如果你很窮，請牢記猶太人的“獨一無二”思維，助你走出困境

在猶太人心中，成功的背后必定有辛苦。遠古猶太人生火，要花很長的時間去摩擦木頭或石頭，要吃果實，就得爬到很高的樹上去摘。

猶太人認為，勤勉或懶惰都不是一個人的本性，很少有人一生下來就是辛勤的工作者，也很少有人是天生的懶蟲，大多數人的勤勉或懶惰都是后天的，是習性所致。此外，孩童時期的家庭環(huán)境，以及所受的教育，也都有很大的影響。勤勉有兩種：一種是外力強迫的勤勉，另一種是自己自愿的勤勉。

在貧窮的時代里，猶太人在勞動條件非常惡劣的環(huán)境中，只有從事長時間的勞動，才能維持生活，猶太人認為這是自愿的勤勉。

懶惰者，缺少的是行動，他們是思想的巨人，行動的矯子。實際上幸運只給勤奮者，等待只會浪贊時間，等不來幸遠

下面的故事深刻地刻畫出了懶惰者的心態(tài)。

一位探險家在森林中看到一位老農止坐仕例樁上抽煙，于是

上前打招呼說：“您好，您在這干什么呢？”

老農回答說：“上一次我要砍樹的時候，風雨大作，結果，那些樹未讓我費力就自己倒了?！?/p>

“您真幸運！”

“你可說對了。還有一次，在暴風雨中閃電把我準備要焚燒的干草給點著了。”

“真是奇跡！現在您準備做什么呢？”

“我正準備等一場地震幫我把土豆從地里翻出來呢?！?/p>

懶惰，其實就是否定自己，把自己的生命一點點送人虛無，而不想做一次奮斗。懶惰是一種浪費，浪費的是比任何東西都寶貴的生命。一個成功的人，是不會有任何機會讓懶惰得逞的。所以猶太人時刻都在提醒自己：“成事在勤，謀事忌惰”。人生短暫，懶惰就如同自殺。

今天這篇文章，小編將會給你帶來猶太人的《塔木德》這本書中的智慧，無論你是什么年齡段，都會給你帶來不小的幫助，值得我們反復品讀！如果你很窮，請牢記猶太人的“獨一無二”思維，助你走出困境

老板讓普洛奇把20箱受損的香蕉賣出去，這些香蕉只不過因為太熟了，長相不是很好，但是內里質量毫無問題。

老板跟普洛奇說，現在市場上的香蕉價格是每4磅3美分，你可以用每4磅2美分賣出去，甚至更低都行，只要能把這20箱香蕉賣出去，價格可以稍微降低。

普洛奇把成堆的香蕉擺在門口，開始售賣。令老板好奇的是，普洛奇沒有喊著每4磅2美分進行售賣，反而大聲叫喊：“遠度而來的阿根廷香蕉，快來買哦，先到先得?！?/p>

美國人對價格不是很敏感，但是對新鮮好奇的事物很感興趣。沒過多久，“阿根廷香蕉”就吸引了一大堆人過來。

有不少人說這些香蕉成色不好，普洛奇這樣解釋：“這些香蕉看起來古怪，其實是一種新品種，產地在阿根廷，第一次在美國銷售。為了促銷，為了感謝各位照顧我的生意，現在低價出售，每磅10美分?！?/p>

才花一上午，20箱“阿根廷香蕉”售賣一空。原本打算以低價處理的香蕉，被普洛奇這樣一說，賣出的價格反而高出新鮮香蕉的好幾倍。

如果普洛奇以每4磅2美分或者更低的價格進行售賣，這些香蕉估計很難賣出去。這個世界總是如此，越是廉價的東西，越無人問津，反倒是一些偷換概念，稀奇古怪的東西賺得盆滿缽滿。普洛奇沒有從價格方面入手，而是從香蕉的稀奇性入手，最后讓好奇的美國人為“阿根廷香蕉”買單。

別看這個普洛奇當時只是個普通的猶太店員，后來他成了美國的食品大王，個人財富過億。

猶太人是世界上最會經商的種族，他們做生意，就要讓自己的產品和自己的經營策略獨一無二，富有個性，因為只有這樣，才能在慘烈的市場競爭中殺出一條血路。就像多年前，電商的興起，許多做衣服的賺得盆滿缽滿，隨著競爭加大，很多人不得不退出競爭，以為同質化太嚴重，但是衣服就真的不行嗎？那些做得好的依然日入斗金。不是市場不行，而是只會抄襲產品的人被刷下去了。

普洛奇的這招被很多人學走，不過換了個經營模式罷了。

巴西一家禮品店為了吸引更多顧客，在電視臺宣傳自己家的店鋪規(guī)矩：只要是名人前來購物，一律免費。但是來的名人必須用絕招或者成名技證明自己的身份，廣告登出后，一些名人慕名而來，當然他們不是貪便宜，而是覺得好氣罷了。不止名人來了，還吸引來了大批看名人風采的看客。

有一天，球王貝利來到這家禮品店，拿起店里一個足球，用腳輕輕一勾，球不偏不倚，正中門鈴，整個店鋪立馬鈴聲大震。鈴聲還未停止，貝利又用頭頂了一下球，把剛要落地的球頂到原來放球的地方。

