對(duì)話荔枝創(chuàng)始人：聲音是種特別的產(chǎn)品，抖音的崛起反而幫了我們

對(duì)于荔枝來(lái)說(shuō)，抖音不是敵人，真正的對(duì)手或許是戀與制作人！本文共計(jì)2430字，閱讀時(shí)間5分鐘。

本文為尋找中國(guó)創(chuàng)客（ID:xjbmaker）原創(chuàng)

記者 / 張皓月

編輯 / 蘇琦

聲音有多少種可能？

中年人傾向于知識(shí)付費(fèi)，而年輕人則更傾向于把它當(dāng)成維系情感的社區(qū)，荔枝屬于后者。

今年年初時(shí)，荔枝完成D輪融資，平臺(tái)上擁有超過(guò)1.5億的注冊(cè)用戶，月活3000萬(wàn)，月活躍主播超300萬(wàn)，月流水近億元，并實(shí)現(xiàn)盈利。

這個(gè)最初打著“小清新”標(biāo)簽的聲音情感社區(qū)，現(xiàn)在卻在漸漸拋棄這個(gè)標(biāo)簽，朝著聲音經(jīng)濟(jì)的整個(gè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

近日，尋找中國(guó)創(chuàng)客（ID：xjbmaker）對(duì)話了荔枝創(chuàng)始人賴奕龍。在他看來(lái)，“調(diào)性”是荔枝未來(lái)首先要甩掉的標(biāo)簽?！拔覀儾幌Ｍ徽{(diào)性所綁住，你是個(gè)小清新平臺(tái)，就意味著把很多東西排斥在外?！?/p>

他并沒(méi)有把迅速崛起的抖音看做搶占年輕人市場(chǎng)的對(duì)手。他反而認(rèn)為，未來(lái)荔枝真正的對(duì)手或許是《戀與制作人》這個(gè)動(dòng)漫+聲音結(jié)合的養(yǎng)成類游戲，這種聲音的新的融合跨界模式才將是荔枝未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所在。

從知識(shí)付費(fèi)轉(zhuǎn)型語(yǔ)音直播時(shí)，內(nèi)部比較有爭(zhēng)議

尋找中國(guó)創(chuàng)客：為什么當(dāng)時(shí)選擇了做語(yǔ)音直播，而不是知識(shí)付費(fèi)？

賴奕龍：坦白說(shuō)，這個(gè)決定當(dāng)時(shí)內(nèi)部也比較有爭(zhēng)議。我們平臺(tái)的用戶趨向于年輕化，他們有的本來(lái)就有很多學(xué)習(xí)任務(wù)，有的剛剛出社會(huì)，可能沒(méi)有中年人那么焦慮，對(duì)學(xué)習(xí)的需求沒(méi)有那么迫切，更多的是想放松娛樂(lè)。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：所以其實(shí)是圍繞核心用戶的需求而放棄了知識(shí)付費(fèi)？

賴奕龍：其實(shí)也是在圍繞主播做。如果做知識(shí)付費(fèi)了，我們那100萬(wàn)主播做什么呢？當(dāng)時(shí)很多主播正好也希望從錄播轉(zhuǎn)到直播，我們最終還是選擇了能為主播做什么。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：從YY時(shí)代起，語(yǔ)音直播就出現(xiàn)了，荔枝和他們有什么不同？

賴奕龍：我十幾年前在電臺(tái)工作的時(shí)候，每個(gè)主播都會(huì)收好多好多信，一個(gè)房間里面全是信，聽(tīng)眾有很強(qiáng)烈的傾訴欲。所以我們當(dāng)初就設(shè)計(jì)了一個(gè)很大的屏，方便這些主持人能夠跟聽(tīng)眾互動(dòng)，同時(shí)還加了一個(gè)語(yǔ)音介入的功能，兩個(gè)互動(dòng)的功能。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：目前荔枝主要的盈利就來(lái)自于直播，商業(yè)模式是怎么跑通的？

