個體品牌與IP養(yǎng)成，人人都可以成為品牌

自媒體IP化的趨勢

在對IP有了一個概括性的了解后，我想著重談?wù)勛悦襟wIP化的問題。畢竟，對蕓蕓大眾來說，借助IP熱的潮流，把握住時(shí)代機(jī)遇，給自己創(chuàng)造更加廣闊的發(fā)展空間，這才是真正有意義和價(jià)值的事。而且，這兩年的自媒體熱，也讓我們看到了，諸多熱門優(yōu)質(zhì)的IP源，均來自自媒體人。

2016年1月，自媒體人聚合平臺《今日排行榜》上線，試圖通過股權(quán)合作的新模式，聯(lián)合打造一批具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力的自媒體人，形成一個自媒體IP聚合。業(yè)內(nèi)人士也表示，自媒體是當(dāng)下最主流的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)方式，自媒體IP化是不可阻擋的發(fā)展趨勢。

《今日排行榜》的總裁魯靖說：“時(shí)代不同了，流量分配權(quán)已經(jīng)流向了部分內(nèi)容生產(chǎn)者，尤其是特色鮮明、不可替代的內(nèi)容，無論他們是一部影視IP，還是一個自媒體?！?/p>

其實(shí)，就自媒體的強(qiáng)大力量來說，單從《今日排行榜》推出的首條視頻，就足以看出。北京衛(wèi)視知名主持人栗坤素顏白衫出境，盤點(diǎn)2016年財(cái)經(jīng)全新規(guī)則，刷屏了朋友圈，僅僅6個小時(shí)，閱讀量就超過了10W。這樣直觀的數(shù)據(jù)都表明，具有原創(chuàng)力、獨(dú)特性的自媒體IP，實(shí)力不可小覷。

塑造個人品牌的意義

我們知道，IP的延展性和生命周期會品牌要長，但對自媒體來說，要朝著IP化的方向發(fā)展，首先要做的必須是形成個人品牌。當(dāng)你的名聲、內(nèi)容開始產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，且有意識地去經(jīng)營以開發(fā)和保持這種價(jià)值的時(shí)候，就產(chǎn)生了個人品牌。

美國管理學(xué)者華德士說過一句話：“21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌?！?/p>

以瑪麗蓮·夢露為例，她已逝世多年，但關(guān)于她的模仿秀從來沒有間斷過，她生前用過的珠寶服飾在拍賣會上都能夠賣出高價(jià)，她的相關(guān)物品一直都有收藏家瘋狂收購。毫無疑問，她已經(jīng)超越了一個演藝者的身份，成為了一塊亮閃閃的招牌，就憑借“Marilyn Monroe”這幾個字，就可以變現(xiàn)。恰如美國一本《名人錄》上所說：“名人即某一個名字，從前需要借助于報(bào)紙的宣傳，如今報(bào)紙卻要借助于這個名字?！?/p>

管理學(xué)大師湯姆·彼得斯在《你就是品牌》里也說過：“與年齡無關(guān)，與職位無關(guān)，與我們偶然進(jìn)入的行業(yè)無關(guān)，我們每一個人都必須認(rèn)識到塑造品牌的重要性?！苯€人品牌，可以讓我們擁有更多的主動權(quán)和選擇權(quán)，實(shí)現(xiàn)自身的最大價(jià)值，成為炙手可熱的人，而背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也是有目共睹的。

人人都可以成為品牌

很多人對個人品牌存在誤解，把“名人”和“個人品牌”混為一談，理由就是他們有公眾影響力。這種想法有偏差，對普通大眾來說，我們不具備名人強(qiáng)大影響力的優(yōu)勢，但我們都有成就自我品牌并養(yǎng)成IP的潛能，因?yàn)槊總€人都有自己的角色定位和影響范圍。

過去，由于社交方式和信心傳播方式的限制，每個人的生活圈子、接觸的信息量都是有限的，很難發(fā)揮影響力。然而，從博客誕生以后，這個局限就被打破了。無論你是誰，做什么樣的工作，都有可能把自己打造成個人品牌。

新浪博客曾經(jīng)打出過一條宣傳語：“我不是大腕，但粉絲成千上萬?！爆F(xiàn)在，借助在微博、微信、APP等多種社交媒介平臺，每個人都可以將信息傳播出去，只要你的內(nèi)容有趣有料、新鮮深刻，你的風(fēng)格與眾不同，就有可能受到千萬人的關(guān)注。重要的是，你能不能讓自己在蕓蕓之中被發(fā)現(xiàn)？在獲得了高關(guān)注度之后，有沒有能力將個人的品牌發(fā)展成IP呢？

