中國式應(yīng)酬的若干技巧

從古至今，中國都是一個講關(guān)系、講人情的社會，人情和關(guān)系也就成了成事的有效工具。如何進(jìn)行應(yīng)酬是一門學(xué)問，更是一門“技術(shù)活，一個人不管有多聰明、多能干，先天的條件有多好，如果不懂得如何為人處世，不懂得應(yīng)對之道，那么最終的結(jié)局往往是失敗，俗話說“有人好辦事，因此便需要時時去做人情，處處去搞應(yīng)酬。

無論官場、職場、生意場，還是日常生活中，凡有人處，凡有事在，就離不開應(yīng)酬。

人們常說：智商不用太高，能學(xué)會東西就行，能力不用太強，能干好事情就行，但應(yīng)酬的本事絕不能差。正如勵志大師卡耐基所說，“一個人成功的因素，歸納起來，15%得益于他的專業(yè)知識，85%則得益于其良好的社交能力?！睍?yīng)酬，大困難也會迎刃而解；不會應(yīng)酬，小問題也會讓你焦頭爛額。何為應(yīng)到的真本事？一個應(yīng)付老練、酬對自如者，必定懂得中國式應(yīng)酬的特征，熟諳并靈活運用中國式應(yīng)酬的通變智慧。

中國式應(yīng)酬有其獨特的文化特征，中國式應(yīng)酬的關(guān)鍵詞常常是“人情”“飯局”“面子”“圈子”等。中國人的一切都圍著人情轉(zhuǎn)，其中80%的事情由人情決定，不懂中國式入情就會裁跟頭。

在國80%的事情由人情決定

懂“中國式人情不裁跟頭

人情可以從兩個視角上理解，一是你對別人的“情分，二是別人對你的“情分”。你對別人的“情”施與多了，從對方的角度看，他就欠了你的“情”如果別人對你的“情”施與多了，從你的角度看你就欠了對方的“情”。一般來說，“人情”是以三種形式進(jìn)行傳遞的。

一是以物質(zhì)形式進(jìn)行傳遞。比如給對方施與錢物，彼此禮尚往來，互助互益，時間長了，人情越來越重。

二是以精神形式互相傳遞。比如彼此交流思想，傾訴衷腸，互通信息，相互學(xué)習(xí)，或者趣味相投，感受相近；或者彼此關(guān)愛，相互體貼，相互慰藉。這樣溝通了，也就自然而然產(chǎn)生了“人情”。

三是以互助形式相互傳遞。比如互相幫忙解決困難，或者為對方成就某種事業(yè)出過力、說過話，辦過事，等等，都可以在彼此之間換取“人情”。

個人大部分成就都是蒙他人所賜

在這個社會中生存，需要尋求他人的幫助，借他人之力，方便自己。即使你有很強的能力，也需要別人的幫助。就算我們渾身都是鐵，也打不了幾根釘。只有借助于他人的能量，我們才能“成材成器”

不過，通常所說的“他人”只是一個泛泛的概念，有些不著邊際，而且這些 “他人”大多都是你不太熟悉、關(guān)系也一般的人，不能像朋友一樣給予你實際的，具體的幫助。朋友總會給你各種各樣的幫助，你遇到危難，他們可以幫你排憂解難，渡過難關(guān)，你吉星高照時，他們會為你拾轎捧場。

朋友，是一個特定的圈子，圈子雖小，作用卻難以估量。

擁有和諧的人情剛便能如魚得水

“努力實力+社會關(guān)系=成功”，這是成功人生的一條重要法則，你可以優(yōu)秀，可以成功，更可以建立和諧的社會關(guān)系，從而在這個社會如魚得水。一切皆有可能，只要你依照以下三句格言來建構(gòu)你的社會關(guān)系：

第一句話，我錯了。

有個人的狗在公園肆意亂竄，遭到管理員的訓(xùn)斥。很長時間后，那人又放開了自己的狗，再次被管理員看見了。他立刻笑著說，“我錯了，很抱歉，您就處理吧！”這么一說，那位管理員的口氣反倒平和了下來，“這地方空曠，也難怪你會讓它自由一下。

如果你勇敢地說“我錯了”，你會發(fā)現(xiàn)，你的錯誤得到體諒，許多棘手的問題都變得可以解決、改善或化解，你的心胸也豁然開朗。

而在你的工作生涯中，誠實認(rèn)錯有如下好處：為自己塑造了勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的形象，主管與同事都會欣賞、接受你的作為。因為你把責(zé)任擔(dān)了下來，不會諉過于他們，他們感到放心，自然尊敬你，也樂于跟你合作，更樂于向你學(xué)習(xí)。

