創(chuàng)始人“脫單寶典”：尋找完美聯(lián)創(chuàng)只需5步

The Founder Dating Playbook – Here’s the Process I Used to Find My Co-Founder

【獵云網(wǎng)（微信號(hào)：）】10月19日?qǐng)?bào)道（編譯：讓妲己看看你的心）

在過(guò)去的一年里，Gloria Lin幾乎每天都在約會(huì)。不，不是你想的那種。我們說(shuō)的是聯(lián)合創(chuàng)始人約會(huì)。

作為Flipboard的第一位產(chǎn)品主管和Stripe的第一位PM雇員，Lin見(jiàn)證了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的誕生，因此在她著手建立自己的公司時(shí)，她知道自己在尋找什么。“我一直想和別人合作，就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)我與一個(gè)工程技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者緊密合作的時(shí)候就是我作為一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者能力最強(qiáng)的時(shí)刻。因此當(dāng)我選擇辭職去創(chuàng)辦自己的公司時(shí)，我對(duì)一些領(lǐng)域很感興趣，但我尚未形成具體的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，所以我給我自己定下的下一個(gè)目標(biāo)是尋找一個(gè)強(qiáng)大的聯(lián)合創(chuàng)始人?！?/p>

但她很快發(fā)現(xiàn)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。“我聽(tīng)過(guò)的大多數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的故事，大概都是什么前同事為了追求同一個(gè)另想然后開(kāi)展合作的故事。但事實(shí)上，事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。你必須既想創(chuàng)業(yè)——需要能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)——又想同時(shí)有空，這取決于你的生活和財(cái)務(wù)狀況。一旦你走出這個(gè)圈子，就很難遇到合適的人。我不希望我的搜索是隨機(jī)的或無(wú)重點(diǎn)的，所以我選擇慢慢來(lái)。在一年的時(shí)間里，我與六位不同的潛在聯(lián)合創(chuàng)始人不斷地‘約會(huì)’。就像現(xiàn)實(shí)生活中的約會(huì)一樣，也許我會(huì)孤獨(dú)終老。但最終，我遇到了Joel Poloney，一切都很順利?，F(xiàn)在我們正在合作建立一家新的創(chuàng)業(yè)公司?！?/p>

隨著新一代公司締造者的圈層形成，新的創(chuàng)始人從像Stripe這樣的地方脫穎而出，更多的聯(lián)合創(chuàng)始人故事將不再符合傳統(tǒng)模式，反而會(huì)看起來(lái)更像Lin的故事。從Reddit上的帖子、Quora上的無(wú)數(shù)問(wèn)題以及SOMA咖啡館里的“初次約會(huì)”來(lái)看，精心計(jì)劃尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的行動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了。

我們?cè)缇鸵呀?jīng)看過(guò)足夠多的關(guān)于聯(lián)合創(chuàng)始人的概念性文章，從關(guān)系處理到團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，但我們認(rèn)為像Lin這樣的經(jīng)歷是一個(gè)新的浪潮。

本文也是一篇非常詳盡的、循序漸進(jìn)的文章，可以幫助你來(lái)思考聯(lián)合創(chuàng)業(yè)路上所有可能的陷阱。

在這次獨(dú)家采訪中，Lin全面地展示了這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒?，從她如何找到潛在的合作伙伴，如何處理早期的?duì)話，到他們?nèi)绾喂餐瑯?gòu)思原型，以縮小范圍形成一個(gè)更具體的想法。無(wú)論你是一個(gè)正在為下一次創(chuàng)業(yè)而努力的創(chuàng)業(yè)者，還是一個(gè)正在伺機(jī)而動(dòng)的胸有成竹的創(chuàng)業(yè)者，她的過(guò)程都可以為你尋找合伙人的過(guò)程增添一份嚴(yán)謹(jǐn)。

Lin還分享了一份極其詳細(xì)的聯(lián)合創(chuàng)始人調(diào)查問(wèn)卷，包括50個(gè)問(wèn)題，涉及6個(gè)類別。在這篇文章中，我們將重點(diǎn)討論其中幾個(gè)影響深遠(yuǎn)的問(wèn)題，并附上Lin自己對(duì)這些問(wèn)題為何如此重要的思考，以及你需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)、如何判斷你真的找到了自己的“靈魂伴侶”。

開(kāi)始之前：一些常見(jiàn)的建議和注意事項(xiàng)

