這三個裂變營銷的成功案例，相信你一定聽說過！

裂變營銷相信你一定不會陌生吧！顧名思義，裂變營銷就是像細(xì)胞分裂一樣由最開始的一個迅速分裂成無數(shù)個，這種營銷方式在傳統(tǒng)終端促銷的基礎(chǔ)上，借助終端市場消費(fèi)者的自發(fā)傳播行為不斷在社交圈內(nèi)進(jìn)行傳播，由最開始的一個或者幾個消費(fèi)者發(fā)展出成千上萬的消費(fèi)者。裂變營銷在最初必然由一批基礎(chǔ)的用戶群體，通過這群用戶的傳播成功發(fā)展出更多的用戶，再復(fù)制這一過程，整個過程的特點(diǎn)是分裂由少到多，速度由慢到快，循序漸進(jìn)步步為營最終成功達(dá)到推廣的目的。

普通企業(yè)怎樣做好裂變營銷

下面這三個裂變營銷的成功案例，相信你一定聽說過！

想要營銷方案做的好，營銷玩的溜，裂變營銷這種方式就是我們學(xué)習(xí)和借鑒的最佳方式之一。以下三個裂變營銷的成功案例，我想你一定聽說過！

一、拼多多

這兩年，營銷界討論最多的就是拼多多、趣頭條了，這都是典型的通過裂變的方式快速成長的企業(yè)。拼多多的厲害之處就在于，通過游戲化的方式做電商，每一步都讓人有分享的欲望。

拼多多

拼多多當(dāng)中的一分錢抽獎可以在其APP和微信小程序上來進(jìn)行，其本質(zhì)上和拼多多中常見的拼團(tuán)消費(fèi)異曲同工，用戶在支付完一分錢后，可以參加分錢開團(tuán)，然后邀請好友開團(tuán)，獲得中獎的資格。一般來說，這樣的活動基本上都具有100%的中獎概率，獲得中獎資格后等待開獎，隨后中獎獲得相對應(yīng)的獎品。在這種邀請好友拼團(tuán)抽獎的活動中，設(shè)有多種價值不等的獎品，而除了獎品外，這個活動還設(shè)有成團(tuán)領(lǐng)取紅包的環(huán)節(jié)，在成團(tuán)后的3小時內(nèi)自動發(fā)放，而如果沒有在規(guī)定的時間內(nèi)完成拼單，系統(tǒng)將自動退回款項。無論怎么來看，用戶都是穩(wěn)賺不虧的，而正是這種心理，令大多數(shù)用戶熱衷于拼團(tuán)，從而在社交圈內(nèi)對活動進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多參與進(jìn)來，達(dá)到傳播的目的。

邀請好友領(lǐng)紅包也是一樣的道理，而砍價則更側(cè)重于借助社交關(guān)系占便宜，同時讓社交圈內(nèi)的用戶看到這一優(yōu)惠活動，從幫助他人切入，進(jìn)行活動和品牌的傳播，吸引更多人的注意和參與。

拼多多的這種裂變營銷方式為其贏得了不少的用戶，成為了眾多商家爭相模仿的對象。但是有一點(diǎn)大家必須明白：拼多多的基因是游戲，普通商家很難有這樣的細(xì)胞。即使有，自己也很難通過技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。

二、瑞幸咖啡

如果你是一個咖啡愛好者，你一定聽說過瑞幸咖啡。而你知道它，也許是通過刷屏的朋友圈，也許是通過辦公樓的電梯廣告，也許是通過公眾號的文章，或者你公司樓下就有它的線下店……

瑞幸咖啡

瑞幸咖啡有一個APP，當(dāng)你注冊瑞幸之后，便會得到一杯免費(fèi)的咖啡，邀請好友再得到一杯免費(fèi)的咖啡。以此不斷的形式用戶分享裂變。

首單免費(fèi)、邀請好友免費(fèi)、買二送一是瑞幸在營銷中最為突出的特點(diǎn)，也是受到大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)所在，除此以外，還有一些諸如五折、優(yōu)惠券等促進(jìn)消費(fèi)次數(shù)的福利，從整體上來看，瑞幸咖啡的裂變機(jī)制具體有以下這些環(huán)節(jié)和措施：

