編輯導(dǎo)讀：當(dāng)年輕人還在對(duì)相親避之不及的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄悄做起了老年人的生意。社交平臺(tái)上，老年人也開始積極分享自己的生活，并且為自己尋找未來人生的伴侶，開啟一段黃昏戀。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

“找對(duì)象嗎？”

“看我合適嗎？”

“你是什么條件？”

在某中老年相親軟件潛水一周后，大約接受了60個(gè)自詡“長相年輕”、“退休金過萬”、“二環(huán)有房”的大爺們的輪番轟炸與心靈拷問。

作者在某中老年相親App上收到的消息

俗話說，滿堂兒女不如半路夫妻。年過半百的中老年群體追逐起真愛來，既有老司機(jī)的“野”，也有少年人的“純”。前段時(shí)間，《緣來不晚》《愛的選擇》等定位于中老年的相親節(jié)目相繼出圈，大媽和大爺?shù)慕鹁鋵?duì)話在年輕人占據(jù)主導(dǎo)的社交平臺(tái)上瘋狂傳播。

有人將退休金、房子、工資視作晚年保障，沒有這些一切免談，“一個(gè)月三千塊錢夠干啥的”；有人要求兩個(gè)人必須要有共同語言，顏值與藝術(shù)細(xì)胞缺一不可，“和我一起出門穿著不能太丟人”；有人將身體健康放在首位，“你癱巴啊？伺候你??？”；也有人因?yàn)槔习槿ナ缼资?，只想要一個(gè)余生可以依靠的肩膀，“兩個(gè)人吃飯比一個(gè)人香”。

中老年相親節(jié)目出圈金句

大爺大媽們耿直不忸怩的姿態(tài)、坦率犀利的言語交鋒，成為不少年輕人追捧的相親示范。伴隨著這些金句和名場面的出圈，中老年情感市場也走出了隱秘的角落。

一家專注于老年行業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)投孵化的產(chǎn)業(yè)媒體AgeClub曾估算，“老年人+中年人”有婚戀實(shí)際需求的用戶將在5000萬人以上，以人均500-1000元的平均支出計(jì)算，中老年相親市場規(guī)模在300億到500億之間，這還不包含由此產(chǎn)生的衍生消費(fèi)。

至少300億的情感生意中，藏匿著諸多中老年群體的孤獨(dú)、欲望與自我價(jià)值的覺醒。中老年群體此前在婚姻上更多聽從父母之命、媒妁之言，如今年過半百、兒女成家，不少人選擇擺脫束縛，2020年上海靜安區(qū)法院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，約2/3涉老離婚案件當(dāng)事人年齡在60-70周歲，多為退休不久的老人。此外，第六次人口普查時(shí)還提到了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：老年人喪偶比例占老年人口數(shù)的27%，其中有80%的喪偶老人想再婚。

在社會(huì)老齡化的宏觀背景下，中老年人對(duì)締結(jié)親密關(guān)系的需求絕不遜于年輕男女。

01 從相親到社交

相親是最原始，也是最直接接觸異性、實(shí)現(xiàn)自我情感滿足的一種方式。

相比起霸屏視頻平臺(tái)與社交平臺(tái)的戀愛綜藝，中老年相親節(jié)目并不是那么頻繁地出現(xiàn)在大眾面前，而是在各大地面頻道遍地開花。如北京生活頻道的《選擇》、湖北經(jīng)視《桃花朵朵開》、蘇州電視臺(tái)《幸福來敲門》，還有前文提到的《緣來是你》，均是定位于中老年男女的交友真人秀節(jié)目，也頗受老年人歡迎。

在地面頻道播出，一方面可以解決一定的地域差異和異地問題，另一方面，也有利于開展線下交友活動(dòng)，為中老年群體再提供一個(gè)線下交友的場所，更利于節(jié)目后的關(guān)系發(fā)展。

北京東二環(huán)的菖蒲河公園，曾是著名的中老年婚戀角，一到周二、周六，這里擠滿了打扮時(shí)髦的中老年人，高談闊論，載歌載舞。陳曉楠《和陌生人說話》節(jié)目中，有一期就講述了菖蒲河公園的隱秘情事。

有人會(huì)用電影《葉塞尼亞》中奧斯瓦爾多的臺(tái)詞“你的漂亮是你的過錯(cuò)”作為搭訕的開場白；也有人看見喜歡的人開門見山地提問：“我看你長得好看，怎么樣？有戲嗎？”；但更多的人，來到這里，懷抱希望，消磨時(shí)光。

