“下沉新貴”淘集集終究倒在成為拼多多的路上

成立于2018年的淘集集，是一家主打比“拼多多”更下沉市場的社交電商平臺。趁著下沉市場的東風，上線僅半年，淘集集就積累了1億用戶，月活數(shù)千萬。

但到2019年下半年，情況開始急轉(zhuǎn)直下。2019年8月，淘集集出現(xiàn)商家貨款無法到賬的情況。9月，淘集集開始爆發(fā)商家維權事件，超過200名商家在淘集集上?？偛窟M行集體維權。10月1日，淘集集曾發(fā)公告稱維權事件是出自一些不明身份人員通過網(wǎng)絡渠道煽動商家情緒，教唆商家聚眾鬧事。

15日凌晨，社交電商淘集集平臺創(chuàng)始人張正平通過淘集集官方微博發(fā)布了《致伙伴們的一封道歉信》，信中講述了淘集集平臺從2018年10月至今年6月所經(jīng)歷的事件，并對“虧損那么多錢哪兒去了”及“欠商家貨款的解決方案”作出了回應。

圖片來源：淘集集官微

16日，淘集集通過官方微博宣布，淘集集主要經(jīng)營模式由商家入駐模式，調(diào)整為合伙人自營模式，現(xiàn)有主要供應商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人。

淘集集方面提供的一份“淘集集與供應商代表聯(lián)合聲明”顯示，廣東、福建、浙江、湖北、安徽、河北地區(qū)的在滬商家圖代表已與淘集集創(chuàng)始人張正平達成共識。

圖片來源：淘集集官微

這個聯(lián)合聲明意味著商家和淘集集是合伙人形式。不過，部分淘集集商家并不同意“被代表”，因此也并不認同這個聯(lián)合聲明的內(nèi)容。

“暴雷”的淘集集

創(chuàng)立于2018年8月的淘集集，成立2周就累計獲得200萬的銷售額，引起行業(yè)關注。

很多淘集集平臺上的商家，都有一個共同特點。就是錯過拼多多的紅利期后，涌向淘集集“掘金”下沉市場，寄希望利用平臺的補貼，乘機擴大銷售額。

在商戶們看來，淘集集最大的優(yōu)勢就是活動多，經(jīng)常有推薦活動。只要參加活動銷售額就能暴漲。

不過參加活動有一個特殊要求，就是價格必須比拼多多低。有商家表示：“早期參加推薦活動，甚至需要上傳拼多多鏈接，以證明同產(chǎn)品價格更低?！?/p>

為了在社交電商領域分一杯羹，淘集集祭出的手段就是價格戰(zhàn)。對于大部分商戶來說，拼多多上的商品利潤已經(jīng)被壓縮到10%左右，淘集集為什么還能壓縮價格？

淘集集的社交電商模式與拼多多并不完全相同，拼多多是多人一起砍價的模式裂變，而淘集集則是依靠分享獲得助力紅包的模式擴散。

淘集集燒錢補貼的成本，已經(jīng)超過平臺獲得的收入。只有持續(xù)融資，才有存活的機會。

圖片來源：淘集集官微

局勢的轉(zhuǎn)變，發(fā)生在今年618前后。

各大平臺618大促銷，淘集集也準備了大規(guī)模的營銷活動，但是，也就是在6月份，暴雷的苗頭開始顯露出來了。當月激增的銷售額，令持續(xù)補貼淘集集平臺虧損額進一步擴大。

此時張正平啟動了B輪融資，計劃融資2億美元估值8美元。在15日凌晨的公開信中，張正平提到，當時拿到了多家投資機構的口頭offer。

然而，進入7月，平臺銷售業(yè)績突然下跌。淘集集為了在融資關口數(shù)據(jù)不太難看，繼續(xù)保持了大規(guī)模補貼。

這時淘集集對商家采取了延緩回款周期的措施，“回款周期開始變長，從T+7到T+30，現(xiàn)在每次提款都是顯示等財務審核，或者回款失敗?！?/p>

9月25日，開始有商戶組織集體維權，事件開始一步步發(fā)酵。

盡管在10月12日，平臺還在辟謠沒有群體欠款，但是越來越多的商戶，圍堵在上海淘集集總部，事態(tài)已經(jīng)發(fā)展到“紙包不住火”的地步了。

重組并不樂觀

“國慶期間，為了能夠幫各位伙伴最大限度的挽回損失，我們多方努力終于談妥國內(nèi)某大型集團公司進行重組并購?！睆堈秸f，不過他并沒有說明該大型集團公司是哪家公司。重組是最好的方案，需要大家一起共渡難關。

他甚至樂觀地想，支持重組方案，就能拿到第一筆欠款?！按蠹疫€可以繼續(xù)在新公司賺錢做生意，剩余的債務我有能力也有信心歸還給大家?！比欢?，經(jīng)歷了此次危機后，商家和用戶還會信任淘集集嗎？

10月12日當天，淘集集發(fā)布的一則公告中證實，淘集集正在與某大型機構進行重組。并表示大部分商家依然愿意合作。畢竟，所有商家的還款都仰仗于這個愿意注資的“大型集團公司”以及淘集集能上市。

