文案第17講：長(zhǎng)文案，你還看得下去嗎？

在注意力經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，長(zhǎng)文案，越來(lái)越不受歡迎了；但也造成我們時(shí)代丟失的良好品質(zhì)，越來(lái)越多。因此，長(zhǎng)文案成了現(xiàn)今所有文案人缺乏的一門(mén)課，那如何寫(xiě)好一篇長(zhǎng)文案呢？本文第一篇以新穎的故事角度切入，第二篇運(yùn)用反諷手法寫(xiě)了一篇職場(chǎng)建議文案，第三篇再總結(jié)長(zhǎng)文案的幾大特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)，別具一格。

我很遺憾，干廣告這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，竟然沒(méi)寫(xiě)過(guò)一條長(zhǎng)文案。市場(chǎng)不歡迎，領(lǐng)導(dǎo)不歡迎，消費(fèi)者不歡迎，理由只有一個(gè)：沒(méi)人會(huì)讀下去。

我們需要一招致命，不需要長(zhǎng)篇大論。我們需要賣(mài)點(diǎn)突出，不需要觀點(diǎn)太多。我們需要輕松幽默，不需要深思熟慮。我們需要多多分段，不需要環(huán)環(huán)相扣。我們需要一句頂一萬(wàn)句，不需要一萬(wàn)句。我們需要爆款，不需要思想。閱讀的匱乏，別說(shuō)長(zhǎng)文案，一首超過(guò)500字的詩(shī)，對(duì)大多數(shù)來(lái)說(shuō)，讀起來(lái)都費(fèi)勁。再加之，審美以價(jià)格為批判標(biāo)準(zhǔn)，讓內(nèi)心的感覺(jué)讓位于價(jià)值權(quán)威，個(gè)體的見(jiàn)解都附庸于KOL、網(wǎng)紅、自媒體號(hào)等等，以致于我們時(shí)代丟失的良好品質(zhì)，越來(lái)越多。

長(zhǎng)文案，就是現(xiàn)今所有文案人缺乏的一門(mén)課。作為一個(gè)古墓派廣告人，我偏愛(ài)老歌老曲老文案。想寫(xiě)一套長(zhǎng)文案，向過(guò)去的時(shí)代致敬。

由此，有了下面3篇長(zhǎng)文案，以自己公眾號(hào)為推銷(xiāo)主角，淺談長(zhǎng)文案的寫(xiě)作過(guò)程。

一、第一篇：我們離婚吧

昨晚上喝的酒今早才上頭，離婚時(shí)間選在下午兩點(diǎn)。

過(guò)不下去了。妻子說(shuō)。你隱瞞禿頂?shù)氖聦?shí)已經(jīng)三年，還要騙我到什么時(shí)候？

被窩里放臭屁；睡前不刷牙；在女同事朋友圈底下留言；炒菜放鹽越來(lái)越多；衣品不行；接吻的時(shí)候胡茬扎人；還背著我偷偷在陽(yáng)臺(tái)抽煙。升職也不漲薪，這個(gè)破房子還要租幾年？

不愿意和我說(shuō)話。下班后窩在沙發(fā)玩游戲，看都不看我一眼。沒(méi)有耐心，情人節(jié)和520竟然送的都是玫瑰花，也不陪我看綜藝。還嫌棄我胖，把電話昵稱(chēng)從“小甜甜”改為“老李”，旅行就只知道逛公園和爬山，沒(méi)有一點(diǎn)情趣。

常常和同事們?nèi)ズ染?，給我謊稱(chēng)是客戶。你的工作，哪里需要陪客戶？

將我一個(gè)人丟家里，又饑又餓，還不管不顧。你結(jié)婚時(shí)的誓言是怎么說(shuō)的······

妻子臉上皺紋日漸增多，脾氣比結(jié)婚時(shí)大幾個(gè)水桶腰，眼淚花花往下流。我卻不是心疼，而是恐懼。

昨晚的事情，也不是我的錯(cuò)。娜姐升為部門(mén)總監(jiān)，說(shuō)好晚上請(qǐng)我們吃飯，新領(lǐng)導(dǎo)的面子不能不給。何況她還是我一路帶上去的，算半個(gè)徒弟。

我真替她高興。當(dāng)初，她畢業(yè)來(lái)公司，一個(gè)小菜鳥(niǎo)，什么都不懂。跟我學(xué)，我毫無(wú)保留地將自己所學(xué)教授給她，還為此專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)欄《文案24講》，讓她更加全面系統(tǒng)地了解文案怎么寫(xiě)。