第二句話，你的工作做得很好。

肯定和恭維能讓人心情愉快，也有助于說服別人，還能保護(hù)人的自尊心，在可能的情況下，甚至能激發(fā)對方無盡的潛力，改變?nèi)说囊簧W(xué)會贊賞別人，受益的也是自己，你會贏得不少朋友，讓人感到容易接受，別人會更多地幫助你，你會成為一個越來越寬容的人、開朗的人，個性也會日臻完善。

第三句話，你的意見是什么？

知道怎樣聽別人的話，以及怎樣讓他開啟心扉談話，是我們制勝的唯一法寶。

個人只有對別人感興趣，別人才會對他感興趣。只有弄清楚對方的觀點，才能找到合適的應(yīng)對措施。這好比釣魚，要想使魚上鉤，必須找到適合的魚餌。傾聽的過程就是尋找魚餌的過程。如果我們試著這樣做，我們會很清楚地得知別人對人生的態(tài)度一即什么是對方生活中最重要的事，什么是對方所思所想，只要凝神傾聽就好了，讓別人告訴你什么對他最重要，然后才好對癥下藥。

以下三句話，包含了建立社會關(guān)系時的三個法則——承認(rèn)自己的錯誤，贊揚別人的成績，詢問別人的意見，雖然簡單，卻是行之有效的社交法則。學(xué)好這3句話，你將在提高社會交流技巧的過程中積累實力，獲得樂趣，離優(yōu)秀、成功越來越近。

借助他人的力量，成功可以抄近路

盡管成功是艱難的，必須踏實、一步一個腳印地走，否則就不會有任何的收獲，然而事實也證明了，并不是所有的成功之路都是“一分付出，一分收獲”，有時候，懂得借助別人的力量，成功就可以抄近路。

我們憑著自身的能力無法飛到預(yù)期的高度，這時候把精力花在埋怨自己天資不夠、資歷不深上，就會白地浪費時間。我們應(yīng)該睜大眼睛去尋找一只可以一起高飛的鷹。工作中的良師、生活中的長輩、志同道合的朋友，都可以帶著我們前行。只要肯于求教，肯接受他人的經(jīng)驗，我們就無異于找到了一條成功的近路。

70%的機遇來自人脈

人人都渴望好的機遇降臨，好的機遇，是可以改變我們每個人命運的，它能使人在短時間內(nèi)發(fā)生翻天覆地的變化，也許昨天的你還是個無名小卒，今天卻已經(jīng)是聞名遐邇，也許昨天你還就著威榮啃涼饅頭，今天卻坐在了五星級酒店的餐桌前。但是機遇就像一陣春風(fēng)一樣，來無影、去無蹤，它不是隨處可見的。

所以，它值得我們好好珍惜，牢把握。機遇能夠給我們帶來成功，帶來財富。我們不但要學(xué)會抓住機遇，更要善于尋覓機遇、開發(fā)機遇、創(chuàng)造機遇。

尋覓機遇、開發(fā)機遇、創(chuàng)造機遇，離不開個人的綜合素質(zhì)，更離不開人脈，曾經(jīng)有人說，“一個人70%的機遇來自人脈。”不善于經(jīng)營人脈的人，即使遇到了迎面走來的機遇，也常會視而不見，與之擦肩而過。

聚財先聚人，人脈就是財脈

社會上有這么一類人：他們能力超群，見解深刻，才華橫溢，本來可飛黃騰達(dá)，卻偏偏過著清苦的日子。這是為什么呢？雖然這些人有才華，卻也恃才傲物認(rèn)為自己比別人優(yōu)秀，是不可或缺的人才，因狂妄自大，不能很好地與周圍的人相處。就這樣，他們因為沒有人脈，最終都埋沒了。

因此，沒有人脈資源的從旁協(xié)助，光有才華也是不能發(fā)財?shù)?，要想財源廣進(jìn)飛黃騰達(dá)，還是需要靠人脈取勝。臺灣的傳奇式人物王永慶，從做生意開始就非常重視建立人脈。