圖片來源：淘集集官微

而淘集集也對拖欠商家貨款一事提出了解決方案，即商家可與淘集集簽訂一份《債權重組協(xié)議》，但該協(xié)議的內(nèi)容讓商家感到毫無希望。

重組協(xié)議顯示，淘集集在收到重組方支付的收購價款后，一個月內(nèi)向供應商償付債務金額的20%，剩余80%的債務，則延期至淘集集與某大型集團公司重組后的目標公司，估值達到20億美元或上市時償還。

圖片來源：由商家提供

但根據(jù)媒體向拼多多、阿里巴巴的求證，重組事宜似乎并不順利，二者都稱與淘集集平臺無關聯(lián)，不予回應，而據(jù)媒體報道，淘集集基本上找了市面上所有的戰(zhàn)略投資方，包括阿里、美團、字節(jié)跳動等，但目前沒有一家敢投資。

“從來沒有想過淘集集會重組，我想過最差的可能，也不過是融資價格不好。現(xiàn)在所有涉及到的人都在想辦法推進融資或重組。”淘集集一名內(nèi)部人士稱。

一位電商創(chuàng)業(yè)者認為，淘集集問題的核心在于，“把用戶付款、商家貨款用來投放拉新用戶，不斷有新商家進入，因此GMV增長，這種用燒錢粗暴換增長的方式，前期數(shù)據(jù)上升很快，但因為用戶留存較差，導致日活增長到一定量之后就會面臨瓶頸，而一旦增長上不去，就會造成擊鼓傳花式的連鎖爆炸。”

一位接近淘集集的人士表示，“淘集集不爆雷的話，最有價值的地方是商家生態(tài)和運營體系，但現(xiàn)在這已經(jīng)不值錢了，除非還錢。淘集集目前面臨著三方困境，商家、代理、員工?！?/p>

其稱，淘集集的危機，在于業(yè)務算不過來賬，并且錯誤理解了燒錢這件事。燒錢的目的在于撬動規(guī)模帶來網(wǎng)絡效應，這并不意味著是用燒錢來粗暴拉新，而應該轉(zhuǎn)換思路，關注如何通過燒錢換來留存、復購與用戶心智。

拼多多模式不靈了？

GMV超過1000億，京東用了10年，淘寶用了5年，但發(fā)力下沉市場的拼多多，只用了3年。

近兩年，拼多多的社交電商，發(fā)展速度令人咋舌，也吸引了很多創(chuàng)業(yè)者跟進。

最晚成立的淘集集，被認為是“拼多多門徒”，不過一個已赴美股上市，一個到了懸崖邊沿。

成立伊始，張正平高調(diào)提出，“淘集集是高品質(zhì)的拼購平臺”，這一定位與京喜（京東的拼購平臺）一樣。

然而，供應鏈環(huán)節(jié)薄弱的淘集集，實際上并沒有堅定走這一路線，而是掉頭向還在增長的下沉市場，比拼多多更下沉，比拼多多更低價。

淘集集大數(shù)據(jù)顯示，平臺一線城市用戶占比4.46%，二線城市用戶占比32.95%，三四線城市及縣鄉(xiāng)村用戶占比達62.68%。可見三四線和縣、鄉(xiāng)、村用戶，占據(jù)了絕大部分比例，內(nèi)蒙古、湖南、湖北、福建，以及貴州等地的用戶占據(jù)了大部分。

這些用戶根本就沒有忠誠度，一旦補貼停止，用戶很可能不會繼續(xù)在淘集集上購買了。這也是為何淘集集注冊用戶已經(jīng)達到1.3億，仍不敢停止燒錢補貼的原因。

用燒錢換取發(fā)展速度和規(guī)模，其實淘集集蒙眼狂奔只為實現(xiàn)一個目標：盡早上市。

不幸的是，淘集集資金鏈斷裂，商家擠兌危機，甚至可能會引發(fā)平臺崩盤破產(chǎn)。

實際上，淘集集的危機以及社區(qū)團購市場集體觸礁，驗證了社交電商并不是靈丹妙藥，畢竟市值380億美元的拼多多，也在勉力維系這種社交電商模式。

今年提出百億補貼計劃的拼多多，為了維持增長，不可謂不用力。最新的拼多多Q2財報顯示，平臺用于銷售與市場推廣的費用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長105%。雖然，市場費用投入翻倍，但拼多多的GMV和年度活躍用戶增速卻呈現(xiàn)極速下跌姿態(tài)。

圖片來源：拼多多官網(wǎng)

“拼多多背后有騰訊“爸爸”，淘集集背后有誰啊”？

眼下的淘集集，顯然沒有當年的時運了。即便淘集集重組順利，也意味著要付出部分股權的代價。

互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量紅利消失之際，淘集集仍舊選擇以粗放式的燒錢補貼獲取用戶，張正平內(nèi)心可能也在期待驚險一躍，最終幸運上市，成為百億美金電商平臺。

可惜的是，蒙眼狂奔的路上，摔了大跟頭，沒人出手拉一把的話，自己已無力站起來。

淘集集還能撐多久？張正平和平臺3萬多商家，都在等待答案。

綜合自中新經(jīng)緯、tech星球。

作者：云掌財經(jīng)/張文靚