給想進咨詢公司的學生一些分享

七年咨詢經(jīng)驗

用最淺顯的語言分享給你

10:38

《企業(yè)管理咨詢?nèi)腴T手冊》的姊妹篇

有些不太能說的話

就放在這里

此篇中的視頻和文字，供剛入行或想要入行的小白們參考。能給大學生一些建議我覺得非常有必要，誰知道我們以后會不會在同一個項目上呢，不是嗎？

如果你是一名即將畢業(yè)，或是還在讀，渴望進入咨詢行業(yè)的一枚小白，這是我給你的一些通用的建議。

一、

在校期間保持較高的GPA分數(shù)和排名

咨詢公司非?？粗匾粋€顧問的學習能力，他們需要每一個咨詢顧問在很短的時間內(nèi)迅速了解某個行業(yè)的發(fā)展趨勢、玩家特點和商業(yè)模式。所以，他們只招名校的學生。這似乎聽起來沒有邏輯？名校就一定比普通學校的強？

網(wǎng)上有一個hr懟一個大學生的視頻很火，估計大家都看過，大廠hr的話很難聽，讓很多普通本科畢業(yè)的學生很不爽。但正如張雪峰說的，大家都會告訴你學校不重要，但是世界五百強不會去齊齊哈爾大學招聘。這就是現(xiàn)實，企業(yè)會用概率減輕招聘負擔。

對于應屆生來說，學歷以及所讀大學的排名是第一敲門磚，如果這一點上你落后了，那就要有一個非常漂亮的大學專業(yè)成績單來證明自己的學習能力。這也是給“普通”的你是否能被選上增加概率。

二、

通過一些資質考試

如果你的主要目標是去財務方向的四大咨詢公司或者IT咨詢公司，那么你需要在大學期間就準備CPA、CFA或者IT計算機等級考試，如果能拿到相關的競賽大獎更好。四大對于通過CPA的顧問會有更好的獎勵和待遇。

這里多句嘴，證書只是敲門磚，粗分你和同齡新人的區(qū)別。往往一只老鳥已經(jīng)在某一行里了，這些證也許并沒有那么重要了。至于他當初是怎么進的這一行，那你就自己猜了。

所以，這些證在你是個新人的時候很重要，不要因為這個而進不了門，那你的未來會很難。而有了門票的人，當他被證書和學歷卡住的時候，他總能有最高效的辦法解決這個“小問題”。

三、

多實習或參加創(chuàng)業(yè)類的挑戰(zhàn)賽

在咨詢公司實習可以幫助你快速了解咨詢顧問的工作內(nèi)容和流程，讓你能夠明確自己是否適合做咨詢顧問這個工作。此外，很多咨詢公司會留任表現(xiàn)優(yōu)異的實習生，所以實習也是入職咨詢公司的另一種途徑。

創(chuàng)業(yè)類挑戰(zhàn)賽是個很雞肋，但是又對學生很有益的事情。每年國家或者各省市區(qū)都會組織大學生參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，你需要積極踴躍地組隊參與。

因為這類比賽可以模擬一部分企業(yè)實際的經(jīng)營模式和狀態(tài)，很多咨詢公司在為企業(yè)客戶提出解決方案時，都是基于對企業(yè)的商業(yè)運作模式和運營原理流程有一定的洞察和判斷，才能給出有建設性的解決方案。

四、

多做case study和行業(yè)研究

咨詢公司interview的內(nèi)容核心就是case interview。case interview會給你一些他們的企業(yè)客戶曾經(jīng)真實發(fā)生的案例，或模擬類似的case場景，來讓你對case進行分析，并給出解決問題的方法和答案。

這里要注意，咨詢公司更看重你在case interview時解決問題的方法和思路，最終的答案不一定需要100%準確。對于行業(yè)研究，我以前寫過不少，可以去回看一下這個專輯下的文章和視頻。重點需要訓練的就是“快”和“準”。

這里，我推薦兩本麥肯錫的《金字塔原理》《麥肯錫方法》。把這些方法吃透，會對你做case study和行業(yè)研究，乃至以后成為優(yōu)秀的咨詢顧問會有莫大的幫助。

五、

培養(yǎng)良好的演講、表達和溝通能力

咨詢顧問的一個必修課就是要在領導和客戶面前，有邏輯、有條理、有感染力地去陳述自己發(fā)現(xiàn)的問題和觀點。尤其在項目開始的客戶訪談，以及項目結束時的報告交付這兩個節(jié)點，溝通表達能力會顯得極為重要。

