課蟲筆記：周導《逆向盈利》筆記完整版！

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周導《逆向盈利》這堂課原本是一堂三天兩晚的線下課程，主要分享的是在今天競爭如此激勵的商業(yè)社會，如果單純采用正向的盈利模式，已經(jīng)是一片紅海，如果能采用逆向的盈利方式，可以瞬間讓自己在區(qū)域競爭中，獲得一定的優(yōu)勢！

課程里面講到的八大盈利模式，六種商業(yè)模式，四種商業(yè)思維，12個未來商業(yè)趨勢，和賺錢的36計，都是更具今天的商業(yè)現(xiàn)狀設(shè)計出來的！

因為在今天的商業(yè)社會，如果單純靠產(chǎn)品營銷，只有拼價格戰(zhàn)的份兒，所以，周導提出：“沒有模式，不開公司”的口號！

尤其是，當你還在靠產(chǎn)品盈利的時候，而你的競爭對手已經(jīng)開始靠模式盈利了，這個時候，你就會感受到“逆向盈利”思維的重要性了！

尤其是對于傳統(tǒng)企業(yè)老板來說，《逆向盈利》的這套系統(tǒng)方法論，可以讓你重新認識商業(yè)的本質(zhì)，了解今天商業(yè)的環(huán)境，從而做出最適合今天商業(yè)世界的應(yīng)對策略！

以下為筆記正文：

一、正向盈利思維

正向的盈利思維就是一方面提高收入，一方面降低成本，自然就會實現(xiàn)利潤提升！

一、提高收入

提高收入的根本，就是做好營銷！

而做好營銷的方向就是三個：增加客流量，增加客單價，增加回頭率！

營銷的四個方法：提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格體系創(chuàng)新，增加銷售渠道，改變推廣方式

二、降低成本

成本分為三種：固定成本，變動成本，人工成本！

成本沒有辦法降低，只能做到外包和刪除！

而傳統(tǒng)降低成本的方法，就是管理！管理的根本，就是降低成本，而不是其他！

1、目標管理：海豚式的訓練方法來給全員定目標！目標不是達成業(yè)績的方法，而是提高員工能力的過程！

2、績效管理：核心就一個，高收入，才能提高管理效率！人少用一些，錢分的多一些，這樣就會降低管理成本，更多精力放在去賺錢上面！

多給錢，就會好招人，就會敢開除人，有人進，有人出，在公司的人就會好好干，所以公司就會容易管理！

因為公司的事情，都是人的問題，人的問題，都是錢的問題！

所有錢給夠了，人就對了，人對了，事就沒了！

三、正向思維

收入最大化，成本最低化，利潤最大化，然后再加大投資，然后再去做收入和利潤的最大化！

這種模式，看著賺錢，但就是沒錢，因為賺得所有錢，都拿去擴大規(guī)模，重新投資了，所以，生意越做越大，錢越來越少！

正確觀念：利潤不是錢，現(xiàn)金流才是錢！利潤思維會導致你缺現(xiàn)金流，從而是導致公司倒閉的根源！因為你把把花花的現(xiàn)金流，拿去花掉賺看不見的利潤去了！

二、八大盈利模式

盈利的根本，都是把產(chǎn)品賣出去，只不過現(xiàn)在我們換個賣法！

1、產(chǎn)品盈利：就是賣貨賺差價，核心是把成本降到最低，越賣越便宜！

2、品牌盈利：致力于提高產(chǎn)品附加值！

做產(chǎn)品的人是研究貨，做品牌的人是研究人！產(chǎn)品是做實，品牌是做虛！

品牌不屬于公司，品牌屬于消費者！做品牌要找到魂，這個魂，就是消費者愿意掏錢購買的理由！產(chǎn)品好不是賣貴的理由，讓客戶心中認為好才是賣貴的理由！所有，做品牌，要研究的是客戶的心智模式！因為認知，就是事實！

