在線教育無暑期檔：投放縮水近9成，集體毀約大裁員

來源：創(chuàng)事記

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　　文/黃燕華 編輯|蛋總

　　來源：子彈財經(jīng)

　　“在線教育暑期招生戰(zhàn)還能打起來？”

　　這個話題若放在幾個月前，想必會激起業(yè)內(nèi)外人士討論的興趣。然而，當(dāng)行業(yè)的監(jiān)管趨嚴(yán)，2021暑期的腳步也越來越近時，我們幾乎可蓋棺定論：今年的暑期招生戰(zhàn)打不起來了。

　　因此，與其關(guān)注暑期招生戰(zhàn)，我們不如將目光轉(zhuǎn)至在線教育暑期的籌備戰(zhàn)（通常指每年3月1日-6月20日）。

　　一個直觀的感受是，相比去年，今年在線教育暑期備戰(zhàn)期間的營銷投放明顯收緊：從最初的廣告消失于電梯、戶外等場合，到信息流廣告投放暫停，再到公眾號投放被叫停。

　　此外，教培機構(gòu)的人員規(guī)模也收縮明顯。多家頭部機構(gòu)不僅在今年5月后紛紛暫停了輔導(dǎo)老師、銷售等崗位人員的招聘，近期還被媒體曝“涉嫌毀約應(yīng)屆生以及暴力裁員”。

　　上述現(xiàn)象發(fā)生的背后，原因不外乎兩點：一是官方整頓教培行業(yè)亂象的態(tài)度愈發(fā)明朗；二是教培機構(gòu)們對于“活下來”的渴望尤為明顯。

　　在這樣的大背景下，今年夏天，在線教育行業(yè)恐怕不會如去年那般上演激烈的“暑期檔”大戰(zhàn)。

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　　廣告日耗縮水近9成

　　回顧2020年的在線教育行業(yè)，其中最為突出的現(xiàn)象便是各機構(gòu)之間的“廣告大戰(zhàn)”，用“瘋狂”二字來形容并不為過。

　　從手機上的微博、朋友圈、抖音、快手和愛優(yōu)騰等應(yīng)用，到電視上的綜藝、晚會和電視劇，再到公眾場合的地鐵、公交和電梯間，但凡人們的目光所及之處，幾乎都有在線教育廣告的身影。

　　然而，轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在今年2月份。從今年1月起便在央視各頻道播出的猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等機構(gòu)的廣告，于2月底逐漸消失在大眾視線中。3月以來，人們在電梯、戶外等場合中發(fā)現(xiàn)，原先“鋪天蓋地”的在線教育機構(gòu)的廣告也大幅減少了。

　　與此同時，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、高途等機構(gòu)紛紛減少了信息流投放（通常指在抖音快手上的信息流、微信廣點通和朋友圈投放廣告）。

　　“進入5月，頭部機構(gòu)們陸續(xù)暫停了信息流投放，據(jù)我觀察，完全暫停信息流投放的時間應(yīng)該是在5月底左右。”從事在線教育行業(yè)多年的胡勇向‘子彈財經(jīng)’透露。

　　此外，一些頭部機構(gòu)的微信公眾號投放計劃也被叫停。

　　區(qū)域自媒體人朱林告訴‘子彈財經(jīng)’，5月22日，他跟負(fù)責(zé)高途廣告投放的中介李江初步確定了6月7日、6月22日、7月3日、7月18日共四期公眾號廣告投放。

　　三天后，朱林收到李江的信息，“剛接到客戶通知，最嚴(yán)的監(jiān)管政策出來了，所有都調(diào)整，10號之前不然（讓）投?！痹ǖ?月份公眾號廣告投放時間分別調(diào)整為6月14日和6月29日，7月份排期不變。

　　然而，讓朱林始料未及的是，5月31日，李江卻告知他暫停此前約定的公眾號廣告投放，他給出的解釋是，“客戶（高途）稱因國家近期對在線教育合規(guī)性的審查日益趨嚴(yán)，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略上的統(tǒng)一安排，現(xiàn)需對暑期6月至8月已定檔的檔期進行退檔處理。”

