面試還挺順，就是談錢有點(diǎn)難 | 多大點(diǎn)事兒

又是一個(gè)招聘旺季，創(chuàng)意行業(yè)自然也不例外。

說到面試這回事，往往前半場是祥和又敞亮的談話節(jié)目，走著走著到了談薪這一環(huán)，氣氛登時(shí)發(fā)生了微妙的變化，訪問現(xiàn)場切換成雙人桌游，我從你將鎖未鎖的眉頭揣摩你的上線，你從我似揚(yáng)非揚(yáng)的嘴角判斷我的底線，如何踩中對(duì)方安全區(qū)域里那個(gè)最值？get到對(duì)面意欲壓價(jià)的明示暗示，是攻是守？……

這場面，不光職場新人頭疼，就算工齡十年的老鳥也很難做到充分自信、臨危不亂。

今天我們就把面試談薪那點(diǎn)事兒擺到臺(tái)面上嘮嘮。

我們?yōu)槭裁凑劜缓缅X？

這個(gè)設(shè)問已經(jīng)將不以賺錢為目的工作的幸運(yùn)兒排除在外了。對(duì)于剩下的絕大部分需要靠工作謀生計(jì)的人來說，覺得談薪難的原因，大概有以下幾種：

1.羞于談錢。

覺得談錢敏感，開口秒慫。多見于職場新人，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和漂亮履歷加身，議價(jià)資本低，底氣不足，還沒等對(duì)方砍價(jià)先揮刀自宮?；蛘咝愿駜?nèi)向，通常比較被動(dòng)，傾向于把決定權(quán)交給對(duì)方，相信對(duì)方會(huì)給自己一個(gè)合理的價(jià)格。結(jié)果呢，人家只給了他自己覺得合理的價(jià)格。

2.自視過高。

跟上面那波人相反，對(duì)自身估值有泡沫，自信心爆棚，獅子大開口直接把對(duì)方嚇跑。而“擔(dān)心自視過高”恰好也是大部分普通人反復(fù)拿捏數(shù)字的緣由。

3.“我（暫時(shí)）并不看重工資?！?/p>

下一句多半是：我更看好貴公司這個(gè)平臺(tái)以及這份工作的價(jià)值。這話甭管出自真心，還是以退為進(jìn)企圖感動(dòng)對(duì)方的話術(shù)，結(jié)果都差不多：你將如愿獲得一個(gè)低于同級(jí)員工水平的起跑線。職場賽道長著呢，難道你想一年一跳？

4.“工資體系混亂，我也不知道自己值多少錢?！?/p>

的確，相對(duì)于知名大廠透明度較高，更多的中小廠則魚目混雜，若你再來個(gè)跨行業(yè)跨地域操作，根本不知道如何開價(jià)。

5.“HR套路太深?！?/p>

確有那種畫大餅的公司，你說給得低，他說未來可期，結(jié)果調(diào)薪只是緩兵之計(jì)，兩三年再回首，收入還是那副舊模樣。任誰經(jīng)歷過狼來了，再跳槽面對(duì)啥樣的公司也都多了份警惕。

美國漫畫家Nathan W. Pyle筆下擅長反套路的面試者。

得，本來雙方就存在信任危機(jī)，這下想愉快談薪就更難了。

工資談不攏的原因還有很多，不少應(yīng)聘者天然將自己視為弱勢方，認(rèn)為道高一尺，魔高一丈——將雇傭雙方直接擺在對(duì)立面，這顯然對(duì)解決問題沒什么幫助。

而針對(duì)打工人眼中的談薪難，那些“更高一丈”的人是怎么看的呢？

天下老板一般摳？

奔著讓老板說句心里話的目的，正兒八經(jīng)地咨詢了身邊幾位創(chuàng)意領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)朋友。

雖然基本都默認(rèn)了“用最少的預(yù)算挖到最好的人才”這條招人鐵律，但目光看長遠(yuǎn)的都堅(jiān)定表態(tài)：一味的壓價(jià)不可取。

“薪酬太低是無法留住人才的。再說了，員工由于賺得少而拼命搞兼職，那豈不是本末倒置？”Joy自己創(chuàng)立廣告公司已有六年，一句話切中問題核心，“在廣告這行，求職市場算是相對(duì)透明的，低于行業(yè)水平的薪資對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力會(huì)大大減弱?！?/p>

而從事著薪資標(biāo)準(zhǔn)沒那么明朗的策展行業(yè)的Jurden，指出了雇傭雙方的一個(gè)天然矛盾：“無論企業(yè)給多少，員工都會(huì)覺得給少了?！边@倒與應(yīng)聘者認(rèn)為老板總是更聰明的論斷不謀而合。

