周杰倫流量商業(yè)路

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

投稿來源：麻辣娛投

9月16日發(fā)布新歌后，作為華語樂壇“頂流”的周杰倫再度展現(xiàn)了他的強(qiáng)大影響力：

微博熱搜榜話題霸榜數(shù)小時有余、網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)作各種解讀刷爆朋友圈、1小時內(nèi)即登頂QQ音樂時更排行榜榜首、獲得“殿堂金鉆唱片”等級認(rèn)證。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅僅 25 分鐘時，《說好不哭》在QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂三個音樂平臺上總銷售量約 229 萬，銷售額突破 680 萬元，發(fā)布兩小時后銷售額已破千萬。目前在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平臺上銷售總計(jì)為768萬張，創(chuàng)收超2300萬元，成為QQ音樂平臺歷史銷售額最高的數(shù)字單曲。

因一時涌入用戶太多，一度導(dǎo)致QQ音樂服務(wù)器癱瘓。

周杰倫作品也入坑，口碑爆冷數(shù)據(jù)暴漲

《說好不哭》豆瓣評分掉到了5.8，但這并不是周杰倫所有專輯與單曲中評分最低的，目前周杰倫評分最低的是《不愛我就拉倒》，就是那首“哥練的胸肌 如果你還想靠”。所以，這首《說好不哭》的網(wǎng)評到現(xiàn)在也是褒貶不一。

令人有些詫異的是現(xiàn)在有很多人開始秉持“周杰倫新歌好聽與否已經(jīng)不重要，粉絲在乎的是‘周杰倫還在出新歌’這件事”的論調(diào)；不能否認(rèn)這個流量的時代，周杰倫大IP依然具有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代周杰倫依然能做到贏家通吃，但歌曲口碑頻繁爆冷終究不是一件好事。

2014年周杰倫公布與昆凌的戀情后，作品漸少從曾經(jīng)承諾的一年一張專輯，到現(xiàn)在的一年一兩支單曲，評分也在肉眼可見的下降。誠然我們不能拿過去的輝煌要求現(xiàn)在的他們，已過不惑之年的周杰倫阿信雖然已經(jīng)早已不在創(chuàng)作高峰期，但在擁有過那些華語音樂市場后輩男音樂人們難以企及的成績后，是否也該為提振華語音樂整體水平做些更有價值和意義的事情?

有清醒的老粉歌迷稱，如果 “周杰倫”這三個字的加分遠(yuǎn)超于歌曲本身，是否也是對華語樂壇其他音樂人努力的不尊重？而口碑爆冷的作品是否也說明受限于自身才是創(chuàng)作瓶頸的關(guān)鍵因素?

盜版毀滅了曾經(jīng)那批執(zhí)著的音樂人們的堅(jiān)持，全民娛樂和互聯(lián)網(wǎng)顛覆了音樂人和樂迷們的溝通方式，究竟是如今的華語樂壇真的回天無力？還是新生代音樂人創(chuàng)作能力屬實(shí)潰乏，究其對錯，難道我們要怪這個時代沒有桀驁不馴的音樂門徒嗎？還是地球已經(jīng)不適合音樂生長?

技術(shù)的革新，影響著人們的方方面面，但互聯(lián)網(wǎng)時代下流量稱王稱霸，不僅有口皆碑的音樂作品泛善可陳，現(xiàn)在就連數(shù)量上都差了幾個等級，周杰倫新歌銷量高漲很大程度上依賴于80、90后們對周杰倫音樂還有情懷，雖然對他們來說周杰倫未必是他們青春里的主角但是不能否認(rèn)他們的青春里都有過周杰倫。