貝利展現完才藝，這個猶太老板趕緊招呼他，任他挑選喜愛的東西，分文不收。

如果你以為老板這么做只是簡單吸引一時的顧客就大錯特錯了，老板在貝利表演的時候，安排員工趕緊把貝利的動作拍下來，這些照片才是猶太老板店鋪顧客如人山人海的秘訣。

其實“阿根廷香蕉”跟“貝利玩球”的本質是一樣的，利用人們獵奇的心理吸引顧客，只不過后面這個例子更加生猛，竟然請來這么多名人為自己的店鋪免費做廣告，從而讓店鋪爆滿。

猶太人的經典《塔木德》中有這么一句話：“我討厭模仿，如果你要成功，你應該朝著新的道路前進，不要跟隨被踩爛的成功之路。”

商業(yè)是可以模仿的，但是表現形式要有變化，要有吸引力，如果只是單純的模仿，很容易被人抄襲過去，導致自己的產品大眾化，最后毫無吸引力。

猶太人認為不僅僅商品、產品、營銷策略、甚至自己的個性都必須是獨一無二的，因為“物以稀為貴”，一旦同質化太嚴重，大家只能喝粥。所以商人要勤思考做出讓人眼前一亮的產品，這才能有真正的高利潤。

這是猶太人的致富秘訣《塔木德》中記載的故事，聽完讓人醍醐灌頂，哦，原來思維還可以這樣轉變！

大家知道猶太人很厲害，雖然人口僅有千萬，但占據了全球最成功人士的半壁江山，無論商界還是科技領域，幾百年來幾乎未曾改變?！端镜隆分杏涗洝蔼q太人傳給子孫后代幾條古老的的投資法則”，覺得有道理，遂將其提煉加工，轉變?yōu)橘嶅X的五條規(guī)則，與大家分享。

一：發(fā)現和抓住無人感知但有潛力的行業(yè)和產品，當然質量、功能是第一位的

有潛力，代表未來;質量好，贏得信賴;功能強，深得人心。但發(fā)現并抓住這樣的行業(yè)或產品不是一件容易的事情，而且即便抓住機會之后，能否做好做強做久也是難題。

二：分析、研究，想想哪類人會更感興趣。(第一批吃螃蟹)

記住，總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產品，這與價格和功能是否完善無關。要專注于這類人，他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必然要舍棄另外95%的人群，“有舍才有得”。

三：客戶買最喜歡、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好壞時才買最便宜的)

第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西，而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣，是因為他們琢磨透了人心。

四：一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意。

因為客戶找可信的商家和產品更不易，他們更愿意、更習慣買同一個商家(品牌)，尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子并延續(xù)到他的下一代。

五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢。

借場營銷是利用別人的場地宣傳營銷你的產品，目前已是比較流行的一種方式，并不稀奇。為什么別人會心甘情愿地借給你場地、幫你賺錢?

肯定是你在銷售自己產品的同時也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。

為了保證謹慎，猶太人往往堅持賺錢的四個基本原則：

1、效率原則

效率原則包括行政效率原則和經濟效率原則。行政效率要求降低稅務部門和納稅人的征收費用，強調稅收管理的效率，堅持嚴格管理，按比例計算憑證。經濟效率要求稅收能夠促進資源的優(yōu)化配置，有利于經濟穩(wěn)定增長和經濟效益的提高。

成本效益原則是指在進行財務決策時收益大于成本的原則，即當項目的預期收益大于其所需成本時，在財務上是可行的，否則應放棄。

2、安全原則

綜合考慮投資項目的特點、發(fā)展前景、企業(yè)盈利能力，盡量保證安全；

3、流動性原則

要有較強的流動性，小心資金要鎖定；

4、誠信原則

投資資金要注重長期穩(wěn)定發(fā)展。

猶太人能夠在經歷千年的流離后，依然有此成就，足以證明他們的智慧值得我們學習。

原因有兩個，第一，大部分猶太人都不種田，所以他們只能在金融和商業(yè)上露臉。

第二，他們熱愛閱讀，這是一種文化，他們從小就在看一本名為《塔木德》的書。

這本《塔木德》值得反復閱讀，尤其是作為我們中國人，中華民族與猶太民族時常被一起比較，拋開智商、成就不談，但說民族性格，我們兩個民族可以說是相互互補的，所以，這本書的閱讀更顯得彌足珍貴。

《猶太人智慧全書》里簡短深刻的哲理故事，簡明扼要的敘事風格，全面詳實的猶太智慧。所以，請你將這本書放在床頭案幾，信手翻閱，相信它會給你帶來意想不到的收獲，甚至可以改變你的人生。

為自己做足了準備，為自己增值。只要有本事，有價值，成功就會自然而然地來臨。

《塔木德》與《猶太人智慧全書》-概括了猶太人的經商、財富和處事的智慧。

一套才99塊錢。對于許多人而言，99元也許只夠兩張電影票。在娛樂過后，也許一切都會結束。但是在這兒，購買一本書能使你終身受用，并能提升你的智力。為什么不選擇呢？

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