　　不過，仍有某些頭部教培機構(gòu)在政策紅線邊緣“反復(fù)試探”，主要表現(xiàn)在機構(gòu)的廣告仍存在違規(guī)行為。

　　今年5月，北京市海淀區(qū)市場監(jiān)督管理局聯(lián)合海淀區(qū)教委發(fā)布《教育培訓(xùn)行業(yè)廣告發(fā)布重點內(nèi)容提示書》，其中提到，不得使用名師、名校、一線、升學(xué)率等字詞進行宣傳。

　　在新規(guī)出臺前，一般在線大班課的廣告都由主講老師出鏡宣傳，以達到最好的“名師宣傳”效果，且會在廣告語中突出“名師授課、升學(xué)率、名?！钡茸盅?。

　　“之前，某知名在線教育機構(gòu)直接讓主講老師出鏡打廣告，而今其在短視頻平臺上投放的廣告內(nèi)容不變，出鏡人換成了助教老師或其他人。”在線教育領(lǐng)域的資深從業(yè)者汪俊向‘子彈財經(jīng)’表示，該機構(gòu)的廣告僅是更換了出鏡人，但仍存在違規(guī)的風(fēng)險。

　　“據(jù)我觀察，某教培機構(gòu)老師在講物理課前面的一段順口溜，內(nèi)容是物理課主講老師編的，聲音也是這位主講老師的聲音，只是換了個人出鏡而已?！蓖艨≌f。

　　北京素養(yǎng)數(shù)學(xué)人工智能實驗室創(chuàng)始人王國勝也提到，此前有些機構(gòu)的廣告中涉及“多少個必考點，多少個大招”的套路仍被很多機構(gòu)沿用?！暗珡睦蠋煹慕嵌葋碇v，向?qū)W生兜售多少個知識考點的說法本身就不科學(xué)，同樣是給家長販賣焦慮?！?/p>

　　需要提及的是，營銷陣地和投放規(guī)模的雙雙縮減，帶來的是在線教育機構(gòu)日均投放額的驟降。

　　‘子彈財經(jīng)’從胡勇手上得到一份可靠數(shù)據(jù)：2020年5月1日-5月26日期間，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、高途等幾家頭部機構(gòu)的日均投放額達到了700-800萬元；而今年5月1日-5月26日期間，這一數(shù)字被更新為100-200萬元，同比大幅減少85.71%。

　　不難看出，此前各機構(gòu)仿佛在集體比賽般接二連三的投放浪潮，在一夜之間“退潮了”。

　　2

　　花式營銷以自救

　　事實上，即便受制于形勢，各機構(gòu)大規(guī)模的營銷投放行為被喊停，但在線大班課機構(gòu)們并未因此而放棄營銷推廣的念頭，畢竟這時“活下來”顯得尤為重要。

　　在短視頻平臺上開直播間賣課，是目前業(yè)內(nèi)較流行的營銷方式之一。胡勇向‘子彈財經(jīng)’透露，在線教育機構(gòu)在直播間賣課，基本上都是賣低價課，但問題是，沒有哪場直播會一直賣同一單品，多款單品或暢銷品或爆品才是直播帶貨的常態(tài)。所以，這種方式只能短期洗量。“長期用戶被同一批課洗完了，就會出現(xiàn)越做越不好的效果。”他說。

　　由于營銷端的壓力增大，一眾線上機構(gòu)也曾寄希望于電話銷售（以下簡稱“電銷”）。

　　按照慣例，每年4、5月份，教培機構(gòu)們都會招聘大量的電銷人員。而去年受疫情影響，學(xué)生無法到校，在教育部“停課不停學(xué)”的號召下，在線教育機構(gòu)們紛紛打出“免費贈課”這張王牌。

　　據(jù)汪俊回憶，在疫情初期，學(xué)校里的老師普遍還不太適應(yīng)網(wǎng)課的教學(xué)形式。所以，學(xué)校老師在上課時會向?qū)W生推薦猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等機構(gòu)的免費網(wǎng)課?！懊總€老師基本上一周要向?qū)W生家長推薦3-4次，所以那段時間這些品牌的認(rèn)知度非常高，學(xué)生試聽結(jié)束后，機構(gòu)的銷售跟單一般就能成功?！?/p>