尋找聯(lián)合創(chuàng)始人常常讓人聯(lián)想到約會(huì)，這已經(jīng)成為一個(gè)老生常談的比喻，因?yàn)閺拇蚣艿浇Y(jié)婚再到離婚，相似之處比比皆是。

Lin說(shuō)：“尋找聯(lián)合創(chuàng)始人就像是一種更加令人緊張的約會(huì)。不過(guò)，一個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別是，大多數(shù)人都至少有過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的約會(huì)經(jīng)歷。當(dāng)然，也有大量的書(shū)籍為你提供建議，還有一些應(yīng)用程序可以讓你更容易地結(jié)識(shí)朋友。但是，當(dāng)談到如何找到一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，你很難知道從哪里開(kāi)始。”

“這是個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗最常見(jiàn)的兩個(gè)原因是找不到合適的產(chǎn)品或聯(lián)合創(chuàng)始人。對(duì)于每一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，前者（產(chǎn)品）是他們的首要考慮因素，但我認(rèn)為，人們?cè)跀M定自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，并沒(méi)有過(guò)多考慮后者（即聯(lián)合創(chuàng)始人）。有無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者告訴我們，聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)企來(lái)說(shuō)有多么的重要。但即便如此，對(duì)于如何挑選合適的聯(lián)合創(chuàng)始人，目前創(chuàng)業(yè)生態(tài)中還沒(méi)有足夠多的指導(dǎo)?！?/p>

缺乏指導(dǎo)的一個(gè)原因是很難總結(jié)通識(shí)性的規(guī)則，畢竟，每個(gè)人接觸聯(lián)合創(chuàng)始人、走上創(chuàng)業(yè)的道路并不相同，你可以處在以下任何狀態(tài)之中：

知道要找一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，但除此之外啥也不知道。

你已經(jīng)有了一個(gè)一直在為之努力的想法，你需要尋找一個(gè)商業(yè)或技術(shù)層面的聯(lián)合創(chuàng)始人。

找一個(gè)你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人來(lái)一起尋找靈感。

Lin說(shuō)：“如何尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的有效建議取決于你要找的是什么。如果你心中已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)公司的愿景，那么你可能會(huì)想要直接跳到更深一層去了解你潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人。如果你要和一個(gè)你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人一起工作，你可能要花額外的時(shí)間來(lái)確保你和他在如何建立公司的問(wèn)題上保持一致。”

“我屬于第一種情況。從一開(kāi)始，人們就被一個(gè)可靠的公司理念或一個(gè)特定的聯(lián)合創(chuàng)始人所困擾，但我認(rèn)為你并不需要過(guò)分緊張，將尋找本身視為一個(gè)嘗試合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)探索有趣想法的機(jī)會(huì)?！?/p>

Lin是在看到與一位老朋友迅速配對(duì)的隱患后才意識(shí)到這一點(diǎn)的。她說(shuō)：“我看到新的聯(lián)合創(chuàng)始人在公司建設(shè)的道路上越走越遠(yuǎn)，然后突然意識(shí)到，‘哦，我們從來(lái)沒(méi)有討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題’，或者‘我沒(méi)有意識(shí)到我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上有如此對(duì)立的觀點(diǎn)?！@有點(diǎn)像第一次和對(duì)象同居，你突然發(fā)現(xiàn)他們喜歡亂扔襪子，或者他們和你的理財(cái)觀念完全不一樣。他們所有的這些大大小小的習(xí)慣都暗示著你們可能并不是一個(gè)完美的組合?！?/p>

在這里，Lin認(rèn)為在開(kāi)始尋找聯(lián)合創(chuàng)始人之前，你要記住以下建議：

1. 慢慢來(lái)，但也要意識(shí)到時(shí)間不等人。

在Lin看來(lái)，人們最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是沒(méi)有給這個(gè)尋找過(guò)程足夠多的時(shí)間來(lái)展開(kāi)。她說(shuō)：“人們不希望匆忙結(jié)對(duì)，也不應(yīng)該過(guò)早地停止尋找。Alfred Lin曾給我一些明確的建議：聘用一名高管通常需要3至6個(gè)月的時(shí)間，所以你為什么不花同樣的精力來(lái)尋找聯(lián)合創(chuàng)始人呢？”

