引爆帶貨文案：產(chǎn)品做互聯(lián)網(wǎng)傳播的8種常見形式

對(duì)一款產(chǎn)品來說，有效的互聯(lián)網(wǎng)傳播形式有哪些？哪種才是適合自己的？

近幾年，越來越多的傳統(tǒng)傳播手段的效果在下滑。例如曾經(jīng)的電子郵件營(yíng)銷推廣、短信營(yíng)銷推廣等，大打折扣。甚至由于品牌公信力受損，某些搜索引擎的營(yíng)銷推廣效果也在不斷下滑。

錢花出去了，但轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。

總結(jié)了一下，目前較為常見、并且有效的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)傳播從形式上來說主要有以下幾種：

1. 網(wǎng)絡(luò)廣告

這是最為經(jīng)常使用的一種。例如搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)頁(yè)、客戶端的廣告位，以及其他到媒體、自媒體、專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品宣傳文稿等。

一般來說，這是一種付費(fèi)的推廣形式。不過，與報(bào)刊雜志、廣播電視等傳統(tǒng)渠道相比，按效果付費(fèi)的計(jì)費(fèi)方法使其投放、產(chǎn)出的效果有了較好的保證。

2. 軟性植入

軟性植入已經(jīng)越來越常見了。例如視頻中一些品牌的閃現(xiàn)，主角有事兒沒事兒捧杯奶茶、開口提一句“上某某平臺(tái)上去買啊”等等?！读骼说厍颉分小皾?jì)寧派出所”、明星圖片中挎著的某品牌包包等，無不是有意無意中在傳遞著“信息”。

軟性植入通常不會(huì)大張旗鼓地向受眾推薦什么東西，采用的就是潛移默化的影響，但根據(jù)所依附的“代言人”影響力，殺傷力也可能超級(jí)巨大。例如，在“爸爸去哪兒”中，有一集，Kim提出自己的生日禮物要“奧特蛋”，可能在這之前大家對(duì)這是個(gè)什么東西都沒有關(guān)注過，但因?yàn)镵im一句話，“奧特蛋”竟然賣脫銷了！

3. 產(chǎn)品故事

現(xiàn)在越來越多“有內(nèi)涵”、“有文化”的產(chǎn)品開始賣“產(chǎn)品故事”。這也是自媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)傳播的新熱點(diǎn)。

要讓人喜歡你的產(chǎn)品，那就先賦予它足夠的東西，用情感、用故事拉動(dòng)與受眾之間的關(guān)系，然后消費(fèi)者消費(fèi)的就不再僅僅是產(chǎn)品，更是文化和情懷了。

產(chǎn)品故事型文案的寫法非常多，例如原產(chǎn)地的故事、品牌緣起的故事、產(chǎn)品理念的故事、品牌演進(jìn)的故事、產(chǎn)品消費(fèi)的故事、創(chuàng)意搞笑的故事等等。至于具體的寫法，請(qǐng)參見主書第6課中的6.2.1節(jié)。

產(chǎn)品故事可以通過互聯(lián)網(wǎng)媒體，更多的可以通過自媒體傳播，可以是圖文，更可以是視頻。

4. 產(chǎn)品IP塑造

IP塑造也是一種新玩法。它往往通過將快速聚攏的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。例如我們身邊超火爆的網(wǎng)紅小店、網(wǎng)紅小館，甚至是網(wǎng)紅打卡地。

不過網(wǎng)紅IP的玩法往往生命周期較短，而且只有強(qiáng)IP才具備快速變現(xiàn)的實(shí)力。遺憾的是，強(qiáng)IP的打造并不容易，除了地利、人和，甚至還要看天時(shí)。

企業(yè)和產(chǎn)品IP的塑造價(jià)值要遠(yuǎn)高于網(wǎng)紅IP，不過對(duì)專業(yè)度的要求、前期的成本投入也更高。我們需要注意IP與品牌的區(qū)別。品牌是靜態(tài)的，而IP是動(dòng)態(tài)的；品牌強(qiáng)調(diào)的是特點(diǎn)，而IP應(yīng)該具備的是性格。此外，品牌最終的作用是形象代言，而IP最終要實(shí)現(xiàn)的是價(jià)值變現(xiàn)！

5. 定向推廣

定向推廣是指將產(chǎn)品有目的地推送給已經(jīng)框定的特定人群?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播的特定路徑可以包括數(shù)據(jù)庫(kù)傳播和社群傳播。

數(shù)據(jù)庫(kù)傳播，最常見的是會(huì)員傳播。事實(shí)上，在日常的維護(hù)中，你應(yīng)該已經(jīng)比較了解你數(shù)據(jù)庫(kù)中會(huì)員的偏好與需求，只要將細(xì)化過的產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡(luò)提供給其中特定的客戶，應(yīng)該就有比較好的轉(zhuǎn)化效果。

做社群傳播，首先要清楚一點(diǎn)。每一個(gè)社群的建立與存續(xù)必然是因?yàn)槟滁c(diǎn)共同的愛好或聯(lián)系。針對(duì)這點(diǎn)“共同的愛好或聯(lián)系”進(jìn)行傳播推廣，往往可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的銷售效果。

6. 電商銷售

電商銷售是最直接的產(chǎn)品傳播形式。它需要突出的是產(chǎn)品的實(shí)用性、特點(diǎn)和性價(jià)比。各電商平臺(tái)能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來一定的流量，但許多時(shí)候，仍需要做好站內(nèi)的推廣，以尋求從同類產(chǎn)品中脫穎而出。

7. 活動(dòng)優(yōu)惠

活動(dòng)優(yōu)惠可以通過電商平臺(tái)實(shí)施，但更多的會(huì)通過自有網(wǎng)站或自媒體去傳播。 定時(shí)優(yōu)惠、發(fā)放福利已經(jīng)成為商家在互聯(lián)網(wǎng)上提高用戶粘性所慣用的方法。但設(shè)計(jì)時(shí)，要格外注意不要給用戶“產(chǎn)品降價(jià)”的感覺。所以，你要么將優(yōu)惠價(jià)格設(shè)定為明顯的低，低到了確確實(shí)實(shí)是送優(yōu)惠的感覺，或者索性使用買贈(zèng)的形式。不過，做活動(dòng)一定要有嚴(yán)格的時(shí)效設(shè)定。

8. 直播帶貨

我把直播帶貨放在了后面，只是由于這種形式出現(xiàn)的較晚。假如從轉(zhuǎn)化效果上來說，這種產(chǎn)品傳播形式無疑是最好的。因?yàn)橹辈ж浤軌蜃屖鼙姼庇^、更有參與性地觸及產(chǎn)品，感受到直播者營(yíng)造出的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)感和搶購(gòu)緊迫感，極易促成“沖動(dòng)型”消費(fèi)。2019年雙十一，天貓平臺(tái)上超過半數(shù)的商家使用了這一手段提升銷量，且收效甚佳。