　　不過今年，學(xué)校老師可能每兩周才推薦一次機構(gòu)的網(wǎng)課。“如果不是趕上假期或?qū)W生有其他特殊情況，老師通常是不會向?qū)W生家長推機構(gòu)的免費課的。”汪俊說。

　　也因此，今年4月，很多在線教育公司加大了電銷宣傳的力度。“4月時，學(xué)生家長們每周能接到十幾個來自機構(gòu)客服的電話騷擾。但到了5月份，機構(gòu)的電銷力度又開始減弱。學(xué)生家長們每周只能接到1-2個來自機構(gòu)客服的電話。”汪俊稱。

　　此外，在線教育機構(gòu)們還不斷加大對教輔材料的推廣，最典型的是制作教輔材料的禮盒。

　　“猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等機構(gòu)都做了很多禮盒，今年規(guī)模會比去年更大一些?！辟Y深教育投資人徐華對‘子彈財經(jīng)’表示，這些禮盒雖說制作上相對粗糙，但其包含的預(yù)測試卷、往年試卷分析等內(nèi)容卻是學(xué)生所需要的。

　　“關(guān)鍵是這些禮盒很便宜，有些盒子只需1元便可領(lǐng)到?！痹谛烊A看來，禮盒固然是教培機構(gòu)們通過廣告投放的方式送出，但這種廣告方式不是過度營銷，而是屬于機構(gòu)和用戶“雙贏”的方式。

　　不僅如此，線上機構(gòu)們也試水“種樹免費領(lǐng)水果”的獲客方式。

　　據(jù)徐華介紹，目前有不少互聯(lián)網(wǎng)平臺推出“種樹免費領(lǐng)水果”的玩法，通過觀看15-30秒的廣告獲得相應(yīng)能量等。雖說這種營銷方式不夠明顯，但用戶量級并不小，且互聯(lián)網(wǎng)平臺上基本都是家長用戶。更重要的是，監(jiān)管層一般不會參與或注意到“種樹免費領(lǐng)水果”的玩法，風(fēng)險性較低。

　　之前的廣告大多是金融貸款、游戲類，而今K12在線教育類廣告占比不斷激增?！叭绻麢C構(gòu)廣告量大增，說明投放效果好，如果過一兩個星期就沒有了，說明效果不好。而我現(xiàn)在每刷三個廣告，都是關(guān)于K12在線教育的，且都是一模一樣的廣告，說明是加大投入了。”徐華說。

　　除此之外，很多機構(gòu)也在通過代理人實現(xiàn)獲客。

　　北京的小學(xué)生家長陳晴向‘子彈財經(jīng)’透露，今年5月下旬，有頭部機構(gòu)代理人通過手機號查找的方式加了自己微信，而后對方向自己推薦好幾家頭部在線教育機構(gòu)的低價課?！斑@個代理人話術(shù)也很基礎(chǔ)，就說‘十來二十塊錢買不了上當(dāng)’之類的話術(shù)?！?/p>

　　總體而言，各教培機構(gòu)在監(jiān)管加強的情況下，不得不轉(zhuǎn)變營銷獲客的手段，從此前“高舉高打的砸錢投放”變?yōu)榈驼{(diào)謹(jǐn)慎地推廣。而除了采取上述多種獲客方式外，不少教培機構(gòu)也正在為新一輪的“裂變拉新”做準(zhǔn)備。

　　一個明顯的變化是：之前很多機構(gòu)不想讓老師拋頭露面，擔(dān)心后者帶走學(xué)員，如今很多機構(gòu)的名師已紛紛在網(wǎng)上打造個人IP。當(dāng)然，機構(gòu)也會通過簽署協(xié)議的方式實現(xiàn)對內(nèi)部老師的管控，以盡可能降低因老師出走帶來的損失?！氨热纾麕焸€人的抖音號和視頻號等資源在離職時需要上交給公司?！毙烊A說。

　　此外，不少機構(gòu)開始著重打造自己的公眾號矩陣。

　　“之前，機構(gòu)的公眾號可能以一兩個為主，現(xiàn)在分散為多個，每個公眾號背后指向的是同一家公司?！毙烊A解釋，一來，可以降低因騰訊封號帶來的損失；二則，可以利用積分、拼團等方式將用戶分流到不同的公眾號上，再利用整體的用戶量級實現(xiàn)裂變。