人情如初者，時時儲、日日多

人情是中國人維系群體的最佳手段和人際交往的主要工具。朋友之間沒有人情往來，友誼就會淡漠，甚至消失。

而當(dāng)你送朋友一個人情時，朋友便因此欠了你一個人情，他是會想辦法回報的，因為這是人之常情。做人情就像你在銀行里存款，存得越多，存得越久，利息便越多。所以，我們平時送人情時，一定要把人情做足，好人做到底，你就要想朋友之所想，急朋友之所急，在他最因難、最需要幫助的時候，給朋友一個人情，那這份人情的分量就會更大。做足，包含兩個含義：一是人情要做完，二是人情要做得充分。

做人情只做一半，叫幫倒忙，越幫越忙，非但如此，還會影響信任度，說話不算數(shù)的朋友誰都不愿意結(jié)交。人情做一半，叫出力不過好。

人情做充分，就是不僅要做完，還要做好，做得漂亮。如果你答應(yīng)幫朋友辦某件事，就要盡心去做，不能做得勉強。如果做得太勉強了，即使事情成了你勉強的態(tài)度也會讓他在感情上受到傷害。

俗話說“在家靠父母，出門靠朋友，多一個朋友多一條路。要想人愛己，己須先愛人。

只有時刻存有樂善好施、成人之美的心思，才能為自己多儲存些人情的債權(quán)。

儲備人情要循序漸進(jìn)

做什么事情都不可能一蹴而就，經(jīng)營關(guān)系，儲備人情也是如此，要保持平靜、持續(xù)的接觸，這樣拓展出來的人際關(guān)系才是可信賴的。

在現(xiàn)代社會中，這種情形常會出現(xiàn)，以這位“朋友”來看，他有可能對布朗先生的印象頗佳，有心和他交朋友，所以主動出擊，另外也有可能是為了業(yè)務(wù)利益而先行鋪路。但不管基于什么樣的動機，他采取的方式犯了人際交往中的忌諱——操之過急。

拓展人際關(guān)系是名利場上的必然行為，但在社會上，有一些法則還是必須注意，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果，而不致弄巧成拙。

“一回生，二回熟”的缺點還不只上面提的兩點。因為你急于接近對方，所以很容易在不了解對方的情形下，以自己作為話題，以此來持續(xù)兩人交談的熱度，這無疑是暴露自己，若對方不是善類，你豈不是自投羅網(wǎng)嗎？

交人交心，人情投資要果斷

一個人可以有好幾種投資，對于事業(yè)的投資，是買股票；對于人緣的投資是買忠心。買股票所得的資產(chǎn)有限，買忠心所得的資產(chǎn)無限，“約王有人億萬，為憶萬心，武王有臣十人，唯一心?！奔q王之所以敗亡，武王之所以興周，就在于有沒有人心這份無形資產(chǎn)。

真正頭腦靈活的人，是在自己能力范圍之內(nèi)盡量“給子”的。而受到此種看似不求回報的好意的人，只要稍微有心，絕不會毫無回報的，他會在能力所及的情形下與你合作。通過此種交流，彼此關(guān)系自能愈來愈親密，愈來愈牢固，終至成為對你很有幫助的人。

不是所有的人都可深交

人際交往中，找一個幫手容易，找到一個朋友卻很難?，F(xiàn)代社會，友誼的內(nèi)涵變得深刻，朋友的重要性不言而喻。選擇朋友一定要慎重，哪些人可交，哪些人可交，在可交的人中哪些人能進(jìn)一步深交亦是交友過程的重要一環(huán)。掌握與“朋友”的交情深淺，能令我們的應(yīng)到生活少一些煩惱，多一份順心。

其實，要把朋友分等級并不容易，因為人都有主觀的好惡，因此有時會把一片未誠的人當(dāng)成一肚子壞水的人，也會把兇狠的狼當(dāng)成知己。盡管不能客觀地給朋友分級，但至少心理上要有分等級的準(zhǔn)備，交朋友就會比較冷靜客觀，就可在關(guān)鍵時用得上，并且把傷害減到最低。

分等級，也可以簡單地把朋友分為“可深交級”和“不可深交級”。

可深交的，你可以和他分享你的一切；不可深交的，維持基本的禮貌就可以了。這就好比客人來到你家，真正的客人請進(jìn)客廳，推銷員就在門口應(yīng)付一下。

是不可過分給的。因為飲足冰水者，往往離井而去，所以你應(yīng)該適度地控制，讓他總是有點渴，以便使其對你產(chǎn)生依賴感。

二是如果你是位領(lǐng)導(dǎo)，你手下有一些下屬，他們都希望能通過你得到一些好處，你應(yīng)該怎樣賜予他們?nèi)饲槟?？一是要?jīng)常地賜給他們一點好處，但不可一子全部滿足他們的欲望，否則，對你傾囊施與的恩惠，他們便不以為貴了。