過去賣貨的品牌，該形成的，已經(jīng)形成了！

接下來做品牌的趨勢，是做人的品牌！個人IP！

所有企業(yè)老板，都在努力的打造自己品牌，把企業(yè)老板打造成明星網(wǎng)紅！

LV成本500塊，售價30000塊，其實根本上可以理解為，消費者愿意花29500買一個LV的品牌，順便花500買一個包！

品牌的附加值：解決別人問題越大，品牌價值越大！

所以，品牌都會大量的打廣告，同時大量的鋪渠道！

因為品牌，就是要給客戶一個愿意多付錢的理由！

客戶多付錢了——賣得就更貴了——就有錢打廣告了——也有錢分給渠道商了——然后廣告費和渠道全都有了

所以，做品牌的人，都是離開產(chǎn)品做品牌的，然后用產(chǎn)品作為一個品牌的載體而已！

①功能訴求：

紅牛賣的是提神醒腦

六個核桃賣的是補腦

王老吉賣的預(yù)防上火

②情感訴求：

腦白金賣的是兒女孝心

哈根達斯賣的是愛情，哈根達斯是把冰激凌當成玫瑰花賣

③精神訴求：

阿迪耐克賣的是體育精神

LV愛馬仕賣的是成功文化

3、模式盈利：隱形盈利，把看得見的錢全分掉，賺看不到的錢！

你還在拿產(chǎn)品賺錢，別人已經(jīng)開始用免費的思路，拿產(chǎn)品出來圈人了！

4、系統(tǒng)盈利：也稱之為資源整合盈利！

做一套可以幫助別人整合盈利的系統(tǒng)，順便自己盈利！

季琦

第一家公司：攜程——獲得大量的會員

第二家公司：如家——打造酒店管理系統(tǒng)

第三家公司：漢庭——利用自己的大量會員和酒店管理系統(tǒng)，作為可復制的系統(tǒng)，來整合眾多酒店來合作，形成了漢庭品牌！

所有酒店的裝修，房租，內(nèi)飾都是現(xiàn)成的，他只用了一套可以幫助這些酒店盤活的系統(tǒng)，把上千家酒店整合到自己旗下！花錢的事兒都是別人做的，但是錢都進了自己的賬上！

其實，逆向盈利本身就是一套系統(tǒng)，可以利用到自己行業(yè)，來整合行業(yè)資源！

所以，綜合下來，目前最實用的盈利模式，就是模式盈利+系統(tǒng)盈利！

5、資源盈利：靠壟斷資源來盈利

比如壟斷上游原材料：中石油中石化，東阿阿膠

壟斷下游渠道：百麗，tata

壟斷用戶：微信，QQ

6、收租盈利：知識產(chǎn)權(quán)，專利

比如華為，高通，英特爾！比如著作，電影，藝術(shù)作品

7、金融盈利：利用杠桿盈利！

銀行的貸款，和花唄的空手套白狼！

8、國家盈利：強制性盈利，或者說是生態(tài)型盈利

可以理解為刮油型盈利！

想好自己的盈利模式路線圖：

阿里巴巴：模式盈利——系統(tǒng)盈利——資源盈利——金融盈利——國家盈利（你會發(fā)現(xiàn)，每個行業(yè)都有BTA的影子）

華為：產(chǎn)品盈利（代工）——收租盈利（專利產(chǎn)品）

所以，目前社會，產(chǎn)品和品牌已經(jīng)已經(jīng)成了標配，只有研究好自己的盈利模式，才能脫穎而出！

三、六大商業(yè)模式

三個類型的公司

第一類：靠產(chǎn)品賺錢（過時的公司），縮減成本，設(shè)計之初的目標是追求產(chǎn)品的利潤最大化！靠的是營銷+管理！

第二類：靠模式賺錢（現(xiàn)在的公司），大量的跑量，圈人，尋求產(chǎn)品以外的利潤！不沖著賺錢去，而沖著有錢去，設(shè)計之初目標是現(xiàn)金流最大化！

第三類：靠用戶賺錢（未來互聯(lián)網(wǎng)公司），持續(xù)的靠用戶融資，設(shè)計之初的目標是為了市值最大化！投錢為了聚人，然后錢都是融資而來！

