好生意的樣子 PUA 都有：海歸創(chuàng)業(yè)、融資數(shù)億、變現(xiàn)快、公布上市計(jì)劃

百度搜索 PUA 時(shí)，搜索結(jié)果前會(huì)彈出提示：愛(ài)情沒(méi)有捷徑可走。

如果一家創(chuàng)業(yè)公司，在公眾號(hào)上推送真實(shí)的愛(ài)情故事，并秀出戀愛(ài)雙方合影，看起來(lái)還蠻美妙的。如果其中的男生接受了這家公司的采訪，講述了追女友的主要過(guò)程和內(nèi)心世界，想必又是一大看點(diǎn)，溫馨浪漫，人畜無(wú)害。

但如果這一切，都以女方不知情為前提呢？這就是某些 PUA 機(jī)構(gòu)的日常宣傳行為。

近日，由于 " 北大女孩自殺 " 時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上延伸出諸多對(duì) PUA 的討論，頭部大號(hào) " 浪潮情感 " 日前已被封號(hào)。經(jīng)過(guò)近十年時(shí)間的發(fā)展，PUA 已經(jīng)從小社團(tuán)、小作坊邁向了商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，甚至和其他熱門(mén)賽道創(chuàng)業(yè)者一樣，拿下投資。

然而頭部 PUA 機(jī)構(gòu)的 " 成功 "，引發(fā)了更多從業(yè)者入局，行業(yè)越來(lái)越魚(yú)龍混雜，" 撈金快 " 也讓 PUA 的發(fā)展日漸失控。

注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

PUA 起源：國(guó)外玩爛的三板斧

PUA 的本義是 Pick-up Artist，這個(gè)概念誕生于七十年代，一個(gè)而立之年的美國(guó)人 Eric · Weber 寫(xiě)了一本《把妹指南》，書(shū)中第一次提出了 PUA。

隨著美國(guó) " 性解放運(yùn)動(dòng) " 的興起，PUA 在美國(guó)國(guó)內(nèi)被廣泛傳播。不只是男性，女性同樣熱衷于學(xué)習(xí) PUA。而到了九十年代，在地緣上，PUA 逐漸走出美國(guó)，在加拿大、歐洲、東南亞等深受美國(guó)文化影響的地區(qū)流行起來(lái)。而形式上，PUA 開(kāi)始結(jié)合哲學(xué)、文學(xué)甚至神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、脫口秀、催眠、精神療法等領(lǐng)域 " 推陳出新 "，產(chǎn)生了不同流派。

一時(shí)間，PUA 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師們?nèi)缤旰蟠汗S?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi) PUA 圈子更為熟悉的美國(guó)文化界名人 Neil Strauss 也發(fā)跡于這段時(shí)間，其代表作《The Game》和《Rules of the Game》正是基于他的真實(shí)經(jīng)歷，揭秘了其成名前如何利用 PUA 技巧與身邊的妙齡女子發(fā)生關(guān)系，甚至講述了與美國(guó)明星湯姆克魯斯和 " 小甜甜 " 布蘭妮相識(shí)相知的過(guò)程。

時(shí)間來(lái)到新千年，隨著 PUA 學(xué)習(xí)者越來(lái)越大膽，其中的居心叵測(cè)者也發(fā)現(xiàn)，PUA 技術(shù)不僅可以用于社交，其中關(guān)于人性的 " 情商技巧 " 也可以用于商業(yè)、管理甚至犯罪等領(lǐng)域。以至于一些 PUA 學(xué)習(xí)者成了王牌銷(xiāo)售，還有些 PUA 學(xué)習(xí)者本身卻是毒販，利用結(jié)合了精神療法的 PUA，再施以暴力，對(duì)女性進(jìn)行了行為控制，強(qiáng)迫她們制毒、運(yùn)毒。

由此開(kāi)始，PUA 不再是溫柔陽(yáng)光的 " 情商教學(xué) "，外界反對(duì)的聲音此起彼伏。由于男性使用者更為常見(jiàn)，女權(quán)主義者們也開(kāi)始了對(duì) PUA 的聲討。

漸漸，早期玩 PUA 的那批人開(kāi)始為人父母，甚至有了孫輩。而新一代年輕人也不再以 PUA 作為時(shí)尚。PUA 成了一種老套而圖謀不軌的標(biāo)志。

