90后女孩為父還債直播“原生態(tài)”：我不是舒城“李子柒”

張志菊在直播。吳蘭/攝

“別看我現(xiàn)在穿成這個(gè)樣子，其實(shí)我那會(huì)兒在城里，可喜歡打扮呢，每天都穿高跟鞋！”1993年出生的安徽女孩張志菊站在自家的羊圈前，就像一個(gè)土生土長(zhǎng)的“村姑”，一會(huì)兒揪過(guò)一把樹葉塞進(jìn)山羊的嘴里，一會(huì)兒收拾好地上的柴火，忙得不亦樂(lè)乎。她會(huì)蓋羊圈，還會(huì)下網(wǎng)捉魚……總之，男人能做的事情，她一件都不會(huì)落下。

一個(gè)年輕女孩，為何離開(kāi)都市，一頭扎進(jìn)大山，搞起了種養(yǎng)殖？故事還要從頭說(shuō)起。

孝心女孩返鄉(xiāng)照顧養(yǎng)父

張志菊并不忌諱自己的身世，她曾是一個(gè)棄嬰。兩個(gè)月大時(shí)，生病的張志菊被遺棄在路邊，養(yǎng)父張成貴將她抱回了家。張成貴孤身一人，從此與養(yǎng)女相依為命。一根扁擔(dān)，一頭挑著張志菊，一頭挑著幾件家當(dāng)，父女倆四處討生活。張志菊8歲那年，為了供她上學(xué)，張成貴把家中能賣的都賣了。

像許許多多心懷夢(mèng)想的農(nóng)村女孩一樣，初中畢業(yè)后張志菊就離開(kāi)了舒城縣山七鎮(zhèn)龐畈村，前往省城合肥打工?？恐钥嗄蛣诘木?，她從洗碗工到服務(wù)員，再到大堂經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理，月收入最高達(dá)四五千元。勤奮好學(xué)的張志菊并沒(méi)有滿足，為了能一技傍身，她還去廚師培訓(xùn)學(xué)校學(xué)會(huì)了冷菜制作，后來(lái)被杭州的一家餐飲企業(yè)挖了過(guò)去。在杭州的工作順風(fēng)順?biāo)?，張志菊?duì)未來(lái)有過(guò)很多美好的展望。然而，這一切都被父親突發(fā)的病情打斷了。

從舒城到合肥，再到上海，張志菊帶著父親一路求醫(yī)，父親的病最后被確診為右腮腺細(xì)胞癌，只能回家保守治療。為此，張志菊辭掉了杭州的工作，回鄉(xiāng)照顧父親，“他養(yǎng)了我這么多年，我要照顧他最后一程”。

張志菊精心照料父親，每天為他做好各種有營(yíng)養(yǎng)的流食，哄小孩一般地給他喂藥。為了省錢，她還學(xué)會(huì)了打針。然而，她的孝心未能挽回父親的生命。

“父親走了，留下了18萬(wàn)元的債務(wù)，他最后時(shí)刻還叮囑我，一定要把賬還上?！睆堉揪照f(shuō)。2018年，送走了父親，張志菊身上只剩下400元，接下來(lái)的日子怎么過(guò)？

為還債走上創(chuàng)業(yè)路

張志菊的創(chuàng)業(yè)第一步是從養(yǎng)豬開(kāi)始的。她找到家鄉(xiāng)的同學(xué)，接手養(yǎng)起了6頭豬。“我平時(shí)有寫日記的習(xí)慣，之前記錄我陪伴父親的時(shí)光，后來(lái)我把農(nóng)村的一些生活習(xí)俗，以及手工制作的東西、山上采的東西，拍成圖片，編成文字，在‘美篇’里發(fā)出來(lái)。”讓她感到意外的是，很多網(wǎng)友在下面評(píng)論：“這個(gè)怎么賣？”張志菊靈光一現(xiàn)——“這個(gè)可以賺錢呀！”更讓她詫異的是，她養(yǎng)的6頭豬，僅兩天時(shí)間，就全被網(wǎng)友預(yù)訂了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初試成功讓張志菊信心大增，她開(kāi)始“擴(kuò)大再生產(chǎn)”，很快發(fā)展到了50頭豬的規(guī)模。請(qǐng)不起幫工，她就自己干，搬磚頭、挖渠道、埋水管、拉電線……把破舊的養(yǎng)豬場(chǎng)翻修一新，“當(dāng)時(shí)電鉆把手上的肉都削掉了，一雙手傷痕累累”。張志菊還自學(xué)養(yǎng)豬技術(shù)、獸醫(yī)技術(shù)，有時(shí)自己動(dòng)手給豬治病。2018年8月，張志菊和村里志同道合的4個(gè)小伙伴一起成立合作社，流轉(zhuǎn)了土地，搭建種、養(yǎng)、銷售一條龍服務(wù)平臺(tái)。隨后，合作社又引進(jìn)了波爾山羊，現(xiàn)在發(fā)展到100多頭。此外，散養(yǎng)的土雞也有1000多只。年銷售額70萬(wàn)元，帶動(dòng)周邊780戶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。