現(xiàn)在商業(yè)世界里面，產(chǎn)品已經(jīng)淪為了原材料，而是通過賣模式送產(chǎn)品，或者賣品牌送產(chǎn)品！

商業(yè)模式首先是拿來賣的，這才是商業(yè)模式最大的重點和難點！等賣出去之后，才要考慮落地的問題！

而商業(yè)模式落地的標準，就是是否滿足：圈人？贏利點？

商業(yè)模式首先賣給：合伙人，代理商，投資人，股東！

老板的工作就是天天出去賣公司，賣模式

最后，商業(yè)模式落地，利潤最大化，應(yīng)該是公司CEO的目標！

不要想著去賣產(chǎn)品，而是想著如何找到更多人幫你賣！

先招股東，股東會注入很多資源，從而會出現(xiàn)很多代理，而代理又會有更多的資源注入！

沒有模式，不開公司！很多大學剛畢業(yè)的學生，都一定先去找一個商業(yè)計劃，整理成自己的再去融資，開公司！

模式的意義在于兩個翻轉(zhuǎn)：成本變成收入，投資變成融資，總之把沒錢變成有錢！

六大商業(yè)模式

1、互聯(lián)網(wǎng)模式：免費無利模式，后端盈利（贏利點：廣告，游戲，電商）

互聯(lián)網(wǎng)模式認為，能夠賺大錢的不是產(chǎn)品，而是用戶！

所有互聯(lián)網(wǎng)公司都是只做服務(wù)員的！

所以把主營產(chǎn)品拿出來免費送，把副業(yè)拿出來盈利！

2、連鎖化模式：復制線下門店

做連鎖和開樣板店是兩個邏輯！

樣板店的根本還是做好的產(chǎn)品，吸引回頭客！

而連鎖的根本，是找到樣板店當中一個可復制的好東西，復制向全國！

所以，做樣板店的人未必會連鎖！

而做連鎖的人，未必需要自己去開樣板店！

連鎖的目的一定是為了復制，而不是標準化！在連鎖過程中，哪個店里有好的模式，就可以復制給所有連鎖店，這就是連鎖公司總部該做的事情！

3、直銷化模式：倍增和復制

直銷模式的運作特點：建團隊，造文化，搭系統(tǒng)，做培訓！

研究如何利用客戶背后的資源！讓客戶愿意幫你轉(zhuǎn)介紹！

研究直銷的目的是，如何把顧客變成我們的利益共同體！

把直銷模式和傳統(tǒng)多維營銷的模式相結(jié)合！

4、金融化模式：利用杠桿的力量

需要重點學習一下融資，眾籌，杠桿，資本運作的思路！

老板要學會計算投資回報率！而不僅僅是利潤率！

金融的核心，第一是信用，沒有信用，就找有信用的人合作！第二是杠桿！

5、投行化模式：放大別人的價值，幫助別人進行資源配置！

6、國際化模式：整合產(chǎn)業(yè)鏈。前提是擁有龐大的終端！

創(chuàng)新非常6+1模式，將以上六種商業(yè)模式，隨意的搭配，都會出現(xiàn)一個新的模式，這才叫做組合拳！這是商業(yè)模式真實應(yīng)用！

靠商業(yè)模式即將迎來紅利期，時間不會太長，但是效果很很好！商業(yè)模式97%靠抄襲，3%靠創(chuàng)新，尤其是行內(nèi)的商業(yè)模式，直接抄襲北上廣就可以了！

四、四大思維

過去的傳統(tǒng)思維是：投資，營銷，管理，利潤！

現(xiàn)在的新型思維是：入口，平臺，生態(tài)，跨行！

1、入口思維

現(xiàn)在的產(chǎn)品，不是用來賺錢的，是用來圈人的！

所以首先考慮，我們有什么入口型產(chǎn)品，可以拿來圈人的！我的入口在哪？

比如周導的商業(yè)咨詢120萬，他的入口或者說引流的產(chǎn)品，就是他的課程！

所以，要重新考慮，我需要的人在哪里，我能用什么方法把他們?nèi)M來！

入口思維才是當今最大的商業(yè)模式，現(xiàn)在談商業(yè)模式，就等于談如何圈人的方法！

所以，不要滿腦子想賺錢，而是想著如何提供好的服務(wù)，如何提供入口型產(chǎn)品？

2、平臺思維

把自己的成功，建立在幫助別人成功的基礎(chǔ)上！

所以要思考：我們?nèi)绾纬蔀閯e人創(chuàng)業(yè)賺錢的平臺！不要研究如何賣產(chǎn)品，要重點研究如何讓更多人來幫我們賣產(chǎn)品，同時幫助別人賺到錢！

所以，與其想著如何利潤最大化，不如想著如何搭建一個平臺，來幫助別人賺錢！

讓你的公司，變成顧客賺錢的平臺，分更多錢出去，才能有更多人幫你賺錢！

這樣不僅可以把成本外包和刪除，還能賺更多錢，同時還讓更多人獲得滿意！

所以，微商思維，是一種趨勢！

3、跨行思維

用主業(yè)作為引流的工具，在原有客戶當中，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，通過跨行的產(chǎn)品賺大錢！不要考慮用主業(yè)盈利！