賴奕龍：原來(lái)覺(jué)得這個(gè)語(yǔ)音直播不是一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目，只是用來(lái)賺聊天數(shù)，現(xiàn)在直播間里的聊天已經(jīng)接近一億條一天。后來(lái)就發(fā)現(xiàn)聊天多了，互動(dòng)多了，自然就會(huì)產(chǎn)生送禮物這些行為。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：可以類比為視頻直播的打賞？

賴奕龍：對(duì)，打賞，這個(gè)是沒(méi)想到的。其實(shí)視頻的打賞是源于長(zhǎng)得好不好看，才藝好不好，音頻的打賞則是在于互動(dòng)的多不多。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：荔枝上最紅的主播，做一檔節(jié)目收到的打賞大概有多少？

賴奕龍：平常的話也不會(huì)很高，就是一兩千塊錢，但是一些特別的比如生日，就會(huì)比平時(shí)高，總的來(lái)說(shuō)不會(huì)一夜暴富。

內(nèi)容平臺(tái)社交化將成為常態(tài)？

尋找中國(guó)創(chuàng)客：除了音頻直播外，荔枝未來(lái)會(huì)有什么其他嘗試？

賴奕龍：荔枝去年辦了一個(gè)發(fā)布會(huì)，把荔枝FM改名叫荔枝APP，其實(shí)就是想立足聲音做不同形式的嘗試。今年會(huì)推兩個(gè)新的產(chǎn)品，一個(gè)是短音頻 “用心說(shuō)”，類似《聲臨其境》可以玩配音，配套的有圖片和音樂(lè)。還有一個(gè)是在線語(yǔ)音互動(dòng)社交，叫“荔枝派”。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：“荔枝派”是轉(zhuǎn)為社交平臺(tái)的嘗試嗎？

賴奕龍：它像一個(gè)派對(duì)，大家在一個(gè)房間里唱歌，可能一個(gè)房間有一百號(hào)人，大家就排麥唱歌，可以投票誰(shuí)唱得好，同時(shí)也可以聊天。我們不斷地在找聲音互動(dòng)方式的可能。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：短音頻在某種程度上在學(xué)習(xí)抖音和快手？

賴奕龍：荔枝這個(gè)團(tuán)隊(duì)從來(lái)都不是看別人火什么就做什么，我們是根據(jù)用戶的需求走。如果要模仿他們，其實(shí)應(yīng)該走搞笑路線，但我們做的依舊是情感類的。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：唱歌其實(shí)屬于社交模式，內(nèi)容平臺(tái)社交化未來(lái)會(huì)成為常態(tài)嗎？

賴奕龍：我覺(jué)得內(nèi)容跟社交不是一個(gè)涇渭分明的東西，內(nèi)容里面有社交，社交里面有內(nèi)容，社交也在生產(chǎn)內(nèi)容，公屏上的聊天就是產(chǎn)生內(nèi)容的一種方式。我們思考的就是在聲音上延展，看能做什么。

調(diào)性是一種包袱！

尋找中國(guó)創(chuàng)客：荔枝與其他內(nèi)容平臺(tái)不同的是，它一直是一個(gè)有調(diào)性的平臺(tái)。調(diào)性會(huì)成為一直堅(jiān)持的東西嗎？

賴奕龍：我覺(jué)得調(diào)性這個(gè)東西很主觀，它會(huì)成為你的一種包袱，所以我們現(xiàn)在其實(shí)盡量避免談?wù){(diào)性。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：為什么放棄調(diào)性？

賴奕龍：調(diào)性肯定是小眾的，不小眾的就不叫調(diào)性。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：那是否意味著未來(lái)會(huì)把現(xiàn)在的調(diào)性一步步抹掉？

賴奕龍：我們想變得更廣、更社交化，更工具化。我們想抹掉小清新這種形象，內(nèi)部也越來(lái)越提倡實(shí)用主義。更注重于怎么樣才能用的更便利，而不是怎樣來(lái)體現(xiàn)自己的逼格。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：什么時(shí)候開(kāi)始意識(shí)到調(diào)性是包袱的？