三是不要對別人的恩情過重，這會使人感到自卑乃至厭倦你，因為他一方面感到自己無法償還這份人情，二來覺得自己無能。

四是不妨對別人施以小恩小惠，不要讓對方以為你在故意討好他們。否則！你施與的“人情”也就不值錢了。

五是對方不需要時，不要“自作多情，因為這時你送人情會讓對方感到多對方可能不領(lǐng)你的情。東

六是送人情不能臨時抱佛腳。對方知道你有較重要較麻煩的事要托到他，你臨時抱佛腳而施予入情也是不值錢的，至多能把你所托之事辦下來，下次有事再托，還要重新送上情分。倘若對方辦不了此事，或者你送的人情太小氣，抵不住對方所要付出的代價，對方也不會輕易領(lǐng)你這份情。甚至干脆回絕你這份情，讓你討個沒趣或?qū)擂巍?/p>

每一句話都是心里話，而不是把裝出來的熱情做得不露痕跡，從而在打動自己的同時打動對方。我們所要強調(diào)的是，真情，重在自然流露，在乎本性天成，不能僅作為一種方法或者策略。

真誠待人，展現(xiàn)人格魅力，這也是吸引他人的一種方法，它是某些人的特質(zhì)。一個真誠的人，一個具有人格魅力的人，即使不能舌綻蓮花，也可以贏得眾多人的認(rèn)可而建立更多的情誼。

善待落難者，贏得他人的欽佩

俗話說?！叭旰?xùn)|，三十年河西?！比藗冏匀幌矚g結(jié)交現(xiàn)在看來就很有價值的朋友，但是，面對落難的人，真正道德高尚的人絕對不會置之不理

從一定意義上說，對待落魄、失勢者的態(tài)度不僅是對一個人交際品質(zhì)的考驗，而且也是建立良好人際關(guān)系的契機。世事滄桑，復(fù)雜多變，起起伏，實難預(yù)料。昨天的權(quán)貴，今天可能成為平民；路邊乞丐，一夜之間也可能平步青云 ..從人生的角度來看，人們不可能一帆風(fēng)順，挫折、背運是難免的。當(dāng)人們落難的時候，正是對周圍的人們，特別是對朋友的考驗。遠(yuǎn)離而去的人可能從此成為路人，同情、幫助他渡過難關(guān)的人，他可能銘記一輩子。所謂莫逆之交、患難朋友，往往就是在因難時期產(chǎn)生的，這時形成的友誼是最有價值，最令人珍視的。

結(jié)交“實力人物”的身池人

想要結(jié)交貴人的話，一定要記住史坦芬，父勒的一句話“把鮮花送給實力人物'身邊的人，即使他們看起來只是你心目中的小角色?！蹦呐滤麄冎皇且粋€小小的秘書、一位家庭主婦，甚至是尚未成年的小孩子，也不要放過結(jié)交和討好他們的機會。有了情意和信任，自然會帶來效益，說不定，這些“小角色”會在某個關(guān)鍵時刻影響你的前程和命運。

往今來，與大人物見面的機會都是很難得的，但是，他們的朋友、親屬或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏腳石。

如果他們能幫你在“實力人物”耳邊說上幾句好話，那真是很珍貴的。當(dāng)你結(jié)識了某位“實力入物”的身邊人后，就一定要把握住他，用盡方法得到他的支持。

現(xiàn)在的社會，并不是每個人都能結(jié)交上權(quán)貴，即使有幸結(jié)交，也不見得能得到他們的“貴人相助”。然而，結(jié)交那些“實力人物”的身邊人并沒有大的難度，得到了他們的信任，就相當(dāng)于接近了“實力人物”，他們總會在某個時機為你賣力，為你進(jìn)上美言。所以，在交際應(yīng)配過程中，千萬不能忽視權(quán)勢的“邊人”。

學(xué)會通過中間人迅速拓展你的人脈

請你認(rèn)真思考這樣一個問題：算你現(xiàn)在一共有多少位朋友？這些朋友都是通過何種渠道或方式認(rèn)識的？

思考后，你一定會發(fā)現(xiàn)，自己現(xiàn)在的許多朋友最初都是朋友的朋友。也就是說，我們通過一些朋友作為“中間人”又認(rèn)識了更多的朋友。其實，要想擴大人脈圈，就要善于發(fā)揮中間人的作用。