一個年投入50萬的美容院，一年怎么賺1500萬？

給40%的美容院股份給店長，讓他干活！

通過美容院，可以獲取美容客戶名單，將最優(yōu)質(zhì)的A類客戶20-30和他們混好關(guān)系！

一年內(nèi)帶他們?nèi)庾⑸涓杉毎?500萬！

所以，未來生意，一定是找到一個顧客，然后賣給他1000次，然后再讓他找到1000個顧客，再分別賣給他們1000次！

按照這個思路，每個門店的老板娘，未來都會成為自明星，自媒體，自品牌！她們和門店的客戶混好關(guān)系，然后在線上成交她們更多的產(chǎn)品！

所以，得實體店老板娘者，得天下！想辦法去跨行整合門店老板娘！

4、生態(tài)思維

現(xiàn)金流是規(guī)劃出來，利潤才是干出來的，所以董事長主要靠想，總經(jīng)理主要是干！

掙錢的公司，來自于資源加經(jīng)營！資源是董事長的事情，經(jīng)營是總經(jīng)理的活兒！

資源包括：項目，人才，產(chǎn)品，品牌，渠道，資金

而生態(tài)型的思維就是，當你有1000萬，把他分成100分，來投入100個不同類型的公司，這樣，你的和這100個公司發(fā)生關(guān)系，自然就拓寬了項目，人才，產(chǎn)品，品牌，渠道，和資金等等這些資源！董事長就是把這些資源組合起來！

把自己的錢投給別人，等自己公司缺錢，讓別人來投！

不管是投資，還是融資，根本上都是讓不同投資人之間的資源進行交叉！

如果你投了100家公司，你又被100個不同的老板投資，你就和200個不同的公司和行業(yè)發(fā)生關(guān)系，你就成了一個資源庫！

雷軍成立小米之前，已經(jīng)投過100家公司，所以做小米成功一點都不意外！

五、商業(yè)模式設(shè)計

過去的老板的專業(yè)是產(chǎn)品，現(xiàn)在的老板的專業(yè)應(yīng)該是商業(yè)模式創(chuàng)新專家！

老板的指責，是不斷的找到新的盈利增長點！

老板的目標，是首先追求現(xiàn)金流最大化，其次追求市值最大化，創(chuàng)造利潤應(yīng)該是總經(jīng)理的事情！現(xiàn)金最大化的兩個方法：融資，招商！

股東最大的作用不是干活的，而是幫你整合更多社會資源的！

代理權(quán)才是你最好的產(chǎn)品，要把產(chǎn)品當原材料，打造一個全新的產(chǎn)品，叫招代理！

傳統(tǒng)落地的模式都在開餃子店賣餃子，而創(chuàng)新商業(yè)模式是去賣餃子店！

自己算好利潤的同時，把錢拿出來一大部分給代理，這樣就會有更多的人幫你賣！

建立在錢為基礎(chǔ)的關(guān)系，才是最穩(wěn)定可持續(xù)的關(guān)系！

給你錢的人才會幫你，所以要融資！

現(xiàn)在的產(chǎn)品，都是招商和股權(quán)融資的道具！

你的生意人人都會做，那既然人人都會做，那就讓別人幫你做！這就是招商！

商業(yè)模式的落地，也是學會融資和招商，而不是自己回去落地開店！

1、一個中心

改變原有平面的單一的盈利結(jié)構(gòu)，邁向一個多元的，立體的，組合的盈利模式！

平面盈利是，收入-成本=利潤，產(chǎn)品是單一的！

多元：多種盈利方式！立體：根據(jù)各種盈利方式排列組合！哪些是用來圈人的，哪些是跑量的，哪些是賺錢的！做好組合就好了！

所以，想要設(shè)計商業(yè)模式，一定要尋找到更多的盈利增長點！

如果你只是靠理發(fā)店盈利，那么就分不出錢去！

如果別人不靠理發(fā)店盈利了，而是靠后面的美容，整形賺錢，那么就會有更多錢分出來，人才就來了，客戶就來了！根本原因，是這個理發(fā)店找到了美容和整形作為新的盈利增長點！

打印機可以不賺錢，但是墨盒和紙張可以賺錢！

殺毒軟件可以不賺錢，但是電商，游戲，廣告可以賺錢！

小米的布局開始就是立體的，因為他的布局涉及到：硬件，軟件，互聯(lián)網(wǎng)，投資，所以硬件是圈人產(chǎn)品，根本不會拿來賺錢！（多種盈利）

剛開始創(chuàng)業(yè)的前三年，一般都是老板自己的落地的！過了三年，都不是自己去落地！老板不是自己去落地的，而是去如何找到可以幫你落地的人！

很多老板說自己專注，但是自己涉及很多事情，今天抓生產(chǎn)，后天管營銷，大后天看財務(wù)……而這些領(lǐng)域，應(yīng)該都有專職的人員去做，老板自己的做不完的！

所以，老板最需要專注的是，設(shè)計商業(yè)模式！

樂視模式：手機，電視，汽車，是拿來圈人的（量）！內(nèi)容，體育，金融都是拿來賺錢的（利）！硬件不如軟件正確，實體不如虛擬賺錢！把一群人搞到一起，總有方法搞你錢的！