多倫多大學(xué)留學(xué)生墨子（化名）告訴記者，在 2017 年進(jìn)入加拿大之前，他曾惡補(bǔ)北美民俗，尤其是當(dāng)?shù)啬贻p人中間一度流行的文化。墨子自以為 " 老炮兒 " 地和多倫多本地同學(xué)聊起 PUA 的行為，卻成了他們的笑柄，并被稱為 "dangerous old chap（危險(xiǎn)的老家伙）"。

但近十年來(lái)，PUA 才剛剛在中國(guó)大陸掀起波瀾。

煥發(fā)第二春的 PUA

2008 年，在昆明上學(xué)的男大學(xué)生泰和（化名）通過(guò)臺(tái)灣來(lái)的朋友了解到了 " 把妹技術(shù) "。

" 當(dāng)時(shí)沒(méi)有明確 PUA 這個(gè)詞，只是在說(shuō)‘把妹’。其實(shí)‘把妹’這個(gè)詞我都是第一次聽(tīng)說(shuō)，學(xué)習(xí)到后期我才了解到 PUA 的歷史。"泰和回憶，他在校期間省吃儉用、勤工儉學(xué)，只是為了攢夠半年 2000 元的 PUA 學(xué)費(fèi)。2012 年，他也如愿以償?shù)暮团呀Y(jié)婚。

泰和沒(méi)有隱瞞真相，求婚前他就坦白了偷學(xué) PUA 的事，" 某些程度上，她很感動(dòng)，原來(lái)我為了追她曾經(jīng)這么努力。" 不過(guò)，在 PUA 導(dǎo)師答疑的過(guò)程中，難免會(huì)泄露一些女孩子的隱私，這件事成了泰和妻子的一塊心病。

在泰和看來(lái)，一方面，技術(shù)無(wú)罪，核裂變可以發(fā)電，也可以殺人，PUA 本質(zhì)是情商課、心理課，有人把麻醉藥、毒品、暴力和精神控制強(qiáng)加到課程里，這是人的問(wèn)題，不是 PUA 的問(wèn)題；另一方面，借助 PUA 獲得幸福的人，包括泰和在內(nèi)，幾乎不會(huì)使此事公之于眾，但因 PUA 受害、受騙的人，往往會(huì)借助法律、媒體途徑予以曝光，" 再加上‘咪蒙’們?yōu)榱嗽掝}性而制造性別焦慮和兩性對(duì)立，把 PUA 一桿子打死，這才導(dǎo)致了 PUA 的公眾認(rèn)知偏差。"

女性媒體從業(yè)者七醬（化名）告訴記者，她接觸過(guò)一些 PUA 機(jī)構(gòu)和學(xué)員，" 有一部分人是希望學(xué)完 PUA 可以脫單，目的比較單純。但是很多導(dǎo)師教學(xué)內(nèi)容本身就有問(wèn)題，比如租豪車(chē)、造人設(shè)。讓感情建立在欺騙之上，就并不單純。"

PUA 學(xué)習(xí)者往往沒(méi)有成熟的戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)，甚至愛(ài)情觀尚未形成，在這個(gè)時(shí)間接受了以欺騙為核心的 " 戀愛(ài)心理學(xué) "，很容易 " 學(xué)著學(xué)著就變?cè)?"。

2015 年，泰和與妻子生下二胎。與近兩年動(dòng)輒 " 精神控制 " 甚至出人命的不良 PUA 機(jī)構(gòu)相比，泰和遇到的 PUA 機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)直是一股清流。

泰和第二次當(dāng)爸爸的這一年，PUA 領(lǐng)域風(fēng)云變幻。魅動(dòng)力旗下的 " 壞男孩學(xué)院 " 成立剛?cè)?，但已?jīng)成了 PUA 頭部機(jī)構(gòu)；同樣是這一年，壞男孩學(xué)院的頭部導(dǎo)師團(tuán)隊(duì) " 浪跡團(tuán)隊(duì) " 的宣布出走，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中的 " 三駕馬車(chē) " 成立 " 浪跡教育 "，快速成長(zhǎng)為 PUA 行業(yè)獨(dú)立新秀。