在此，我想談?wù)勚W(wǎng)紅Ayawawa的經(jīng)歷。

Ayawawa是80后女孩，2001年開始混跡BBS，憑借著自身靚麗的形象和高活躍度，在貓撲和天涯社區(qū)獲得了高人氣，成為“知名網(wǎng)友”。2005年，她跟貓撲簽約擔(dān)任其首任形象大使，人稱“貓撲女神”，同時(shí)被百度搜索引擎評為2005年度十大網(wǎng)紅之一。2006年擔(dān)綱騰訊世界杯美女主播，2007年加入國際高智商俱樂部門薩。

到這里我們看到的Ayawawa以及她的機(jī)遇，都與她自身的靚麗形象有關(guān)，不違心地說，高顏值的確也是一種競爭力，正所謂“美女經(jīng)濟(jì)”。漂亮是Ayawawa的特色，但她并沒有停留在這一層面。Ayawawa有寫作的習(xí)慣，從小學(xué)時(shí)就開始發(fā)表作品，一直沒有放棄這個喜好。2008年，她出版了作品《戀愛厚黑學(xué)》，2010年再度出版作品《我和幸福有個誤會》，此時(shí)大家看到的Ayawawa，已經(jīng)不再是過去的高顏值網(wǎng)紅了，而是一個美女情感作家。

Ayawawa有兩個“專屬詞匯”：PU值和MV值。

PU值是親子不確定性，指的是男性潛意識里對后代的不確定感，這是男性生理進(jìn)化而形成的一種機(jī)制。PU不完全由女性決定，男性本身、兩人認(rèn)識的緣由、相處的狀態(tài)、孩子的相似性，都參與決定UP值。

MV是婚戀市場價(jià)值，也稱伴侶價(jià)值，指的是個人在婚戀市場上能夠匹配的伴侶的水準(zhǔn)。一個人的相貌、身高、家庭背景、教育背景、情商、智商、婚戀史等，共同組成一個人的婚戀市場價(jià)值。

Ayawawa在講解粉絲的案例時(shí)，都可以圍繞著這兩個詞匯展開。當(dāng)讀者看到這兩個詞匯時(shí)，也很容易聯(lián)想到“它和Ayawawa有關(guān)”。情感類作者很多，有了這兩個專屬詞匯，在解析問題時(shí)就有了自己獨(dú)特的切入點(diǎn)，這也是有別于其他作者的一種特征。

隨著博客、開心網(wǎng)、微博、微信等平臺的興起，Ayawawa抓住了每一個可以展示自己的機(jī)會，依賴積累的個人名企，以及對互聯(lián)網(wǎng)個人影響的熟稔，她在這些新平臺上都構(gòu)筑了自己的粉絲群?，F(xiàn)在，她在新浪微博上的粉絲已經(jīng)超過了270萬。

除了在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營自己，Ayawawa還出席和主持線下活動，包括做廣告。此外，她還在淘寶上開了一個店鋪，主要對年輕女性出售美容護(hù)膚品。每周一和周四早上九點(diǎn)更新。毫無疑問，她選擇這一領(lǐng)域來做，也是針對自身粉絲群設(shè)計(jì)的，她自己的顏值就是最有力、最直觀的廣告。從淘寶店鋪的數(shù)據(jù)上看，多款商品都有上千人次歐股買，部分熱銷品銷量過萬。

2015年3月，Ayawawa公眾號發(fā)了九條廣告，全部位居二條，閱讀量均在四五萬左右?？v使不考慮廣告報(bào)價(jià)兩三萬的微博，她每個月的廣告收入也能達(dá)到40多萬。無論是出書、廣告、還是經(jīng)營淘寶店鋪以及籌劃中的其他產(chǎn)品，我們看到的就是Ayawawa正在依托她的個人品牌，朝著IP化的方向發(fā)展，試圖在多個平臺、多個領(lǐng)域外挖掘更大的價(jià)值。

Ayawawa有今天的成績，真的不是偶然，若沒有長遠(yuǎn)的付出和精心的規(guī)劃，根本不可能打造個人IP，我們過去看到不少高顏值的網(wǎng)紅，最后都是默默消失在人群中了。所以說，個人不是沒有塑造成品牌并發(fā)展成IP的可能，關(guān)鍵是要懂自己、懂方法、懂經(jīng)營。