交易心理：性格決定投資成敗

大家可能在以前的時候更多的是從技術(shù)方面或者說是基礎(chǔ)方面，或者說基本面方面來分析判斷這個市場，很多人也會沉迷于K線圖當(dāng)中，或者說各種技術(shù)指標(biāo)來分析判斷。

那么今天或者說我可以從另外一個視角就是從交易者本身，來談一談我的看法。

因?yàn)榻灰姿切枰巳⑴c的，這個人的性格特征特點(diǎn)，其實(shí)是交易的最大的決定因素。

交易從自身開始

首先我們要說的是什么？就是交易從自身開始。

我們都知道都說性格決定命運(yùn)，但是對于交易者來說的話，性格同樣決定你的交易手段和結(jié)果的。大家注意這邊是說交易手段和結(jié)果都是由性格注定的。就像一個很穩(wěn)重的人，那么他的交易手段可能說是非常地穩(wěn)健，而且是平穩(wěn)。

但是如果說對于一個性格暴躁的人來說，那么它的交易手段和交易的結(jié)果肯定是不一樣的。所以說性格不僅是決定人的命運(yùn)，對于我們交易者或者說在市場里面博弈的人來說，同樣它的交易手段和結(jié)果也會展示在整體的交易當(dāng)中過程當(dāng)中。

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風(fēng)險來自我們內(nèi)心

為什么說風(fēng)險來自我們的內(nèi)心？其實(shí)風(fēng)險對于每個人來說他的定義是不一樣的。風(fēng)險在每個人心里的自我衡量和設(shè)定中它是一個枷鎖，那么這個枷鎖對于每個人來說它都沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)。就是說寸有所長，尺有所短。

同樣不同的訴求必將導(dǎo)致不同的結(jié)果。大家對于這個市場或者說對于投資目的追求不同，它結(jié)果也是不一樣的。手段、手法也可能是千差萬別。尤其是對于我們交易者來說，結(jié)果的話可能就是顯示在數(shù)字上面，這點(diǎn)就更加明顯。

那么這種風(fēng)險衡量往往只有我們自己才能夠做到，所以說自己不能夠認(rèn)識自己自身，那么很難把這種風(fēng)險讓別人去幫你衡量和進(jìn)行一個規(guī)劃。

那么這也是在后期的話，像我們因?yàn)橛袝r候是做資產(chǎn)管理來說的話，幫客戶去進(jìn)行交易，或者說操作管理，我們一定要跟客戶去進(jìn)行面對面的溝通交流。

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交流什么？

我們的交流主要還是要去真心實(shí)意地，發(fā)掘客戶對于風(fēng)險的衡量評價以及他能夠接受的程度。還有就是，他自己所要達(dá)到的目標(biāo)和訴求，這點(diǎn)是需要進(jìn)行溝通才能夠達(dá)到的。并不能說我去猜測或者說我給他最好的，他就覺得是最好的。

對于中老年人來說，他們對于投資需求可能大多數(shù)時候就是保值和增值，他們是以保值為目的。那么對于年輕人來說，比如說20多歲的年輕人，他在這市場里追求的可能是一個刺激和一個過程。那么對于三、四十歲的人來說，它可能需要的是一個穩(wěn)定的增值和保證一個家庭的一個開支，或者說不會出現(xiàn)大的起伏浮動。

這就是這樣的不同的階段，不同的性格特征，不同的人，那么他對風(fēng)險它是不一樣的。同樣的話風(fēng)險也是來自于自身的一個發(fā)掘，所以說當(dāng)我們自己在去說風(fēng)險的時候，千萬不要說一概而論說風(fēng)險是怎么樣，其實(shí)每個人定義都是不一樣的。

交易的保障也來自于我們的內(nèi)心

我們交易的交易收益或者說交易的保障其實(shí)也在我們自己心中。

你自己打造成一個目標(biāo)作為進(jìn)行的規(guī)劃，這種東西是很必要的。改變自己的心境和境遇，那么性格的稍微改變也會使得我們對外的一個交易的形式和結(jié)果，也進(jìn)行改變。一個人的性格可能會慢慢地潛移默化，對吧？

暴躁性格的人，說句實(shí)話在市場里面不太適合交易，但是作為年輕人來說想感受這種過程它是可以的。但是長期做為事業(yè)或者說一個目標(biāo)或者一份收入來說的話，可能就不太適合在這里面進(jìn)行交易。

交易的保障同樣就是在自己的心中，你不能改變自己，那么你就跳投，這個市場就這么簡單。這個市場是很殘酷的，大家不要感覺這個市場就是很輕松，看別人賺錢永遠(yuǎn)都是輕松的，臺上一分鐘，臺下十年功。