在重要的場合曝光，讓更多人認(rèn)識你

日常生活中，人們總喜歡用“曝光率高”來形容成功人士或知名人士。其實，真正出色的人都懂得利用-切機會讓自己在重要場合“拋頭露面，因為這樣可以讓更多的人認(rèn)識自己，擴大自己的影響力，提升知名度。

強者裝腳痛，能更好地處理人際關(guān)系

強者有時也要裝腳痛，讓你更好地處理人際關(guān)系。作為弱者的一方，他心里希望看到強大的對手遭遇挫折。所以，作為強者來說，在某些時候，某些場合假裝踢到“鐵板”喊腳痛，收劍一下自己的鋒芒，也是很有必要的。

當(dāng)一個人突然在事業(yè)上走在同行的前面，第一個影響就是原來的朋友突然少了；不過，這些突然疏遠(yuǎn)了的朋友也有可能在過一段時間之后和你重新建立關(guān)系一反正也比不上你，不如和你保持接觸，以免失去一條可貴的人緣。女孩子也會有這種情形，而且可能表現(xiàn)得更為直接強烈，例如當(dāng)某位女孩嫁位人羨慕的對象，那么她的“閨中密友”也有可能很快流失，因為她們受不她的“幸運”而生她的“悶氣”。

不過，這也是一件無可奈何的事，友情誠可貴，但為了追求自己的更高成就，也不必過分地勉強。

雪中送炭，擴大感情投資的性價比

在社會生活中需要感情投資，這個道理很多人都明白，但是如何進(jìn)行感情投資卻沒有多少人清楚。其實，感情投資的最佳策略就是雪中送炭，擴大感情投資的性價比。

故意讓人占點便宜，人情積少成多

積少成多的道理大家都非常清楚，一點一點積累，最后收獲很多。其實，人情儲蓄的諸多方法中，積少成多也是非常重要的一種。具體就是，時不時地故意讓別人占你一點小便宜。

熟記名字，更容易抓住對方的心

人們在日常應(yīng)酬中，如果一個并不熟悉的人能叫出自己的姓名，就會產(chǎn)生一種親切感和知己感；相反，如果見了幾次面，對方還是叫不出你的名字，便會產(chǎn)生種疏遠(yuǎn)感、陌生感，增加雙方的心理隔閡。一位心理學(xué)家曾說；“在人們的心目中，唯有自己的姓名是最美好、最動聽的東西”許多事實也已經(jīng)證實，在公關(guān)活動中，廣記人名，有助于公關(guān)活動的展開，并助其成功。

關(guān)系當(dāng)用則用，否則是種浪費

人生在世，有時需要一個伯樂提拔幫助，有時又需要一個高人指點迷津，在得意時需要有人發(fā)潑冷水，在失意時需要有人欣賞相助。其實，每個人身邊總會有一些這樣的“貴人”關(guān)鍵時能助你一臂之力。只是看你能否識別出來，并且動用這些關(guān)系。

乾坤大挪移，化人之力為我所用

古話說得好：三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”個體不同，就各有各的優(yōu)勢和長處，所以一定要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢和長處，取之所長，補已之短。

一個人不能單憑自己的力量完成所有的任務(wù)，戰(zhàn)勝所有的因難，解決所有的問題。須知借人之力也可成事，善于借助他人的力量，既是一種技巧，也是一種智慧。當(dāng)我們無加去完成一件事時，不妨向身邊可以信任的人求助，也許對我們來說費力不討好的事情，對他們來說卻可能不費吹灰之力就能輕松“搞定”。與其自己苦苦追尋而不得，不如將視線一轉(zhuǎn)，呼喚那些有能力解決問題的人，這樣奪取勝利的過程自然會順利不少。

用第三方的威勢來拔高自己

借助他人的聲威來提高自己的地位，使所求之人提升對你的評價，那么要讓他答應(yīng)你所請之事也就更加容易。尤其是二十幾歲初涉職場的年輕人，能夠掌握住人脈中的關(guān)鍵性人物，借其聲威，對今后在人際關(guān)系上的經(jīng)營具有重要意義，是一項擴展人脈的重要資本

注意維護(hù)人情的生態(tài)平衡

人情，也存在生態(tài)危機！如果在自己生活的區(qū)域，不注意保護(hù)生態(tài)，那人情的“沙漠化”就會出現(xiàn)，人情的“大草原”就會逐漸縮小甚至消失，人情的“沙塵暴”就會遮天蔽日地狂叫著刮來。