情懷無限好，只是剩的少

和那些周杰倫的鐵桿粉絲不同，作為友好的女性路人粉，關(guān)于情懷能說是，周杰倫的歌里有過那些年少女們心中的“理想型”男朋友。

那些年，周杰倫歌里的男孩子們是真的想要跟自己喜歡的女孩子“一起看著日落 一直到我們都睡著 就這樣牽著你的手不放開”也真的會“想帶你騎單車 想和你看棒球 想這樣沒擔(dān)憂 唱著歌一直走?！蹦欠N青春懵懂的悸動，讓學(xué)生時代的男孩子們“牽著你的手 就是一陣莫名感動 ”甚至還“想帶你 回外婆家”。然后“載著你仿佛載著陽光不管到哪里都是晴天”還“手牽手一步兩步三步四步望著天 看星星一顆兩顆三顆四顆連成線 背對背默默許下心愿?！?/p>

懂音樂的周杰倫，用中式rap給過那個年代與我們青春有關(guān)的所有美好。

那時候的男孩子雖然會《雙節(jié)棍》但也會《聽媽媽的話》也懂的什么叫《以父之名》也會喝《爺爺泡的茶》。

那時候的女孩們哪個不想做杰倫歌里的《可愛女人》又有誰不害怕被《淘汰》，《安靜》的守著自己內(nèi)心中那些《不能說的秘密》。

這些都是80、90人青春里的小情緒。

初聽這首《說好不哭》大部分網(wǎng)友認(rèn)為不盡人意，略顯單調(diào)的旋律配了假方文山的作詞，不太合時宜的思想內(nèi)涵融合在清冷乏味的畫面中，一臉倦容的周董、阿信和看不出愛情的MV情節(jié)，整體的感覺好像充滿了“周五”的無力敷衍。

對大部分周杰倫的粉絲來說，周杰倫意味著很多東西，不僅僅是青春、情懷和那些小情小愛，還有對音樂品質(zhì)的承擔(dān)和口碑佳作的保障，甚至也是對時下大行其道的流量歌曲的鄙視。

對很多80年代的粉絲來說，很多人都是無意中聽到路邊音響的播放，被吸引成為粉兒一直追到現(xiàn)在的，是真的“始于歌聲、陷于作品、忠于才華“的真愛粉。那時候買專輯對學(xué)生時代的80、90人是一件特別有儀式感的事，好的音樂可以征服過去的他們也能征服現(xiàn)在的他們。

《說好不哭》MV截圖

(左)阿信演唱會截圖 周杰倫《不能說的秘密》劇照(右)

巨星周杰倫的商業(yè)IP

《說好不哭》數(shù)字單曲在騰訊音樂娛樂(TME)旗下三大平臺QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂于同步上線，售價3元/張。之所以能有如此好的銷售成績，一方面是整個在線音樂市場的快速發(fā)展及付費(fèi)用戶的普及，也是數(shù)字音樂付費(fèi)能力的體現(xiàn)；而另一方面也是因?yàn)橹芙軅惖娜藲庾悖劢z基數(shù)大，雖然這首《說好不哭》略顯敷衍，但銷量還是再次證明了周杰倫居高不下的商業(yè)價值。

7月初的一份中國最具商業(yè)影響力明星100強(qiáng)榜單中，周杰倫位居第三，福布斯2019年中國名人榜中，周杰倫位列第5。即便不打榜周杰倫的商業(yè)價值也一直都在線。

在2010年就有人統(tǒng)計(jì)，周杰倫代言廣告共34個，其中有8個代言費(fèi)用都達(dá)到了1000萬元以上的。

周杰倫「嘉年華」世界巡回演唱會更是熱度高企，這場為慶祝周杰倫出道20年預(yù)計(jì)將在全球巡演的演唱會會從2019年10月延續(xù)到2020年，迄今為止，每場演唱會的門票均為開售即被搶空。馬來西亞站演唱會門票，由于以線下出售為主，在開賣前4天便有粉絲至商場排隊(duì)，開賣當(dāng)晚8點(diǎn)，幾乎全部賣光。

根據(jù)某電商平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，周杰倫粉絲在其網(wǎng)站累計(jì)貢獻(xiàn)5.88億元，甩第二名兩倍多。