首單免費(fèi)：只要新用戶下載瑞幸咖啡APP，首次消費(fèi)就能獲得一杯免費(fèi)的飲品。

送TA咖啡：即向好友分享APP的下載鏈接，好友通過鏈接成功下載APP，這用戶和邀請的好友可以各得一杯免費(fèi)飲品。

每周5折：關(guān)注瑞幸官方微信公眾號，每周都可以獲得5折的優(yōu)惠券。

輕食風(fēng)暴：即可以5折享受所有輕食產(chǎn)品。

咖啡錢包：購買兩張飲品券送一張，買五張送五張。

下單送券：多種折扣優(yōu)惠券免費(fèi)送，只要下單可以隨機(jī)獲得一張折扣券。

瑞幸咖啡的裂變方式其實(shí)很多的店鋪也都在用。比如“買兩斤送一斤”，推薦好友購買，再各送一斤。做這種類型的活動，必須要通過現(xiàn)有流量送福利，送驚喜，必須能引導(dǎo)拉新，明示行動后的好處，完成后獎賞前者，后者一樣享有這兩項福利。然而，由于瑞幸咖啡是資本驅(qū)動，靠補(bǔ)貼獲取用戶搶占市場。這種方式一般企業(yè)模仿不了。因此，一句話總結(jié)就是：瑞幸咖啡，你學(xué)不來！

三、微商

你的朋友圈是不是已經(jīng)被微商們刷爆了？微商的核心并不是賣貨，而是構(gòu)建商品火爆的狀態(tài)以此來招代理，創(chuàng)建賣貨的場景，給別人一個賺錢的機(jī)會。微商經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)從野蠻的刷屏過渡到了系統(tǒng)化的體系階段。

微商

微商們首先從微信群、QQ群、電商平臺、論壇等選擇一些可能成為消費(fèi)者的用戶，我們暫且稱這種用戶為種子；通過與用戶的溝通與交流，建立一個彼此信任的社區(qū)，再不斷分享活動鼓勵客戶嘗試商品，即是活動激活；最后發(fā)布一篇朋友圈軟文，鼓勵大家分享點(diǎn)贊，針對點(diǎn)贊數(shù)多的粉絲予以獎勵。

以上就是微商成交的一整套流程，其實(shí)也是一種裂變營銷的方法。只是目前，微商仍然會被披上“傳銷”的外衣，因此，還是有不少企業(yè)在用微商的營銷方式時比較謹(jǐn)慎。

對于普通商家來講，應(yīng)該怎樣做好裂變營銷？

前面說到的三個成功案例固然非常具有吸引力，但我們要知道，他們的成功畢竟都只是因為擁有了某種特定的基因或條件，我們更多的還是普羅大眾，對于一般企業(yè)來講，應(yīng)該怎樣做好裂變營銷呢？

首先，選取好終端市場，了解目標(biāo)人群的特點(diǎn)和需求。要弄清楚品牌針對的消費(fèi)者以及營銷所面向的群體是哪些，具有哪些特點(diǎn)和需求，才能夠設(shè)計出吸引消費(fèi)人群的營銷內(nèi)容。比如，拼多多更多地面向三四線城市和下沉市場，簡單直接的紅包、拼團(tuán)模式符合這一圈層的特點(diǎn)和需求，而一二線城市的消費(fèi)者則通常不會對些小恩小惠其產(chǎn)生興趣，更加注重于格調(diào)、個性、情感需求等。

普通企業(yè)怎樣做好裂變營銷

其次，設(shè)計好激勵機(jī)制和裂變流程。根據(jù)針對的人群做出符合其特點(diǎn)、需求的激勵機(jī)制，其實(shí)也就是投其所好，設(shè)置一些能夠讓目標(biāo)群體動心的利益點(diǎn)，考慮如何借助這些利益點(diǎn)來達(dá)到裂變傳播的效果。此外，通過利益達(dá)到傳播目的的一些具體環(huán)節(jié)和流程也需要得到明確，在這一過程中需要突出利益點(diǎn)，設(shè)置低門檻。

然后，在誘導(dǎo)裂變時都需要通過具體的活動內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)，如分享抽獎、紅包等是較為簡單、常見的方式，如果獲取利益的方式和依托的內(nèi)容非常有趣，并且給予用戶更多的自由發(fā)揮和展示的機(jī)會，那么用戶參與和分享的熱情會更高。

最后，傳播方式和渠道需要盡可能大眾化，簡單易操作。當(dāng)下，很多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對于裂變營銷的運(yùn)用非常成功，借助APP、微信、QQ空間等平臺，可以非常方便地在社交圈內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享，并依托巨大的流量和社交功能，獲得高效的傳播。

裂變營銷其實(shí)沒有辣么復(fù)雜！

普通企業(yè)怎樣做好裂變營銷

在你的心中是如何看待裂變營銷的？其實(shí)它并沒有你想的那么高深莫測！難以駕馭！記住一句話：所有的裂變營銷營銷方式都不可復(fù)制，但只要你看懂裂變底層的邏輯，一定能找到屬于你的裂變營銷方式！