所以，很多顧問也會在時間允許的情況下，利用在企業(yè)做項目的機會，參與一些內(nèi)部演講或培訓。每一個企業(yè)都是你職業(yè)生涯中的一個站點，能讓你見識不同的聽眾和受眾，能夠鍛煉你臨場的能力。

一個咨詢顧問如果能在訪談時，引導客戶陳述出你想要的問題答案，在做報告時能夠充分說服客戶認可你的建議和解決方案，那么，你會在不久的將來得到公司領導的提拔，甚至在整個咨詢行業(yè)成為翹楚。

六、

打造良好的儀表形象

人靠衣服馬靠鞍，這句話并不是虛傳。尤其在這個看臉的時代，咨詢這個行業(yè)也不例外。咨詢公司屬于乙方，主要賣出的生產(chǎn)資料其實就是咨詢顧問這個人。咨詢顧問不僅需要有聰明、敏銳的商業(yè)洞察力和判斷力，扎實的咨詢方法論基本功，優(yōu)秀的溝通表達能力，還需要有一個能夠讓客戶愿意親近和信服的儀表形象。

儀表形象主要體現(xiàn)在專業(yè)、整潔、美觀大方這幾個方面。女士一般需要會畫淡妝，男士需要注意干凈整潔。西服、正裝基本是咨詢顧問常年必備的dress code，這也是我外號“阮西服”的由來。

當然，有些極少的場合也需要你穿著商務休閑一些，但你一定要明白商務休閑和休閑，和運動休閑的區(qū)別。

七、

應聘顧問失敗怎么辦？

我自己身邊都有很多很優(yōu)秀的朋友，在大公司的應聘中敗退。一方面，人上還有人；另一方面，時間點上缺一點運氣。

如果你暫時做不了顧問，可以從資訊收集的助理級工作入門，這類工作是輔助項目進行相關資訊搜索和整理，形成初步的統(tǒng)計與簡單的分析。從技術難度上來說，對專業(yè)的要求不是特別高，懂得使用搜索工具，肯花時間，一般受過高等教育，基本可以勝任。

在搜索資訊的過程中，了解、學習、理解項目的背景、行業(yè)的狀況，同時完善自身對項目的結構性思考。在這個過程中，一來讓自己了解咨詢行業(yè)，二來確認自己是否具有進入該行業(yè)的興趣及專業(yè)調(diào)整的可能，三來學習咨詢行業(yè)的工作方法和工具。

當然，你也可以選擇去一些小型公司，或者某一專業(yè)型公司，未來也是有機會向大公司流動的。不過真要在精品咨詢做得很好的咨詢師，怕是不愿意再去大公司了，也舍不得那份收入了，除非去做合伙人。

至于咨詢行業(yè)是不是對于女生來說比較好，那就看你的終極目的了。咨詢行業(yè)接觸的人群相對精英，商務交往較為正面，但工作壓力比較大，需要不斷更新知識結構、拓寬視野、加強深度。

任何行業(yè)的收入與付出總有相對的合理性，想象中坐在落地玻璃的辦公室喝著咖啡還能年薪百萬的，也許咨詢并不適合你。

八、

哪些專業(yè)適合做咨詢？

無論是管理咨詢還是專家咨詢，專業(yè)背景上來說更傾向于附加商科及管理類專業(yè)的。但從Top3的三家公司來看，他們傾向于有海外名校背景的本科生，專業(yè)集中在金融、經(jīng)濟、會計等。專家咨詢則比較寬泛，一般以理工類專業(yè)居多，數(shù)學、物理、化工、制藥、汽車等，而且傾向于phd層面。

從性格角度看，管理咨詢需要一個人眼界很開闊，學東西學得快，邏輯能力強，比如我常說的，要能一兩周內(nèi)基本了解一個行業(yè)。專家咨詢則要求一個人能在某個問題上看得深，有判斷力，同時對其數(shù)理和領域內(nèi)知識了解全面。

不過無論是管理咨詢還是專家咨詢，最核心一點在于要能用邏輯的方式與對手討論，同時要以情感的方式找到突破口。所以這個行業(yè)，名校和專業(yè)背景是入門要求，情商和智商才是必備條件，如果有家族背景和不錯的外貌就更加分不少了。

終章、

細心的人才能走得更遠

你知道你去做咨詢的那家公司一共有多少張桌子嗎？你知道這家公司有多少把椅子嗎？你知道他們的產(chǎn)品手冊有多少頁嗎？這些真的很重要。

以上這些問題的答案能推理出什么？捕捉細節(jié)，關注事情的每個局部，讓你更有機會得到項目的真實答案。咨詢行業(yè)往往需要更細致、周全的人去做，這樣才能保證所提供的服務是有價值的。

今天的視頻來自知創(chuàng)圖譜的制作

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