周杰倫的商業(yè)價值不僅體現(xiàn)在作為藝人發(fā)專輯、開演唱會、做代言等主業(yè)上，他在商業(yè)上的個人IP開發(fā)也十分成功，翻看周杰倫的商業(yè)布局不難看出，他的商業(yè)中都是個人個人品牌的植入以及作品IP的商業(yè)最大化。

1、他在餐飲業(yè)的第一次商業(yè)嘗試是與導(dǎo)演鄺盛合資在臺北東區(qū)的巷子里開設(shè)的古董店“Omni by JFK”，盡管周杰倫特地將他在《斷了的弦》MV里出現(xiàn)過的“粉紅賓士小甜甜”擺去充當(dāng)鎮(zhèn)店之寶但這家店沒過多久還是宣告解散了。

2006年，投資125萬人民幣開設(shè)一家意大利餐廳“MR.J義法廚房”，店內(nèi)放置著周杰倫電影《不能說的秘密》中的三角鋼琴，并放置著“請勿亂彈，以免被送回20年后——葉湘?zhèn)??！钡臉?biāo)識。

2012年，把《頭文字D》開成了“藤原豆腐店”;同年，與西安真愛投資集團(tuán)合作以“真愛范特西”命名的KTV;

2013年，把《天臺愛情》開成了“天臺食堂”。

這些帶有明顯周杰倫作品IP的主題餐廳也為餐飲行業(yè)樹立了新的模仿標(biāo)桿，大量的主題餐廳形成了新的潮流文化商業(yè)區(qū)，周杰倫的品牌餐廳也慢慢演變成了杰迷們的經(jīng)典旅游線路。

2、自創(chuàng)潮牌店P(guān)HANTACi，是一家以周杰倫的電影、歌曲及個人想法作為核心理念，以經(jīng)營限量版潮流服裝、鞋帽為主。成為許多周杰倫粉絲的打卡朝圣地。首月試營業(yè)店內(nèi)嘗試售賣Jordan第5代鐳射限量球鞋，結(jié)果開門僅十幾分鐘便被搶購一空。

PHANTACi的商品也與耐克、新百倫等大品牌合作。

2017年，PHANTACi店鋪登陸馬來西亞，先后開設(shè)兩家分店。

周董還和朋友一起成立臺灣電商平臺“星品庫”，經(jīng)營潮流服裝、飾品配件、動漫產(chǎn)品等。

3、2011年，入股香港上市公司文化傳信附屬公司Ucan，正式成為該公司股東并擔(dān)任Ucan.com全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的文化大使，同時授權(quán)Ucan利用其肖像、姓名及聲音，用作設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及發(fā)行各類，涉足社交領(lǐng)域。

4、2016年4月收購了臺北暗殺星TPA站隊(duì)(2012年英雄聯(lián)盟第二季世界競標(biāo)賽總冠軍)，并將其更名為“JTeam”，周杰倫親自擔(dān)任戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長。8月31日晚，JTeam在2019英雄聯(lián)盟LMS賽區(qū)夏季總決賽上斬獲總冠軍，獲得了S9全球總決賽的名額。

2017年，周杰倫宣布與IDG共同創(chuàng)立“魔杰電競”品牌，開設(shè)網(wǎng)咖“魔杰電競館”。魔杰電競館在深圳占地1700平方米，2017年10月營業(yè)額與充卡收入突破100萬人民幣，創(chuàng)下了網(wǎng)吧行業(yè)的新紀(jì)錄?！澳Ы茈姼傪^”在2018年被評為“中國上網(wǎng)服務(wù)十大行業(yè)領(lǐng)軍電競館”。目前已獲得來自IDG方面的兩輪融資加持，最近一筆A輪融資中，IDG獨(dú)家投資1000萬元人民幣。