而伴隨著網(wǎng)絡(luò)社交軟件的出現(xiàn)與流行，線上交友的風(fēng)也吹向了中老年群體。

線上交友平臺(tái)面向用戶的情感需求，但并不僅局限于尋找相親對(duì)象，用戶可以根據(jù)自己的情況選擇聊天朋友、靈魂伴侶，自由度更高。

如知己交友、對(duì)伴等都是面向中老年群體的交友App，和年輕人的社交軟件一樣，用戶在登錄時(shí)也需要實(shí)名認(rèn)證、上傳真人頭像并等待審核，保障了一定的安全性，同時(shí)用戶也可以填寫對(duì)聊天對(duì)象的要求，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)其要求進(jìn)行篩選，包括年齡、身高、最低學(xué)歷、最低收入等。

除了聊天功能，知己交友、對(duì)伴還有動(dòng)態(tài)、廣場功能，用戶可以在這里帶話題發(fā)日常、發(fā)自拍、發(fā)風(fēng)景照，每個(gè)人都可以評(píng)論、點(diǎn)贊，如果想進(jìn)一步了解，還可以點(diǎn)擊“微信”來獲取對(duì)方的微信號(hào)。而不管是復(fù)制粘貼的心靈雞湯，還是過度美顏的自拍，這些動(dòng)態(tài)的評(píng)論區(qū)里不乏“熱愛生活的你真美”、“喜歡”等樸實(shí)的夸獎(jiǎng)。

此外，默認(rèn)為年輕人社交App的探探，在重陽節(jié)期間發(fā)起了一波夕陽紅營銷。上海的舞廳里，幾位年過半百的叔叔阿姨儀態(tài)大方、自信滿滿跳著交際舞，對(duì)于年輕人關(guān)注的“黃金年齡”、“女孩是否該主動(dòng)”、“親密關(guān)系如何保持獨(dú)立”等問題都給出了不帶有說教意味的、前衛(wèi)的答案。

目前各個(gè)平臺(tái)關(guān)懷中老年用戶的新風(fēng)向，也指向了中老年群體更深一步向互聯(lián)網(wǎng)滲透的大趨勢，并且他們逐步在傳統(tǒng)以年輕人為主的平臺(tái)中建立起自己的空間。

在社交這一類別中，視頻戀愛相親App伊對(duì)并沒有對(duì)面向群體所具體的區(qū)分，但從百度指數(shù)的用戶畫像上看，50歲以上人群占比46.5%，超過其他年齡層，而且，其TGI指數(shù)接近600。（TGI指數(shù)高于100代表該類用戶對(duì)某類問題的關(guān)注程度高于整體水平）

去年Blued曾報(bào)道過一位65歲的老人，自2017年開始每天傍晚堅(jiān)持在blued直播，通過小小的屏幕聊天、唱歌。在這一方天地中，這位老人打消了活到60歲就自殺的念頭，而且在家人的支持下，他開始為自己而活。

伊對(duì)受眾群體的年齡分布

圖源百度指數(shù)

Blued受眾群體的年齡分布

圖源百度指數(shù)

02 社交背后的生意經(jīng)

中老年情感這門生意，也是“明碼標(biāo)價(jià)”。

同年輕人常用的交友軟件類似，中老年交友軟件也設(shè)置了會(huì)員模式與非會(huì)員模式，就使用體感而言，中老年交友軟件引導(dǎo)開會(huì)員的屬性更明顯。

基于作者使用知己交友App七天后的觀察，普通用戶每天只有三次聊天機(jī)會(huì)，如果想深入聊天或者查看對(duì)方信息、查看訪客、索要微信號(hào)，都需要開通會(huì)員；如果心儀對(duì)象是會(huì)員，那么你只有升級(jí)為會(huì)員，對(duì)方才能收到信息，假設(shè)不開通會(huì)員的話，遇到詞不達(dá)意的聊天對(duì)象，那么大概率就是系統(tǒng)自動(dòng)匹配成了機(jī)器人；而且普通用戶在跳轉(zhuǎn)界面時(shí)，開通會(huì)員的彈窗時(shí)不時(shí)跳出，刻意引導(dǎo)消費(fèi)的意圖較為明顯。