她確實(shí)悟性高，寫(xiě)出的文案深受總經(jīng)理喜歡，不斷地升職加薪，很快就超過(guò)了我。昨晚，她敬我酒，說(shuō)我是帶她入門(mén)的師父，我就多喝了幾杯。然后，就醉了。

什么都不記得了。一大早起來(lái)，只看見(jiàn)妻子就坐在床邊，不是家里的床，是醫(yī)院的床。她問(wèn)我，送我來(lái)醫(yī)院那個(gè)女的是誰(shuí)？為什么我在微信里叫她“小娜娜”，還讓她在生理期多喝熱水？

她說(shuō)過(guò)不下去了。又在耳邊歷數(shù)我的罪過(guò)。幸虧是醫(yī)院，她才沒(méi)有太放肆，更沒(méi)有動(dòng)手。

我說(shuō)，要不就離婚吧。我以為她會(huì)崩潰，她會(huì)挽留，畢竟這是我常年都在用的殺手锏。沒(méi)想到這次，玩砸了。離婚協(xié)議書(shū)就在病床頭，筆帽打開(kāi)，她遞給我一支筆，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：

簽吧！

我昨晚喝多了，胃出血。簽字的時(shí)候，手不自覺(jué)地抖動(dòng)。我緩緩地寫(xiě)下“屈太浪”三個(gè)字，又寫(xiě)了一遍，一式兩份。我看著妻子的眼睛，她剛才的淚水刷一下就不見(jiàn)了。瞬間，我明白了什么。

離婚時(shí)間，定在下午兩點(diǎn)。妻子，不，前妻說(shuō)。我問(wèn)過(guò)醫(yī)生，你一會(huì)兒打完吊瓶就可以走，我樓下車(chē)?yán)锏饶恪?/p>

嗯。我說(shuō)。其實(shí)，心里不是滋味，畢竟是夫妻一場(chǎng)，怎么說(shuō)散就散，至少也得喝一頓大酒吧。說(shuō)起酒來(lái)，昨晚喝的酒，勁怎么這么大，頭越來(lái)越疼。

我本想對(duì)妻子說(shuō)，友誼一場(chǎng)，多謝關(guān)照。可她早已消失在病房門(mén)外的拐角。

生活好像一場(chǎng)鬧劇。

一個(gè)為小娜娜寫(xiě)下《文案24講》的男人；一個(gè)看過(guò)《文案24講》就連連升職的女人；一個(gè)借助創(chuàng)意思維輕松擺脫油膩老公的妻子。

他們都持續(xù)關(guān)注屈太浪，還將這些“特別干貨”分享給自己的好朋友。讓這個(gè)世界充滿智慧與愛(ài)、智慧的愛(ài)、愛(ài)的智慧。

二、第二篇：給菜鳥(niǎo)的求職建議

給剛畢業(yè)的小菜鳥(niǎo)幾點(diǎn)面試建議，聽(tīng)了可能找不到工作，不聽(tīng)更找不到。

小菜鳥(niǎo)，必須熟知叢林生存法則，才不至于被兇猛的野獸吃掉。在中國(guó)，每年有降近900萬(wàn)只小菜鳥(niǎo)，一畢業(yè)就被扔進(jìn)弱肉強(qiáng)食的大森林。

有的人，不得不自己學(xué)會(huì)飛行。所有剛剛踏入森林的小菜鳥(niǎo)，必須歷經(jīng)一場(chǎng)“面試”關(guān)，通過(guò)此關(guān)，才可獲得鳥(niǎo)生里的第一份offer。

一只被摧殘數(shù)年的職場(chǎng)老菜鳥(niǎo)，以自己的血淚教訓(xùn)，為后輩小菜鳥(niǎo)寫(xiě)下12個(gè)面試防坑規(guī)范，請(qǐng)小菜鳥(niǎo)仔細(xì)品讀，每天睡前熟讀三遍。