要找到更多圈人的項目，加上很多賺錢的項目，你的商業(yè)模式才能設(shè)計出來！

2、三個基本點

①把看得見的錢分掉，賺看不到的錢

麥當勞不是餐飲公司，而是餐飲管理公司！

麥當勞的收入來源

A、門店加盟保證金！

B、品牌授權(quán)費4.5%！

C、輔料配送盈利！

D、地產(chǎn)租金：加盟店所在地區(qū)，麥當勞會租下一條街，用麥當勞帶動客流量，然后順勢做二房東，把麥當勞臨近的門店高價租出去！

E、金融收入：3500加盟店的營業(yè)額都從公司走一遍賬，公司拿去錢生錢！

而作為麥當勞的加盟店，他們的盈利結(jié)構(gòu)是這樣的：

A、巨無霸，引流產(chǎn)品，無利

B、漢堡，走量產(chǎn)品，微利

C、薯條炸雞配菜，中利

D、飲料，暴力（因為可口可樂給他們是免費的，為了利用麥當勞客戶體驗營銷）

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是這個特點！三大巨頭，加上360都是這么玩的！

而雷軍則是降維操作，在互聯(lián)網(wǎng)里面玩不過他們，于是帶著互聯(lián)網(wǎng)思維，到硬件行業(yè)，采用無利或者微虧的思路，去競爭，從而獲得一席之地！

所以，要么做到用戶的規(guī)模，要么做到渠道的規(guī)模！

世界五百強的共同點：皮包公司輕資產(chǎn)。掛羊頭賣狗肉！

京東的家電就是引流產(chǎn)品，而后期盈利則是一個平臺！所有產(chǎn)品都是別人的！同時因為有大量的資金沉淀，所有金融盈利就有了！

電商金融：你付給京東10萬，如果分期付款，就會有5000利息，而這個時候，他并不需求及時給廠商付錢，所以，他接廠家的產(chǎn)品，白撿了5000塊錢！

所以，盈利模式太單一，當下是沒有任何競爭力的！

②改變原有的交易結(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整

什么叫改變交易結(jié)構(gòu)？

傳統(tǒng)交易結(jié)構(gòu)：廠商——總代——省代——市代——縣代——門店——顧客

而直銷出來了：廠商——顧客（——顧客——顧客……）

國美蘇寧連鎖：廠商——門店——顧客

電商平臺：廠商——網(wǎng)店——顧客

微商：傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)+直銷+微信傳播+教育培訓

最好的交易結(jié)構(gòu)：復合式的交易結(jié)構(gòu)！

電商平臺+連鎖門店+微商模式

電商平臺，嫁接眾多產(chǎn)品，然后自己的產(chǎn)品用來引流，別人的產(chǎn)品用來扣點盈利！

然后產(chǎn)品可以嫁接到連鎖門店去銷售引流，同時每個連鎖門店的老板娘都可以成為平臺的分銷商，分享到自己的朋友圈！然后把老板娘分享出來的客戶，也有可能成為我們的分銷商，不斷開發(fā)別人的人脈圈子！

所以，要把客戶納入利益共同體！

誰是你的利益共同體？打破原有的利益分配結(jié)構(gòu)！

過去，我們把利益分給，廣告，工廠，員工……

現(xiàn)在，我們要考慮如何把利益分給顧客！

把顧客列為利益共同體，利用消費者的朋友圈成為傳播的杠桿！

開發(fā)顧客背后的人脈資源，幫顧客打造一個人脈銀行！所以，一定要研究客戶要給你轉(zhuǎn)介紹，對他有什么好處，對他的顧客有什么好處！不是分點錢就可以了，要花心思的！

