100萬+流量換不來1個(gè)廣告？你的直播病了，藥方在這

“我感覺網(wǎng)感應(yīng)該是領(lǐng)口低一點(diǎn)，腿長(zhǎng)一點(diǎn)，長(zhǎng)的好看一點(diǎn)…我們是三個(gè)領(lǐng)口，你看我們領(lǐng)口開的夠低吧，從領(lǐng)口開到肚臍眼，我們當(dāng)時(shí)叫三級(jí)片。”

看完上述這段話，您還別笑，這段話出自一直播上健身直播欄目《交給你了元?dú)饩返闹破斯饚r之口。而且就在3月31日一下科技旗下一直播召開的“直播欄目發(fā)展趨勢(shì)暨商業(yè)生態(tài)交流會(huì)”之上。

這位出身自傳統(tǒng)媒體的老司機(jī)，作為第一個(gè)分享者，一開始就是承認(rèn)錯(cuò)誤：我感覺我是失敗的案例，我們就是電視制作機(jī)構(gòu)，也是傳統(tǒng)的媒體人，一不小心跨入了直播行業(yè)，連滾帶爬賠了不少錢……

好吧，不去糾結(jié)他的“謙虛”了，因?yàn)槲覀兌贾?，他的直播?jié)目現(xiàn)在賺錢了。

我們需要糾結(jié)的是，在這次分享會(huì)上，《一棋撩星座》、《跟吳悠一起訓(xùn)練》、《梁洪的飯局》、《交給你了元?dú)饩返纫槐娭辈谀侩S便開個(gè)直播，平均一場(chǎng)下來，觀看流量輕松飆到百萬+。可他們都不約而同談到了一個(gè)問題：

——在欄目初始階段，縱有百萬流量，也似乎找不到好的盈利模式。

病根在哪？不是觀眾不愛看，而是到底看什么！

桂巖最初的路數(shù)，是將自己在傳統(tǒng)電視制作的節(jié)目模式放到網(wǎng)上播，然后流量就是上不來；接著大轉(zhuǎn)型，走網(wǎng)紅路線，低胸有溝有誘惑，流量上來了，投資商不干了。

為何？和你合作，對(duì)品牌有毒。甚至于他們還做個(gè)星座，看著很熱，可就是很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

總不能靠送游艇活著吧。最后他們選擇了一個(gè)陪伴式的角度，二四六陪伴健身直播。接下來的事情你已經(jīng)知道了。

類似這樣的困惑在整個(gè)主流直播欄目的崛起上都有發(fā)生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神創(chuàng)始人莫小棋，她談及2016年以前她做過的幾檔節(jié)目，用上了“點(diǎn)擊率還不錯(cuò)比較滿意，但是商業(yè)上做的不是很好，這個(gè)我承認(rèn)，還是蠻痛苦的”的評(píng)價(jià)。

怎么破？莫小棋給出的方略是跳出別人走過的成功路徑：“大家現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)不滿足那種簡(jiǎn)單的12星座的吐槽，我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知識(shí)”。

什么知識(shí)呢？當(dāng)然不是上課，而是莫小棋主持+大咖藝人嘉賓+直播觀眾強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)而言之，就是把星座變成了一檔有顏、有趣、有腔調(diào)的娛樂節(jié)目。

這個(gè)跨界體驗(yàn)，在別處沒有，也就讓她收獲了更強(qiáng)的粉絲黏性。

更為關(guān)鍵的是用戶群的形象變得非常清晰，即年輕的80、90后女性，而這一用戶整體畫像，加上節(jié)目?jī)?nèi)容本身的星座娛樂風(fēng)，也讓它具有了商業(yè)價(jià)值。

女性美妝類品牌、服飾類品牌，想要怎么植入都可以，僅僅一個(gè)互相寒暄，聊聊某明星今天衣服咋配的這樣好，非常適合今天的星座運(yùn)程，就可以帶出許多的信息量。

用戶看什么？當(dāng)你是簡(jiǎn)單的星座運(yùn)程時(shí)，她們看得是自己。

當(dāng)你把星座變成了娛樂時(shí)，她們看得是背后的時(shí)尚流行風(fēng)向，而且滿滿的星座風(fēng)，更加容易被吸引和記住。

這就是品牌指向性，也就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正確姿勢(shì)之一。

藥方在這！如何讓“流量”看到你希望他們看的？

在此次活動(dòng)中，一直播正式推出“一直播欄目培育計(jì)劃”，重點(diǎn)扶持頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者、機(jī)構(gòu)。該計(jì)劃將通過產(chǎn)品支持、運(yùn)營(yíng)助推、流量支持、變現(xiàn)通道、資本入駐等五大扶持政策，助推MCN機(jī)構(gòu)專心生產(chǎn)好內(nèi)容，解除后續(xù)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化等后顧之憂。

看著累吧，說個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)在的，一直播會(huì)把價(jià)值3億的資源導(dǎo)入到直播欄目培育成長(zhǎng)。