不必注重著裝，最好就趿拉著拖鞋去，反正面試官不拘一格降人才，不會(huì)在意你腳臭的細(xì)節(jié)。最好也別洗頭，任由頭皮屑掉在面試表格上，你可以告訴面試官，這像雪花在飄，多么詩(shī)意。還有，你不是神經(jīng)病。最好不用敬辭，為了彰顯個(gè)性，你可以每句話都加個(gè)“FXXK”或者“我艸”，這些俚語(yǔ)會(huì)迅速凸顯你愛(ài)自由的性格。一個(gè)包容的好企業(yè)，一定會(huì)接受你這種性格，你可以迅速成為該公司的話題。一傳十十傳百，全公司的人都要爭(zhēng)著看你的簡(jiǎn)歷，并感嘆“人才啊！”只是，沒(méi)人敢聘用你?？梢造乓愕闹袊?guó)心，告訴他們，為了不受西方文化洗腦，所以英語(yǔ)四級(jí)沒(méi)過(guò)，分不清woman與man的區(qū)別。逃課12門(mén)，不知英語(yǔ)老師是女郎。強(qiáng)調(diào)你是一張白紙，可以隨便讓人描畫(huà)。什么都不會(huì)，比什么都會(huì)強(qiáng)，純粹嘛。Word和PPT是何物，也不必弄得太清楚，就說(shuō)你大學(xué)四年追劇、打游戲、掛科，告訴他們這是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們留下的傳統(tǒng)：university，有你玩四年。不加班，堅(jiān)決不加班，不能接受加班的工作。這個(gè)世界上怎么還有要加班的工作？字寫(xiě)得再丑一點(diǎn)。字寫(xiě)得越丑，人越好看，這是個(gè)看臉的時(shí)代，又不是看字的時(shí)代。索性看開(kāi)一點(diǎn)，“我字很丑但是我很溫柔呀?！惫べY太低的工作，可千萬(wàn)別干。想想你自己名牌院校畢業(yè)，還當(dāng)過(guò)學(xué)生會(huì)主席，每年喜迎新生晚會(huì)上都有節(jié)目表演，才貌雙絕，怎么才給幾千塊錢(qián)？都不夠一個(gè)月化妝品的錢(qián)。離家太遠(yuǎn)也不行，擠地鐵多折騰啊。每天的時(shí)間全部浪費(fèi)在路上，夏天滿車(chē)廂都是人，臭汗太難聞了。公司必須是世界500強(qiáng)，初創(chuàng)企業(yè)不考慮，公司人數(shù)最起碼1000人以上，有點(diǎn)規(guī)模。也不能太多，太多又勾心斗角。

三、第三篇：長(zhǎng)文案孤單謝幕

小丑在馬路邊孤單謝幕，長(zhǎng)文案已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)。

小丑在哥譚市的失落世界里，向過(guò)路的行人表演自己的，之后，一個(gè)人孤單謝幕。

在世界上的另一個(gè)時(shí)空，長(zhǎng)文案因?yàn)槠^(guò)長(zhǎng)而淡出歷史舞臺(tái)。在灰暗的角落里，我們想起它娓娓道來(lái)的經(jīng)典形式，不禁感嘆一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。

你還記得這項(xiàng)古老的手藝嗎？現(xiàn)在，一一剖析開(kāi)來(lái)給你看。

切西瓜要先開(kāi)一刀，長(zhǎng)文案要找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)。找到一個(gè)故事，一個(gè)新穎的角度，這樣才能構(gòu)思出長(zhǎng)文案的基本寫(xiě)作邏輯。如果手上有筆和紙，可以簡(jiǎn)單畫(huà)下寫(xiě)作的脈絡(luò)。

第一篇是情感故事切入，第二篇是面試技巧切入，用的又全部是反語(yǔ)。這就是不同的切入點(diǎn)。

寫(xiě)下一個(gè)吸引力的標(biāo)題，讓受眾能跟著你的節(jié)奏讀進(jìn)去。Neil French為貝克啤酒寫(xiě)的一則長(zhǎng)文案是這樣寫(xiě)標(biāo)題的：“今天早上你覺(jué)得有點(diǎn)灰心？看下去，中飯的時(shí)候你好去自殺了?！?/p>

你會(huì)對(duì)這則廣告描述的狀態(tài)感到新奇，然后認(rèn)真讀下去。這就是一個(gè)好標(biāo)題的吸引力。

內(nèi)文必須有趣或者有用?？勺x性是第一原則，讓你的文案充滿吸引力魔法，可以借助故事、知識(shí)、段子等具有傳播性的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)。

神轉(zhuǎn)折與意想不到的結(jié)局，是受眾閱讀驚喜感產(chǎn)生的關(guān)鍵因素。永遠(yuǎn)不要讓別人猜到你接下來(lái)會(huì)寫(xiě)什么，你的長(zhǎng)文案才會(huì)有意想不到的效果。

讀到這里，如果你還以為這是一篇長(zhǎng)文案，那么你可能需要再讀一篇全文。

完。

#專(zhuān)欄作家#

5年廣告人，文案策劃經(jīng)驗(yàn)豐富。

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