據(jù)浪跡教育 CEO 王環(huán)宇介紹，他的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)壞男孩學(xué)院后，團(tuán)隊(duì)學(xué)員數(shù)量和收入同時(shí)翻倍。2017 年宣稱員工達(dá) 400 多人，線上咨詢?nèi)藬?shù)破 20 萬(wàn)，付費(fèi)學(xué)員超 10 萬(wàn)，" 成功幫助 8 萬(wàn)多學(xué)員實(shí)現(xiàn)情感自由 "。這位畢業(yè)于電子科技大學(xué)的理工科學(xué)士，已經(jīng)成了萬(wàn)千單身漢口中的 " 浪哥 "。

而壞男孩學(xué)院創(chuàng)始人巫家民畢業(yè)于印第安納大學(xué)，擁有金融學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、和公共政策學(xué)三個(gè)學(xué)士學(xué)位。此外，他曾在倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院和北京大學(xué)留學(xué)。他的 PUA 技術(shù)則是師承美國(guó) PUA 大神 " 謎男 "。

當(dāng)年，這些機(jī)構(gòu)也引起了一些 VC 的注意，試圖押注該賽道。"2015 年，我拒絕了很多投資人，不只因?yàn)槲覀儞碛性煅芰?，同樣也因?yàn)樗麄兿敫深A(yù)正常教學(xué)，讓我們提供雞湯而非干貨，這與我們的初心不符。" 王環(huán)宇在一次專訪中如此表態(tài)。某種程度上，VC 或許已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了 PUA 課程的風(fēng)險(xiǎn)性，王環(huán)宇口中的 " 干貨 " 或許為 PUA 埋下了禍根。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，三年來(lái)，浪跡教育有約 10 次因課程違反公序良俗而被訴訟。

但是，作為 " 情感服務(wù)類(lèi) " 的新興商機(jī)，一些頭部機(jī)構(gòu)也拿下融資。

據(jù)新華網(wǎng)消息，2017 年 6 月，魅動(dòng)力旗下的 " 小鹿情感 " 獲得頭頭是道投資基金、熙金資本、真順基金投資的 B 輪數(shù)千萬(wàn)融資。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，" 小鹿情感 " 于 2018 年 12 月 1 日獲得微影資本、GGV 紀(jì)源資本、執(zhí)一資本和不惑創(chuàng)投投資的數(shù)億元 C 輪融資。不過(guò)，投資界數(shù)據(jù)則顯示，" 小鹿情感 " 的 B 輪融資是普華資本于 2017 年 6 月獨(dú)家投資的 1000 萬(wàn)元。

另外，據(jù)自媒體荷爾蒙 HORMONE 顯示：2017 年，紫輝創(chuàng)投投資另一家 PUA 頭部機(jī)構(gòu) " 浪跡教育 "2000 萬(wàn)元，估值高達(dá) 2 億，同時(shí)該公眾號(hào)透露，華興資本曾擔(dān)任 " 壞男孩學(xué)院 " 的 FA。

根據(jù)公眾號(hào) " 創(chuàng)投智匯 " 曝光的 2017 年 " 浪跡教育 " 的融資 BP，我們可以看到浪跡教育的產(chǎn)品構(gòu)成與營(yíng)收成績(jī)。

課程費(fèi)用從每月幾百元到十萬(wàn)元不等，與導(dǎo)師接觸的深度也從直播課深入到 " 門(mén)徒 "" 終極 VIP" 等程度。除了課程外，浪跡教育還提供服飾、周邊、游戲、線下活動(dòng)等多種服務(wù)形式。

圖片顯示，2015 年，浪跡教育的凈利潤(rùn)、稅前利潤(rùn)和銷(xiāo)售額達(dá)到了 720 萬(wàn)、900 萬(wàn)和 1200 萬(wàn)元，而 2016 年凈利潤(rùn)則達(dá)到了 1381 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn) 1727 萬(wàn)元，銷(xiāo)售額更是達(dá)到了 2822 萬(wàn)元，利潤(rùn)率接近 50%，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高達(dá) 135%。

看來(lái)浪跡教育正試圖打造一套閉環(huán)，加快變現(xiàn)腳步。

PUA 發(fā)展日漸失控

隨著 " 壞男孩學(xué)院 " 和 " 浪跡教育 " 的商業(yè)上的成功，跟風(fēng)的 PUA 機(jī)構(gòu)數(shù)量劇增。這些機(jī)構(gòu)往往由擅長(zhǎng)社交者建立。