當(dāng)然你還需要考慮一個(gè)重要因素，“在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，人們只有一定數(shù)量的財(cái)務(wù)資源可以依靠。有些人只能活三個(gè)月，而有些人可以活三年。當(dāng)你開(kāi)始用完所有的資源時(shí)，你會(huì)覺(jué)得一切都在加速，這就是為什么你最終會(huì)被迫找到一個(gè)不那么完美的聯(lián)合創(chuàng)始人?！?/p>

2. 異性相吸，但不要忽視相似性。

“實(shí)力非常相似的人可能并不會(huì)帶來(lái)非常好的創(chuàng)業(yè)結(jié)果，你需要一個(gè)價(jià)值觀相似的人，但就創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，與你有不同興趣的人可能會(huì)更好，這就是人們所謂的異性相吸。舉個(gè)小例子，我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人Joel在音樂(lè)和其他更主觀的領(lǐng)域沒(méi)有太多相似的個(gè)人愛(ài)好，但我們對(duì)公司建設(shè)的想法非常一致。”

我們自然而然地聚集了許多有著相似經(jīng)驗(yàn)、品味和技能的人，但創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)忽視創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的多樣性，這其實(shí)是一個(gè)巨大的力量源泉。

當(dāng)然，這個(gè)建議并不能只通過(guò)簡(jiǎn)歷來(lái)看出來(lái)。有時(shí)候，兩個(gè)背景相同的人創(chuàng)建同一家初創(chuàng)公司的時(shí)候，想的東西也會(huì)大不相同。如果他們都是項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)人可能想專注于產(chǎn)品，而另一個(gè)人可能想拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)入業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這在很大程度上取決于他們想做什么，而不僅僅是他們以前做過(guò)什么——你必須和他們面對(duì)面談?wù)劜拍苤馈?/p>

解構(gòu)過(guò)程

有了這些高層的建議，讓我們來(lái)深入了解一下Lin的尋找過(guò)程，以及她為什么給出這些建議。Lin說(shuō)：“你們需要認(rèn)真考慮如何共度時(shí)光。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一種‘讓我們看看會(huì)發(fā)生什么’的方式，即迂回的談話和無(wú)組織的頭腦風(fēng)暴，并沒(méi)有那么有效。”以下是她總結(jié)的尋找聯(lián)合創(chuàng)始人五步計(jì)劃：

第一步：從你的創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)中尋找潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人。

第二步：通過(guò)最初的對(duì)話確定相似性。喝杯咖啡聊聊天，聊一些基本的話題，比如：你的故事是什么？你在哪些部門(mén)或行業(yè)有工作經(jīng)驗(yàn)？你對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的領(lǐng)域是什么？

第三步：通過(guò)頭腦風(fēng)暴和輕量級(jí)原型設(shè)計(jì)深入探討具體的想法。我們的目標(biāo)是在實(shí)現(xiàn)某個(gè)想法的過(guò)程中取得進(jìn)展，并獲得協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，以了解協(xié)作的效果。

第四步：分別填寫(xiě)聯(lián)合創(chuàng)始人問(wèn)卷，安排三到四次工作會(huì)議，回顧分析各自的答案。

第五步：確定合作或分道揚(yáng)鑣。

在接下來(lái)的內(nèi)容中，Lin詳細(xì)介紹了這些高級(jí)步驟中的每一步，并結(jié)合她自己的聯(lián)合創(chuàng)始人尋找經(jīng)歷補(bǔ)充了一些戰(zhàn)術(shù)建議。

第一步：尋找潛在聯(lián)合創(chuàng)始人填補(bǔ)空缺

“‘我在哪里能找到人？’是我遇到的最大問(wèn)題，目前并沒(méi)有一款人人都在使用的“聯(lián)合創(chuàng)始人版Tinder ”。尋找資源是很困難的，在我的經(jīng)歷中，有時(shí)我會(huì)因?yàn)闆](méi)有一位合適的潛在聯(lián)合創(chuàng)始人而重新設(shè)計(jì)自己的想法?！?/p>

Lin尋找的對(duì)象通常是她認(rèn)識(shí)很長(zhǎng)時(shí)間、由共同的朋友介紹的人，或者是最近才在某個(gè)活動(dòng)上認(rèn)識(shí)的人。