看著很美是嗎？其實(shí)還是前面的那個(gè)敘述，流量來了，你能守得住，但你未必能夠變現(xiàn)。

盤點(diǎn)下一直播的幾個(gè)王牌欄目，我們很容易發(fā)現(xiàn)一些姿勢(shì)：

國內(nèi)首檔“極限酷玩”的直播節(jié)目《登瘋造極》，主要是展示Boss對(duì)自己愛好的瘋狂挑戰(zhàn)，目標(biāo)也很精準(zhǔn)，即聚焦酷愛極限運(yùn)動(dòng)的中產(chǎn)階級(jí)。

這么一檔不用裝就B格很高的節(jié)目似乎天然就和運(yùn)動(dòng)、戶外聯(lián)系緊密，當(dāng)然也就和那些品牌會(huì)有更多的可交流空間。

但依然要有姿勢(shì)，難不成都和《曉松奇談》一樣，把車子模型擺放在鏡頭前，就去談天說地了？

舉個(gè)例子，既然是瘋狂挑戰(zhàn)，完全可以附帶挑戰(zhàn)一些運(yùn)動(dòng)用品的極限戰(zhàn)斗力，至于怎么玩，就看腦洞了。

都不需要說那個(gè)東西好，就和十多年前做床墊的沒事喜歡展示坦克壓不爛一樣。當(dāng)然，那樣的畫風(fēng)太違和了，要更中產(chǎn)一點(diǎn)才好，咱們又不是做吉尼斯。

再看看另一檔陸琪主理的女性情感課堂《算愛研習(xí)社》，他吸引關(guān)注的姿勢(shì)是“情感科學(xué)”，讓中國女性用科學(xué)方法解決愛情問題。

說白了，情感欄目，但和通常的電臺(tái)夜話完全不可同日而語。怎么植入呢？受眾上，和《一棋撩星座》的差不多，合作的品牌區(qū)間也會(huì)差不多，但合作方法就完全不一樣了。

說星座的，把穿衣搭配融入到星座運(yùn)程里，是題中應(yīng)有之意，那么說情感科學(xué)的，似乎可以用在什么場(chǎng)合穿什么衣服，但難免會(huì)有點(diǎn)硬。

怎么破？如何快速脫單？戒斷舊情？挽回前任？擊退小三？防止男友劈腿等話題，其實(shí)就可以烘托出一個(gè)又一個(gè)場(chǎng)景，每一個(gè)場(chǎng)景都體現(xiàn)了一種活法，而每一個(gè)活法的背后，則是一類女性的選擇。不用給出一份打扮清單，只需要告訴她們，如何的優(yōu)雅生活，營(yíng)銷也就自然而然了。

類似這樣的姿勢(shì)還有許多可挖掘的空間，比如《騎行天下》，是可以和景點(diǎn)、土特產(chǎn)電商等直接掛鉤，而如果代入數(shù)碼產(chǎn)品呢？用騎行途中的數(shù)碼攻略來解決眾多實(shí)際出行難題呢？這還是廣告嗎？

讓用戶愛看你的內(nèi)容，并且看到你內(nèi)容中最精華的部分，哪怕其中暗含廣告，也是沒問題的。何況，你就算不帶廣告，騎行的活動(dòng)，單車也會(huì)被人記住，風(fēng)景也會(huì)被看見，哪怕沒廣告商贊助；聊情感時(shí)，約在哪里，坐在什么角度，其實(shí)都可以看作是廣告。

只是，關(guān)鍵在于讓你精準(zhǔn)畫像的大多數(shù)觀眾，有獲得感，能夠從中找到對(duì)自己有用的即可。

進(jìn)補(bǔ)：那么多大咖在前面，還有什么角度能突破？

許多大咖集中在一直播上，有個(gè)很關(guān)鍵的原因在于社交。正是基于與新浪微博的100%數(shù)據(jù)互通，一直播可以實(shí)現(xiàn)基于微博粉絲社交網(wǎng)絡(luò)的全面打通，避免主播重新建立粉絲社交關(guān)系，即主播通過一直播直播，可以輻射自己所有的微博粉絲，實(shí)現(xiàn)直播內(nèi)容的最大覆蓋。

但對(duì)于許多想要在直播上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人來說，光靠社交還不夠，因?yàn)橹橛裨谇?，你必須找到新的突破點(diǎn)。

在一直播發(fā)布的內(nèi)容榜單上，《老司機(jī)聊個(gè)球》、《算愛研習(xí)社》、《明星特別任務(wù)》等排名前十強(qiáng)的熱門內(nèi)容，分別屬于運(yùn)動(dòng)、星座、娛樂、財(cái)經(jīng)、教育等9個(gè)門類。

OK，突破口來了。如果你沒有直接的顛覆性套路，那就繞開大咖的門類，還有二三十個(gè)垂直門類可以開發(fā)，只是姿勢(shì)上一定要有商業(yè)價(jià)值。

光靠露個(gè)溝、伸展大長(zhǎng)腿、說點(diǎn)冷笑話，可不夠看。