　　依托于微信的流量生態(tài)，機構(gòu)們也在加強小程序玩法的力度。這種玩法一般會從教輔資料切入，比如機構(gòu)會按區(qū)域劃分，將課件文本、模擬試卷以及學(xué)校信息等錄入小程序?！凹议L如果需要獲得上述資料，則需要分享或邀請他人關(guān)注小程序才能下載。”徐華表示。

　　另需提及的是，在線大班課玩家們引導(dǎo)新生購課的方式也發(fā)生了變化。

　　據(jù)‘子彈財經(jīng)’了解，一般每年4月中旬，各機構(gòu)開始啟動續(xù)報工作（引導(dǎo)老學(xué)員購買暑期班和暑秋聯(lián)報班）；5月中旬左右，各機構(gòu)的老學(xué)員續(xù)報工作結(jié)束；5月下旬-6月20日，各機構(gòu)引導(dǎo)新學(xué)員購買暑期班和暑秋聯(lián)報班。

　　今年4月中旬，各家像往常一樣啟動續(xù)報工作，5月中旬左右，各家基本完成了老學(xué)員續(xù)報工作?！暗鋵嵲?月下旬，各家已‘明面上’暫停引導(dǎo)新學(xué)員購買暑期班和暑秋聯(lián)報班。”胡勇提到。

　　今年在線教育的“暑期檔”，注定與往年大不一樣。

　　3

　　毀約、停招、裁員

　　覆巢之下，焉有完卵。當(dāng)前，在線教育行業(yè)大收縮的不止?fàn)I銷投放，還有企業(yè)的人員規(guī)模。

　　按往年慣例，元宵節(jié)后的第一天，也就是正月十六，大班課機構(gòu)們會開啟輔導(dǎo)老師崗位招募。它們?yōu)榱宋鄡?yōu)秀畢業(yè)生成為輔導(dǎo)老師，往往會給該崗位提供有一定市場競爭力的薪酬待遇。

　　以西安為例，長期班輔導(dǎo)老師稅前平均薪資7000元，而西安當(dāng)?shù)囟惽捌骄劫Y為5000元?！岸遥恍┕緯檩o導(dǎo)老師提供下午茶，管一頓飯，晚上11點之后打車還給報銷100元?！遍L期從事在線教育行業(yè)的周銘對‘子彈財經(jīng)’說道。

　　也因此，2020年6月之前，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)及作業(yè)幫等頭部在線大班課機構(gòu)都在2019年基礎(chǔ)上，按300%-500%的增幅完成了暑期人員儲備目標(biāo)。

　　然而，好景不長。有業(yè)內(nèi)人士告訴‘子彈財經(jīng)’，今年1月，輔導(dǎo)老師的收入曾一度漲到了10000元，可到了3月，這一數(shù)字直接被替換為6000元，幾乎腰斬。另據(jù)該人士當(dāng)時預(yù)估，整個在線大班課行業(yè)輔導(dǎo)老師的離職率將達到15%。

　　但這顯然不是最壞的消息。今年5月底，包括高途在內(nèi)的幾家頭部機構(gòu)被媒體曝“涉嫌以推遲入職、取消錄用等方式大量毀約應(yīng)屆生”。而被臨時更改、取消錄用的崗位，包括全職、實習(xí)及暑期兼職人員，其中，輔導(dǎo)老師群體是此次毀約的重災(zāi)區(qū)。而放眼去年，整個在線教育行業(yè)都未曾傳出“毀約應(yīng)屆生”的消息。

　　除了毀約應(yīng)屆生，不少在線教育機構(gòu)還收緊了招聘的指標(biāo)。

　　據(jù)‘子彈財經(jīng)’了解，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等機構(gòu)在今年5月之后紛紛暫停了輔導(dǎo)老師、銷售等崗位人員的招聘。更讓人難以接受的是，一些頭部大班課機構(gòu)正實施“暴力裁員”。

　　5月28日，業(yè)內(nèi)消息稱，陳向東召開了內(nèi)部員工會，宣布高途課堂將裁員30%。此外，高途集團旗下3至8歲啟蒙業(yè)務(wù)“小早啟蒙”被砍掉，近1000名員工被迫轉(zhuǎn)崗或離職。