其實(shí)在交易當(dāng)中，其實(shí)我的觀點(diǎn)的話可能更偏向唯心論?，F(xiàn)在都說我們都是講究一個唯物主義，但是對于市場來說，具體到對于市場走勢的觀察和與感悟，是進(jìn)行趨勢預(yù)測與交易布局的一個更加有效的方式。

什么意思？

就是對于我來說的話，因?yàn)槲沂且痪€交易者，一直從事直接交易，很少進(jìn)行一個分析和一個報告的一個側(cè)寫，為什么？因?yàn)檫@些東西我經(jīng)過前五年的時候，我會發(fā)現(xiàn)你報告寫的東西再詳盡，但是對客戶的實(shí)際指導(dǎo)意義其實(shí)并不大。

曾經(jīng)我們做過一項(xiàng)這樣的一個實(shí)驗(yàn)，就是我今天喊了一個單，做進(jìn)一個單子之后，我把它截圖發(fā)給客戶，看客戶他能不能跟進(jìn)。到了三個月之后我們是在盈利的，但是客戶他反而是在虧錢的。我們就很納悶。

經(jīng)過不同的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)客戶和我們，第一個交易經(jīng)驗(yàn)不一樣，觀察與感悟也不一樣，我們是從事這份工作的，可以說我們是24小時就是以此為思想點(diǎn)，我們想的也是這個事情，吃喝拉撒都是這個事情，因?yàn)檫@是我們的工作。

那么這種東西就是叫經(jīng)驗(yàn)，所謂的觀察感悟其實(shí)就是經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)行市場趨勢預(yù)測和交易布局的話，如果說你把自己的經(jīng)驗(yàn)特征加上去的話，那么對于市場來說的話就是更有效的一種方式。

在我們得到足夠的市場信息之前，或者說我們沒有得到明確的邏輯結(jié)論之前的話，那么這種經(jīng)驗(yàn)和這種感悟以及觀察的話，能夠給我們這更大程度上避免風(fēng)險。

這一點(diǎn)的話希望大家說不要忽視，不要以為說我書讀得很好，理論很扎實(shí)，我考試考的成績非常高，就可以輕松交易了。你要知道理論和實(shí)踐差的可不是一星半點(diǎn)。

那么我可能說近期給大家講的話，就是說偏向于在心理和外在情緒以及管理方面這一方面的話進(jìn)行一個感悟，以及交易員本身并不是說市場本身，因?yàn)槭袌鏊遣粫邉拥?，也不會變動的，只有人的情緒情感和交易員的手法手段這種東西是千差萬別的。

交易最后必然是走向自由的過程

從說到感悟和那種觀察，那么這就是一個說實(shí)話，這就是交易由必然走向自由的一個過程。交易其實(shí)說在我們很多人看來，交易所就是很多人追求說準(zhǔn)確率高不高？準(zhǔn)確率是多少？那么這是一個必然，大家都以一個必然的想法去針對的市場，但是其實(shí)這個市場是一個非常自由的市場。

交易的話應(yīng)該是有一個必然的過程，走向自由是一個持續(xù)求索的過程，它是沒有終點(diǎn)的，大家不要想著哪一天我達(dá)到了一個程度，不用學(xué)習(xí)了，躺在那賺錢，世界上永遠(yuǎn)沒有躺著賺錢的一個地方和一個工作。

我們一定要了解到自己對于這種交易過程的求索，這就是我們一個認(rèn)知局限，什么認(rèn)識局限？就是說交易它不是非此即彼的一種過程。我們要認(rèn)識到自己的不足，接受我們的不足，這樣的話就使我們的心性更加靈活和寬廣，當(dāng)然兼具包容和客觀性。

客觀地認(rèn)識到了自己的不足然也客觀地認(rèn)識這個市場。那么在我們的實(shí)際交易當(dāng)中也會更加貼近現(xiàn)實(shí)和自然。注意，如果說大家一旦交易到很自然的階段和貼近現(xiàn)實(shí)階段的話，那么，說實(shí)話盈利是跟著你過來的，你就不用刻意去追求，或者說有太多的估計(jì)。

交易思維的轉(zhuǎn)換

剛才上面也說到了，自由到必然的過程。這點(diǎn)的話就要在很多人的思維上進(jìn)行一個轉(zhuǎn)換。因?yàn)樗季S的判別，就是很多人追求的準(zhǔn)確率，說老師你的準(zhǔn)確率多少，老師你準(zhǔn)不準(zhǔn)？準(zhǔn)確率多少？然后對于這樣的一個思維判別，容易使我們在有意無意當(dāng)中對于事物的演變結(jié)果的判斷力，想象它是無所不能的。