“我試著去創(chuàng)造意外的發(fā)現(xiàn)，我并不是低著頭期待有人來(lái)與我相遇。我會(huì)告訴所有的朋友和關(guān)系密切的人，我正在尋找聯(lián)合創(chuàng)始人，并向他們征求建議。我認(rèn)為你必須走出舒適區(qū)，努力建立更多有意義的聯(lián)系。從戰(zhàn)術(shù)上講，加入創(chuàng)業(yè)社區(qū)和參加活動(dòng)是拓寬人脈的好方法，甚至有一些早期的投資者幫助促進(jìn)這些互動(dòng)。簡(jiǎn)而言之，你必須對(duì)機(jī)會(huì)持開(kāi)放態(tài)度?！?/p>

但當(dāng)問(wèn)題變成是否要和你最好的朋友成為聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系的時(shí)候，你就要謹(jǐn)慎地考慮這一機(jī)會(huì)。Noam Wasserman的《創(chuàng)始人的困境》一書(shū)探討了什么樣的創(chuàng)始人比其他人更成功。他的研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系在前六個(gè)月可能是穩(wěn)定的，但隨著時(shí)間的推移，社會(huì)關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增大。即使事情進(jìn)展順利，一起創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)影響你們的友誼，所以你要提前做好準(zhǔn)備?！?/p>

第二步：找出共同點(diǎn)，迅速地說(shuō)“不”

在找到潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人之后后，安排幾次咖啡聊天或電話交談，以發(fā)現(xiàn)你們的共同點(diǎn)——或不同點(diǎn)。“這個(gè)階段非常具有探索性，沒(méi)有什么是一成不變的。你在尋找一些信號(hào)，表明向前邁進(jìn)并投入更多時(shí)間是有意義的?！?/p>

尤其是要在這一步中尋找不一致的地方。“你要積極尋找不同點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)‘哦，我真的不認(rèn)為我們?cè)谶@一點(diǎn)上是一致的?！液鸵粋€(gè)人進(jìn)行了一次很好的初步交談，但我們發(fā)現(xiàn)，我們其中一個(gè)想啟動(dòng)我們的公司，而另一個(gè)想籌集盡可能多的資金再行動(dòng)。這可能就是不合適的，所以我們不需要繼續(xù)談了?！?/p>

以下是她在這些早期對(duì)話中推薦的線索：

感興趣的領(lǐng)域：你對(duì)從事什么樣的事情感興趣？你最近探索了什么？我們是否對(duì)同一行業(yè)和商業(yè)模式感興趣？當(dāng)然，你的想法可以完全改變，聯(lián)合創(chuàng)始人的組合一直都是不斷變化的。

廣泛的角色：我們是否有興趣一起探索聯(lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系？那會(huì)是什么樣子？這不是關(guān)于誰(shuí)想成為CEO的討論，它更像是一個(gè)理想世界，更像是“我可以專注于產(chǎn)品和營(yíng)銷，你可以從事技術(shù)和運(yùn)營(yíng)?！?/p>

第三步：花兩周的時(shí)間制作原型，看看想法是否可行

在對(duì)最初的聯(lián)合創(chuàng)始人進(jìn)行了會(huì)談之后，Lin會(huì)直接與潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人一起著手一個(gè)項(xiàng)目。

這是有趣的部分，需要你親自動(dòng)手，挖掘一個(gè)空間，找出需求，具體去看看一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是否有潛力。如果你真的對(duì)某個(gè)領(lǐng)域感興趣，這也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，這并不是漫無(wú)目的地瞎折騰。Lin建議將這段探索期限制在兩周左右，以最大限度地提高學(xué)習(xí)速度和行動(dòng)速度。

以下是與潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人一起探索一個(gè)創(chuàng)意時(shí)可以使用的目標(biāo)策略概述，Lin曾用這些策略來(lái)測(cè)試她自己的六個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：

1. 以不同的方式探索消費(fèi)者和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)理念。

當(dāng)調(diào)查一個(gè)潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)，Lin堅(jiān)信你必須嘗試去建立一些東西。這并不意味著你必須建立一個(gè)完整的應(yīng)用，這可以是一個(gè)真的janky原型，一個(gè)小的Chrome擴(kuò)展程序或登錄頁(yè)面。你可以把它放到網(wǎng)絡(luò)上，看看是否有回應(yīng)。