楚楚（圈名）本是一家創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)人員，容貌姣好。她自稱由于家庭原因，如今 30 歲的她從沒(méi)有以結(jié)婚為目的談過(guò)戀愛(ài)，" 我感情史豐富，知道兩個(gè)人怎樣才能更開(kāi)心。" 楚楚對(duì)這一點(diǎn)毫不避諱，" 這也是我有信心做‘情感專家’的原因。"

據(jù)楚楚透露，PUA 機(jī)構(gòu)成立初期，創(chuàng)始人會(huì)先總結(jié)出一些方法和技巧，并在頭部機(jī)構(gòu)的教材中尋找靈感，然后親自下場(chǎng)撩妹撩漢，并做好文字、圖像甚至視頻記錄。接著用這些記錄作為宣傳物料進(jìn)行招生。等規(guī)模足夠了，就收費(fèi)培養(yǎng)導(dǎo)師，" 擴(kuò)大再生產(chǎn) "。

美國(guó)人發(fā)現(xiàn) "PUA 不僅可以社交 " 這點(diǎn)用了 30 年，而國(guó)內(nèi)的從業(yè)者也就用了 30 個(gè)月。" 撈金快 " 也讓 PUA 的發(fā)展日漸失控。

一些 PUA 機(jī)構(gòu)或者 " 優(yōu)秀 " 學(xué)員甚至專門(mén)拍攝更專業(yè)的視頻，并設(shè)置戲劇沖突，用節(jié)目效果引流招生。" 他們撩妹都有一套，有些人說(shuō)他們是從浪跡畢業(yè)的。" 王東（化名）是一名國(guó)企高管，至今未婚，他平時(shí)最大的樂(lè)趣就是看 PUA 視頻。

" 這些視頻展示的手法其實(shí)很少推陳出新，無(wú)非是秀操作，比如用段子強(qiáng)行逗笑一個(gè)冷淡的妹子，把某個(gè)妹子送你的東西轉(zhuǎn)手送給其他妹子，太尋常了。真正的看點(diǎn)是露餡后的難堪，以及主角隨機(jī)應(yīng)變的能力。" 王東關(guān)注此類(lèi)視頻已有數(shù)年，對(duì) PUA 入門(mén)方法和視頻劇情如數(shù)家珍。

視頻主角多為男性，他們會(huì)租一輛豪車(chē)，然后架設(shè)偷拍攝像頭，用社交 App 約女生見(jiàn)面。" 先用豪車(chē)佐證土豪身份，然后通過(guò)一些情節(jié)讓自己‘露餡’，看這個(gè)女生態(tài)度有何轉(zhuǎn)變。"為了展示女生到底有多 " 優(yōu)質(zhì) "，視頻往往不會(huì)對(duì)女孩面部打碼。

這些視頻在節(jié)目效果爆棚，推廣 PUA 品牌的過(guò)程中，或許在一定程度上侵犯了對(duì)被動(dòng)入鏡者的隱私。

這位 PUA 大佬雷岳川是麻省理工博士。

" 把妹視頻 " 實(shí)際上屬于 PUA 機(jī)構(gòu)免費(fèi)服務(wù)的一部分，而付費(fèi)模式也很有門(mén)道。有只負(fù)責(zé)授課和案例展示的普通班，有提供 " 戀愛(ài)解決方案 "、對(duì)結(jié)果直接負(fù)責(zé)的定制班，還有戀愛(ài)中遇到困難，需要導(dǎo)師解惑的答疑班，還有終身會(huì)員課。這些課程費(fèi)用少則兩三千，多則幾十萬(wàn)。有些機(jī)構(gòu)還提供道具，如成人用品、鮮花、豪車(chē)出租、酒店布置、愛(ài)心便當(dāng)制作等，同樣價(jià)格不菲。

如北京某情感挽回機(jī)構(gòu)提供的 " 藍(lán)色妖姬 " 鮮花，號(hào)稱是轉(zhuǎn)基因藍(lán)玫瑰，據(jù)其付費(fèi)學(xué)員透露其實(shí)是未完全成熟的月季花染上藍(lán)色涂料，并撒上玫瑰香氛，每一束三支，售價(jià) 188 元。