賴奕龍：當(dāng)大家都把荔枝當(dāng)成一個(gè)小清新平臺(tái)的時(shí)候就很痛苦?。∧闶莻€(gè)小清新平臺(tái)，就意味著把很多東西排斥在外，只能容納所謂的情懷、小清新這些內(nèi)容了。

抖音不是敵人，真正的對(duì)手或許是戀與制作人！

尋找中國(guó)創(chuàng)客：抖音快手的用戶和荔枝的有重疊嗎？

賴奕龍：沒(méi)錯(cuò)。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：是否覺(jué)得抖音崛起后對(duì)荔枝有所影響？

賴奕龍：我們其實(shí)也考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但我最終覺(jué)得抖音的崛起反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有幫助的，聲音是一種特別的產(chǎn)品，它是抖音替代不了的。抖音就是娛樂(lè)，往往是刷抖音刷累了，聽(tīng)荔枝入眠。如果我們是類似視頻這種感官刺激的話肯定會(huì)受影響，但我們是一種彌補(bǔ)，因?yàn)槊襟w的介質(zhì)不一樣。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：那在你看來(lái)，未來(lái)音頻、視頻、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)甚至游戲的邊界是否會(huì)越來(lái)越模糊？

賴奕龍：可能視頻跟文字圖片的邊界會(huì)越來(lái)越模糊，音頻比較特別。像現(xiàn)在微信里面也有很多音頻的公眾號(hào)，但對(duì)我們的影響其實(shí)并不大，它們是圖片文字的補(bǔ)充，跟真正全身心投入聽(tīng)音頻也不太一樣。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：會(huì)不會(huì)擔(dān)心像頭條或者其他大公司開(kāi)始進(jìn)軍這種聲音市場(chǎng)？

賴奕龍：聲音最大的好處就是比較慢，粘性也比較高，不是想做馬上就能快速地做。聲音跟視頻差遠(yuǎn)了，視頻的一個(gè)APP月活可以達(dá)到幾億，聲音可能就幾千萬(wàn)到一億。但它可以慢慢地漲，倒是不擔(dān)心沖擊。我覺(jué)得視頻可能會(huì)對(duì)文字有影響。刷抖音的多了，看微信公眾號(hào)會(huì)直接受影響，我自己都明顯感覺(jué)到。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：荔枝與喜馬拉雅，和蜻蜓的用戶基本已經(jīng)區(qū)隔開(kāi)了，那在你看來(lái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是誰(shuí)？

賴奕龍：我覺(jué)得可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是新領(lǐng)域的，就是新聲音的模式。或許是《戀與制作人》這樣的游戲，我們一直想做，但是騰不出手來(lái)做。聲音本來(lái)生發(fā)得很慢，但怎么會(huì)有一個(gè)聲音類的游戲全國(guó)女性都在用？連我們的用戶都在用，這讓我們覺(jué)得很有挑戰(zhàn)。

戀與制作人推出的聲音產(chǎn)品

尋找中國(guó)創(chuàng)客：未來(lái)是否會(huì)考慮切入《戀與制作人》這類聲音游戲的市場(chǎng)？

賴奕龍：聲音游戲我們肯定要去嘗試。《戀與制作人》的確是給我們很大很大的啟發(fā)，很多時(shí)候創(chuàng)新就是跨界的，《戀與制作人》是一個(gè)日本的養(yǎng)成類的游戲，一個(gè)好的動(dòng)漫結(jié)合了好的聲音，幾個(gè)跨界就出現(xiàn)了一個(gè)全新的物種。

尋找中國(guó)創(chuàng)客：是否思考過(guò)五年后會(huì)成為一家什么樣的公司？

賴奕龍：希望能圍繞著聲音生發(fā)出很多形態(tài)的產(chǎn)品生態(tài)，有長(zhǎng)錄音的，有直播的，有短音頻的，希望大家想到聲音就會(huì)想到我們。