打造項目成為企業(yè)銀行，把項目整合出來，打造成一個平臺！

③用別人的錢，別人的人，別人的資源，別人的時間，幫助別人實現(xiàn)利益最大化，順便自己賺大錢

的渠道者的天下，的用戶者的天下！

產(chǎn)品不如渠道賺錢，渠道不如用戶值錢！

要想開干，先找渠道，先招代理！有了渠道，就會有產(chǎn)品，有了渠道，就可以讓渠道找用戶！

模式之上是架構(gòu)，架構(gòu)之上是系統(tǒng)！

所以，一個公司，加，一個產(chǎn)品，是沒有辦法設(shè)計商業(yè)模式的！

阿里巴巴B2B 天貓B2C 淘寶C2C 聚劃算F2C 淘點點O2O 咸魚二手

天貓超市 海淘 支付寶金融……以上都是阿里巴巴的模式！

商業(yè)模式的設(shè)計的目的不是為了賣產(chǎn)品，沒有模式就開發(fā)產(chǎn)品，一定是閉門造車！

商業(yè)模式設(shè)計：所有公司都可以是一家互聯(lián)網(wǎng)公司！

①憑空捏造 ②移花接木

最大的商機，不是生產(chǎn)和銷售，而是服務(wù)！

最大的商機，不是客戶和產(chǎn)品，而是幫扶！

攜程幫扶了酒店和航空公司，大眾點評幫扶了飯店！

誰手上有顧客，我們就去幫扶誰，我們就去為誰服務(wù)！

現(xiàn)在最大的價值，不是去生產(chǎn)，而是去幫助盤活那些不賺錢的企業(yè)！

商業(yè)模式的本質(zhì)，就是對資源和利益重新配置，讓和你玩的人都很爽！

商業(yè)模式設(shè)計的目的：讓投資者只賺不賠，讓代理商不賣貨也賺錢，讓消費者可以免費，構(gòu)建更美好的商業(yè)新世界，讓人們生活更加美好！

3、創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計的6個步驟

第一步：先瞄準非顧客的隱性需求！

①、誰是我的顧客？

②、更龐大的市場，誰是我的顧客？

滿足以上兩個問題的客戶群體，就是非顧客群體！

要挖掘非顧客的隱性需求，讓他們變成我的顧客！

王老吉，最初定義為去火，結(jié)果年營業(yè)額只有1個億！后來定義為怕上火，結(jié)果賣了50個億！后來綁定中國好聲音，賣了200個億！

六個核桃，開發(fā)用腦的人！

腦白金，開發(fā)不需要腦白金的人！

周導不是拉丁舞的準顧客，但是他有減肥的需求，于是就會成交！

找到非準顧客的其他需求，而未必是產(chǎn)品原有的功能！

不要首先考慮行業(yè)內(nèi)的準顧客，因為他們已經(jīng)成為行業(yè)當中的最精明的人了！

首先要考慮的應(yīng)該是行業(yè)的非顧客，因為他們是這個行業(yè)的小白！

第二步：免費制業(yè)績倍增

免費的目的，是利用顧客背后的資源和人脈！

免費的制度不是不收費，而是讓一些人去分享一定的客戶之后，我們才會全額返還！

想盡一切辦法，讓顧客在你家消費完之后免費！

第三步：去成本，外包刪除

把花錢，花時間，花人力的事情，交給代理去做！直銷做的就特別好！

周導的核心思路：不管你是賣什么東西的，都不要賣東西了，而是賣代理，代理需要的是賺錢，所以你賣的不是產(chǎn)品，而是系統(tǒng)或者模式或者品牌！

全聚德都不用去自己開店，而是整合各地的大店掛上全聚德的招牌，然后讓他們加盟，賣烤鴨技術(shù)，未來還能整合產(chǎn)品鏈進入賺錢！

對于直銷來說！團隊是經(jīng)銷商建的，工作室是經(jīng)銷商籌的，培訓是經(jīng)銷商做的！公司只提供產(chǎn)品和品牌！

第四步：裂變代理，全國復制

不加大別人的的投資

不增加代理的成本

力爭利用代理的原有資源變現(xiàn)

打造一個這樣的模式，就可以全國整合現(xiàn)有資源，進行裂變和復制！

顧客推薦顧客，代理推薦代理，股東推薦股東，這是標配！

第五步：抓資源，進行核心定價

我有什么核心的資源？

中小微最大的核心競爭力，是擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)（渠道/用戶）

所以，想要打造自己核心競爭力，要么去抓渠道，要么去抓用戶！

有了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)之后，就有定價權(quán)，就可以和上游廠商談價格了！