相比之下，創(chuàng)企更關(guān)注客戶發(fā)現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建設(shè)往往不是最困難的部分。一切都是為了銷售。你需要一個(gè)捷徑來(lái)弄清楚：“我在做人們想要的東西嗎？”你可以通過(guò)與專家或潛在客戶的一系列面談來(lái)找出答案?？蛻魰?huì)告訴你他們的問(wèn)題是什么，如果你仔細(xì)傾聽(tīng)，你可能會(huì)找到一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，圍繞這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)建立一家公司。

當(dāng)你在探索創(chuàng)業(yè)理念時(shí)，你必須走出去和客戶交談。我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人從這些對(duì)話中得到了我在一百萬(wàn)年內(nèi)都無(wú)法獨(dú)自想出的觀點(diǎn)。

以下是Lin和她的潛在聯(lián)合創(chuàng)始人在這些客戶電話中提出的具體問(wèn)題：

你目前是如何管理這個(gè)過(guò)程的？

與其他痛點(diǎn)相比，你的痛點(diǎn)有多大？

如果你能揮動(dòng)魔杖，讓這個(gè)問(wèn)題消失，這會(huì)對(duì)你的工作或你的客戶產(chǎn)生什么影響？

利用這些問(wèn)題的答案來(lái)尋找你的靈感。

當(dāng)然，由于時(shí)間和資源的限制，你不能過(guò)分期望可以從這個(gè)發(fā)現(xiàn)階段的工作中獲得大量有意義的見(jiàn)解。也就是說(shuō)，只會(huì)是有跡象表明你可能走上了正確的軌道。

Lin說(shuō)：“我的大多數(shù)‘分手’都發(fā)生在這個(gè)構(gòu)思階段，這就是檢驗(yàn)合作能否成功的試金石。很明顯，你們一起產(chǎn)生的很多想法是行不通的。但有了合適的人，你可以繼續(xù)推進(jìn)，并進(jìn)入其他領(lǐng)域。而有的時(shí)候，當(dāng)創(chuàng)意在中途夭折時(shí)，合作關(guān)系就會(huì)失去動(dòng)力，你會(huì)開(kāi)始懷疑這個(gè)人是否適合你。在其他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)商業(yè)想法擁有真正的潛力，但我們的工作方式并不兼容。”

學(xué)會(huì)直截了當(dāng)?shù)赜懻撨@些潛在的合作伙伴關(guān)系，尤其是在他們與你不合適的時(shí)候。

第四步：帶上調(diào)查問(wèn)卷

一旦你對(duì)原型設(shè)計(jì)的進(jìn)展有了一個(gè)非常基本的概念，下一步就是處理好合作伙伴關(guān)系的細(xì)節(jié)。接下來(lái)，和Lin一起進(jìn)入聯(lián)合創(chuàng)始人調(diào)查問(wèn)卷階段。

和生活中的大多數(shù)事情一樣，時(shí)間就是一切。Lin說(shuō)：“有些人是完全開(kāi)放的，他們會(huì)馬上做，但對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這些領(lǐng)域似乎太私人了。在我認(rèn)識(shí)的那些使用過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的創(chuàng)始人中，他們都是在不同的時(shí)期根據(jù)自己在合伙人身上的需求來(lái)逐步展開(kāi)問(wèn)卷的?！?/p>

例如：

如果你正在尋找一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人和一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，你可能想在進(jìn)入原型設(shè)計(jì)之前就使用問(wèn)卷調(diào)查。Lin說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)的一對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人想在投入時(shí)間進(jìn)行構(gòu)思和業(yè)務(wù)發(fā)展之前更好地了解對(duì)方。”

如果你正在尋找一個(gè)商業(yè)或技術(shù)伙伴來(lái)幫助你執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，你則需要在流程的早期使用調(diào)查問(wèn)卷。Lin說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)的一位創(chuàng)始人在第二次喝咖啡聊天之前就用過(guò)它，這樣你就可以快速篩選出那些不適合你的人，因?yàn)槟阒滥阋业娜撕芴厥狻！?/p>

如果你正在和一個(gè)你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人結(jié)對(duì)，那么在開(kāi)始之前仔細(xì)研究這些問(wèn)題仍然有巨大的價(jià)值。在不同的環(huán)境下，人們的行為會(huì)有很大的不同。和別人一起在一家公司工作，與共同創(chuàng)辦一家新的初創(chuàng)公司截然不同。創(chuàng)始人的生活壓力會(huì)大得多。