點(diǎn)擊會(huì)員服務(wù)，系統(tǒng)分為月會(huì)員、半年會(huì)員、終身會(huì)員三種模式，相比前兩者，終身會(huì)員所擁有的獨(dú)特權(quán)益是“知己微信公眾號(hào)推薦”、“詳細(xì)條件搜索”、“三天戀愛優(yōu)先推薦”，當(dāng)然其價(jià)格也更高，終身會(huì)員價(jià)格為268元，半年會(huì)員為168元，月會(huì)員價(jià)格為68元。

相比起動(dòng)輒上百元、上千元的婚介所手續(xù)費(fèi)，不到三百塊的會(huì)員服務(wù)價(jià)格確實(shí)更為低廉，但這并不意味著毫無陷阱。

根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的報(bào)道，某視頻相親軟件在直播時(shí)引入了“紅娘”這一功能，紅娘、男嘉賓、女嘉賓開通線上直播間，用戶可以先零成本圍觀，在圍觀時(shí)直播界面也會(huì)跳出“送花”、“邀請上麥”的窗口引導(dǎo)消費(fèi)。送花、上麥都需要充值才能實(shí)現(xiàn)，而這些都會(huì)變成平臺(tái)的現(xiàn)金流，紅娘則可以從中獲得抽成，這也就有可能導(dǎo)致，紅娘只為營收而不顧相親成功率。

歸根究底，這一領(lǐng)域還沒有跑出一個(gè)頭部大平臺(tái)，加之市場監(jiān)管并不嚴(yán)格，中老年相親市場的亂象時(shí)有發(fā)生。想要更好地服務(wù)中老年用戶，中老年線上交友市場還需要進(jìn)一步明晰平臺(tái)規(guī)則、保障用戶權(quán)益。

圍繞“社交”衍生的產(chǎn)業(yè)鏈可不僅是“交友”或者“相親”。處于退休或者半退休狀態(tài)的中老年群體，擁有了更多的閑暇時(shí)光，他們更愿意擁抱多元的休閑方式，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升與情感上的滿足。

興趣班是陶冶情操、打發(fā)時(shí)光的方式之一，目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了專門為中老年群體服務(wù)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)。比如快樂中老年藝術(shù)學(xué)院是一個(gè)在線音樂教育機(jī)構(gòu)，主要面向年過半百的高齡學(xué)員傳授聲樂和鋼琴的理論知識(shí)，根據(jù)創(chuàng)始人肖亦對(duì)外講述，去年學(xué)員的在線直播課程就超過了500個(gè)，其中有一場實(shí)時(shí)直播上線不久，就獲得了近10萬元的營收。

除了舞蹈培訓(xùn)，中老年群體也會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)軟件來跳跳廣場舞、學(xué)學(xué)養(yǎng)生知識(shí)。比如較早入局的糖豆廣場舞App是以廣場舞內(nèi)容服務(wù)為切入點(diǎn)，逐漸拓展到健康、養(yǎng)生等領(lǐng)域，早在2019年，糖豆所服務(wù)的中老年用戶就突破2億。

注重內(nèi)外兼修的大爺大媽們，自然也不會(huì)忽視外在形象的提升。“形象改造秒變中老年名媛”、“學(xué)會(huì)社交禮儀讓你更優(yōu)雅”等極具誘惑力的詞語常常出現(xiàn)在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，而價(jià)格100元的形象改造體驗(yàn)課程讓人覺得占了大便宜。此外，如時(shí)尚奶奶團(tuán)、末那大叔等專注于中老年精致生活的短視頻賬號(hào)，也在一定程度上對(duì)中老年的審美及生活方式產(chǎn)生了一定的影響。

需求催生了市場。根據(jù)《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》的預(yù)測，從2014年到2050年，中國老年人口的消費(fèi)潛力將從約4萬億元增加到約106萬億元，其在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重將從8%增加到約33%。

巨大的消費(fèi)潛力背后，值得我們所有人關(guān)注的是，在老齡化越來越嚴(yán)重的當(dāng)下，除了物質(zhì)保障外，如何滿足中老年群體在精神層面的需求——在創(chuàng)業(yè)公司與投資機(jī)構(gòu)瘋狂追捧Z世代的同時(shí)，這些同樣屬于互聯(lián)網(wǎng)新人群的中老年群體也不應(yīng)被忽視。

作者：祖楊，微信公眾號(hào)：深響

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