　　“我們公司已經(jīng)開始裁員了，我今天在改簡歷，即便業(yè)績靠前也沒用，因為整個業(yè)務(wù)線被端了，要么走人要么轉(zhuǎn)崗，但公司又沒有啥崗位可轉(zhuǎn)，像信息流直播直接全砍，公司啟蒙項目團滅?！?月7日，高途在職員工許樂對‘子彈財經(jīng)’透露。

　　“這次確實有點突然了，之前公司不讓離職，又留又整競業(yè)（協(xié)議）啥的，我們一個都沒走，現(xiàn)在全砸手里了。”更讓許樂難以接受的是，公司這次裁員大概率不給補償金?！耙车舻奶?，應(yīng)該是給不起?！?/p>

　　許樂說：“如果有（補償金），我還能有點錢，不用很焦慮，我在這已經(jīng)工作了好幾年，本來今年上半年就沒啥績效。”現(xiàn)在離開，公司只能給到一個月底薪，且不給繳社保?！叭绻憬裉祀x職，公司會在7月份給你發(fā)放6月底薪，但6月的社保也斷了。雖然每個人底薪不一樣，但底薪普遍都不高?！?/p>

　　與此同時，作業(yè)幫也被多家媒體報道稱正開啟大裁員，目前正在按照部門進行面談，有的部門幾乎一個人不留。

　　當(dāng)行業(yè)集體遇冷之時，從業(yè)者不可能毫發(fā)無損，但企業(yè)與員工之間如何“體面告別”，也將成為各教培機構(gòu)面臨的一個新考驗。

　　4

　　進入寒冬后

　　當(dāng)前，在線教育的新政調(diào)控仍在持續(xù)，影響面也在逐步擴大?？陀^來看，造成上述“投放+人員”雙收縮的原因也不外乎兩點：一是官方整頓行業(yè)的態(tài)度明朗且堅決，二是企業(yè)應(yīng)時而變的求生欲。

　　我們可簡要地回顧官方整頓行業(yè)的態(tài)度，以及那些“循序漸進”的監(jiān)管舉措。

　　1月，教育部部長提出整頓校外培訓(xùn)機構(gòu)的總基調(diào)，中紀(jì)委發(fā)文“點名”在線教育滋生的亂象與監(jiān)管問題，在線教育被中消協(xié)納入重點關(guān)注對象；2月，北京市教委要求在線教育機構(gòu)核查在職教師信息，確保學(xué)科類教師具備教師資格；3月，由中央網(wǎng)信辦主管的中國網(wǎng)絡(luò)社會組織聯(lián)合會成立了在線教育專業(yè)委員會；4月，四家頭部在線大班課機構(gòu)遭北京市教委點名通報……

　　或許監(jiān)管層意識到，以上的發(fā)聲被外界更多解讀為“隔靴搔癢”，緊接著將一張張罰單遞到違規(guī)教培機構(gòu)手上，儼然一副“動真格”的態(tài)勢：

4月，跟誰學(xué)、學(xué)而思、新東方在線和高思均被北京市市場監(jiān)管局頂格罰款50萬元；

5月，北京市市場監(jiān)管局向作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)兩家機構(gòu)分別開出250萬元罰單，杭州市市場監(jiān)管局對新東方、學(xué)而思及納思書院等三家機構(gòu)分別予以頂格處罰，罰款共計750萬元，深圳市市場稽查局對思考樂、藍(lán)天、邦德等三家機構(gòu)實施頂格罰款，共計700萬元；

6月，新東方、學(xué)而思、精銳教育、掌門1對1等13家機構(gòu)被頂格罰款，共計3150萬元。

　　至此，業(yè)內(nèi)外都被這樣前所未有的強監(jiān)管措施“震住了”，教培機構(gòu)們的求生欲瞬間“拉滿”。

　　“我接觸到的一些機構(gòu)正在考慮能否進入健康發(fā)展的軌道?！毙烊A坦言，機構(gòu)們當(dāng)然也希望業(yè)績能有所增長，但若沒有增長并不是完全不能接受。尤其對在線教育機構(gòu)來說，能否進一步降低成本，實現(xiàn)現(xiàn)金流逐步為正，或許比增長更急迫一些。