這是Lin自己的經(jīng)歷：“我是在我們有了可行的想法之后做的調(diào)查問(wèn)卷。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有跡象表明事情可能會(huì)變得比較正式的時(shí)候，我就會(huì)把問(wèn)卷拿出來(lái)。就像約會(huì)一樣，現(xiàn)在是開(kāi)始解決一些棘手問(wèn)題的適當(dāng)時(shí)機(jī)：你想要孩子嗎？你能預(yù)想到婚后的生活嗎？你如何處理個(gè)人的財(cái)務(wù)問(wèn)題？如果你在第一次約會(huì)的時(shí)候問(wèn)這些問(wèn)題，你可能會(huì)顯得過(guò)于緊張。但如果你約會(huì)多年后才提起他們，那也可能不太理想。”

在這里，她從戰(zhàn)術(shù)上概述了這些問(wèn)題是如何演變的，以及聯(lián)合創(chuàng)始人該如何使這些問(wèn)題發(fā)揮作用：

1. 問(wèn)卷的誕生：

一段時(shí)間以來(lái)，這份針對(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人的具體問(wèn)卷一直在某些創(chuàng)業(yè)圈子里悄然流傳。Lin說(shuō)：“它起源于Paul Biggar。他向我提出了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題是他向潛在聯(lián)合創(chuàng)始人提出的。我認(rèn)為這是一個(gè)真正有用的工具，所以我把它融入了我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中?！?/p>

隨后，Lin又對(duì)這個(gè)問(wèn)卷進(jìn)行了擴(kuò)展，使其更加有用，并提取出她感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容。隨著更多使用者的加入，這一問(wèn)卷也在不斷的完善修正。

2. 賣點(diǎn)：

Lin認(rèn)為這份問(wèn)卷是一個(gè)有價(jià)值的工具，因?yàn)樗趯ふ乙晃宦?lián)合創(chuàng)始人。你需要它，因?yàn)橐韵略颍?/p>

它能確保你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人在價(jià)值觀上保持一致：建立一家公司有很多不同的、完全有效的方法，但聯(lián)合創(chuàng)始人需要盡可能地保持一致。這些問(wèn)題暴露了當(dāng)你提出公司價(jià)值觀并試圖在招聘時(shí)擴(kuò)大文化規(guī)模時(shí)，會(huì)考慮到的動(dòng)機(jī)和偏好。你會(huì)遇到很多哲學(xué)上的分歧，而這些分歧后來(lái)又會(huì)演變成巨大的負(fù)面影響，所以在你陷得太深之前最好先弄清楚。

它能幫助你克服脆弱：在分享你的答案時(shí)，調(diào)查問(wèn)卷讓你可以說(shuō)：“這就是我最好的時(shí)候和最差的時(shí)候的樣子，這就是我感到壓力時(shí)的反應(yīng)，這就是我理想的生活方式，這就是我的希望和夢(mèng)想?！睂?duì)一個(gè)你不是很了解的人這樣敞開(kāi)心扉可能很難，但Lin相信，很多聯(lián)合創(chuàng)始人之所以分手，部分原因是他們沒(méi)有從深層次上理解對(duì)方的動(dòng)機(jī)和恐懼。脆弱是任何強(qiáng)大的聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系的關(guān)鍵因素，但它不是與生俱來(lái)的，你必須努力克服它。

它強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的差距：?jiǎn)柧碇械脑S多問(wèn)題都圍繞著你的長(zhǎng)處和短處，無(wú)論是專業(yè)的還是個(gè)人的。Lin說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程揭示了我們作為一個(gè)集體的弱點(diǎn)，這對(duì)招聘和確定你自己的增長(zhǎng)領(lǐng)域都很有用。”

3. 填寫(xiě)問(wèn)卷前的建議：

Lin指出，雖然你可以通過(guò)不同的方式瀏覽問(wèn)卷，但需要記住一些基本要素：

定制你的測(cè)試。問(wèn)卷調(diào)查的過(guò)程非常靈活，你要和潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人一起選擇適合自己的順序，以便輕松進(jìn)入那些相對(duì)激烈的問(wèn)題。

注意自己的問(wèn)卷。根據(jù)Lin的經(jīng)驗(yàn)，如果你考慮周到的話，第一次填寫(xiě)通常需要2到3個(gè)小時(shí)。獨(dú)立完成這件事很重要，而不是一起運(yùn)行。不要陷入群體思維，你需要找出真正的差異。

