冷讀術(shù)——對肉體及精神摧殘后，再進行安撫，人是可以被馴養(yǎng)的

這是《冷讀術(shù)》中的一句話，讀到這句話的時候，我想到了去年引起全網(wǎng)熱議的殺豬盤、PUA等（不知道的可以搜一下，當時我是很震驚的，為何這些女性那么傻呢？）。

其實，人不過也是高級動物而已，而且情感比較豐富。若刻意利用一些技巧，那么大部分人沒有防范的情況下，就很容易中套。

什么是冷讀術(shù)

唬人罷了，書名叫冷讀術(shù)，其實也就是一些心理學在實用中的總結(jié)。里面很多的例子在我們生活中就能夠遇到，比如上面說到的 “殺豬盤”和“PUA”。

學習這些技巧，并不是為了窺探別人隱私，或者騙人。而是說自己能夠刻意進行一些行為，讓自己不那么容易被人讀懂。一方面可以防范潛在的對自己不利的事情，另外一方面也可以用于拉近人與人之間的關(guān)系。

生活中常見的“陷阱”

其實，這些技巧在日常生活中就已經(jīng)被廣泛應用。下面有幾個歸類：

相愛相殺的“馴養(yǎng)”：這個就是我們前面提到的，也是我覺得極為恐怖的一件事情。利用心理上的摧殘+安慰，能夠“掌控”一個人。潛意識的誘導：這個也很常見，比如魔術(shù)中，話術(shù)+手勢+眼神的綜合誘導，能達到意想不到的效果。同理心：這個不僅僅是指同情心了，一般為了拉近距離，會攀關(guān)系，攀經(jīng)歷。人們在經(jīng)歷相似的情況下，會很容易增加好感和信任。常說的，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪就是指的這個。肢體語言：比如眼神，表情，抱臂，敞開胸懷等等，都會讓人在不知不覺中會有一些心理上的改變。

如果我們?nèi)タ桃獾淖⒁膺@些，那么就不太那么容易被誘導。

常用的“冷讀”技巧

眉毛：眉毛的上挑、斜視、下彎等，傳達出了積極和消極的信號。下巴：上揚與低垂，代表著自信和弱勢。左臉：左臉表情要比右臉豐富，能夠更方便的觀察情緒。眼睛：放光盯著表示感興趣。平視、斜視、仰視則代表了態(tài)度。嘴巴：撅起、微張、微笑、下壓等等，也傳達了情緒動作：摸耳朵、扶眼鏡、摸鼻子、腳尖轉(zhuǎn)動、坐姿變化，等等都傳達了心理狀態(tài)。比如腳尖移開，可能是不感興趣，想要離開了。姿勢：張開雙臂，能給人坦誠相待的感覺。抱臂則表示防守。手掌攤開向上也傳達著坦誠的信號。上面的這些信號，并不是說一定就是一一對應，而是，當你在遇到這些時，它們所表達的信息會潛移默化的在你大腦中形成。并不需要刻意的去對照。同樣，如果我們刻意去做這些，那么也會使我們想要達成的效果，事半功倍。

話術(shù)

這部分書中講了很多，比如說盡量不用但是、學會把負面話引導為積極方向等等。但我個人覺得，交流來說，最重要的是真誠。其他的技巧在真誠面前，顯得沒那么重要。

而真誠便是為了建立信任。下面是幾種能快速建立信任的話術(shù)技巧。

預言：開玩笑，這可不是讓你去當神棍。而是說，在你根據(jù)一些蛛絲馬跡猜出來一些事情時，會瞬間拉近好感。比如：你昨晚是沒睡好么？精神這么差。（個人理解，就算猜錯也無所謂，至少表達出來了關(guān)心）同理心：當你表達和別人有同樣的感受或者經(jīng)歷時，會很快建立信任。自信：眼睛要盯著對方，眼神不要閃躲。表達出自己的自信。同步：在說話和動作上去模仿對方，當然不要做的太明顯。比如對方抽了根煙，你可以在幾分鐘后也抽一根。對方說話經(jīng)常帶“或許吧”，你也帶上。對立：人都有兩面性，除了物以類聚的說法外，還有互補的說法。當適當構(gòu)造對立面時，會瞬間建立好感。比如：你看似這么溫柔，但我覺得你骨子里還是很堅強的。

以上為讀《冷讀術(shù)》后前半部分總結(jié)。下一篇《冷讀術(shù)2》語言和溝通技巧，歡迎關(guān)注。

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