　　此外，徐華認(rèn)為，一些頭部機構(gòu)的創(chuàng)始團隊也想做好教育這門生意，此前更多迫于資本壓力而蒙眼狂奔，但政策監(jiān)管趨嚴(yán)，某種程度上來說利好創(chuàng)始團隊。

　　“以前如果機構(gòu)投放了沒掙到錢，競爭對手也在不斷加碼，自己的增長不夠快，那投資人責(zé)怪下來的話，機構(gòu)是沒話說的。但現(xiàn)在國家出手整頓教培行業(yè)，屬于不可抗力因素，現(xiàn)在創(chuàng)始團隊跟投資人的議價空間比以前更大了。”徐華補充道。

　　關(guān)于這一點，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等頭部機構(gòu)紛紛按下上市“暫停鍵”的舉動，便是有力的證明。

　　眾所周知，一般投資人為了退出被投企業(yè)，都會催促企業(yè)趕緊上市，當(dāng)被投企業(yè)的股票進入二級市場后，即便破發(fā)，投資機構(gòu)也能套現(xiàn)離場?！按蛞粋€時間差，投資人都能進一步挽回可能的損失。而且只要不是最后一輪進入的，趁著股價虛高的時候，趕緊拋完，說不定還可以賺一筆。”徐華說。

　　當(dāng)然，除了主動求生，在線大班課機構(gòu)們此前種種不合規(guī)之舉更多還是迫于“無奈”。

　　以高途為例，高途2021年一季度財報顯示，高途凈虧超14億元，創(chuàng)下其上市以來最高單季虧損，這背后是其正價課付費人次、現(xiàn)金收入、營收等數(shù)據(jù)下滑，以及營收增速遠(yuǎn)不及營銷費用增速，且高途還陷入了現(xiàn)金流吃緊、遞延收入減少等境地，這就要求高途必須快速調(diào)整業(yè)務(wù)重心及尋找新的增長引擎。

　　總的來說，目前在線教育行業(yè)正面臨“寒冬”，各機構(gòu)不僅要“勒緊褲腰帶過日子”，還要注意絕不能“觸碰紅線”。而在此大背景下，營銷投放和人員規(guī)模的“雙收縮”也將給機構(gòu)本身帶來不小的影響。

　　“有些企業(yè)或因此元氣大傷，尤其是那些善于營銷的企業(yè)，其本身內(nèi)功不扎實且教學(xué)質(zhì)量也不高，在內(nèi)部管理不到位的情況下，貿(mào)然做出調(diào)整，極有可能使自己元氣大傷?！毙烊A分析道。

　　最直觀的影響是，有些企業(yè)將面臨人才的流失。因為企業(yè)表面說是“優(yōu)化調(diào)整”，但實為節(jié)流，而如果重點業(yè)務(wù)不是由專業(yè)的團隊來做，節(jié)流的方向不對，很可能引發(fā)優(yōu)秀人才的離職。

　　徐華還提到，不排除“人員流失導(dǎo)致教學(xué)服務(wù)質(zhì)量下滑”的可能性，但其并不會對企業(yè)造成明顯的負(fù)面影響，比如大規(guī)模的家長投訴、退費等現(xiàn)象。畢竟，家長對優(yōu)質(zhì)教育的需求永不減退，而在線教育機構(gòu)被嚴(yán)厲整頓，對行業(yè)和家長而言，相當(dāng)于一次“驅(qū)除劣幣”的洗牌行動，長期來看是好事。

　　自從在線教育進入寒冬以來，官方對行業(yè)亂象的持續(xù)整治，不僅讓機構(gòu)們再難從資本那邊獲得輸血，也讓它們一度失去高效獲客渠道。如今，各機構(gòu)不得不快速調(diào)整業(yè)務(wù)方向并縮減成本，不再以“猛火打仗”的姿態(tài)去占領(lǐng)市場，在一定程度上就有機會真正回歸且聚焦教育的本質(zhì)。

　　今年，在線教育不再上演“暑期檔”大戰(zhàn)，但教育卻得到了真正的重視。

　　*注：文中胡勇、朱林、李江、汪俊、陳晴均為化名。文中配圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。