重新討論各自的答案。Lin說(shuō)：“你可以通過(guò)電子郵件分享你的答案，但我認(rèn)為這樣的話你會(huì)錯(cuò)過(guò)一些語(yǔ)境和細(xì)微差別。如果你親自討論答案，至少需要6到10個(gè)小時(shí)。我從不建議一次性討論所有的答案，這太緊張了。因?yàn)閱?wèn)卷已經(jīng)被分成幾個(gè)部分，我們通常會(huì)在一次討論中復(fù)盤(pán)一兩個(gè)部分，總共有三到五個(gè)部分來(lái)復(fù)盤(pán)所有的內(nèi)容，你可以在這方面花上幾天時(shí)間。一位創(chuàng)始人表示，她在四周的時(shí)間里至少花了60個(gè)小時(shí)。”

4. 不可協(xié)商的不一致性：

一個(gè)很自然的問(wèn)題是：你需要在你的答案中有多少一致性？你必須對(duì)所有事情保持100%的一致，還是說(shuō)75%就可以了？你需要依靠你的經(jīng)驗(yàn)和你的直覺(jué)把你的那些“不可協(xié)商”的事項(xiàng)列一個(gè)清單，但要盡量少，最好不要超過(guò)三個(gè)。

當(dāng)你決定和某人一起建立一家公司時(shí)，你就放棄了完全的控制權(quán)。你需要弄清楚那些讓你晚上睡不著覺(jué)的妥協(xié)和你可以委屈一下以適應(yīng)不同視角的妥協(xié)之間的區(qū)別。

在確定潛在的妥協(xié)點(diǎn)時(shí)，Lin發(fā)現(xiàn)從以下三個(gè)因素展開(kāi)考是有幫助的：

基準(zhǔn)線：這些是給定的，是絕對(duì)的基礎(chǔ)。作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，我必須要有技術(shù)背景的人來(lái)做這件事，否則它不會(huì)是一個(gè)很好的科技公司。因此，那些想要走出代碼庫(kù)，轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)方面的技術(shù)人員并不適合我。

必備特質(zhì)：Lin給出了兩個(gè)必備特質(zhì)，一個(gè)是個(gè)人成熟度，一個(gè)是我對(duì)他的信任程度。

彈性領(lǐng)域：例如，有些人不是天生的溝通者。或許你正在尋找一位技術(shù)合伙人來(lái)幫助建立和招聘，但他們并沒(méi)有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。這些因素可能會(huì)讓你猶豫，但不一定是導(dǎo)致失敗的因素。如果他們表現(xiàn)出謙虛、愿意學(xué)習(xí)和自我意識(shí)，你們?nèi)匀豢梢猿蔀橐粋€(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)。”

5. 深入探討調(diào)查問(wèn)卷：

Lin將她的聯(lián)合創(chuàng)始人調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行了全網(wǎng)公開(kāi)分享，該問(wèn)卷包含50個(gè)問(wèn)題，本文將她的問(wèn)卷分為幾個(gè)主要的部分，詳細(xì)介紹幾個(gè)突出的問(wèn)題。

第0部分：如何應(yīng)對(duì)？

這一部分主要是行為測(cè)試。你希望更多地了解這個(gè)人的價(jià)值觀，他們是如何工作的，他們?cè)谀睦锍霈F(xiàn)問(wèn)題，以及他們的缺點(diǎn)。他們將如何成為你的團(tuán)隊(duì)資源，你將在哪里幫助他們？他們的自我意識(shí)如何？他們有多脆弱？

第1部分：角色

當(dāng)我們的產(chǎn)品/市場(chǎng)適合之后，你如何看待你的角色變化？一旦我們開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模呢？Lin說(shuō)：“重要的是要弄清你作為聯(lián)合創(chuàng)始人的角色將如何改變，尤其是當(dāng)你有多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的時(shí)候。你在產(chǎn)品/市場(chǎng)適應(yīng)之前和之后所承擔(dān)的任務(wù)可能會(huì)發(fā)生巨大變化，你需要降低期望值?！?/p>

