成功上市，年僅 32 歲的赫德持股市值超 100 億人民幣。而在 Bumble 背后，還出現(xiàn)了 PE 巨頭黑石集團(tuán)的身影。上市前，黑石集團(tuán)擁有其 25.9% 的股份，這一筆兩年前的投資輕松賺了三倍。

32 歲傳奇女創(chuàng)始人：創(chuàng)業(yè) 7 年，坐擁超 100 億身家

Bumble 的創(chuàng)業(yè)故事源于多年前的一次分手。

赫德（Whitney Wolfe Herd）于 1989 年 7 月，出生在美國鹽湖城，小學(xué)時隨家人移居巴黎。22 歲時，赫德回到美國，并進(jìn)入 Hatch 孵化器。隨后，她加入了 Sean Rad 和 Justin Mateen 的團(tuán)隊共同創(chuàng)立了 Tinder。當(dāng)時，赫德是第一批員工，也是 Tinder 最初取得成功的關(guān)鍵人物。她在擔(dān)任營銷副總裁期間，成功建立了針對大學(xué)生的用戶關(guān)系。

沒過幾年，Tinder 成為了這個行業(yè)的老大，作為早期員工的赫德卻憤然離開。在創(chuàng)辦的早期階段，赫德與她的老板，即 Tinder 首席營銷官 Justin Mateen 談過戀愛。二人分手后，Mateen 不斷在同事和首席執(zhí)行官 Sean Rad 的面前貶損她的聲譽(yù)。

2014 年，赫德一紙訴狀將她的前老板兼前男友 Justin Mateen 告上法庭，表示她在公司遭受了性騷擾與性別歧視，還剝奪了她聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜。雖然該事件得到了解決，但也讓她飽受輿論爭議，許多網(wǎng)友涌入她的賬號下發(fā)表激烈言論，迫使她不得不關(guān)閉了 Twitter。在感情、事業(yè)雙重打擊下，她也一度患上了急性焦慮癥和妄想癥。

不過，這次失敗的戀愛并未擊垮赫德。幾個月后，赫德開始設(shè)計一個女性專用的社交網(wǎng)絡(luò) Merci，她說 " 在這個交友世界里，我們應(yīng)該更關(guān)心女性的個人魅力，而不是外表。" 沒過多久，赫德收到了一封來自俄羅斯人的陌生郵件，這個人叫做安德烈 · 安德烈夫（Andrey Andreev）。安德烈夫生于莫斯科，在倫敦長大，并于 2006 年創(chuàng)辦了目前世界上最大的在線交友網(wǎng)絡(luò) Badoo，注冊用戶超過 3.6 億，遍及 190 個國家。

最開始，安德烈夫很欣賞赫德在營銷和品牌塑造方面的天賦，想邀請她去倫敦做 Badoo 的營銷總裁。但赫德一口回絕了，并表示：" 我不會受雇于人了，我要自己創(chuàng)辦一家公司，我也不想搞什么約會內(nèi)容。"

不過，安德烈夫卻認(rèn)為赫德應(yīng)該把她擅長的領(lǐng)域和自己擅長的約會領(lǐng)域結(jié)合起來。多番溝通后，赫德接受了安德烈夫的提議，二人很快便投入在新軟件的開發(fā)上。安德烈夫?qū)?1000 萬美元用于投放市場，接著投入了額外的資金來刺激增長，最終拿到了公司 79% 的股權(quán)。而赫德成為了公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，并拿到了 20% 的股權(quán)。

2014 年 12 月，一款以女性用戶為中心的約會軟件 Bumble 正式推出。此后幾年，Bumble 迅猛發(fā)展。據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，在全球約會交友軟件總收入排名里，Tinder 在三個榜單排名都是第一的位置，Bumble 和 Badoo 分列第二和第四。

2 月 11 日，Bumble 剛剛開盤股價便飆升，開盤價為 76 美元，遠(yuǎn)高于每股 43 美元的 IPO 發(fā)行價格。截至北京時間 2 月 16 日，該公司市值已經(jīng)達(dá)到 139.7 億美元（約合人民幣 100 億）。按照其持股 11.6% 計算，年僅 32 歲的赫德便擁有 16.2 億美元身家，成為世界上最年輕的白手起家女性億萬富翁。

憑什么撐起 900 億市值？女版陌陌，擁有 244 萬付費(fèi)用戶

Bumble，靠什么撐起百億市值？

相較于其他約會軟件，Bumble 的獨(dú)特之處在于：女性掌握約會的主導(dǎo)權(quán)。在 Bumble 上，碰到雙方互相看對眼的人，必須由女生發(fā)消息給男方，雙方才可以繼續(xù)聊天。而在此之前，男生只能不停刷新頁面，看著照片 " 干瞪眼 "，如果 24 個小時之內(nèi)還沒接到女生消息，就意味著你已經(jīng) out 了。

這款軟件的模式是創(chuàng)始人赫德在一次雞尾酒晚會上突然想到的。" 我一直設(shè)想有這樣一種場景，對面的小伙子沒有我的號碼，但我卻有他的。如果女孩子們有感覺，那就讓她們發(fā)出第一條短信；如果她們沒感覺，配對就在 24 小時以后自動消失。這就好比大家在跳 Sadie Hawkins，女孩子擁有優(yōu)先選擇舞伴的權(quán)利。" 赫德曾分享道。