所以，你目前所有的資源和產(chǎn)品，都是用來建立銷售網(wǎng)絡(luò)用的！

等銷售網(wǎng)絡(luò)搭建好之后，就可以和很多產(chǎn)品廠商談價，拿貨，合作！

周導目前，就是在那自己的培訓和咨詢，建立自己的渠道用戶資源！

第六步：上下游產(chǎn)業(yè)整合

①、下游搞定銷售網(wǎng)絡(luò)：服務(wù)下游！

下游需求：如何把成本快速回本？如何多賺錢翻一倍？如何增加一倍的客流量？

服務(wù)下游，就是幫助門店招商！把招商套路，復制給你想要開發(fā)的渠道或者門店！

服務(wù)好門店，就能整合好門店，你的產(chǎn)品就能植入到這里面去！

把周導的內(nèi)容，開一個課講給門店老板聽，就可以進行招商！

所以，你的模式一定要講究兩種，一種是自己賺錢的模式，一種是幫助別人賺錢的模式！

②、整合上游有了渠道，就可以整合上游廠商，虛擬整合實體！

③、中游并購控股，核心原因，還是因為你擁有去了渠道和用戶！

幫扶下游，整合上游，并購中游，最后實現(xiàn)跨行盈利！

總結(jié)：一二針對客戶，三四針對代理，五六針對公司！

如果你的公司擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)跨行盈利，那么投資者就會進來！

如果代理商發(fā)現(xiàn)自己不用花錢就能夠正確，并且推薦同級別代理還能賺錢，他們就有勁了！

給顧客一個非買不可的理由，然后還不要錢，他就不會拒絕了！

商業(yè)模式的設(shè)計，就是用136走一遍，再用136復盤一次！

商業(yè)模式學不會！造汽車最好的方法，就是買一臺回來，拆開抄一遍！

靠產(chǎn)品賺錢的時代，都去抄產(chǎn)品！

靠品牌賺錢的時代，都去抄品牌！

靠模式賺錢的時代，就去抄模式！

會抄的人，叫做有會跟，有會跟的人，才能有慧根！

什么叫會抄？抄襲不是別人怎么做，我就怎么做！而是看看A怎么做，B怎么做，C怎么做……，然后雜交到一起，再結(jié)合自己的情況，就可以了！

六、未來商業(yè)的12大趨勢

1、生活方式取代產(chǎn)品，解決方案取代產(chǎn)品！從賣服裝，到賣服裝搭配！從買家居，到賣全屋配置！這就是消費升級！不是硬件價格升級，而是軟件服務(wù)升級，感受升級！所以，以后所有的公司都是培訓公司，所有的公司都是微商公司，所有的公司都是定制或者設(shè)計公司！而招代理的時候，賣可復制的商業(yè)模式，本身就是一種解決方案！針對顧客，賣的是生活方式，針對代理，賣的是解決方案！過去單純賣服裝，鞋子，口紅，美發(fā)店等等！但是賣生活方式的是，我們?yōu)槟懔可泶蛟煲粋€造型，和服裝搭配，這個時候，就可以整合所有美容行業(yè)的產(chǎn)品進來！而我們賣的美麗這種生活方式！

2、交易補貼取代收入！幫助別人提高收入，自己的收入自然就提高！阿里巴巴做的就是這樣的事情！不是所有人都能賺到錢，但是只要有人賺到了錢，就有阿里巴巴的那份錢賺！把自己的錢分出去，就會有更多人幫你賺錢！

3、外包刪除取代成本！公司越小越好，業(yè)務(wù)越大越好！加大投資，解決不了公司根本問題，節(jié)約成本才是根本！

4、分享鏈接代替廣告！搶占客戶的朋友圈！人們的目光在哪里，財富就會聚集在哪里！而現(xiàn)在人們的焦點，就在朋友圈！

5、用戶傳播取代銷售！按照用戶的傳播貢獻，來定位客戶的精準程度！不能讓用戶當推銷員，而是分享傳播！

6、服務(wù)體驗取代門店！過去的門店就是賣衣服，而現(xiàn)在門店，就是一個聚會聊天交朋友的地方，然后讓這些人關(guān)注老板的自媒體！過去引流1000個客戶，每人賣給他們一件衣服！現(xiàn)在，搞定一個客戶，想辦法賣給他1000件產(chǎn)品，還要讓他幫我們介紹1000個顧客，這就是現(xiàn)代商業(yè)！

7、免費模式取代高價！買A送B模式，買保險送輪胎！買1000塊衣服，送1000塊咖啡消費券！所以，免費的思路一定是幫助客戶著想：客戶在我這花的錢，怎么才讓他賺回去呢？為自己想叫聰明，為別人想叫智慧！天天想著自己賺錢，就賺不到錢，天天想著幫別人賺錢，才能賺大錢！

8、逆向眾籌取代投資！眾籌最好的方法，就是收他30萬，讓他一個月時間收回60萬！先想要盈利模式，再去考慮眾籌！

9、創(chuàng)客制度取代管理！公司分解成獨立的小部門！每個部門都發(fā)揮自己的主觀能動性！讓員工為自己干！

10、產(chǎn)業(yè)聯(lián)邦取代個體！五個老板的合作模式，是在五個公司之上，成立一個母公司，讓五個老板共同為這個母公司作為供應(yīng)商和服務(wù)商，最后，用母公司收購五個子公司，然后上市！