第2部分：公司結(jié)構(gòu)和資金

這部分的主要分歧通常圍繞著融資、離職和股權(quán)等所有可能演變成董事會(huì)爭(zhēng)斗的事情，我的目標(biāo)是至少要在高層中討論公司治理和后勤保障。大多數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人不是律師，也沒(méi)有對(duì)公司結(jié)構(gòu)的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行過(guò)思考。你不必有完美的答案，但一定要提前思考，并有意識(shí)地進(jìn)行討論。這往往會(huì)帶來(lái)糟糕的結(jié)果，讓你以后的感情受到傷害。

第3部分：個(gè)人動(dòng)機(jī)

你為什么想要?jiǎng)?chuàng)辦一家公司，尤其是現(xiàn)在？是什么讓你堅(jiān)強(qiáng)？Lin說(shuō)：“這是我最愛(ài)的問(wèn)題之一。這很難回答，但你要找的是例子和故事，以及背后的想法?！?/p>

第4部分：團(tuán)隊(duì)文化

多樣性和包容性有多重要？具體來(lái)說(shuō)，你如何將其付諸行動(dòng)？Lin說(shuō)：“你可以分辨出誰(shuí)對(duì)如何創(chuàng)造一個(gè)多樣化和包容的環(huán)境有具體的想法，誰(shuí)只是說(shuō)他們?cè)诤酰€沒(méi)有投入太多的思考。那些提出更具體建議的人顯然表明他們對(duì)待這件事更認(rèn)真?！?/p>

第5部分：聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系

如果這成為我們合作關(guān)系演變的一部分，你會(huì)如何處理初創(chuàng)公司的分道揚(yáng)鑣？你會(huì)如何考慮聘請(qǐng)第三位聯(lián)合創(chuàng)始人？Lin說(shuō):“這兩個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有正確答案，但我在思考如何處理這些棘手的問(wèn)題時(shí)變得成熟?！?/p>

第五步：堅(jiān)持到底

聯(lián)合創(chuàng)始人尋找之旅的下一站，也是最后一站，就是決定將其正式化。“這里有一個(gè)最優(yōu)停止問(wèn)題。你承諾得太早了嗎？會(huì)有更好的人出現(xiàn)嗎？對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活中的約會(huì)，有一個(gè)基于數(shù)學(xué)的經(jīng)驗(yàn)法則，但它并不能如此清晰地反映在選擇聯(lián)合創(chuàng)始人上。”

但是把這些考慮放在一邊，你很難知道什么時(shí)候要開(kāi)啟正式化進(jìn)程，特別是在創(chuàng)業(yè)的早期。“對(duì)于像我這樣非?？释@得信息的人來(lái)說(shuō)，你有一種嘗試獲取更多數(shù)據(jù)的誘惑。但當(dāng)你到了沒(méi)有更多東西可收集的時(shí)候，你就得冒一下險(xiǎn)?！?/p>

在Lin的經(jīng)歷中，她在比較了聯(lián)合創(chuàng)始人的問(wèn)卷后找到了自己的“另一半”。她說(shuō)：“Joel和我把我們所有的答案分別寫(xiě)在筆記本上，然后進(jìn)行比較，95%的答案都是一樣的。當(dāng)然，這是在我們一起工作了四個(gè)月之后我們發(fā)現(xiàn)的。現(xiàn)在，我們已經(jīng)找到了一個(gè)非常有趣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所有這些加在一起讓我覺(jué)得我已經(jīng)準(zhǔn)備好投入其中了。”

現(xiàn)在，在他們公司最繁忙的建設(shè)過(guò)程中，Lin和她的聯(lián)合創(chuàng)始人正專注于讓他們的想法落地。但他們?nèi)杂?jì)劃將聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系作為真正的優(yōu)先事項(xiàng)，如果你花了這么多時(shí)間來(lái)做這個(gè)重大的決定，那么隨著時(shí)間的推移，你需要在你們的關(guān)系中投入更多的精力。

“我相信，隨著我們?cè)诠窘ㄔO(shè)的道路上走得更遠(yuǎn)，我們的關(guān)系將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但我想你知道，當(dāng)你們之間產(chǎn)生了一種輕松的化學(xué)反應(yīng)，并且都愿意為長(zhǎng)期發(fā)展做出承諾時(shí)，你手上就會(huì)有一些特別的東西。找到合適的合伙人可能要花不少時(shí)間，但當(dāng)你找到那個(gè)人的時(shí)候，你會(huì)為自己的等待感到高興。畢竟，真正的工作才剛剛開(kāi)始。”