靠著與眾不同的設(shè)計理念，Bumble 很快打開了市場大門。招股書顯示，截止到 2020 年 9 月底，Bumble 的年收入為 3.766 億美元，凈利潤為 6860 萬美元，2019 年就已實現(xiàn)盈利，收入為 4.89 億美元，利潤為 860 萬美元。

與 Tinder 類似，它的大部分收入來自應(yīng)用內(nèi)部購買和不同的訂閱服務(wù)，Bumble 還從廣告和合作中獲得少量利潤。目前，Bumble 的主要收入來自于軟件內(nèi)的 VIP 功能，譬如，將自己的檔案推廣給更多人，讓配對對象知道自己 " 超級喜歡 "TA，或是延長 24 小時過期的聊天。

不過，這種模式一定程度上提高了 Bumble 獲客成本。投資機(jī)構(gòu) Bessemer Venture Partners 對 Bumble 的獲客成本（CAC）和每付費(fèi)用戶平均收益 ( ARPPU ) 進(jìn)行了計算，將賣廣告等收入都算入其中的話，每月每個付費(fèi)用戶創(chuàng)造的收入是 3.04 美元，基礎(chǔ)用戶創(chuàng)造 0.98 美元，而 Bumble 每月需要花 1.9 美元將基礎(chǔ)用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，每月需要花 1.54 美元獲取新用戶。

目前，除了 " 約會 "，Bumble 還提供 " 交友模式 "（Bumble BFF）和 " 職場社交模式 "（Bumble Bizz）可供選擇，在 Bumble Bizz 下，用戶可以分享簡歷或工作樣本，它已經(jīng)成為一個招聘人員為潛在職位尋找女性候選人的平臺。

不過，在男性用戶主導(dǎo)的約會軟件市場中，Bumble 的優(yōu)勢也很明顯。根據(jù) Bumble 招股書顯示，與同類型應(yīng)用平均水平相比，Bumble app 上女性用戶與男性用戶之比要高 30%。尤其在女性消費(fèi)能力愈發(fā)凸顯的今天，擁有高比例女性用戶的 Bumble，在用戶和營收持續(xù)增長方面更具優(yōu)勢。而且，這一模式的聰明之處在于：女性占比高，對男性的吸引力越強(qiáng)。

如今，Bumble 再度攪動起了社交市場的一池春水。

黑石為控股股東，斬獲一個互聯(lián)網(wǎng)社交 IPO

Bumble 背后罕見地出現(xiàn)了 PE 巨頭黑石的身影。

根據(jù) Bumble 提供的招股書，上市前，黑石集團(tuán)擁有其 25.9% 的股份，是其控股股東。除黑石之外，Bumble 背后還站著一眾風(fēng)險投資公司，如 Lead Edge Capital、Greycroft 和 Accel 等。

黑石的入股要從兩年前說起。2019 年 7 月，福布斯發(fā)表了一篇文章，直指赫德的合伙人安德烈 · 安德烈夫名下的另一家交友網(wǎng)站 Badoo，爆料了其總部倫敦辦公室性丑聞和歧視女性的行為。這也使得一直標(biāo)榜女性權(quán)利的 Bumble 大受影響。

2019 年 11 月，黑石集團(tuán)開始介入。當(dāng)月，黑石集團(tuán)收購了安德烈夫手中所持有的大量股份，這筆交易對該公司的估值為 30 億美元。隨后，安德烈夫退出集團(tuán)管理，赫德正式成為整個集團(tuán)的掌舵人。

據(jù)悉，這次上市后，Bumble 共籌集了 22 億美元資金。此次發(fā)行募集的大部分資金將用于從 IPO 前的所有者手中購買或贖回股票，包括黑石集團(tuán)和赫德。

實際上，在黑石介入之前，與 Bumble 和赫徳時有糾纏的 Tinder，還曾妄圖收購這家公司。Tinder 的母公司是 2015 年就上市的 Match Group，2017 年，Bumble 推出 3 年后，Match Group 曾試圖以 4.5 億美金的價格收購赫德的公司，但最終沒有成功。

如今，隨著 Bumble 的成功上市，赫徳的 " 復(fù)仇大戲 " 成功上演，但社交網(wǎng)絡(luò)市場的競爭卻更加白熱化。

戰(zhàn)火不斷。在這個市場，巨頭紛紛加入—— 2019 年 Facebook 也推出了相親約會產(chǎn)品。而 Bumble 和 Match Group 也一直糾紛不斷，互相起訴對方侵權(quán)，直到 2020 年達(dá)成和解。2021 年，始終未能將 Bumble 收入囊中的 Match Group，眼看競爭對手的崛起而毫無辦法，轉(zhuǎn)頭宣布將以 17 億美元資金收購韓國社交網(wǎng)絡(luò)公司 Hyperconnect，從而擴(kuò)大在亞洲市場的占比。

而不論如何，Bumble 這個由黑石加持的約會軟件，已經(jīng)獲得了第一場勝利。

來源：投資界