在被問及面試者談薪技巧對(duì)其最終薪資的影響程度時(shí)，經(jīng)營著一家小型設(shè)計(jì)公司的Jarvis倒很輕松：“工資不是談上去的。五年跳槽六次的人很可能比只跳一次的人更會(huì)談判，但我們這行就是用作品和經(jīng)驗(yàn)說話，再說后面還有試用考核期，是不是憑運(yùn)氣談上去的薪資一目了然，所以沒什么技巧不技巧的。”

面試失敗是一個(gè)雙向結(jié)果，老板也會(huì)受挫?！肮疽灿龅竭^不錯(cuò)的應(yīng)聘者，因?yàn)椴唤邮苄匠曛贫榷劚懒?，但他提的?shù)字，正常進(jìn)行是完全可以達(dá)到的?！盝urden攤攤手，表示很無奈，“讓新人認(rèn)可公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度，是很重要的事。”

最后聊到羞于談錢的應(yīng)聘者，幾位朋友給出的結(jié)論倒相當(dāng)一致：本質(zhì)上是對(duì)自己的能力不夠自信?！安幌裎覀兡菚r(shí)候，現(xiàn)在不好意思談錢的年輕人很少了?！盝oy回憶起了當(dāng)年小透明時(shí)期怯于談錢的經(jīng)歷，順帶打趣說了一句鼓勵(lì)意味的話：“如果默認(rèn)了公司總是更會(huì)精打細(xì)算的那一方，就更不必不好意思開口了。”

《幸福來敲門》里的面試官。

看來，在這幾位老板的眼里，如何長久地留住優(yōu)秀的人才是他們最關(guān)心的問題，而談薪的思路很簡單，主要是一件互相認(rèn)可和用實(shí)力說話的事情。

談錢，還是真誠點(diǎn)兒好

其實(shí)只消用點(diǎn)心，我們也不難梳理出一些大方向上的談薪竅門：

1.對(duì)行業(yè)薪資水平有基本認(rèn)知。

提前通過朋友、同事等圈內(nèi)人打聽該公司甚至具體到該職位的薪資范疇，避免要得過高或過低。如果無從探知，也可以參考招聘網(wǎng)站同行業(yè)標(biāo)注的范圍。

2.向?qū)Ψ秸故咀陨淼哪芰σ约澳転楣咀龀龅呢暙I(xiàn)。

過往的經(jīng)驗(yàn)和作品是最好的說服力。至于職場新人，與行業(yè)相關(guān)的實(shí)踐、作品，溝通時(shí)展現(xiàn)的思考、邏輯、創(chuàng)意等，都可能成為HR評(píng)判其綜合潛質(zhì)的關(guān)鍵。

3.獲得對(duì)方的肯定后，方是談薪好時(shí)機(jī)。

一般不建議在HR尚未提及薪資時(shí)主動(dòng)詢問，何況有的公司一面時(shí)是不會(huì)談及薪酬的，拿到offer再涉及談薪的情況也不少。其實(shí)在正式面試前的小表格里，你已經(jīng)將預(yù)期告知了公司，耐心走流程就好。

4.結(jié)合意向公司的薪酬架構(gòu)談薪。

每家公司的薪酬制度不同，基本工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金比例、漲薪頻率和額度……在這些基礎(chǔ)上衡量心中的預(yù)期數(shù)字。

5.給出區(qū)間比具體數(shù)字更好。

為雙方提供一個(gè)談判空間，把底線數(shù)字定好默默放在心里。也可以這樣操作：告訴HR上一份工作的薪資，并表示期望有合理漲幅（如10%-30%）。

（以上建議僅供參考，感謝獵頭朋友Bella的幫助）

但是，還有一個(gè)要命的問題：準(zhǔn)備工作做得再好，面試時(shí)太緊張大腦一片空白怎么辦呢？

那就只有一個(gè)辦法了：直接說出內(nèi)心預(yù)期，總好過自作聰明的話術(shù)。

真誠是最有效的溝通，尤其是談錢這樣“功利”的事情。通常情況下，面試來到了談薪環(huán)節(jié)，說明事情已經(jīng)進(jìn)展得八九不離十了，何苦為“術(shù)”所累，節(jié)外生枝呢？

影響一份工作的去留的因素中，薪酬固然重要，但仍然只是其一，公司環(huán)境、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)水準(zhǔn)、職業(yè)上升渠道……無一不是需要衡量的層面。