我們認(rèn)為自己能夠做到很多事情，能夠把事情的結(jié)果進(jìn)行預(yù)判。

但你要知道市場它是千差萬別的，包括我們說到像前段時間的時候一樣的，市場在1478的時候往上突破的時候，但是當(dāng)時我記得當(dāng)時我們的判斷是說到了1478就到了一個高點(diǎn)，但最后它往下走的話，我不知道他會怎么走，因?yàn)槭袌錾蠜]有任何因素使得金價往下下跌。

但是同樣金價的高位的話，我覺得它已經(jīng)以當(dāng)時的政治局勢和一些基本面已經(jīng)達(dá)到了它所要求的一個高點(diǎn)。

這個時候我覺得自己已經(jīng)無法判斷了，當(dāng)時我記得很清楚，我就休息了一個星期沒有去進(jìn)行交易。這就是說自己的無能為力，我承認(rèn)了這一塊，所以說沒有動那一塊的話，即使它漲了跌了跟我沒有半毛錢關(guān)系。為什么？因?yàn)樗俏也涣私獾氖袌龌虿涣私獾碾A段。

我們有時候就說很多人是非此即彼的觀念，他們會認(rèn)為自己是非常厲害，從而拒絕承認(rèn)自己一個無能為力的行為，這樣的話必然會導(dǎo)致思維的混亂。

或者說有時候的話也會容易產(chǎn)生一種膨脹的想法，就像比如說這個星期我交易了，交易對了，我可能會覺得自己怎么交易都對，甚至有時候的話我都很難去回顧為什么我會這樣去交易，這就是演變成了一個沒有絲毫邏輯概念和一個沒有充分的市場信息的情況下去進(jìn)行交易的行為。

那么這個時候，其實(shí)我們最應(yīng)該做的就是等市場，機(jī)會是等出來的，是等你自己清醒認(rèn)識到有了合乎自己性格特點(diǎn)和自己一直以來喜歡的交易方式系統(tǒng)的一個特點(diǎn)，你才會去交易，要不然的話跳出了這個框架就不要去動。

市場的錢是賺不完的，但是同樣有的錢該我們賺，有的錢不該，我們只賺我們自己應(yīng)得的那一份，不該得的就是讓它隨風(fēng)而去就可以了。如果大家不會去承認(rèn)或者說摒棄自己的不足的話，市場就會很容易給你一個耳光。

為什么？

金融市場它是最不容忽視也最不容易找借口的市場。賬戶的結(jié)果是很明顯，它就是數(shù)字，就是錢，它的漲跌完全就是符合了你這段時間的努力成果。有時候努力不一定有結(jié)果，但是不努力一定是沒有結(jié)果的。

在我們后期的交易中，或者說我們的溝通中，希望大家就是說有時候也可以保持一個溝通，就是說自己無能為力，是吧？當(dāng)然這種無所不能的思維、錯覺和意識的幻覺的確是有時候能給我們帶來一些愉悅和情感上的滿足，就比如說覺得這次是做對了，但是為什么做對？可能會保持一種神秘感，其實(shí)有時候自己內(nèi)心也不知道為什么做對了。

有時候甚至?xí)f讓一些小白或者說一些不懂投資人，他們覺得這個人很NB，是個大神，我可以跟著他做一下，那么這種短期的行，短暫的信任確實(shí)能夠給大家?guī)硪环N很好的感覺——自我感覺。

但是長期下來我們這份工作其實(shí)是個很嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，希望大家的話就是說在不斷的進(jìn)步的過程，而不是說把自己達(dá)到了一個認(rèn)為自己達(dá)到一個終點(diǎn)，因?yàn)檫@個市場是沒有終點(diǎn)的，作為一個一線交易人員來說，其實(shí)我是真正的發(fā)自內(nèi)心，而且坦然的承認(rèn)自己這些無能為力和認(rèn)知局限，對于我們所管理的資金，也是對我們自己的交易來說的話是有很大的幫助的。

這塊的話希望大家能夠清晰地認(rèn)識到這一方面。就是我們認(rèn)識到交易其實(shí)最重要的核心和關(guān)鍵因素是我們交易者本身，是我們自己的意識，我們這一塊的性格特點(diǎn)、風(fēng)險的認(rèn)知，以及我們所想要達(dá)到的結(jié)果，其實(shí)都是我們自己內(nèi)心感覺襯托衡量的。

只有把自己心中那桿秤放平穩(wěn)了，放平和了，那么我們才能夠在這個市場上面，我不能說無所不能，也不能說無往不利，但是至少我們能走很多，能少走很多彎路，能夠很接近我們的目標(biāo)，那目標(biāo)其實(shí)是慢慢的接近的，并不能一蹴而就的。