11、平臺社群取代公司！以產(chǎn)品為核心的叫公司，以用戶為核心的叫社群！以前是按照產(chǎn)品區(qū)分公司，以后用用戶區(qū)分公司！只要有一個點獲取一類的用戶，就可以把別人的東西賣給用戶！

12、快速迭代取代戰(zhàn)略！不追求細胞變大，而追求細胞裂變！不要做布局，因為現(xiàn)在迭代太快，你不知道未來會是什么發(fā)展方向！

七、賺錢36計

1、賺錢計：沒有現(xiàn)金，就沒有賺錢，利潤思維是企業(yè)倒閉的源泉！

2、資源計：賺錢來自于資本資源人才好項目好策略各種優(yōu)質(zhì)資源的聚集！

3、服務(wù)計：一切以成就別人服務(wù)別人為目標，先成人后達己！堅決放棄本位主義，從利己主義到成人達己，再到利他主義！

4、網(wǎng)絡(luò)計：一切以鎖定為有資源的人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，構(gòu)建成為一條龐大的渠道，構(gòu)建成為龐大的資源體！

5、逆向計：對內(nèi)抓老板的定位改革，向下抓用戶的改革，向外走抓資源層面改革！

6、老二計：賺錢的關(guān)鍵是要有：會跟！不僅自己要有會跟，還要讓別人有會跟！

7、干股計：所有的合伙人先是資源的聚集，才有經(jīng)營的成功，資源人合作共同出資實股制，經(jīng)營人干股制！

8、定位計：找到更多能夠增加盈利的新項目，老板的崗位就是持續(xù)不斷的找到更多贏利點！

9、入口計：想要賺錢，先做入口，再好的項目也要接觸到人！不是用賺錢的產(chǎn)品去接觸人，而是先接觸人才有賺錢的事！

10、借道計：借用別人的通道迅速接觸到別人的用戶，才是獲取用戶的超級入口！

11、平臺計：我可以成為競爭對手的親密伙伴，每天絞盡腦汁的為競爭對手賣貨！

12、扣點計：把自己的營收，建立在別人的成本之上，而不是自己的收入之上！

13、跨行計：要用行業(yè)外的盈利補貼本行業(yè)內(nèi)的用戶！

14、混合計：對賺錢的行業(yè)要打破，對行業(yè)經(jīng)營的定位要混合化！

15、專業(yè)計：確保自己個人和公司對某一領(lǐng)域的研究要專業(yè)化！

16、生態(tài)計：從賺錢一生一次，到賺錢一生一世，要獲得顧客的終身價值和顧客的邊際價值！

17、顧客計：真正要花更多心思的是顧客，顧客資源是取之不盡用之不竭的再生資源！

18、用戶計：要把顧客轉(zhuǎn)化成會員，再把會員轉(zhuǎn)化成用戶，所謂用戶是具備轉(zhuǎn)換價值的消費者！

19、傳媒計：公司要善于包裝，小公司大架勢，大量合影，顧客見證，員工見證，代理見證，股東見證！

20、明星計：你所經(jīng)營的不是企業(yè)，而是老板個人自己！

21、全員會員化：設(shè)計完善的會員體系，會員歸文化公司管理，顧客歸產(chǎn)品公司管理！

22、積分計：消費，轉(zhuǎn)介紹，都要有積分，積分可以兌換產(chǎn)品，服務(wù)，旅游，消費！

23、晉級計：級別越多事情越好玩，要給顧客設(shè)計晉級！

24、代理計：成為代理重復消費免費！

25、事業(yè)部計：每一個有盈利能力的項目拆分成獨立的事業(yè)部！

26、股份計：全員股東化，設(shè)計股東卡！

27、鋼絲計：蘿卜絲消費，粉絲傳播，鐵絲做代理，鋼絲做事業(yè)！100個蘿卜絲不如一個鋼絲！

28、免費計：整合新項目才能做免費！

29、爆品計：任何一個公司都需要一個爆品！

30、頻次計：只要來消費過，都要贈送東西增加回來的次數(shù)！

31、微商計：微商不是朋友圈賣面膜，而是深度挖掘顧客背后的人脈價值！

32、預(yù)收計：用單品做爆品，跌破底價！

33、眾籌計：眾籌是一生一世的事情，長期性的工作延續(xù)性的工作，還要多中心化！眾籌不僅是你自己的眾籌，還要幫別人眾籌！

34、聯(lián)盟計：跨行業(yè)聯(lián)盟，同行業(yè)聯(lián)合！

35、社群計：公司未來會被社群平臺代替，秀你的生活方式，多組織活動，與非顧客發(fā)生親密接觸！

36、分卡計：根據(jù)你的消費特性給你各種卡！