“我們這里最具優(yōu)勢(shì)的地方就是土地和空氣，村民也有勤勞的雙手?！睆堉揪照f(shuō)。合作社向村民承諾保證收貨，并且先給定金，確保收購(gòu)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，同時(shí)要求村民嚴(yán)格控制貨品的質(zhì)量，不讓買家失望。

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者采訪張志菊時(shí)，正巧遇到村民魯和義把剛剛從山上采摘的40公斤野生獼猴桃送過(guò)來(lái)。他感慨道：“多虧志菊，讓這些過(guò)去不值錢的東西變成了寶貝，只要勤快，大家都能脫貧過(guò)上好日子。”記者還看到，附近很多村民在家門口的空地上曬起了玉米秸稈?！敖斩掃^(guò)去沒(méi)啥用，現(xiàn)在可以賣給我們，做羊飼料，我們搞的是循環(huán)農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)廢物再利用?！睆堉揪照f(shuō)。

生產(chǎn)搞上去了，銷售自然有底氣。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，張志菊也在各大平臺(tái)開(kāi)設(shè)了直播賬號(hào)，其中一個(gè)平臺(tái)已有近兩萬(wàn)粉絲。此外，她有4個(gè)微信號(hào)，兩萬(wàn)多個(gè)好友，她每天都在朋友圈里進(jìn)行推銷。

“原生態(tài)”直播有啥不一樣

值得一提的是，張志菊的直播非?！霸鷳B(tài)”，沒(méi)有補(bǔ)光燈，也很少使用手機(jī)支架，有時(shí)候她連妝都不化，臉上還蒙著一層細(xì)密的汗珠，就出現(xiàn)在鏡頭里。

比如第二天要發(fā)土雞的貨，頭天晚上，她就直播雞圈抓雞的過(guò)程。當(dāng)她對(duì)著山羊呼喚“回家了，回家了……”，網(wǎng)友也能隔著屏幕感受到人與自然和諧相處的山野情趣。沒(méi)有腳本，也沒(méi)有策劃，她的直播就這么隨性自然，但是會(huì)給網(wǎng)友一種“強(qiáng)烈的真實(shí)感”。特別是當(dāng)她直播壘羊圈、捉魚、抓雞之類男人才做的農(nóng)活兒時(shí)，很多網(wǎng)友為她這種不服輸?shù)木窀袆?dòng)。

也有網(wǎng)友稱她為舒城“李子柒”，但在她看來(lái)，“張志菊就是張志菊”，她常掛在嘴上的一句話就是，“大自然就是我的直播間”。

結(jié)合線上銷售，合作社在縣城和鎮(zhèn)上租了兩間門面，開(kāi)設(shè)實(shí)體店，陳列茶葉、蜂蜜、茶油、魚蝦、木耳、干野菜等，為周邊村民代銷土特產(chǎn)。

據(jù)她介紹，今年夏天雨水特別多，附近村民辛苦種植的玉米滯銷，她花了3天時(shí)間做直播，幫助60多位農(nóng)戶賣光了玉米，并且每根賣到了1.5元，“所有的玉米都是精挑細(xì)選的，我們絕不能辜負(fù)網(wǎng)友的厚愛(ài)呀！”

張志菊是一個(gè)懂得感恩的人，她至今感謝父親教會(huì)她堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀善良，父親生病期間，村民給予的無(wú)私幫助，她也一直銘記在心?！耙宦纷邅?lái)，得到很多幫助，現(xiàn)在也到了反哺社會(huì)的時(shí)候了?！苯衲暧捎谝咔?，有13戶貧困戶家中的雞鴨沒(méi)賣掉，張志菊自己做直播的時(shí)候，就順帶幫著賣掉了?！拔覀兘艘粋€(gè)公益群，里面都是直播間里的朋友，我們會(huì)把當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的需求寫在里面，發(fā)動(dòng)他們?nèi)ベ?gòu)買。”她說(shuō)。

“各級(jí)政府和愛(ài)心單位給了支持和鼓勵(lì)，文明辦幫我申請(qǐng)了20萬(wàn)元‘好人貸’，碧桂園的扶貧項(xiàng)目給了20萬(wàn)元的扶持資金。”此外，張志菊還獲得了全國(guó)優(yōu)秀共青團(tuán)員、安徽好人等榮譽(yù)稱號(hào)。

“作為一個(gè)90后，我選擇留在鄉(xiāng)村，也是想證明，在這里同樣可以有所作為，希望更多的年輕人都能回來(lái)創(chuàng)業(yè)?！闭f(shuō)罷，張志菊跨上她的摩托車，風(fēng)馳電掣地駛向遠(yuǎn)方。（中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 王磊）