對魔杰電競而言，除每周一場的電競賽事外，周杰倫IP衍生品也成為獲客的關(guān)鍵。魔杰電競的顯示屏、鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)均是帶有杰倫logo的定制版，電競館內(nèi)還按照周杰倫的臺北辦公室“復(fù)刻”了一間VIP包房。

同年，他再入股中國數(shù)碼文化集團(tuán)(港股股份代號：250)，并授予對方在電競領(lǐng)域使用其肖像和姓名的獨(dú)家權(quán)力。

同期，周杰倫以股東身份加盟耳機(jī)品牌萬魔，擔(dān)任其創(chuàng)意館，并將自己2002年創(chuàng)辦的耳機(jī)品牌“TiinLab耳一號”，并入“1MORE萬魔”耳機(jī)。有報(bào)道記載，他的這份投資曾創(chuàng)造出一年內(nèi)賣出3300萬條的銷售業(yè)績。參與了萬魔聲學(xué)的C輪融資。今年5月，A股上市公司共達(dá)電聲發(fā)布公告，將收購萬魔聲學(xué)100%股權(quán)，交易價格為33.6億元。

5、除了制作單曲爆款的能力，周杰倫的演唱會團(tuán)隊(duì)還能夠持續(xù)承辦高質(zhì)量演唱會。周杰倫、楊峻榮、方文山、南拳媽媽樂隊(duì)成員巨炮等成為核心團(tuán)隊(duì)，幾人相互參股、持股巨炮娛樂、巨室文化及杰威爾音樂。業(yè)務(wù)包含演唱會制作、燈管、特效、演出、藝人經(jīng)紀(jì)及衍生品授權(quán)，音樂制作和版權(quán)。

巨室文化的另一個較為知名的身份是優(yōu)酷綜藝《這，就是灌籃!》的聯(lián)合出品方，并負(fù)責(zé)制作了其中大部分的多媒體內(nèi)容。

2018年8月，周杰倫和方文山加盟愛尚傳媒，周杰倫出任“最強(qiáng)創(chuàng)意顧問”，歌曲《蒲公英的約定》《三年二班》被改編為音樂IP劇，周杰倫與方文山均會參與IP開發(fā)。2017年，歌曲《愛在西元前》敲定下國內(nèi)首個音樂IP動畫化作品。

做喜歡且專業(yè)的事情，從音樂出發(fā)，把自己的專業(yè)做成 “1”然后去疊加、延展，周杰倫的投資邏輯簡單而實(shí)用，投資軌跡始終不偏離文娛產(chǎn)業(yè)。

2017年，周杰倫半開玩笑地囑咐歌迷朋友：“即將上市的新專輯，我寫了12首歌，聽就好，可以不用買，因?yàn)槲也皇强窟@個掙錢?！?/p>

對出道20年，早已將商業(yè)矩陣遍布音樂、IP衍生、電競、餐飲等多個領(lǐng)域的周杰倫，這是真心話，但是附加在周杰倫大IP上的商家不會這么“佛系”，他們需要周杰倫的流量、數(shù)據(jù)、銷量，其實(shí)都是這些都是大部分音樂人們最初普遍比較抵觸過度商業(yè)化運(yùn)作的原因，但經(jīng)過現(xiàn)實(shí)的打磨以及像周杰倫這樣成功IP商業(yè)模式的洗禮，越來越多的藝人也越來越意識到合理的商業(yè)化對各方都是有益的。

周杰倫無疑抓住了粉絲經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口也趕上了文創(chuàng)的紅利，其實(shí)也可以說這批巨星創(chuàng)造了中國的粉絲經(jīng)濟(jì)讓衍生從紙上談兵走到真金白銀，這種巨星文化衍生IP在周杰倫身上是成功且值得借鑒的，但前提仍然是把主業(yè)的“1”做到極致做到完美然后才是無限的“1+”，畢竟80、90后不僅僅只擁有一個“周杰倫”而新生代們也不該只有一位“吳亦凡”。