人情鏈斷裂，要懂得修復(fù)

我們生活在一個人與人構(gòu)成的社會當(dāng)中，人與人之間的長期交往就會形成-個人情鏈子，當(dāng)這個鏈子出現(xiàn)斷裂的時候，要懂得修復(fù)。當(dāng)與入產(chǎn)生矛盾的時候，要懂得及時修補。下面的方法可以幫助你

1.當(dāng)面說清楚

雖然誤會的類型各種各樣，但解決的最簡捷、最方便的方法便是當(dāng)面說清楚。大多數(shù)人也都喜歡這種方法。因此，如果有誤會需要親自向?qū)Ψ阶龀稣f明，你千萬不要找各種借口推脫。你一定要戰(zhàn)勝自己的懦弱，克服困難，想方設(shè)法地當(dāng)面表明心述，千萬不要輕信第三者的只言片語。

2.不要放過好時機

解釋緣由，消除誤會，必須選擇好時機，一定要考慮對方的心境、情緒等情感因素。你最好選擇升職、漲工資或婚宴等喜慶日子，因為這時對方心情愉快心，神

經(jīng)放松，胸懷也就較為寬廣。你如果能抓住這些時機進(jìn)行表白，往能得到對方的諒解，雙方重歸于好。

3.請同事幫忙

在工作中和同事也會產(chǎn)生矛盾，你與同事的誤會常常是在工作中產(chǎn)生的，雙方的誤解涉及許多方面。個人解決可能會受到限制，有時候不能明白透徹地說清楚，這時候，你可以請其他同事幫忙，把事情徹底地弄清楚。當(dāng)然，你也不必興師動眾，叫上一幫同事大費口舌。當(dāng)誤會不便于直說，你們雙方又都覺得心里不偷快，產(chǎn)生了生疏和隔闊時，你只需要讓同事幫你們提供一個餳談的機會。在和諧、友好的氣氛中，彼此間心理上的距離便會縮短，許多小誤會和不快都會自然地消失。遇到和上司、同事之間的不愉快，尤其是因為自身原因引起的，不要刻意回避，問題一日不解決，你的損失就越來越大。

如果你有用，就別讓自己被利用

我們常說“我好像被某某利用了”，其實如果你換個角度思考問題的話你會發(fā)現(xiàn)，自己是因為有價值才被利用，利用正好證明了自己的價值，沒被利用反而說明你沒有多少價值，至少沒有被利用的價值。

“狼狽為好”的勾當(dāng)是令每個人所不齒的，但是反過來想一想，狼和狽為何要相互勾結(jié)呢？狼和狽是兩種長相十分相似的野獸，它們口味也極其的相似一都喜食豬、羊等動物。唯一不同的是：狼的兩條前腳長，兩條后排短，而狽則是兩條前腳短，兩條后腳長。

如果能被對方需要，自己也會變得很重要

食物都有其存在的特定價值：貨幣因流通的需要而存在，食物因饑餓的需要而存在，火因寒冷的需要而存..八雖然與其他的事物不盡相同，但卻同樣有被需要的情感訴求，就像母親被子女需要、情侶被對方需要一樣。

真正聰明的人寧愿讓人們需要自己，而不是讓人們感激。因為，如果你能被他人需要，你就會在他人心中變得重要。有禮貌的需求心理比世俗的感謝更有價值，因為有所求，便能銘記于心，而感謝之辭最終將在時間的流逝中淡漠。所以在對方需要你的時候，你才能覺得自己很重要，此外利用別人對自己的需要，不但能鞏固我們的情誼，關(guān)鍵時候還能保護(hù)自己。

超出你的價值，讓他人認(rèn)為你更有用

賭博的時候，人都渴望以小搏大，因為這樣相對而言賺得最多。其實，在這個凸顯自我價值的時代，運用“妙”的技巧彰顯自己的價值和突出自己的地位，是人生的一大學(xué)問，也是取得成功的一種智慧。

為人處世，適當(dāng)?shù)剡\用以小博大的妙作技巧是很有必要的。從某種意義上來講，它是一種實現(xiàn)自我價值的簡捷而高效的手段，這樣才能贏得更多人的認(rèn)可。如果四兩撥千斤用得恰當(dāng)，可收到事半功倍的效果。

在經(jīng)營人脈的過程中應(yīng)盡量將自己“炒”起來，讓別人看到你的存在，看到你的成績?！俺础睂嶋H是靈活機智地向人展示才華，這樣才能得到貴人相助，一步步走向成功。

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