制圖極其粗糙，該機(jī)構(gòu)仿佛并不能讓人信服。

無(wú)論什么形式，最終學(xué)員都會(huì)提供自己的 " 實(shí)戰(zhàn)記錄 "，無(wú)論女孩還是男孩，都有可能以戰(zhàn)利品的形式被 po 上公眾號(hào)、微博等平臺(tái)。這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有人在乎 " 被實(shí)戰(zhàn)者 " 的隱私。

某 PUA 導(dǎo)師朋友圈截圖。

由于這種 " 激勵(lì)其他兄弟 " 的想法，PUA 學(xué)員往往會(huì)處處留情，目的是提升戰(zhàn)績(jī)。通過(guò)物化女性，把女性照片、身份信息當(dāng)成戰(zhàn)利品記錄下來(lái)，伺機(jī)展示。

如同當(dāng)年美國(guó)的 PUA 導(dǎo)師結(jié)合了各種心理學(xué)、哲學(xué)提升附加值，制造賣(mài)點(diǎn)，PUA 在中國(guó)這片土壤上的發(fā)展則更像是 " 用戶需求導(dǎo)向 "。導(dǎo)師們根據(jù)需求，開(kāi)設(shè)了針對(duì) " 女學(xué)霸 " 的課程，還有單身媽媽和意外懷孕的女生 " 選擇接盤(pán)俠 " 的課程，虐戀愛(ài)好者培養(yǎng)性奴的課程，還有把異性戀掰彎的課程。

甚至還有針對(duì)職業(yè)的課程分類(lèi)，如女教師、女學(xué)生、男兵，空少等等。

有些導(dǎo)師在接觸了資本之后，開(kāi)設(shè)了針對(duì) VC 男性投資人的課程，通過(guò)技巧讓女性創(chuàng)業(yè)者在男投資人面前留下深刻印象，甚至直接發(fā)生關(guān)系，提升融資成功率。

比如：投資人接觸行業(yè)廣，大多興趣廣泛，所以話題不要只拘泥于項(xiàng)目和金融上；把 10 個(gè) VC 推倒，不如向一個(gè) FA 問(wèn)好，這樣才能裂變式結(jié)交新的 VC；VC 從業(yè)者十分忙碌，所以接觸時(shí)不能太粘人，但每次話題結(jié)束前都要留下一些懸念，以便下次開(kāi)啟話題……

情商變情殤

行業(yè)越發(fā)混亂，頭部 " 魅動(dòng)力 " 如今改變幾年前 PUA 的品牌形象。 2018 年 4 月，人民網(wǎng)報(bào)道，小鹿情感創(chuàng)始人巫家民 " 開(kāi)發(fā)公益新模式，用 800 個(gè)情感專家和 1000 名咨詢師提供心理疏導(dǎo)服務(wù)；開(kāi)通防自殺公益熱線，幫助情感受挫者走出陰影。" 這位美國(guó) PUA 大佬 " 謎男 " 的徒弟已經(jīng)成了公益人。

這也側(cè)面說(shuō)明，PUA 的風(fēng)評(píng)被害已經(jīng)影響了頭部機(jī)構(gòu)的生意，要么改變形象，成為本土化的婚姻、情感咨詢機(jī)構(gòu)，要么如同一些刑事案件中的始作俑者，轉(zhuǎn)入地下，繼續(xù)傳授更加陰暗的 " 技術(shù) "。

2019 年 5 月，江蘇網(wǎng)警查處全國(guó)首例發(fā)布違規(guī)違法 PUA 信息案件。

根據(jù)警方通報(bào)，該 PUA 團(tuán)伙利用網(wǎng)絡(luò)兜售違法違規(guī) PUA 教程，文件總量約 2000G。其中不乏淫穢色情、自殺鼓勵(lì)、寵物養(yǎng)成、瘋狂榨取等 PUA 賣(mài)點(diǎn)?；蚪趟魝窝b成成功人士誘惑涉世不深女性以騙取財(cái)物，或傳授如何暴力征服讓女性崩潰，或傳授如何讓女性失去理性，甚至不惜自殺。

2019 年，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的北大女孩自殺事件中，男女雙方聊天記錄被曝光。有人認(rèn)為男生的行為正符合不良 PUA 的寵物養(yǎng)成、精神控制和自殺鼓勵(lì)的手段。